來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷官（ID：HLWCMO）

作者丨六爺

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近日，一90后姑娘熬夜10年長(zhǎng)出老年斑的新聞引發(fā)廣大網(wǎng)友熱議，也不由得讓當(dāng)代熬夜青年倒吸一口涼氣。

于是“養(yǎng)生”話題又在年輕人群體中逐漸升溫，其實(shí)，隨著越來(lái)越多年輕人出現(xiàn)大大小小的身體狀況后，年輕人的養(yǎng)生潮已成一定規(guī)模，從原來(lái)的啤酒杯里泡枸杞、破洞褲里穿秋褲的1.0朋克養(yǎng)生階段，進(jìn)階到用泡腳盆泡腳，艾灸祛濕的2.0老干部式養(yǎng)生階段。

年輕人養(yǎng)生需求越大健康產(chǎn)業(yè)也隨之水漲船高

養(yǎng)生風(fēng)潮的興起主要來(lái)源于年輕人本身的身體狀況所衍生，這一代的年輕人生活在高壓的環(huán)境中、工作、學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，但他們又崇尚勞逸結(jié)合，在疲憊之余一旦有放松的機(jī)會(huì)便會(huì)拼命釋放，熬夜、蹦迪、喝酒成為主要選擇。

據(jù)了解我國(guó)半數(shù)以上的90后有脫發(fā)、掉發(fā)、視力減弱的困擾，同時(shí)約有四成存在肥胖、運(yùn)動(dòng)能力下降的情況，還有三成出現(xiàn)了免疫力下降的問(wèn)題，一系列的健康危機(jī)促使他們不得不開始重視自己的健康。

于是，年輕人的養(yǎng)生大軍緊鑼密鼓就此建立，年輕人把“健康養(yǎng)生”的希望，寄托到養(yǎng)生需求上。

哪里有需求，哪里就有龐大的市場(chǎng)機(jī)遇。

就連大名鼎鼎的老字號(hào)“同仁堂”也盯上了這塊大蛋糕，開創(chuàng)了“彥悅山”養(yǎng)生茶店，主打草本功能飲品，甚至將中草藥與奶茶融合。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有江中藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、健康元等大型藥企開始陸續(xù)入局保健食品領(lǐng)域。
 

還有酸奶作為高認(rèn)知度的健康產(chǎn)品好處多多，在此契機(jī)下，各大乳企加速布局了功能性益生菌酸奶。報(bào)告顯示，到2025年底，功能性食品飲料將成為全球益生菌應(yīng)用的最大市場(chǎng)，預(yù)計(jì)達(dá)17.496億美元，其中乳制品是促進(jìn)該領(lǐng)域益生菌應(yīng)用增長(zhǎng)的主要原因之一。
 

主打“0糖、0脂、0卡”的元?dú)馍謿馀菟鲜兄两?，?gòu)買主力軍大多來(lái)自95后。雖然它的成分一直備受爭(zhēng)議，但主打的健康概念再加上刺激的口感，早已深入年輕人的內(nèi)心。

康師傅也深入洞察到年輕人喜歡喝飲料但又擔(dān)心飲品含糖量過(guò)高，對(duì)健康有一定的影響后，選擇了更為優(yōu)質(zhì)的代糖成分赤蘚糖醇融入康師傅無(wú)糖冰紅茶中，在保證健康的同時(shí)，還完美保持了品牌以往的經(jīng)典口感，極大滿足了年輕人“快樂(lè)養(yǎng)生”的需求。

隨著健康養(yǎng)生概念逐步滲透進(jìn)了年輕人的生活當(dāng)中，養(yǎng)生市場(chǎng)也隨之爆火，但如何在眾多品牌中殺出重圍，對(duì)于市場(chǎng)玩家也是一個(gè)考量。

如何在眾多的養(yǎng)生品牌脫穎而出？

用戶選擇產(chǎn)品時(shí)，內(nèi)心都有一把稱，品牌想要加重分量，打造品牌獨(dú)特記憶點(diǎn)，建立品牌護(hù)城河至關(guān)重要。

 1、產(chǎn)品要“真材實(shí)料” 

產(chǎn)品是品牌發(fā)展的根基，品牌要杜絕虛假宣傳，產(chǎn)品必須“真材實(shí)料”，這是好口碑源源不斷產(chǎn)生的關(guān)鍵元素，長(zhǎng)久以往好的口碑才能帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的爆發(fā)。

如今的大眾對(duì)健康的程度越來(lái)越重視，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的商家或?qū)母?jìng)爭(zhēng)中勝出，散亂差者終究逃不掉“被洗牌”的命運(yùn)。高品質(zhì)、衛(wèi)生化、專業(yè)化是行業(yè)內(nèi)發(fā)展必須遵循的首要定律。

 2、產(chǎn)品要有獨(dú)特的“吸睛之處” 

年輕一代的消費(fèi)者的需求主要傾向于購(gòu)買產(chǎn)品有個(gè)性，有態(tài)度的產(chǎn)品，養(yǎng)生產(chǎn)品也是如此。東阿阿膠與太平洋咖啡玩了次跨界就足夠新奇，推出“咖啡如此多膠”系列飲品，阿膠跟咖啡的中西碰撞，符合年輕人愛(ài)嘗鮮、愛(ài)玩新花樣的特點(diǎn)。
 

顏值經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品的外包裝、各種視覺(jué)表達(dá)也是討得用戶喜愛(ài)的必要元素。東阿阿膠推出的桃花姬阿膠糕，以“都市時(shí)尚女性的新型態(tài)養(yǎng)顏膳食餐”為突破口，以粉色調(diào)為主的包裝盡顯國(guó)風(fēng)氣質(zhì)，一力成為養(yǎng)生品類中的顏值擔(dān)當(dāng)。
 

 3、產(chǎn)品定位要“細(xì)致” 

當(dāng)代年輕人的養(yǎng)生需求同上一輩相比有很大不同。比如同一個(gè)維生素C產(chǎn)品，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，不只是需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)還可能希望能夠美白。

品牌想要收割年輕人，就要研發(fā)貼近他們生活方式的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷，這是能夠擴(kuò)大市場(chǎng)銷量的一個(gè)關(guān)鍵著力點(diǎn)。除此之外，養(yǎng)生品牌在產(chǎn)品的研發(fā)上應(yīng)針對(duì)不同群體，做進(jìn)一步細(xì)分，例如，針對(duì)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品，針對(duì)年輕女性的美容保健食品，針對(duì)白領(lǐng)的抗疲勞產(chǎn)品等等…… 各個(gè)人群，各個(gè)擊破。

產(chǎn)品是用戶感知品牌的媒介，也是持續(xù)吸引注意力的關(guān)鍵，品牌應(yīng)深耕產(chǎn)品匠心發(fā)展，打造品牌差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從養(yǎng)生品牌的崛起探尋品類崛起的先機(jī)？

養(yǎng)生市場(chǎng)的爆火背后，是一個(gè)新鮮品類的崛起，那么一個(gè)品牌誕生的先機(jī)條件是什么？

 1、龐大的需求市場(chǎng) 

年輕人永遠(yuǎn)站在消費(fèi)的前線，他們喜歡什么，就是對(duì)此領(lǐng)域有龐大的需求，數(shù)據(jù)顯示年輕人最喜歡的燒烤、火鍋、奶茶、甜品等品類的崛起就是依靠“吃貨”的力量。年輕人在消費(fèi)時(shí)往往將目光定位在性價(jià)比、安全、健康上，這也是品類發(fā)展的大趨勢(shì)。

在顏值經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代里，大眾對(duì)于讓自己變美的方法真是無(wú)所不用其極，特別是女性群體對(duì)于自身“皮囊”的呵護(hù)更為明顯，于是需求也就由此產(chǎn)生，護(hù)膚品和彩妝產(chǎn)品、專業(yè)醫(yī)美等等一系列的“變美”品牌日趨流行起來(lái)。

 2、自身具備增長(zhǎng)潛力 
 

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)下,每個(gè)品類的崛起都不是巧合，它必須自身?yè)碛袠O大地爆發(fā)潛力，才能在多品牌助力的情況下，在市場(chǎng)上“風(fēng)生水起”，成長(zhǎng)為爆火品類。

世界上有兩個(gè)貨架，一個(gè)是市場(chǎng)的貨架，另一個(gè)是心智的貨架。爆品是來(lái)自于自身所擁有的機(jī)遇性，源于對(duì)大眾心理深入洞察與及時(shí)把握后，以消費(fèi)者的心智為基點(diǎn)，為新品類落地給予了強(qiáng)勁的支持力和爆發(fā)力。自嗨鍋的爆火就是既順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，還迎合了年輕人的生活習(xí)慣。

 3、高效的營(yíng)銷布局 

品牌在研發(fā)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品后，就要結(jié)合高效的營(yíng)銷手段助力品牌多維度覆蓋目標(biāo)受眾。但要注意的是市場(chǎng)更新迭代速度十分迅速，品牌的營(yíng)銷方式不能“從一而終”，也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷變化，善用當(dāng)前熱門的營(yíng)銷方式與用戶產(chǎn)生行之有效的溝通。

當(dāng)抖音成為年輕人的聚集地，當(dāng)直播吸引了眾多年輕人的關(guān)注，當(dāng)微博成為了年輕人的吃瓜陣地，品牌只有高效把握時(shí)下主流的營(yíng)銷渠道平臺(tái)擴(kuò)張產(chǎn)品聲勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)品類越具有傳播力時(shí)，其影響力就會(huì)越大，品類的價(jià)值也將更大，便使得消費(fèi)流量更大。

一個(gè)爆品產(chǎn)生后，市場(chǎng)共同努力深耕，將一個(gè)品類做到極致，從中樹立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有機(jī)會(huì)成為某一品類的代表，繼而衍生品牌價(jià)值資產(chǎn)，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，最終達(dá)到俘獲人心的效果！

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