來(lái)源丨IT桔子（ID：itjuzi521）

作者丨吳梅梅

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平常，大家更多關(guān)注到獨(dú)角獸公司本身，而獨(dú)角獸背后的創(chuàng)始人更值得挖掘。國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸公司的創(chuàng)始人有多少是首次創(chuàng)業(yè)就取得成功的？有多少是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者？對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)、連續(xù)創(chuàng)業(yè)而言，他們成為獨(dú)角獸所花的時(shí)間是否有較大的差異？

帶著這些疑問(wèn)，我們對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有近 300 家獨(dú)角獸公司進(jìn)行了梳理，得出了一些研究和發(fā)現(xiàn)：

有八成獨(dú)角獸是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人參與創(chuàng)辦的，巨頭系獨(dú)角獸也不可小覷（45 家，占比 15%）——在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這件事上，「白手起家」占比還是比較大，大家各憑本事「上岸」

獨(dú)角獸更密集地誕生于新經(jīng)濟(jì)上行期——趕潮流沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是得看誰(shuí)能立住潮頭

AI 獨(dú)角獸多是初次創(chuàng)業(yè)就成，教育獨(dú)角獸多由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦——?jiǎng)?chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)背景，選擇不同的領(lǐng)域影響了創(chuàng)業(yè)成功率

首次創(chuàng)業(yè)者比連續(xù)創(chuàng)業(yè)者要多花 16 個(gè)月才做成獨(dú)角獸——他們平均花費(fèi)了 6、7 年的時(shí)間才成為獨(dú)角獸？

獨(dú)角獸的平均在榜時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)了從獨(dú)角獸到 IPO 所花費(fèi)的時(shí)間——為什么獨(dú)角獸們?cè)诮衲甑诙径让芗暾?qǐng)上市，因?yàn)橘Y本都等不及了

無(wú)論首次創(chuàng)業(yè)還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)，獨(dú)角獸公司的估值都呈現(xiàn)了明顯的「金字塔」結(jié)構(gòu)分布——頭部永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人

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有八成獨(dú)角獸是「白手起家」的

通過(guò)對(duì) IT 桔子數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)的近 300 家國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸項(xiàng)目梳理，我們發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有明顯地借助巨頭等特殊的外部資源、真正由創(chuàng)業(yè)者參與創(chuàng)辦的獨(dú)角獸企業(yè)大概占據(jù)了八成，他們可以算得上是「白手起家」；其中首次創(chuàng)業(yè)和連續(xù)創(chuàng)業(yè)基本平分秋色，在數(shù)量上，首次創(chuàng)業(yè)就成為獨(dú)角獸的項(xiàng)目有 123 家，要略高于連續(xù)創(chuàng)業(yè)，整體占比達(dá)到了 42%。

除了創(chuàng)始人創(chuàng)辦外，巨頭系獨(dú)角獸也是不可分割的一部分，這樣的項(xiàng)目就有 45 家，占比 15%。此處的巨頭系獨(dú)角獸指從巨頭分拆出來(lái)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如阿里云、京東數(shù)科、順豐同城等，以及巨頭和其他企業(yè)合作推出的項(xiàng)目，比如百信銀行（百度聯(lián)合中信打造的直銷銀行）。

還有 12 家國(guó)家隊(duì)獨(dú)角獸企業(yè)，主要包括國(guó)企、央企孵化設(shè)立的創(chuàng)新企業(yè)，比如中糧集團(tuán)設(shè)立的「中糧我買網(wǎng)」、首汽集團(tuán)推出的「首汽約車」、寶鋼集團(tuán)發(fā)起的「歐冶云商」；以及具有國(guó)資背景的芯片、集成電路等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，如紫光集團(tuán)（清華大學(xué)校辦企業(yè)）與武漢新芯合作成立的項(xiàng)目「長(zhǎng)江存儲(chǔ)」，銀聯(lián)商務(wù)。

最后，有個(gè)別獨(dú)角獸項(xiàng)目的背景、創(chuàng)始人信息不明，相關(guān)公開(kāi)信息極少，暫列為其他。

剔除其他類型后，我們將研究范圍鎖定為首次創(chuàng)業(yè)和連續(xù)創(chuàng)業(yè)這兩大類，對(duì)創(chuàng)業(yè)和獨(dú)角獸之間的關(guān)系進(jìn)行更客觀、更細(xì)致的探究。

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獨(dú)角獸更密集地誕生于新經(jīng)濟(jì)上行期

不管是首次創(chuàng)業(yè)還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)的，獨(dú)角獸的成立時(shí)間曲線分布趨勢(shì)和變化的幅度比較一致：2011~2015 這 5 年時(shí)間里誕生，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新處在上升期，資本也一度比較盲目地追「風(fēng)口」，目前數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，約有 63% 的獨(dú)角獸都是在這個(gè)期間成立；其中最密集地成立時(shí)間是在 2014、2015 年，有不少的人工智能、新能源造車項(xiàng)目剛剛誕生，比如商湯、云從、第四范式、云天勵(lì)飛、奇點(diǎn)汽車，創(chuàng)始人不少都是剛從大廠出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

2016~2018 年的下行期有少量獨(dú)角獸誕生，比如在線數(shù)理思維教育品牌「火花思維」、在線少兒編程教育品牌「核桃編程」、在線美術(shù)教育品牌「美術(shù)寶」均先后誕生于此期間；還有誼品生鮮、社區(qū)團(tuán)購(gòu)十薈團(tuán)、連鎖便利店品牌便利蜂也是在這個(gè)期間成立的。

2019 年后成立的獨(dú)角獸僅有 5 家，包括兩家 AI 公司壁仞科技（芯片）、摩爾線程（計(jì)算力），醫(yī)療公司創(chuàng)勝集團(tuán)，餐飲供應(yīng)鏈企業(yè)鍋圈食匯，智能健身鏡研發(fā)公司 Fiture 沸徹科技。

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AI 獨(dú)角獸多是初次創(chuàng)業(yè)就成

教育獨(dú)角獸多由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦

分領(lǐng)域來(lái)看，包括醫(yī)療、汽車、電商、物流這幾個(gè)超大的行業(yè)里，不乏首次創(chuàng)業(yè)者和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者都做成了獨(dú)角獸的，像滴滴、丁香園、跨境電商公司「行云集團(tuán)」的創(chuàng)始人是首次創(chuàng)業(yè)；而哈羅出行、妙手醫(yī)生、美菜網(wǎng)的創(chuàng)始人是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

但對(duì)于新興的領(lǐng)域，如人工智能、區(qū)塊鏈這些獨(dú)角獸項(xiàng)目的創(chuàng)始人大多是首次創(chuàng)業(yè)，幾乎沒(méi)有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。這背后的原因是 AI 是新興的技術(shù)，商業(yè)化的時(shí)間較晚，但價(jià)值逐漸被投資人、社會(huì)各界所認(rèn)可。在這種環(huán)境下，一方面有一些 AI 業(yè)內(nèi)頂尖專家跟隨時(shí)代潮流，轉(zhuǎn)身從大廠/科研院校出來(lái)創(chuàng)業(yè)；比如商湯科技的創(chuàng)始人徐立、湯曉鷗出自香港中文大學(xué)、微軟研究院，第四范式創(chuàng)始人戴文淵出自百度。另一方面，有的 AI 創(chuàng)業(yè)者是從第一代 AI 企業(yè)中出走創(chuàng)業(yè)的，如張文曾擔(dān)任商湯科技總裁，后來(lái)創(chuàng)立壁仞科技，雖然他們都是首次創(chuàng)業(yè)，但項(xiàng)目的技術(shù)壁壘高、創(chuàng)始人背景資歷被認(rèn)可，也就很容易拿到高融資、高估值，順利進(jìn)入下一輪融資，快速成長(zhǎng)為 AI 獨(dú)角獸。

還有一個(gè)非常特殊的行業(yè)——教育，這個(gè)行業(yè)的獨(dú)角獸項(xiàng)目創(chuàng)始人大多是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，比如猿輔導(dǎo)的李勇先是做了粉筆網(wǎng)，后來(lái)才創(chuàng)立猿題庫(kù)、猿輔導(dǎo)；火花思維的 CEO 羅劍此前創(chuàng)辦過(guò)玩具租賃公司「玩多多」；云學(xué)堂的創(chuàng)始人更是先后創(chuàng)辦過(guò) 4 家教育、軟件公司。而像首次創(chuàng)業(yè)的就很少了，數(shù)得上來(lái)的有米雯娟，雖然有十年英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但 VIPKID 是她的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；還有高頓教育創(chuàng)始人李鋒也是大學(xué)畢業(yè)后首次創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，無(wú)論創(chuàng)始人是第幾次創(chuàng)業(yè)，無(wú)論創(chuàng)始人是線下教培出身還是互聯(lián)網(wǎng)背景出身，目前這些教育獨(dú)角獸項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是注重互聯(lián)網(wǎng)、AI 科技對(duì)教育行業(yè)的改造。

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首次創(chuàng)業(yè)者比連續(xù)創(chuàng)業(yè)者要多花 16 個(gè)月才做成獨(dú)角獸

他們花了多長(zhǎng)時(shí)間才成為獨(dú)角獸？我們通過(guò)研究，找到了這個(gè)問(wèn)題的參考答案。數(shù)據(jù)顯示：首次創(chuàng)業(yè)成為獨(dú)角獸所需時(shí)間的平均值是 74 個(gè)月，也就是 6 年多；而連續(xù)創(chuàng)業(yè)的平均值是 58 個(gè)月，也就是不到 5 年的樣子，兩者整整相差了 16 個(gè)月。一方面，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)要成就一番大業(yè)，還是需要做好打「持久戰(zhàn)」的準(zhǔn)備；另一方面，為何第一次創(chuàng)業(yè)普遍要比創(chuàng)過(guò)幾次業(yè)的人要多花一年多的時(shí)間帶出一家獨(dú)角獸？說(shuō)明創(chuàng)業(yè)真的需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的只能依靠創(chuàng)始人摸索、嘗試。

具體來(lái)看，將近有一半的創(chuàng)業(yè)者是需要花 3~6 年時(shí)間才能將一家創(chuàng)業(yè)公司做成獨(dú)角獸，這屬于正常水平；還有 2% 的創(chuàng)業(yè)者能夠超常發(fā)揮，第一次創(chuàng)業(yè)并且 1 年就成為獨(dú)角獸，如果是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，大概有 7% 的人可以做到。

另一個(gè)有意思的發(fā)現(xiàn)是：從創(chuàng)業(yè)到成為獨(dú)角獸的過(guò)程中，首次創(chuàng)業(yè)者比連續(xù)創(chuàng)業(yè)者更多地堅(jiān)持投入，他們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目上投入長(zhǎng)達(dá) 10 年以上的比例（16%）要遠(yuǎn)高于后者（6%）。

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獨(dú)角獸公司的生存現(xiàn)狀

平均 18 個(gè)月未獲投、估值成金字塔分布

從在榜時(shí)長(zhǎng)、距今多久未融資、估值分布，這三個(gè)維度來(lái)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，不管是首次創(chuàng)業(yè)還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)，得出來(lái)的結(jié)果都是相似的，差距較小，也足以說(shuō)明國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸公司的生存現(xiàn)狀。

根據(jù) IT 桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些獨(dú)角獸的平均在榜時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了 31 個(gè)月，也就是說(shuō)成長(zhǎng)為獨(dú)角獸之后的三年左右時(shí)間，他們普遍都還沒(méi)有上市。另外，我們還發(fā)現(xiàn)——根據(jù) IT 桔子獨(dú)角獸的退榜數(shù)據(jù)，從成為獨(dú)角獸到上市 IPO，他們平均花費(fèi)了 26 個(gè)月。這意味著，資本等待這些獨(dú)角獸去 IPO 已經(jīng)消磨了極大的耐心，現(xiàn)在都等不及了，這也可以佐證為何今年上半年獨(dú)角獸們都在密集 IPO。

那么，這些沒(méi)有上市的獨(dú)角獸最近的融資都發(fā)生在什么時(shí)候，距今有多久未融資呢？數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，獨(dú)角獸平均未融資時(shí)間為 18~20 個(gè)月。有的獨(dú)角獸在 6 月剛剛完成了新的融資，比如陳安妮創(chuàng)辦的快看漫畫(huà)、AI 公司地平線、自動(dòng)駕駛研發(fā)公司縱目科技。

還有的獨(dú)角獸超過(guò) 2 年沒(méi)有融資，甚至長(zhǎng)達(dá)六七年未披露新的融資——口袋購(gòu)物最新的一輪融資停留在了 2014 年 10 月的 C 輪，豬八戒網(wǎng)的最新融資是 2015 年 6 月的 C 輪，土巴兔的最新融資也是在 2015 年 3 月。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的高潮期可能享受到了紅利、高估值，但近年來(lái)沒(méi)能取得更大的突破，難以吸引新的資本再次入局。

最后，從估值分布來(lái)看，金字塔結(jié)構(gòu)可以很直觀地解釋這個(gè)現(xiàn)象。

國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸估值的分布呈現(xiàn)出明顯的「底部強(qiáng)大、頂端弱小」金字塔結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，處于 10 億~20 億美金的企業(yè)在占到了 57.7%，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者做出的獨(dú)角獸也是如此，其比例甚至高達(dá) 64%。而估值達(dá)到百億美金的獨(dú)角獸極其稀有，占比 2%~5%，總共有 8 個(gè)，其中連續(xù)創(chuàng)業(yè)在做出的有李勇創(chuàng)辦的猿輔導(dǎo)，原趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌創(chuàng)辦的車好多集團(tuán)；其余還包括滴滴、大疆、SheIn 領(lǐng)添科技、商湯科技、貨拉拉、衛(wèi)龍食品。

王維 2006 年進(jìn)入中興通訊，負(fù)責(zé)項(xiàng)目在全球的落地；之后在子公司中興供應(yīng)鏈擔(dān)任海外事業(yè)部總經(jīng)理一職，創(chuàng)立了五洲一佳跨境電商項(xiàng)目，并從 0-1 組建了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。他發(fā)現(xiàn)中興通訊當(dāng)時(shí)給不少淘寶店供貨，中國(guó)客戶要求的供應(yīng)鏈服務(wù)需求很多，如報(bào)關(guān)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等，王維覺(jué)得，憑自己在 80 多個(gè)國(guó)家積累的當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源，政府關(guān)系等，能直接縮短供應(yīng)商品牌方與和中小商家的對(duì)接鏈條，達(dá)到交易簡(jiǎn)化和資源互通的效果。

2015 年，王維從中興辭職后，創(chuàng)辦了跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)公司「行云集團(tuán)」。行云集團(tuán)定位于消費(fèi)品數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，致力于運(yùn)用數(shù)字化供應(yīng)鏈賦能品牌方和中小賣家，幫助國(guó)際品牌打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)為中國(guó)品牌提供觸達(dá)全球的一站式綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全球品牌流轉(zhuǎn)，打通全球貿(mào)易服務(wù)鏈條。2020 年行云集團(tuán)的總交易額突破 230 億元，同比增長(zhǎng) 70%。今年 4 月，行云集團(tuán)斬獲約 6 億美元 C2 輪融資。

鍋圈食匯在短短 2 年時(shí)間內(nèi)融了約 27 億人民幣，可謂是「拿錢拿到手軟」。背后的創(chuàng)始人楊明超是一個(gè)接地氣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是餐飲行業(yè)老兵。早年間，楊明超賣過(guò)啤酒，做過(guò)燒烤，經(jīng)營(yíng)「藍(lán)莓之夜」夜市大排檔十余年，組建了一支七八十人的核心。但「夜市」對(duì)季節(jié)性依賴很強(qiáng)，冬天生意冷清。2013 年，楊明超開(kāi)起了火鍋店——小板凳老火鍋，并迅速竄紅，一度開(kāi)出超 600 家門店。

楊明超發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)火鍋店背后有諸多問(wèn)題：食材采購(gòu)信息不透明、菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，于是他又確定了新的創(chuàng)業(yè)方向——火鍋食材供應(yīng)鏈。2017 年 1 月，鍋圈食匯火鍋燒烤食材超市首個(gè)社區(qū)門店正式啟動(dòng)，目前鍋圈全國(guó)門店數(shù)量已突破 5000 家，除了火鍋食材，還增加了燒烤、其他半成品門類，避免出現(xiàn)明顯的「淡季、旺季」。

最后，拋出一個(gè)互動(dòng)話題：你認(rèn)為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和首次創(chuàng)業(yè)者存在哪些明顯的區(qū)別？為什么有的人第一次創(chuàng)業(yè)就能做出獨(dú)角獸？

比如，我認(rèn)為第一次創(chuàng)業(yè)就能做成獨(dú)角獸的，需要運(yùn)氣、實(shí)力、機(jī)遇，影響的因素比較多。而連續(xù)創(chuàng)者往往具備更強(qiáng)的韌性和洞察力，他們帶領(lǐng)項(xiàng)目成為獨(dú)角獸更多依靠的是【內(nèi)力】。

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