來(lái)源丨劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤(rùn)
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聽(tīng)說(shuō)，很多做人工智能的投資人，都去做新消費(fèi)了。 

新消費(fèi)，從2019年開(kāi)始，這個(gè)賽道變得炙手可熱。 

到今天，更是火的不得了。

但在這之前，在它還是創(chuàng)投圈冷門(mén)時(shí)，有一位叫黃海的投資人，已經(jīng)投了好幾年了。 

黃海是誰(shuí)？

他有兩個(gè)角色。 

角色一，一級(jí)市場(chǎng)投資人，新消費(fèi)的投資人。 

角色二，消費(fèi)行業(yè)的研究者。觀察者。 

作為投資人，他參與投資了中國(guó)咖啡品牌的第一名，三頓半。還是首輪投資人。

短短三年，漲了三五十倍。三頓半的最新估值達(dá)45億元。 

非常成功。 

我問(wèn)黃海，你當(dāng)時(shí)為什么會(huì)投三頓半？

黃海笑了，說(shuō)，這要從一通電話講起。

 1

一通電話

時(shí)間回到2018年。

這個(gè)時(shí)候的黃海，已經(jīng)看咖啡賽道一段時(shí)間了。

為什么看好這個(gè)賽道？

他說(shuō)，因?yàn)榭Х?，恰恰很有意思?/strong>

它的消費(fèi)場(chǎng)景非常豐富。

在家喝，在辦公室喝，午飯后提神，商務(wù)社交。

這就讓咖啡行業(yè)有兩條路可以走，一種往體驗(yàn)型的方向走，另一種，關(guān)注產(chǎn)品本身的機(jī)會(huì)。

什么意思？

體驗(yàn)型消費(fèi)，賣(mài)的是生活方式，咖啡只是其中一個(gè)載體。

產(chǎn)品本身，賣(mài)的就是咖啡。

說(shuō)是機(jī)會(huì)，因?yàn)樗谐砂a屬性，人均消費(fèi)量非常大。

美國(guó)，平均每個(gè)人每年喝超過(guò)300杯，日韓超過(guò)200杯了，中國(guó)臺(tái)灣和香港地區(qū)也都超過(guò)200。

中國(guó)內(nèi)地的數(shù)字很低，不超過(guò)10，就個(gè)位數(shù)。

這說(shuō)明中國(guó)剛剛開(kāi)始。還有很大空間。

當(dāng)時(shí)，咖啡賽道里，已經(jīng)有一個(gè)公司跑出來(lái)了，瑞幸。它打掉的就是星巴克的線下體驗(yàn)部分。

黃海想，除了要打掉線下體驗(yàn)之外，還有什么別的方法嗎？

就咖啡產(chǎn)品而言，雀巢是一個(gè)很重要的標(biāo)桿企業(yè)。有沒(méi)有誰(shuí)能在產(chǎn)品上，比雀巢做得更好？往更便攜、更方便去創(chuàng)新呢？

經(jīng)峰瑞資本李豐推薦，團(tuán)隊(duì)研究，黃海撥通了一個(gè)電話。

一個(gè)長(zhǎng)沙的電話。

對(duì)方是三頓半的創(chuàng)始人吳駿。

因?yàn)楣驹陂L(zhǎng)沙，黃海想，飛過(guò)去也挺折騰的，所以就先在電話上聊了一下，看這個(gè)項(xiàng)目靠不靠譜。

聊完之后發(fā)現(xiàn)，誒，這個(gè)創(chuàng)始人挺有想法的。

他說(shuō)，想圍繞咖啡文化來(lái)做一個(gè)品牌，現(xiàn)在做出了一個(gè)精品速溶的產(chǎn)品。而且這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上還沒(méi)人做過(guò)。

這引起了黃海的好奇。

于是，掛了電話，過(guò)幾天就飛過(guò)去了。

到了長(zhǎng)沙，去到這個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司布置的就像一個(gè)咖啡館。只不過(guò)它不對(duì)外營(yíng)業(yè)。

吳駿解釋道，這樣做，是為了激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。

終于，看到產(chǎn)品了。

包裝特別有設(shè)計(jì)感，不是普通塑料袋裝的，而是一個(gè)3厘米見(jiàn)方的小盒子。彩色的，上面寫(xiě)著1234567，還可以像樂(lè)高一樣堆起來(lái)。小巧可愛(ài)。

顏值很高，非常吸引人。

吳駿說(shuō)，這個(gè)包裝，可不是拍腦袋拍出來(lái)的。這是做了好幾稿，測(cè)試出來(lái)的。早期，看用戶對(duì)哪個(gè)反饋?zhàn)詈谩２粩嗪陀脩羧セ?dòng)，才得到的。

他還說(shuō)，早期，讓用戶喜歡你，比讓更多的用戶知道你，更重要。

同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品還滿足了“喝一杯既方便有好喝的咖啡”的需求。

冷萃速溶的技術(shù)，讓三頓半可以用冰水、冰牛奶來(lái)沖，還不用攪拌，晃一晃三秒鐘就自己溶解了。

以前的速溶咖啡里，加了奶精和糖，這些，三頓半都不加。

這樣，把用戶能使用這個(gè)產(chǎn)品的場(chǎng)景和時(shí)間，拓寬了。

這正是黃海想要的更多場(chǎng)景、更便攜和方便啊。

而且，黃海還注意到，創(chuàng)始人特別注重消費(fèi)者洞察，和用戶互動(dòng)交流。

他會(huì)在一些垂直社區(qū)，像下廚房平臺(tái)，把他對(duì)產(chǎn)品的想法，包括這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么包裝，口味、風(fēng)味是怎么樣的，去和平臺(tái)上的達(dá)人、重度用戶互動(dòng)和測(cè)試。

公司文化也管理的不錯(cuò)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)很尊重用戶，真心在用戶上下功夫，也很踏實(shí)的在產(chǎn)品上做創(chuàng)新。當(dāng)然，也很喜歡咖啡。

在好的賽道，市場(chǎng)需求上有巨大潛力，創(chuàng)始人洞察力強(qiáng)，又有落地的創(chuàng)新產(chǎn)品。

所以這個(gè)合作，很順利就談下來(lái)了。

順利？這么好的項(xiàng)目，就沒(méi)有其他人競(jìng)爭(zhēng)嗎？

黃海說(shuō)，我去找他的時(shí)候，這家公司其實(shí)沒(méi)什么人知道。

那時(shí)候，他們還只在小范圍的用戶里形成了很強(qiáng)的粘性。

如果再晚半年，可能他們就會(huì)被大眾知曉，知道他的投資人就越來(lái)越多了。

現(xiàn)在想投，競(jìng)爭(zhēng)就更大了。

風(fēng)投圈的很多熱門(mén)項(xiàng)目，一般投資人都是要去競(jìng)爭(zhēng)的。

現(xiàn)在一有好項(xiàng)目，就算擠破頭，也得去搶份額。份額很快就會(huì)被瓜分完了。

像我這樣談下來(lái)之后，還把一個(gè)月的盡調(diào)流程都走完。

這順利的。要是放到現(xiàn)在，簡(jiǎn)直難以想象。

后來(lái)。

三頓半，果然一下子就打開(kāi)了市場(chǎng)。

從2018年到現(xiàn)在，短短三年，漲了三五十倍。最新估值達(dá)45億元。

作為投資人的黃海，真厲害。

我特別感興趣，于是，我接著和黃海老師聊了下去。

 2

三個(gè)“新”

我迫不及待地追問(wèn)到，你投中了三頓半，你怎么這么厲害？你是怎么做到的？ 

你看新消費(fèi)，背后的邏輯是什么？

你背后，一定有方法論。

快和我們分享一下。 

黃海老師說(shuō)，新消費(fèi)，最重要的一個(gè)字，就是“新”。

這個(gè)新，有三方面：

新人群。新產(chǎn)品。新渠道。

我們一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)。 

第一，新人群。 

黃海老師說(shuō)：“我是85后，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在95后、00后的小朋友，他們一年的花費(fèi)可能是我的5倍。我是說(shuō)日常消費(fèi)，不算買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)那種。

這可能要上溯到我們父母輩的差異。我的父母是60后，苦過(guò)來(lái)的一代人，他們從小就教育我要勤儉節(jié)約。而95后、00后的父母，是70后。生活在70后父母的家庭里面，從小的經(jīng)濟(jì)壓力更小。

所以，新人群在成長(zhǎng)過(guò)程中，我覺(jué)得消費(fèi)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是一個(gè)要去特別控制，或者說(shuō)要去節(jié)約的概念。

中國(guó)的新消費(fèi)這幾年開(kāi)始，有它的道理。

這是人群的迭代，也就是所謂的'新人群'。

確實(shí)。黃海老師說(shuō)的真好。 

這讓我想到，以前我去小米參訪時(shí)，聯(lián)合創(chuàng)始人劉德講了個(gè)故事。

他說(shuō)，有一天他去吃麥當(dāng)勞，點(diǎn)完餐之后，服務(wù)員小姑娘抓了一打餐巾紙給他。 

不是一兩張，是厚厚的一打。 

這讓他當(dāng)天晚上激動(dòng)的，一宿沒(méi)睡著。 

為什么？因?yàn)樗臀乙粯?，?0后。我們這一代人如果在麥當(dāng)勞做服務(wù)員，有人問(wèn)我要紙巾，我會(huì)看他有幾個(gè)人，有幾個(gè)人就給幾張紙，沒(méi)必要浪費(fèi)。

現(xiàn)在的年輕人，一把給你，因?yàn)樗麄儾挥X(jué)得這東西多一張少一張，有什么大不了的。

這和公司有沒(méi)有規(guī)定無(wú)關(guān)，而是大家的消費(fèi)習(xí)慣不同。 

這叫沒(méi)有貧窮記憶。 

我是70后，黃海老師是85后。我小時(shí)候是有貧窮記憶的。我們的父母也有。

95后、00后是沒(méi)有貧窮記憶的一代人，從小真的沒(méi)窮過(guò)。 

所以這一代人長(zhǎng)大之后，他們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變。 

他們只為自己喜歡買(mǎi)單，為顏值買(mǎi)單。 

我們這代人不理解、甚至看不慣的東西，卻是新世代人的日常。 

新世代長(zhǎng)大了，開(kāi)始消費(fèi)了，消費(fèi)還升級(jí)了，這個(gè)的出現(xiàn)，其實(shí)是一切的土壤。 

年輕人，是新消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力。 

人群發(fā)生變化之后，產(chǎn)品自然就要改變了。 

第二個(gè)新，是新產(chǎn)品。 

科技變化、時(shí)代變化，新的消費(fèi)場(chǎng)景出現(xiàn)了。 

新產(chǎn)品，一定是為新人群、新場(chǎng)景而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。 

這個(gè)產(chǎn)品，要有顏值，有一個(gè)非常新奇的功能，滿足特殊場(chǎng)景。 

誰(shuí)能真正理解變化，做出符合洞察的產(chǎn)品，就能快速打開(kāi)場(chǎng)景。 

這時(shí)候，產(chǎn)品力，就特別重要。 

黃海老師說(shuō)，咖啡，天生是多場(chǎng)景的。它能容納的玩法的創(chuàng)新、場(chǎng)景的變異，比較多。

比如，膠囊咖啡要賣(mài)的好，得搭配場(chǎng)景，家里有膠囊咖啡機(jī)。 

這種方式，在中國(guó)它就顯得太笨重。因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景，沒(méi)有機(jī)器是做不到的。

于是，掛耳咖啡、冷萃速溶、冷萃液，成為更適合中國(guó)人的場(chǎng)景切入方式。

先把機(jī)器省掉了。然后，風(fēng)味上做好就行。 

這是從場(chǎng)景出發(fā)來(lái)理解新產(chǎn)品。

說(shuō)到新產(chǎn)品，我想起之前和另一位投資人馮衛(wèi)東聊天時(shí)，他說(shuō)的：

“品類(lèi)分化”概念。

我們也可以從這個(gè)角度，來(lái)理解新產(chǎn)品。

什么叫“品類(lèi)分化”？

比如，鞋這個(gè)品類(lèi)。

我小時(shí)候去超市買(mǎi)鞋，叫買(mǎi)雙運(yùn)動(dòng)鞋。

現(xiàn)在，如果你說(shuō)要買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋，營(yíng)業(yè)員會(huì)問(wèn)你，要買(mǎi)球鞋、登山鞋、還是跑鞋？

這叫品類(lèi)分化。

為什么會(huì)分化？

因?yàn)殡S著消費(fèi)力的增加，每一個(gè)細(xì)分的小品類(lèi)，體量都已經(jīng)足夠支持一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。

消費(fèi)進(jìn)一步提升之后，又可以再分化。

球鞋，可以分為籃球鞋、足球鞋、羽毛球鞋、高爾夫球鞋。等等。

馮衛(wèi)東說(shuō)，隨著消費(fèi)體量的增加，品類(lèi)就像一顆樹(shù)上的果子一樣，會(huì)不斷的分化，掉下來(lái)。

比如，咖啡。

先分兩種。速溶咖啡，和現(xiàn)磨咖啡。

現(xiàn)磨咖啡以前典型的代表，德龍咖啡機(jī)（DeLonghi）、辣媽咖啡機(jī)（la marzocco）。

然后又分為了膠囊咖啡和咖啡館。

咖啡館這個(gè)分支上面就出現(xiàn)了星巴克。又分化出了瑞幸。

速溶咖啡過(guò)去的典型的代表，叫雀巢。粉末沖泡。然后又出現(xiàn)罐裝即飲的咖啡、今天又落下了冷萃咖啡這顆果子。

膠囊咖啡。冷萃速溶粉末。冷萃咖啡液。掛耳咖啡。

果子一個(gè)一個(gè)落下。

這是從品類(lèi)分化的角度去理解新產(chǎn)品。

第三，新渠道。

黃海老師說(shuō)，這個(gè)渠道，指的不僅僅是以銷(xiāo)售為目的，而是一種跟用戶的連接和通道。

“新渠道”，有兩個(gè)比較大的特點(diǎn)。

第一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)槭切箩绕鸬纳缃黄脚_(tái)，出現(xiàn)了紅利。

比如，鐘薛高最早花了20多萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)，在小紅書(shū)平臺(tái)上產(chǎn)生的效果，今天可能要投放1000萬(wàn)才能達(dá)到。

第二個(gè)特點(diǎn)是，雙向互動(dòng)性。這是傳統(tǒng)渠道所不具備的一個(gè)特性。

它是能跟用戶互動(dòng)、玩起來(lái)的。特別適合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格，品位。

這對(duì)建立品牌會(huì)有事半功倍的效果。

這是所謂“新渠道”的兩大特征。

基于這兩點(diǎn)特征，黃海老師還發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)非常重要的現(xiàn)象。

一個(gè)現(xiàn)象是成圖率。

他說(shuō)，“如果有100個(gè)用戶買(mǎi)了我的產(chǎn)品，有百分之多少的人他會(huì)在消費(fèi)過(guò)程中、消費(fèi)后拍成圖片，在自己的朋友圈或者微博上去分享。

下廚房平臺(tái)的創(chuàng)始人曾經(jīng)跟我說(shuō)，當(dāng)時(shí)三頓半在和種子用戶互動(dòng)時(shí)，用戶的曬圖率特別高。比其他產(chǎn)品高出一個(gè)數(shù)量級(jí)。

大家特別愿意拍照、分享出來(lái)。增加了雙向互動(dòng)性。

成圖率，是衡量用戶是否愿意自發(fā)傳播的重要指標(biāo)。它背后邏輯是分享帶來(lái)的新增用戶的比率。” 

另一個(gè)現(xiàn)象，站內(nèi)流量和站外流量。

什么叫站內(nèi)流量？

你買(mǎi)直通車(chē)，天貓把你放到某一個(gè)位置上，天貓要分發(fā)給你流量，你是消耗天貓的流量的。

站外流量呢？

如果你有能力在站外拉進(jìn)來(lái)更多的人去關(guān)注三頓半，例如你打開(kāi)天貓搜索三頓半，或者說(shuō)你是從小紅書(shū)上面鏈接跳轉(zhuǎn)到天貓，這一類(lèi)型的流量，我們把它稱為站外流量。

所以，現(xiàn)在天貓對(duì)于大部分品牌，它的策略是：流量匹配的機(jī)制。

你帶多少人進(jìn)來(lái)，我還再匹配多少站內(nèi)資源給你。

為什么？

因?yàn)樘熵堊约旱牧髁渴琴u(mài)給你的，但它總是有限的。它希望你能引入一些外部流量，它可以同步使用。而不情愿你是純靠它的站內(nèi)流量。

這意味著，你的流量不僅僅是平臺(tái)電商給你的，而來(lái)自于這種新渠道，或者社交平臺(tái)所贏來(lái)的、掙來(lái)的流量。

在19、20年天貓已經(jīng)沒(méi)有流量紅利的情況下，三頓半依然能從天貓起來(lái)，背后的核心不在天貓，而是在下廚房、微博、小紅書(shū)、朋友圈這些雙向互動(dòng)的陣地上。

新品牌能夠崛起，不是因?yàn)閺恼緝?nèi)平臺(tái)去采購(gòu)流量，而是懂得通過(guò)各種各樣的新渠道去贏得流量。

這是今天新渠道的價(jià)值所在。

人群很新。場(chǎng)景所帶來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新很新。渠道很新。

這是作為研究者的黃海，另一把刷子。

這三個(gè)新，給今天的消費(fèi)結(jié)構(gòu)帶來(lái)巨大的改變。

巨大的變化，帶來(lái)生態(tài)結(jié)構(gòu)的改變。

巨大的變化，才有新的生態(tài)位出現(xiàn)。

很多結(jié)點(diǎn)被破壞、重整，于是出現(xiàn)很多新的生態(tài)位。

但是，不管如何新，機(jī)會(huì)出現(xiàn)，這對(duì)老品牌和新品牌，其實(shí)是公平的。

老品牌，可能由于過(guò)去在投放上路徑依賴了，新東西出現(xiàn)之后，它一時(shí)半會(huì)，轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)。

新品牌沖出賽道，因?yàn)橥顿Y人的戰(zhàn)略眼光，他們看到了趨勢(shì)；因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略眼光，他們看到了準(zhǔn)確的機(jī)會(huì)點(diǎn)；還有些人，可能僅僅因?yàn)檫\(yùn)氣正好撞到了一個(gè)生態(tài)位上。

無(wú)論何種原因，這個(gè)時(shí)候，最有機(jī)會(huì)成就新品牌。

 3 

誰(shuí)將沖出賽道？

投資人看準(zhǔn)了賽道，創(chuàng)業(yè)者擁有產(chǎn)品洞察力，堅(jiān)持互動(dòng)文化和創(chuàng)新精神，譜寫(xiě)出一個(gè)個(gè)精彩的獨(dú)角獸故事。

于是，我問(wèn)黃海老師，就像你曾經(jīng)看好咖啡行業(yè)，你覺(jué)得下一個(gè)賽道是什么？

下一個(gè)沖出來(lái)的公司，長(zhǎng)什么樣？

黃海老師舉了三個(gè)例子。

和我們分享他最近在看的一些賽道。

第一個(gè)例子，中式滋補(bǔ)品。

這個(gè)行業(yè)我認(rèn)為非常有意思。

什么叫中式滋補(bǔ)品？

它跟西式的保健品之間有一個(gè)很明確的區(qū)別。

西式的更像藥片、藥丸。中式的很多跟食材相關(guān)。食補(bǔ)。

比如，花膠、燕窩、人參、阿膠。

黃海老師說(shuō)，如果用我們剛才講的三個(gè)新來(lái)看：

首先，產(chǎn)品形態(tài)有很大的創(chuàng)新空間。

我是南方人，經(jīng)常吃花膠。我母親和我說(shuō)，你吃花膠的話，要提前48小時(shí)泡在水里。泡開(kāi)了，然后才能去燉。

這也太不年輕化了。這不是年輕人愿意承受的時(shí)間，和心思。

那，有沒(méi)有公司能把它年輕化，變得更便捷呢？

這是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

第二點(diǎn)就是，朋克養(yǎng)生，邊蹦迪邊養(yǎng)生的文化。

滋補(bǔ)品可能不止是四五十歲的人的消費(fèi)習(xí)慣，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人也感興趣。

這不是一個(gè)憑空創(chuàng)造出來(lái)的需求。

一直有傳統(tǒng)公司在做，但傳統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)和現(xiàn)在的新用戶，不夠匹配。

用戶年輕化，產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，能更好的利用社交媒體、新渠道。

有這種特質(zhì)的行業(yè)，我會(huì)比較看好。

完全可以用新消費(fèi)的邏輯，去重新塑造一遍。

第二個(gè)例子，首飾和配飾。

這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，特別大。但是特別分散。

幾千億的市場(chǎng)。說(shuō)明市場(chǎng)需求擺在這兒，不用重新創(chuàng)造需求。

分散，是說(shuō)沒(méi)有特別大的新品牌。

有一些傳統(tǒng)公司在，像周大福。海外的有施華洛世奇、潘多拉。但方法和渠道都還比較傳統(tǒng)。

這樣的行業(yè)，我會(huì)比較關(guān)注。

慢慢的，我就發(fā)現(xiàn)，首飾和配飾，它跟這兩年新消費(fèi)領(lǐng)域最火的一個(gè)方向，化妝品，有異曲同工之妙。

化妝品行業(yè)，已經(jīng)有很多公司跑出來(lái)了。像完美日記。

它的特征其實(shí)“三個(gè)新”都占滿了。

越來(lái)越多大學(xué)生、中學(xué)生化妝，這是一種生活方式，新人群有了。

視覺(jué)化的互動(dòng)方式，像李佳琦賣(mài)口紅這種，現(xiàn)場(chǎng)刺激，新渠道有了。

新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

首飾、配飾也是同樣。

那，為什么這個(gè)行業(yè)會(huì)比化妝品起來(lái)的更晚一些呢？

因?yàn)榛瘖y品行業(yè)在中國(guó)，有很多很強(qiáng)的外企耕耘多年，像寶潔、歐萊雅，培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的職業(yè)人才。

這些人才出來(lái)創(chuàng)業(yè)，能加大成功的概率。

而飾品相較化妝品來(lái)說(shuō)，更加傳統(tǒng)，人才供給更弱。人才還沒(méi)成體系。

現(xiàn)在很多做飾品的創(chuàng)始人，是從別的行業(yè)跨界過(guò)去的。有個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。

所以，行業(yè)的發(fā)展速度，會(huì)慢個(gè)幾年。

第三個(gè)例子，家具家居。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，容易的事情可能被做完了，但未來(lái)會(huì)有一些難的東西，我認(rèn)為是很值得做，而且市場(chǎng)空間極大的。

這個(gè)行業(yè)，就是家居家具這個(gè)大行業(yè)。

我們剛才討論的行業(yè)，都是所謂的“高頻、輕決策”。

看完小紅書(shū)，馬上種草、馬上買(mǎi)。無(wú)論是咖啡、完美日記、還是配飾。

家具特別在，它是“低頻、重決策”的。

很少會(huì)被種草了，第二天就買(mǎi)的。幾乎不可能發(fā)生。

那，為什么這個(gè)行業(yè)值得關(guān)注和思考呢？

因?yàn)?strong>投資人，要往前看。

回到人群消費(fèi)的生命周期這個(gè)點(diǎn)來(lái)看，95后現(xiàn)在26歲，第一批可能已經(jīng)結(jié)婚生小孩了，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多進(jìn)入到家庭。

你在家具家居的審美風(fēng)格和產(chǎn)品需求上，一定會(huì)跟你父母、上一代的人不一樣。

家里的布置，什么好看，我需要什么樣的空間。代際差異足夠明顯。

這種新人群和老人群區(qū)別越大的行業(yè)，用新消費(fèi)品牌去重新塑造一遍的可能性，就會(huì)越大。

同時(shí)，線下的家具賣(mài)場(chǎng)，這個(gè)渠道也比較傳統(tǒng)，越來(lái)越難激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。

這是痛點(diǎn)。

行業(yè)痛點(diǎn)大，改造難，低頻、重決策，這幾個(gè)因素一疊加，把時(shí)間再往前看幾年，那么，這種賽道里，也陸續(xù)肯定會(huì)有新消費(fèi)的公司沖出來(lái)。

像上面三個(gè)例子一樣，這些就是我看新消費(fèi)賽道時(shí)，會(huì)去思考的一些問(wèn)題。

最后的話

黃海，投資人。研究者。有兩把刷子。

早在2015年，整個(gè)創(chuàng)投圈還在投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中時(shí)，黃海老師就開(kāi)始從事消費(fèi)投資，關(guān)注新消費(fèi)。

到現(xiàn)在，新消費(fèi)變熱門(mén)，他投的三頓半和其他一些項(xiàng)目，早已沖出賽道。

和黃海老師聊完，我發(fā)現(xiàn)，他是一位有戰(zhàn)略眼光的投資人。

我很受啟發(fā)。

新人群。新產(chǎn)品。新渠道。

新消費(fèi)，如果詮釋到極致，就是要到新渠道上去找到新人群，和他們一起做出新產(chǎn)品。

新人群，就是年輕一代，他們是新消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力。

新產(chǎn)品，就是擁有更多場(chǎng)景的，顏值更高的，為新人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

新渠道，是具有紅利、雙向互動(dòng)性的，跟用戶的連接和通道。

當(dāng)然，在實(shí)際投資和創(chuàng)業(yè)中，這三個(gè)“新”未必要嚴(yán)格地完全滿足。

“新消費(fèi)”，這個(gè)話題是如此重要。是趨勢(shì)。是未來(lái)。

今天，我把黃海老師作為投資人和研究者，關(guān)于新消費(fèi)的理解，和你完整闡釋分享了一遍。

感謝黃海老師。

也希望能給你一些啟發(fā)。

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