2020年，直播電商徹底火了。

艾媒咨詢數(shù)據顯示，2019年中國直播電商市場規(guī)模達4338億，預計2020年將翻一番，達到9610億。

除了淘寶、京東、拼多多等主流電商玩家，抖音、快手也在加速布局：前者2020年的電商GMV（成交總額）目標為2000億，后者為2500億。

策略上，抖音延續(xù)了高舉高打的策略。比如4月1日羅永浩首秀，就成為直播界的現(xiàn)象級事件?？焓謩t與京東合作，共建優(yōu)質商品池，強化供應鏈服務。

多方你來我往，競爭已趨白熱化。

4月1日，愚人節(jié)。

羅永浩沒有食言，晚上8點準時出現(xiàn)在抖音直播間。為拿下老羅，抖音據說開出了6000萬元的天價，并輔以開屏廣告等流量加持。

盡管少了昔日的風趣幽默，對商品的介紹也略顯生疏，但三個多小時的老羅直播首秀，累計觀看人數(shù)突破4800萬，單場銷售額達1.1億。

初次帶貨，這是相當不錯的成績。借助羅永浩的名人效應，抖音直播電商如愿打破圈層界限，順利闖入大眾視野。

作為直播電商的后浪，抖音的電商之路源于2018年3月。最初只是部分網紅達人在抖音號里添加了購物車的按鈕，用戶點擊鏈接，會自動跳轉到淘寶。

2018年“雙十一”，阿里、京東、拼多多等電商戰(zhàn)得不可開交。而作為短視頻平臺的抖音，也加入到混戰(zhàn)當中，為網紅達人開通了購物車分享功能。

招商證券報告顯示，抖音相關賬號一天售出商品10萬件，銷售額破2億，訂單增長1000%。

商業(yè)模式得到了初步的驗證，抖音購物車進而全面開放。

很快，抖音開始從導流工具向經營自有電商轉變。

2019年3月，抖音小店上線；隨后又推出電商小程序，試圖打造自有電商生態(tài)體系。為進一步弱化與淘寶的關聯(lián)，抖音又與京東、考拉、唯品會等平臺打通。

與之對應的是，淘寶隨后拿出20億補貼淘客，抽傭比例也有所下調。作為回應，抖音也降低了抖音小店的聲量，漸成平臺電商的大淘客。

進入2020年，突如其來的新冠疫情打亂了正常生產生活節(jié)奏，直播成為許多線下門店的救命稻草。抖音趁勢加快了直播電商的布局節(jié)奏，除了密集推活動、邀請名人帶貨，還大幅降低了開店的門檻。

據不完全統(tǒng)計，除了羅永浩，還有梁建章、陳赫、王祖藍等多位大咖級主播前往抖音帶貨，單次成交額均在1000萬以上。

龐大的流量，為抖音小店撕開了一道縫隙：在陳赫首次直播銷售的29款商品中，就有8件商品來自抖音小店。

不甘心為他人做流量渠道的抖音，開始緊鑼密鼓地內測“抖音小店”APP。

抖音小店的最低門檻，也大幅降低。

根據抖音的最新政策，個人開抖音小店，僅需繳納500元保證金，個體工商戶和企業(yè)也不過交2000元和4000元；粉絲門檻，則從最初的30萬降低至0。

抖音變得越發(fā)接近傳統(tǒng)意義上的電商平臺。

疫情影響下，多產業(yè)“云復工”、消費者“云逛街、云購物”熱情高漲，令直播電商萬億級風口驟然爆發(fā)。

直播企業(yè)必然要借此機會，拓展新的盈利渠道。

抖音更是拿到了一大把好牌。

抖音的用戶，大都集中在一二線城市，90%小于35歲，以女性居多。他們易于接受新事物，人均收入較高，且擅長剁手買買買。

天時、地利，人更是干柴烈火，商家和用戶統(tǒng)統(tǒng)涌進了抖音直播間。

而抖音去中心化的算法機制，讓沒有粉絲的小白，也能制作出短視頻爆款。

當用戶上傳短視頻后，抖音會基于內容質量、粉絲數(shù)量等，給內容一個初始流量池，推送給有相同興趣標簽的用戶和部分粉絲，概率在10%左右。當點贊量、評論量達到一定標準后，由會滾動到下一個流量池。

這成為抖音進軍電商的深厚底氣。

2017年，快手開始“打賞 帶貨”兩手抓。

主播直播時，可以接受打賞或掛購物車，添加淘寶、魔筷星選、有贊、拼多多等平臺的商品鏈接，甚至可以分享到微信、微博，進一步傳播。

與抖音一樣，快手也不甘心只為他人導流。

2018年4月，快手小店開始小范圍內測；6月，小店上線，并接入淘寶、有贊和魔筷星選等6家電商平臺；8月，將分散在研發(fā)、產品、市場等體系的人力統(tǒng)一到商業(yè)化部門，搭建中臺體系，確保數(shù)據能力和營銷精準投放。

變化，從造節(jié)開始。

2018年“雙十一”前夕，快手舉辦為期6天的“116電商節(jié)”，數(shù)千名帶貨主播一齊上陣。擁有4000萬粉絲的“散打哥”，一天拉動1.6億銷售額。

2019年12月22日，快手推出直播公會體系，鼓勵中腰部主播簽約公會。

2020年3月9日，快手又推出“2020電商合伙人招募計劃”。

與此同時，快手拿出10億流量，補貼扶持新商家成長；對掛榜賣貨進行規(guī)范，對售賣假冒偽劣的商家和主播進行整頓。

一路狂飆之下，效果立竿見影。

今年5月，快手宣布，電商日活突破1億。同時，100多萬快手賬戶具有潛在經營行為。

越來越多的品牌開始在快手試水，像特步、李寧、保潔等知名品牌，都戰(zhàn)績不俗。品類上，從服鞋箱包到珠寶文玩，從家居數(shù)碼到酸辣粉條……快手電商的商品種類，可謂應有盡有。

為什么快手電商能干起來？這和快手的私域流量玩法有關。

快手短視頻，更容易被粉絲看到。主播與粉絲互稱“家人”、“老鐵”，視頻內容也以日常生活為主。這很好地拉近了人與人的距離，主播與粉絲互動頻率很高。

在一個基于信任關系的社區(qū)中，快手主播和粉絲之間黏性更強。這成為快手主播帶貨的天然優(yōu)勢，還因此形成了獨具特色的家族模式。

在快手生態(tài)中，頭部主播會以師父身份收徒，組成類似公會的“家族”。

據今日網紅不完全統(tǒng)計，快手目前活躍著“六大家族”——辛巴818、散打家族、716牌家軍、驢家班、丈門、嫂家軍，擁有粉絲超5億，占據著極大的流量。

一個又一個帶貨神話下，越來越多的明星走進了直播間。這導致用戶快速增加的同時，單場直播的成交額也越來越高。

6月1日，格力電器董事長董明珠直播帶貨，宣稱實現(xiàn)了65億的銷售奇跡。這相當于今年一季度格力總營收的三分之一。

光環(huán)之下，流量造假的問題難免會發(fā)生。

據了解，帶貨主播的收入主要來自兩塊：一是坑位費，二是成交額的抽成。

但隨著直播電商的火爆，頭部主播的坑位費水漲船高。據傳羅永浩的坑位費為60萬元，薇婭、李佳琦也要20多萬

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