來源丨互聯(lián)網(wǎng)那些事（ID：hlw0823）
作者丨華甫
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每年雙11之后都是小玫沖動消費后的“賢者時間”。

作為愛美人士，又適逢寒潮降溫，小玫在各種直播平臺的“花樣勸說”下，又下單了十幾件衣服。

事后的小玫陷入了“后雙11”迷思：“衣柜里的衣服怎么辦？直接扔掉還是舊衣回收？”

“行為經(jīng)濟學”只管催促著人們瘋狂買買買，至于隨意丟棄的衣服去了哪里，大家并不關心。

國家統(tǒng)計局顯示，早在2018年中國人的服裝購買量達到540.6億件，以人口數(shù)量14.1億計算，人均買了38.3件衣服。

中國普通家庭，一年產(chǎn)生的閑置舊衣服重達30公斤。

以北京為例，30公斤舊衣服放在家中，相當于每年浪費價值2萬元的空間，舊衣服閑置給消費者們帶來困境。

而根據(jù)2013年的數(shù)字，我國每年有2600萬噸衣服被扔進垃圾桶，相當于650萬頭非洲象的重量。而這一數(shù)字，預估2030年會變成5000萬噸。

商業(yè)始終欲求不滿、加速向前，但環(huán)保卻要我們止步回望，這兩者注定是矛盾的。

垃圾處理造成的氣候變暖，生態(tài)破壞則會衍生更多環(huán)境問題。

人類這個敗家子，光是穿衣服每年就排放將近50億噸二氧化碳，占總排放量的8%～10%。比民航通行的碳排放量還高。

這只是善后問題，往前追溯服裝的制造，每10件衣服里就有6件有合成纖維，也就是石油+天然氣制品，這讓地底下的恐龍和浮游生物尸體都快不夠揮霍的了。

更過分的是，每10件舊衣服他們只回收利用1.5件，其余的全給他們燒了或者直接埋了！

一個悲傷的事實是，人類科技到了如今這個階段，對于怎么分解衣服重回自然循環(huán)，還處于蹣跚學步階段。

你扔掉的舊衣服去了哪里？愛心捐贈到給養(yǎng)了誰？中國舊衣出海非洲現(xiàn)狀怎么樣？

舊衣回收撐起千億市場

中國的舊衣回收市場想象力很大。

行業(yè)相關數(shù)據(jù)顯示，中國舊衣回收率還不到10%，行業(yè)還是新生，但已然出現(xiàn)相應布局、一定分工的產(chǎn)業(yè)體系。

目前來看，我們?nèi)拥舻?600萬噸舊衣服，30%隨著中國商品出海，遠渡重洋去了東南亞，甚至非洲，剩下70%以國內(nèi)循環(huán)利用為主。

在山東沂水、濰坊，河南濮陽等地甚至已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)模式，自發(fā)形成多個專業(yè)回收中心。比如河南濮陽，就是專門收購羽絨服，之后循環(huán)利用來加工羽絨棉被等產(chǎn)品。

“我們自身欲望捅出來的窟窿當然要自己解決啊，既然過剩，就要想辦循環(huán)起來?！?/span>

浙江溫州舊衣分揀中心的張老板說道，這番話讓這位縣城老板的格局瞬間拉滿。

張老板似乎對于一切形式感的東西都充滿了不屑與不信任，他腳底踩著的，是從舊衣服堆里挖出來準備出口非洲的豆豆鞋，這與他嶄新的“GUCCI商務襪”形成了魔幻而強烈的對比。

張老板可謂悶聲發(fā)大財?shù)牡浞叮谒劾餂]有一件舊衣服是垃圾，全都是寶。

哪怕是舊衣服已經(jīng)破成碎布，也能變成環(huán)保手套、塑料大棚的保溫棉、家用拖把、專業(yè)隔音棉等等。

而質(zhì)量上乘的舊衣，比如一件完好的牛仔褲，出口到非洲后，很快會被非洲年輕人以5美元左右的價格拿下。

以張老板的廠子為例，一年可以向非洲和東南亞出口二手舊衣物5000多噸，作為縣城里的“山大王”，他手里掌管著幾十名勤勞員工，不僅隨手解決了身邊七大姑八大姨的再就業(yè)問題，還間接參與造就了千億規(guī)模的“舊衣回收賽道”。

光是在2020年我國被扔掉的舊衣服，過一下張老板這種舊衣回收商的手就能值得上400億元，再算上“快時尚”風潮帶來的巨量囤積和回收后的相關善后產(chǎn)業(yè)，這一鏈條可謂“油水十足”。

很多人希望捐贈的衣服能在貧困山區(qū)找到新主人，而這幫“二道販子”不是在利用人們的愛心，通過人們的無償捐贈和低價回收恰爛錢嗎？

人們?nèi)拥舻呐f衣服，怎么轉(zhuǎn)手去趟非洲、東南亞就能就能實現(xiàn)“造富神話”？

張老板也給出了自己的理解：

“我們就是消費世界里的屎殼郎，以舊衣貿(mào)易為食，我們扮演的是消費生態(tài)平衡者的角色，你所謂的“貧困山區(qū)”早已變樣了，非洲和東南亞的需求缺口更大，更需要我們?！?/span>

事實也正是如此，目前在回收的舊衣服里，只有1％完成了捐贈使命。

這需要衣物在八成新以上，無破損還能御寒保暖，既要在消毒水里浸泡1~2小時，又要進入大型洗衣機洗滌。

從分揀、消毒再到運輸發(fā)放，舊衣捐獻的成本等同于在當?shù)嘏l(fā)一件新衣服了。

更重要的是，我國已經(jīng)沒有刻板印象中缺衣少穿、衣不蔽體的“貧困山區(qū)”，吃穿用度的需求早已不是主要矛盾的主要方面。

截止2020年，我國9899萬農(nóng)村貧困人口已全部脫貧。

農(nóng)民收入達到4000元左右，雖然不算特別多，但就解決“溫和飽”的問題，其實難度不大。

“山區(qū)的小孩可不一定需要你捐的豆豆鞋、超短褲、抹胸連衣裙，把它們從舊衣小山包里挑出來，再按照不同國家地區(qū)人群的穿著偏好分流配置，不也是一種本事嗎？”

張老板邊說邊拍了拍我的肩膀，這一刻我覺得他做的，不僅只是一門生意，也不僅是一場“環(huán)境保護運動”，更是一種持續(xù)嘲弄“消費主義”精神的行為藝術......

但其實，他坐在屁股下的整包整包的舊衣服，很快就會出現(xiàn)在非洲烏干達的“米圖巴”上被哄搶，舊衣服的外殼是環(huán)保，內(nèi)核還是生意。

中國制造決定非洲審美

老張的生意僅僅是中國二手服裝出海的一角。

據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)顯示，從2009年開始，我國二手衣出口量在全球二市場中極速抬升。

早在2017年，中國出口的二手衣物達到248200多噸。廣東達到70289.3噸位于榜首，浙江、上海、江蘇緊隨其后。

這其中，超過60%的二手服裝最終出口到了非洲。

就在“白鯨魚”“飛螞蟻”這類的互聯(lián)網(wǎng)舊衣服回收平臺還在為前端獲客發(fā)愁時，張老板們早早的就把發(fā)財?shù)男∈稚爝M了非洲和東南亞老哥們的口袋里。

為什么是非洲呢？

很簡單，非洲大部分國家還很窮。非洲大部分國家的人均GDP少于2000美元，新衣根本消費不起。

畢竟這可是舊衣分揀廠的“核心競爭力”，為的就是滿足“非洲20國”消費者不同的時尚需求。

舊衣服無論你是扔進垃圾桶，還是獻愛心放在舊衣回收站，第一站都是“舊衣分揀中心”。

對于舊衣回收行業(yè)，分揀水平是衡量一家工廠能力的主要KPI，也是決定工廠貨物出口價格的主要依據(jù)。

在浙江鄉(xiāng)下的張老板的廠子里，大哥和大媽們已經(jīng)間接決定了下一個季度非洲的“流行”趨勢。

劉阿姨已經(jīng)連續(xù)三個賽季獲得“豆豆鞋”品類的“分揀大師”稱號，經(jīng)她手的豆豆鞋類目齊全，創(chuàng)業(yè)導師商務款、精神小伙夜店款、多金土豪黃金款......遍布非洲各國。

渴望成功的非洲小伙都將豆豆鞋視作人生路上的創(chuàng)業(yè)導師，一些小伙在非洲版“得物”平臺上發(fā)的拔草貼就是對阿姨“分揀品味”的最大褒獎。

“我脫下夾腳的涼拖，換上嶄新的商務襪，踩著遙遠中國進口的豆豆鞋，氣質(zhì)變化立竿見影！”

60多歲的張阿姨則是“內(nèi)衣分揀達人”，能快速辨別各種胸罩：有鋼圈、無鋼圈、A、B、C、D等各種類別，三個月后遠洋貨輪帶去非洲的“女性胸部解放運動”。

在張老板的廠里，除了豆豆鞋、胸罩外，夏裝統(tǒng)貨中的T恤、襯衣、內(nèi)褲、休閑褲、牛仔褲、雙肩包、皮包、連衣裙、絲巾等，都會分別被分揀員放入不同的框中，類別可達100多個。

除了豐富多變的SKU，為了適應非洲二手服裝市場的多層批發(fā)和分銷體系，獲得盡量多的利潤，張老板也下足了功夫。

他發(fā)現(xiàn)，對于人均GDP只有2000美元的非洲來說，價格才是打動非洲進口商最關鍵的因素。

至于整體質(zhì)量，以前他總是按照90分來要求自己，現(xiàn)在張老板適當?shù)卣{(diào)整成70分。

其實對消費二手舊衣的用戶來說，70分和90分感知差別不大，但對張老板來說，利潤空間卻有天壤之別。

在桑尼亞、烏干達、肯尼亞，當?shù)氐亩址b市場也被稱為“米圖巴”，非洲進口商拿到成包的衣服后，會在“米圖巴”按“件”售賣，這種“開包”的過程像極了開盲盒。

一大包衣服開封后，往往會吸引大批人圍過來，剛開包的衣服價格往往最高，像連衣裙，能賣到七八美元一件，“很多女性圍在地攤前挑貨”。

隨著舊衣件數(shù)越挑越少，攤主就開始打折，1美元可以買幾件舊衣，而其中不乏那些印著漢字的廣告衫，比如蚌埠中學、成都七中、中國電信這些......

中國的流行文化一直在尋找出口，以前中國人把英文穿在身上叫做酷，現(xiàn)在非洲老哥把中文穿在身上叫做酷。

“我只想安靜地做個美男子”，我國千禧年間流行的殺馬特亞文化在非洲大陸“詐尸”。

窮游時穿上一件“米圖巴”淘的網(wǎng)絡流行語印花狠T，在身上打上最猛的印記，矗立在東非的大草原，通過鏡頭在INS上秀出自己，妞們都會覺得這位老哥學貫中西。

不僅如此，張老板在控制整體質(zhì)量的同時，還會時不時的塞一些高檔衣服或者名牌連衣裙這樣的“遺珠”到包裹內(nèi)，這無異于與非洲攤主里應外合，給予猶豫駐足的局外老鐵最后一擊。

在“米圖巴”，3.5元一件T恤，6元一件牛仔褲，30塊錢一件外套，喝杯奶茶的錢都能簡單置辦一身行頭，引得非洲老鐵們“真香”連連。

通過張老板們的一波操作，舊衣回收行業(yè)形成了供需搭配、經(jīng)濟循環(huán)、“干凈又衛(wèi)生”的良好業(yè)態(tài)。

真是不可多得的好生意，但事情并不會這么的簡單。

舊衣市場的行業(yè)困局

在可預計的未來，出口舊衣的數(shù)量將會越來越少，畢竟出口舊衣服和非洲想要發(fā)展自己的紡織工業(yè)是相違背的。

最近幾年，非洲各國也在積極吸引外資服裝企業(yè)入駐，曲線發(fā)展本土紡織工業(yè)。

Tesco、Primark已經(jīng)入駐埃塞俄比亞，中國C&H服裝廠也進駐了盧旺達，在非洲迅速站穩(wěn)了腳跟。

非洲的一些國家正在逐步減少進口舊衣的依賴，畢竟這并不是長久之計。

東非共同體（EAC）的六個成員國，包括布隆迪、肯尼亞、盧旺達......在2015年進口全球13％的二手服裝，同年東非共同體宣布將對二手服裝進口加征關稅，而南非和加納也有類似動作對抗二手舊衣對本土工業(yè)的侵襲。

在2016年又表示，在2019年將要徹底禁止舊衣進口，但現(xiàn)實卻是，假如二手衣服全部都禁止進口，本土的紡織工業(yè)將難以滿足需求的空缺。

非洲也終將不再是二手衣市場的沃土，二手衣市場的長期化，還是需要更多的渠道和思路。

2018年尼爾森調(diào)查顯示，全球近75%的消費者表示，愿意為了降低對環(huán)境的負面影響而改變消費習慣。

捕捉到商業(yè)氣息，很多商家開始標榜自己為環(huán)保做出的努力，但其實大行斂財之道。

但這些可持續(xù)的快時尚品牌，不過是學會了自我分類的垃圾廠。

某品牌收集到的舊衣，每年以萬噸計，轉(zhuǎn)頭就交給回收公司I:CO處理，挪威消費者監(jiān)管機構(gòu)Norwegian Consumer Authority曾對此提出質(zhì)疑，指責某品牌涉嫌虛假營銷。

有研究顯示，某品牌2017年回收了17771噸舊衣，但只有5%用于服裝再制造，60%流向二手市場，6%用于焚燒。

更可怕的是，某品牌以舊衣回收獎勵的名義向顧客發(fā)放購物優(yōu)惠券，無形中又拉動了銷售。這與可持續(xù)的理念，幾近背道而馳。

對于企業(yè)而言，以量取勝的時代過去了，留下的終將是更好的選擇。

無論如何，消費不會停止，但是沖動消費之后呢？小玫這樣的消費者，擔心的是衣櫥的收納空間，老張這樣的二手回收商擔心的是非洲、東南亞的市場在收縮。

新衣源源不斷，舊衣也依然需要處理。

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