來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)那些事（ID：hlw0823）
作者丨華甫
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每年雙11之后都是小玫沖動(dòng)消費(fèi)后的“賢者時(shí)間”。

作為愛(ài)美人士，又適逢寒潮降溫，小玫在各種直播平臺(tái)的“花樣勸說(shuō)”下，又下單了十幾件衣服。

事后的小玫陷入了“后雙11”迷思：“衣柜里的衣服怎么辦？直接扔掉還是舊衣回收？”

“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”只管催促著人們瘋狂買買買，至于隨意丟棄的衣服去了哪里，大家并不關(guān)心。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局顯示，早在2018年中國(guó)人的服裝購(gòu)買量達(dá)到540.6億件，以人口數(shù)量14.1億計(jì)算，人均買了38.3件衣服。

中國(guó)普通家庭，一年產(chǎn)生的閑置舊衣服重達(dá)30公斤。

以北京為例，30公斤舊衣服放在家中，相當(dāng)于每年浪費(fèi)價(jià)值2萬(wàn)元的空間，舊衣服閑置給消費(fèi)者們帶來(lái)困境。

而根據(jù)2013年的數(shù)字，我國(guó)每年有2600萬(wàn)噸衣服被扔進(jìn)垃圾桶，相當(dāng)于650萬(wàn)頭非洲象的重量。而這一數(shù)字，預(yù)估2030年會(huì)變成5000萬(wàn)噸。

商業(yè)始終欲求不滿、加速向前，但環(huán)保卻要我們止步回望，這兩者注定是矛盾的。

垃圾處理造成的氣候變暖，生態(tài)破壞則會(huì)衍生更多環(huán)境問(wèn)題。

人類這個(gè)敗家子，光是穿衣服每年就排放將近50億噸二氧化碳，占總排放量的8%～10%。比民航通行的碳排放量還高。

這只是善后問(wèn)題，往前追溯服裝的制造，每10件衣服里就有6件有合成纖維，也就是石油+天然氣制品，這讓地底下的恐龍和浮游生物尸體都快不夠揮霍的了。

更過(guò)分的是，每10件舊衣服他們只回收利用1.5件，其余的全給他們燒了或者直接埋了！

一個(gè)悲傷的事實(shí)是，人類科技到了如今這個(gè)階段，對(duì)于怎么分解衣服重回自然循環(huán)，還處于蹣跚學(xué)步階段。

你扔掉的舊衣服去了哪里？愛(ài)心捐贈(zèng)到給養(yǎng)了誰(shuí)？中國(guó)舊衣出海非洲現(xiàn)狀怎么樣？

舊衣回收撐起千億市場(chǎng)

中國(guó)的舊衣回收市場(chǎng)想象力很大。

行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)舊衣回收率還不到10%，行業(yè)還是新生，但已然出現(xiàn)相應(yīng)布局、一定分工的產(chǎn)業(yè)體系。

目前來(lái)看，我們?nèi)拥舻?600萬(wàn)噸舊衣服，30%隨著中國(guó)商品出海，遠(yuǎn)渡重洋去了東南亞，甚至非洲，剩下70%以國(guó)內(nèi)循環(huán)利用為主。

在山東沂水、濰坊，河南濮陽(yáng)等地甚至已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)模式，自發(fā)形成多個(gè)專業(yè)回收中心。比如河南濮陽(yáng)，就是專門收購(gòu)羽絨服，之后循環(huán)利用來(lái)加工羽絨棉被等產(chǎn)品。

“我們自身欲望捅出來(lái)的窟窿當(dāng)然要自己解決啊，既然過(guò)剩，就要想辦循環(huán)起來(lái)?！?/span>

浙江溫州舊衣分揀中心的張老板說(shuō)道，這番話讓這位縣城老板的格局瞬間拉滿。

張老板似乎對(duì)于一切形式感的東西都充滿了不屑與不信任，他腳底踩著的，是從舊衣服堆里挖出來(lái)準(zhǔn)備出口非洲的豆豆鞋，這與他嶄新的“GUCCI商務(wù)襪”形成了魔幻而強(qiáng)烈的對(duì)比。

張老板可謂悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡浞?，在他眼里沒(méi)有一件舊衣服是垃圾，全都是寶。

哪怕是舊衣服已經(jīng)破成碎布，也能變成環(huán)保手套、塑料大棚的保溫棉、家用拖把、專業(yè)隔音棉等等。

而質(zhì)量上乘的舊衣，比如一件完好的牛仔褲，出口到非洲后，很快會(huì)被非洲年輕人以5美元左右的價(jià)格拿下。

以張老板的廠子為例，一年可以向非洲和東南亞出口二手舊衣物5000多噸，作為縣城里的“山大王”，他手里掌管著幾十名勤勞員工，不僅隨手解決了身邊七大姑八大姨的再就業(yè)問(wèn)題，還間接參與造就了千億規(guī)模的“舊衣回收賽道”。

光是在2020年我國(guó)被扔掉的舊衣服，過(guò)一下張老板這種舊衣回收商的手就能值得上400億元，再算上“快時(shí)尚”風(fēng)潮帶來(lái)的巨量囤積和回收后的相關(guān)善后產(chǎn)業(yè)，這一鏈條可謂“油水十足”。

很多人希望捐贈(zèng)的衣服能在貧困山區(qū)找到新主人，而這幫“二道販子”不是在利用人們的愛(ài)心，通過(guò)人們的無(wú)償捐贈(zèng)和低價(jià)回收恰爛錢嗎？

人們?nèi)拥舻呐f衣服，怎么轉(zhuǎn)手去趟非洲、東南亞就能就能實(shí)現(xiàn)“造富神話”？

張老板也給出了自己的理解：

“我們就是消費(fèi)世界里的屎殼郎，以舊衣貿(mào)易為食，我們扮演的是消費(fèi)生態(tài)平衡者的角色，你所謂的“貧困山區(qū)”早已變樣了，非洲和東南亞的需求缺口更大，更需要我們?！?/span>

事實(shí)也正是如此，目前在回收的舊衣服里，只有1％完成了捐贈(zèng)使命。

這需要衣物在八成新以上，無(wú)破損還能御寒保暖，既要在消毒水里浸泡1~2小時(shí)，又要進(jìn)入大型洗衣機(jī)洗滌。

從分揀、消毒再到運(yùn)輸發(fā)放，舊衣捐獻(xiàn)的成本等同于在當(dāng)?shù)嘏l(fā)一件新衣服了。

更重要的是，我國(guó)已經(jīng)沒(méi)有刻板印象中缺衣少穿、衣不蔽體的“貧困山區(qū)”，吃穿用度的需求早已不是主要矛盾的主要方面。

截止2020年，我國(guó)9899萬(wàn)農(nóng)村貧困人口已全部脫貧。

農(nóng)民收入達(dá)到4000元左右，雖然不算特別多，但就解決“溫和飽”的問(wèn)題，其實(shí)難度不大。

“山區(qū)的小孩可不一定需要你捐的豆豆鞋、超短褲、抹胸連衣裙，把它們從舊衣小山包里挑出來(lái)，再按照不同國(guó)家地區(qū)人群的穿著偏好分流配置，不也是一種本事嗎？”

張老板邊說(shuō)邊拍了拍我的肩膀，這一刻我覺(jué)得他做的，不僅只是一門生意，也不僅是一場(chǎng)“環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)”，更是一種持續(xù)嘲弄“消費(fèi)主義”精神的行為藝術(shù)......

但其實(shí)，他坐在屁股下的整包整包的舊衣服，很快就會(huì)出現(xiàn)在非洲烏干達(dá)的“米圖巴”上被哄搶，舊衣服的外殼是環(huán)保，內(nèi)核還是生意。

中國(guó)制造決定非洲審美

老張的生意僅僅是中國(guó)二手服裝出海的一角。

據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，從2009年開始，我國(guó)二手衣出口量在全球二市場(chǎng)中極速抬升。

早在2017年，中國(guó)出口的二手衣物達(dá)到248200多噸。廣東達(dá)到70289.3噸位于榜首，浙江、上海、江蘇緊隨其后。

這其中，超過(guò)60%的二手服裝最終出口到了非洲。

就在“白鯨魚”“飛螞蟻”這類的互聯(lián)網(wǎng)舊衣服回收平臺(tái)還在為前端獲客發(fā)愁時(shí)，張老板們?cè)缭绲木桶寻l(fā)財(cái)?shù)男∈稚爝M(jìn)了非洲和東南亞老哥們的口袋里。

為什么是非洲呢？

很簡(jiǎn)單，非洲大部分國(guó)家還很窮。非洲大部分國(guó)家的人均GDP少于2000美元，新衣根本消費(fèi)不起。

畢竟這可是舊衣分揀廠的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，為的就是滿足“非洲20國(guó)”消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求。

舊衣服無(wú)論你是扔進(jìn)垃圾桶，還是獻(xiàn)愛(ài)心放在舊衣回收站，第一站都是“舊衣分揀中心”。

對(duì)于舊衣回收行業(yè)，分揀水平是衡量一家工廠能力的主要KPI，也是決定工廠貨物出口價(jià)格的主要依據(jù)。

在浙江鄉(xiāng)下的張老板的廠子里，大哥和大媽們已經(jīng)間接決定了下一個(gè)季度非洲的“流行”趨勢(shì)。

劉阿姨已經(jīng)連續(xù)三個(gè)賽季獲得“豆豆鞋”品類的“分揀大師”稱號(hào)，經(jīng)她手的豆豆鞋類目齊全，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師商務(wù)款、精神小伙夜店款、多金土豪黃金款......遍布非洲各國(guó)。

渴望成功的非洲小伙都將豆豆鞋視作人生路上的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，一些小伙在非洲版“得物”平臺(tái)上發(fā)的拔草貼就是對(duì)阿姨“分揀品味”的最大褒獎(jiǎng)。

“我脫下夾腳的涼拖，換上嶄新的商務(wù)襪，踩著遙遠(yuǎn)中國(guó)進(jìn)口的豆豆鞋，氣質(zhì)變化立竿見(jiàn)影！”

60多歲的張阿姨則是“內(nèi)衣分揀達(dá)人”，能快速辨別各種胸罩：有鋼圈、無(wú)鋼圈、A、B、C、D等各種類別，三個(gè)月后遠(yuǎn)洋貨輪帶去非洲的“女性胸部解放運(yùn)動(dòng)”。

在張老板的廠里，除了豆豆鞋、胸罩外，夏裝統(tǒng)貨中的T恤、襯衣、內(nèi)褲、休閑褲、牛仔褲、雙肩包、皮包、連衣裙、絲巾等，都會(huì)分別被分揀員放入不同的框中，類別可達(dá)100多個(gè)。

除了豐富多變的SKU，為了適應(yīng)非洲二手服裝市場(chǎng)的多層批發(fā)和分銷體系，獲得盡量多的利潤(rùn)，張老板也下足了功夫。

他發(fā)現(xiàn)，對(duì)于人均GDP只有2000美元的非洲來(lái)說(shuō)，價(jià)格才是打動(dòng)非洲進(jìn)口商最關(guān)鍵的因素。

至于整體質(zhì)量，以前他總是按照90分來(lái)要求自己，現(xiàn)在張老板適當(dāng)?shù)卣{(diào)整成70分。

其實(shí)對(duì)消費(fèi)二手舊衣的用戶來(lái)說(shuō)，70分和90分感知差別不大，但對(duì)張老板來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間卻有天壤之別。

在桑尼亞、烏干達(dá)、肯尼亞，當(dāng)?shù)氐亩址b市場(chǎng)也被稱為“米圖巴”，非洲進(jìn)口商拿到成包的衣服后，會(huì)在“米圖巴”按“件”售賣，這種“開包”的過(guò)程像極了開盲盒。

一大包衣服開封后，往往會(huì)吸引大批人圍過(guò)來(lái)，剛開包的衣服價(jià)格往往最高，像連衣裙，能賣到七八美元一件，“很多女性圍在地?cái)偳疤糌洝薄?/span>

隨著舊衣件數(shù)越挑越少，攤主就開始打折，1美元可以買幾件舊衣，而其中不乏那些印著漢字的廣告衫，比如蚌埠中學(xué)、成都七中、中國(guó)電信這些......

中國(guó)的流行文化一直在尋找出口，以前中國(guó)人把英文穿在身上叫做酷，現(xiàn)在非洲老哥把中文穿在身上叫做酷。

“我只想安靜地做個(gè)美男子”，我國(guó)千禧年間流行的殺馬特亞文化在非洲大陸“詐尸”。

窮游時(shí)穿上一件“米圖巴”淘的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)印花狠T，在身上打上最猛的印記，矗立在東非的大草原，通過(guò)鏡頭在INS上秀出自己，妞們都會(huì)覺(jué)得這位老哥學(xué)貫中西。

不僅如此，張老板在控制整體質(zhì)量的同時(shí)，還會(huì)時(shí)不時(shí)的塞一些高檔衣服或者名牌連衣裙這樣的“遺珠”到包裹內(nèi)，這無(wú)異于與非洲攤主里應(yīng)外合，給予猶豫駐足的局外老鐵最后一擊。

在“米圖巴”，3.5元一件T恤，6元一件牛仔褲，30塊錢一件外套，喝杯奶茶的錢都能簡(jiǎn)單置辦一身行頭，引得非洲老鐵們“真香”連連。

通過(guò)張老板們的一波操作，舊衣回收行業(yè)形成了供需搭配、經(jīng)濟(jì)循環(huán)、“干凈又衛(wèi)生”的良好業(yè)態(tài)。

真是不可多得的好生意，但事情并不會(huì)這么的簡(jiǎn)單。

舊衣市場(chǎng)的行業(yè)困局

在可預(yù)計(jì)的未來(lái)，出口舊衣的數(shù)量將會(huì)越來(lái)越少，畢竟出口舊衣服和非洲想要發(fā)展自己的紡織工業(yè)是相違背的。

最近幾年，非洲各國(guó)也在積極吸引外資服裝企業(yè)入駐，曲線發(fā)展本土紡織工業(yè)。

Tesco、Primark已經(jīng)入駐埃塞俄比亞，中國(guó)C&H服裝廠也進(jìn)駐了盧旺達(dá)，在非洲迅速站穩(wěn)了腳跟。

非洲的一些國(guó)家正在逐步減少進(jìn)口舊衣的依賴，畢竟這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

東非共同體（EAC）的六個(gè)成員國(guó)，包括布隆迪、肯尼亞、盧旺達(dá)......在2015年進(jìn)口全球13％的二手服裝，同年?yáng)|非共同體宣布將對(duì)二手服裝進(jìn)口加征關(guān)稅，而南非和加納也有類似動(dòng)作對(duì)抗二手舊衣對(duì)本土工業(yè)的侵襲。

在2016年又表示，在2019年將要徹底禁止舊衣進(jìn)口，但現(xiàn)實(shí)卻是，假如二手衣服全部都禁止進(jìn)口，本土的紡織工業(yè)將難以滿足需求的空缺。

非洲也終將不再是二手衣市場(chǎng)的沃土，二手衣市場(chǎng)的長(zhǎng)期化，還是需要更多的渠道和思路。

2018年尼爾森調(diào)查顯示，全球近75%的消費(fèi)者表示，愿意為了降低對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響而改變消費(fèi)習(xí)慣。

捕捉到商業(yè)氣息，很多商家開始標(biāo)榜自己為環(huán)保做出的努力，但其實(shí)大行斂財(cái)之道。

但這些可持續(xù)的快時(shí)尚品牌，不過(guò)是學(xué)會(huì)了自我分類的垃圾廠。

某品牌收集到的舊衣，每年以萬(wàn)噸計(jì)，轉(zhuǎn)頭就交給回收公司I:CO處理，挪威消費(fèi)者監(jiān)管機(jī)構(gòu)Norwegian Consumer Authority曾對(duì)此提出質(zhì)疑，指責(zé)某品牌涉嫌虛假營(yíng)銷。

有研究顯示，某品牌2017年回收了17771噸舊衣，但只有5%用于服裝再制造，60%流向二手市場(chǎng)，6%用于焚燒。

更可怕的是，某品牌以舊衣回收獎(jiǎng)勵(lì)的名義向顧客發(fā)放購(gòu)物優(yōu)惠券，無(wú)形中又拉動(dòng)了銷售。這與可持續(xù)的理念，幾近背道而馳。

對(duì)于企業(yè)而言，以量取勝的時(shí)代過(guò)去了，留下的終將是更好的選擇。

無(wú)論如何，消費(fèi)不會(huì)停止，但是沖動(dòng)消費(fèi)之后呢？小玫這樣的消費(fèi)者，擔(dān)心的是衣櫥的收納空間，老張這樣的二手回收商擔(dān)心的是非洲、東南亞的市場(chǎng)在收縮。

新衣源源不斷，舊衣也依然需要處理。

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