來源丨何支濤（ID：peterhezhitao）
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導(dǎo)讀：近年來，隨著居民可支配收入的不斷提高，消費(fèi)者健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)消費(fèi)瑜伽認(rèn)知度不斷提升，我國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。瑜伽市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)主要來自瑜伽垂直產(chǎn)品，高速增長(zhǎng)的泛人群及核心人群，線下瑜伽館及工作室的課程收入。

行業(yè)概述

1. 瑜伽起源

從印度梵語翻譯而來，意為“一致、和諧和結(jié)合”。瑜伽源于印度，是古印度六大哲學(xué)派別中的一系，瑜伽在印度真正普遍發(fā)展也只有100多年歷史，而中國(guó)的瑜伽發(fā)展不過幾十年。

2. 中國(guó)瑜伽行業(yè)發(fā)展歷程四大階段

第一階段 80-90年代

這一時(shí)期的瑜伽對(duì)人們來說只是健身房多了一個(gè)項(xiàng)目，并無深刻認(rèn)知，授課老師也并無過多的經(jīng)驗(yàn)分享，沒有專業(yè)的瑜伽館場(chǎng)地，老師和學(xué)習(xí)者都在懵懂狀態(tài)中探索。

第二階段 2000-2007年

從消費(fèi)價(jià)格上來看，專業(yè)瑜伽館屬于高端消費(fèi)，但整個(gè)行業(yè)整體素質(zhì)偏低，老師自身知識(shí)量不足，教培人員心態(tài)商業(yè)化，此時(shí)的瑜伽教培只能被稱為工廠流水線式的培訓(xùn)，快速、單一、欠缺智慧。

第三階段 2008-2014年

這一時(shí)期瑜伽開始往一線以下城市滲透，并出現(xiàn)連鎖瑜伽店，二三線城市也開始出現(xiàn)瑜伽教培課程，從知識(shí)量和專業(yè)度來說，還是不能和一線城市相比，算是進(jìn)入了普及階段。

第四階段 2015年-至今

這一時(shí)期瑜伽在中國(guó)的發(fā)展達(dá)到頂峰，漸入成熟期，已經(jīng)進(jìn)入四線城市，二三線城市的瑜伽教培也步入正規(guī)化，對(duì)老師的要求也越來越高，更多瑜伽老師開始選擇到印度進(jìn)修。

3. 中國(guó)瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈概述

瑜伽以課程服務(wù)（主要來自線下瑜伽館）為中心，衍生出一條包括教練培訓(xùn)、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。

1) 服裝及輔具出現(xiàn)較早，但現(xiàn)階段該產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)分布較分散，巨頭品牌空缺，市場(chǎng)尚未進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)。

2) 線上瑜伽教學(xué)平臺(tái)目前發(fā)展略滯后于整個(gè)瑜伽行業(yè)，因此現(xiàn)階段為企業(yè)布局期，隨著認(rèn)知度提升，該類市場(chǎng)的進(jìn)入成本將不斷提升。

3) [瑜伽教練是產(chǎn)業(yè)鏈上特殊的存在，是瑜伽服務(wù)的深度消費(fèi)者，也是服務(wù)提供者，進(jìn)而也可能稱為瑜伽館主，因此，專業(yè)瑜伽教練提供服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)也在不斷增長(zhǎng)。

4. 中國(guó)瑜伽行業(yè)痛點(diǎn)

中國(guó)瑜伽行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期。

1) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘小

問題：初期市場(chǎng)進(jìn)入者多，市場(chǎng)混亂，容易帶來負(fù)面新聞，影響用戶認(rèn)知。

策略應(yīng)對(duì)：優(yōu)質(zhì)企業(yè)可形成聯(lián)盟，通過瑜伽app或其他互聯(lián)網(wǎng)手段及時(shí)發(fā)聲引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展。

2) 系統(tǒng)課程不完善

問題：課程體系相對(duì)滯后，且多來自歐美等國(guó)，無中國(guó)針對(duì)性。

策略應(yīng)對(duì)：優(yōu)質(zhì)企業(yè)可憑借資源，領(lǐng)導(dǎo)力等優(yōu)勢(shì)，開展課程研發(fā)項(xiàng)目可鞏固行業(yè)地位。

3) 商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力弱

問題：瑜伽館主專業(yè)能力和商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力無法平衡。

策略應(yīng)對(duì)：引入商業(yè)合伙人制度，或增加針對(duì)瑜伽工作室經(jīng)營(yíng)者的多個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。

4) 配套服務(wù)供給不足

問題：醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)等配套產(chǎn)品配給不足。

策略應(yīng)對(duì)：與專業(yè)健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，降低運(yùn)動(dòng)中等事故概率，與保險(xiǎn)公司合作，以保障事故發(fā)生后的賠付。

5.瑜伽行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

1) 線上線下進(jìn)一步結(jié)合

傳統(tǒng)線下瑜伽館的承接能力和覆蓋范圍有限，但能給學(xué)員帶來更深入的教學(xué)互動(dòng)，而經(jīng)過教練設(shè)計(jì)出的系統(tǒng)化的鍛煉計(jì)劃廣受學(xué)員歡迎，加之線上app是大眾了解瑜伽運(yùn)動(dòng)的絕佳途徑，迅速推廣可以增加更多民眾對(duì)瑜伽運(yùn)動(dòng)的興趣。因此線上線下相結(jié)合模式將是瑜伽行業(yè)未來發(fā)展的方向。

2) 瑜伽運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品多樣化發(fā)展

隨著瑜伽行業(yè)逐漸發(fā)展，瑜伽運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品更加多樣化，瑜伽運(yùn)動(dòng)者可以根據(jù)其喜好和需求選擇特定的瑜伽運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，不論是針對(duì)減肥需求的人，還是需要提升自身氣質(zhì)的人，或是面對(duì)有睡眠問題的人，瑜伽運(yùn)動(dòng)新產(chǎn)品具有見效快、簡(jiǎn)單、易懂等特點(diǎn)，深受瑜伽運(yùn)動(dòng)者的喜愛。

3) 大數(shù)據(jù)將有助于挖掘客戶需求

瑜伽泛人群和核心人群均有顯著提升，其各類用戶群之間的差異化特征也越來越大，瑜伽app和線下場(chǎng)館在課程設(shè)計(jì)初期就需要定位到目標(biāo)人群，并根據(jù)其需求進(jìn)行課程設(shè)計(jì)、營(yíng)銷廣告及運(yùn)營(yíng)管理等。此外，伴隨人群規(guī)模的增長(zhǎng)，課程品類也趨于多樣化，因此，未來瑜伽企業(yè)將通過大數(shù)據(jù)來挖掘需求，以提升用戶粘性，降低市場(chǎng)進(jìn)入及營(yíng)銷成本。

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