來源丨電商行業(yè)（ID：dianshanghy）
作者丨航叔
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1、38節(jié)來臨，電商瞄準(zhǔn)女人錢包

38節(jié)正變得越來越受重視。對于電商而言，38節(jié)也是一個(gè)重要的營銷節(jié)日。

婦女節(jié)終于來臨，但電商38大促卻早已在2月下旬拉開帷幕。從2月27日開始，淘寶、京東、快手、抖音、拼多多等都開啟了預(yù)售。

天貓38節(jié)于2月27日20點(diǎn)開啟預(yù)售活動，而淘寶的婦女節(jié)活動則是從3月2日開始預(yù)熱、3月4日正式開啟，在3月2日~3月8日期間，可以領(lǐng)取超級紅包，并享受跨店滿減，天貓滿200減20，淘寶則每滿150減10，每滿1000減50，上不封頂。

在27日開啟預(yù)售的當(dāng)晚，李佳琦憑7000多萬人次的觀看量，拿下了28億的銷售額，一向熱衷于“造節(jié)”掀起購物狂歡的淘寶，這次的38大促活動看起來也非常熟練。

而京東的38大促開啟更早，從2月24日開始預(yù)熱，3月1日開啟專場，在各熱門會場都有領(lǐng)券滿減活動，比如美妝精選滿199減100，國際美妝跨店滿299減100，等等。和淘系相比，京東在大促推廣上的表現(xiàn)略顯低調(diào)和平淡，但值得注意的是，京東似乎有意通過給美妝直播曝光吸引女性用戶，來觸達(dá)自己并不擅長的消費(fèi)群體。

與兩大傳統(tǒng)巨頭相比，抖音快手這對電商新秀在今年的38大促中表現(xiàn)得更為積極?？焓謴?月9日就開啟了活動，并推出38悅己節(jié)，而抖音商城也早早推出了38女王節(jié)，在具體的玩法上也非常具有內(nèi)容平臺的特色。

抖音38節(jié)主要活動有好物直播間、行業(yè)任務(wù)賽、全民任務(wù)賽、跨店滿減翻牌互動游戲等，意在拉長用戶使用時(shí)長，而快手也有像“集花瓣”這樣的玩法，通過分享、邀請的方式來進(jìn)行拉新，還推出“人參果計(jì)劃”，鼓勵(lì)主播拉新客。

對于拼多多而言，38大促也是年度S級的大型營銷活動，主要玩法則是平臺免費(fèi)補(bǔ)貼跨店滿減、婦女節(jié)跨店全減補(bǔ)貼活動，兩大活動都顯示出拼多多常用的補(bǔ)貼和傭金策略。

從目前主要電商平臺的38大促活動情況來看，作為年后第一個(gè)重要的大促節(jié)日，38電商大促趕在春節(jié)大促的余溫還在時(shí)，跟上女性話題，時(shí)間點(diǎn)也是非常微妙。

不過，和以往相比，今年的電商38大促也有了新的變化。

對于消費(fèi)者而言，在電商多年的造節(jié)促銷攻勢下，很多人已經(jīng)對電商的節(jié)日促銷感到疲勞，而電商對38大促的態(tài)度也有了很大轉(zhuǎn)變。

在早些年，各大電商乃至其他互聯(lián)網(wǎng)平臺都非常重視這一節(jié)點(diǎn)，爭相推出各種噱頭吸引女性消費(fèi)，而今年則是刪繁就簡，更為純粹，各種“女生節(jié)”“女神節(jié)”“女王節(jié)”開始向婦女節(jié)回歸，很多直接定義為38節(jié)，融入到常規(guī)大促的行列當(dāng)中。

2、線上“她經(jīng)濟(jì)”依然強(qiáng)勢

38大促一直都是各大電商平臺中的年度S級營銷活動，之所以能夠持續(xù)多年，是因?yàn)?strong>“她經(jīng)濟(jì)”一直很強(qiáng)勢。

作為一種消費(fèi)現(xiàn)象，“她經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞早于2007年就被教育部收錄為漢語新詞，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，意味著女性消費(fèi)能力已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大重要助推器。

誠然，“她經(jīng)濟(jì)”在消費(fèi)中的地位將會越來越突出。根據(jù)埃森哲的數(shù)據(jù)，中國有將近4億年齡在20~60歲的女性消費(fèi)者，其每年掌控著高達(dá)10萬億人民幣的消費(fèi)支出，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場，接近德國、法國、英國零售市場的總和。

她經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，最為明顯的一大特點(diǎn)是，除了母嬰家居等消費(fèi)品類外，女性在悅己消費(fèi)上的趨勢越來越明顯，同時(shí)線上消費(fèi)能力也在不斷提高。

據(jù)《QuestMobile 2022“她經(jīng)濟(jì)”洞察報(bào)告》顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，女性用戶的規(guī)模正在逐年攀升，活躍用戶規(guī)模已達(dá)全網(wǎng)5.82億，全網(wǎng)占比提升至49.3%。

女性線上用戶規(guī)模在近幾年的增長，主要來自于下沉市場用戶和銀發(fā)人群。而隨之增長的，還有使用APP的時(shí)長和數(shù)量，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，女性用戶月人均使用時(shí)長突破170小時(shí)，APP使用個(gè)數(shù)達(dá)25.6個(gè)，分別提升3.1%、2.6%。

在女性用戶互聯(lián)網(wǎng)使用程度加深的情況下，女性消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿也越來越強(qiáng)，數(shù)據(jù)顯示，線上消費(fèi)中，女性用戶的消費(fèi)意愿分布主要處于中部水平，但在近兩年，中高消費(fèi)意愿已經(jīng)提升2.6%；同時(shí)，女性消費(fèi)能力也做到1000元以上，近兩年同比增長1.2%。

“她經(jīng)濟(jì)”越來越強(qiáng)勢的背后，是女性獨(dú)立和悅己意識越發(fā)強(qiáng)烈、經(jīng)濟(jì)地位不斷上升的體現(xiàn)，此外，在品類和領(lǐng)域方面，女性消費(fèi)需求也更加豐富。

3、“她經(jīng)濟(jì)”新趨勢

女性的經(jīng)濟(jì)能量正在不斷輻射，近兩年“她經(jīng)濟(jì)”也發(fā)展出了不少新趨勢。

剛剛過去的冬奧會掀起了一場冰雪體育經(jīng)濟(jì)，而以谷愛凌、王濛等為代表的女性體育明星也受到大眾矚目，進(jìn)而帶動更多女性關(guān)注體育運(yùn)動。在這些體育明星的影響下，運(yùn)動品牌發(fā)力推廣，一些女性運(yùn)動品牌和產(chǎn)品受到熱捧。

女性對體育運(yùn)動的參與熱情不斷提高，無疑能繼續(xù)推動女性運(yùn)動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前這一趨勢已經(jīng)十分明顯。

此外，在內(nèi)容傳播方面，女性的聲音也在持續(xù)放大。在各大內(nèi)容平臺、電商直播間等，和女性相關(guān)的美妝、穿搭、種草等深受歡迎，成為熱門板塊，更是催生出像小紅書這樣以女性用戶為主的內(nèi)容電商平臺。

這意味著，女性用戶通過內(nèi)容分享，在不斷提升自己的存在感，無論是作為創(chuàng)作者還是受眾，都能為內(nèi)容經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造巨大的價(jià)值。

還有，“她經(jīng)濟(jì)”也越來越偏向于中性消費(fèi)，這一現(xiàn)象也被稱為“去性別化”。主要表現(xiàn)為，和以往偏好消費(fèi)服飾、箱包等典型女性向消費(fèi)品之外，現(xiàn)在有越來越多女性的消費(fèi)偏好正向汽車、數(shù)碼、游戲等典型男性消費(fèi)市場拓展，也就是說，“她經(jīng)濟(jì)”正在向更多的消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)張。

女性的力量和話語權(quán)越來越強(qiáng)大，作為重要的消費(fèi)中堅(jiān)人群，各大行業(yè)和品牌都必須重視女性的聲音和喜好，無論在消費(fèi)，還是在生活、工作中的各種場景，女性一直都“能頂半邊天”。

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