來(lái)源丨中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

作者丨王登海

曹縣，原本是山東省西南部一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的縣城，卻在過(guò)去一個(gè)月多的時(shí)間里，在互聯(lián)網(wǎng)上突然火爆，還激發(fā)了網(wǎng)民的造梗熱潮，關(guān)于曹縣的段子層出不窮。
 

對(duì)此，曹縣縣委副書記、縣長(zhǎng)梁惠民作出回應(yīng)稱，“短視頻比較火爆，有正面宣傳，也有嘩眾取寵的，甚至出現(xiàn)了‘北上廣曹’，這是網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)侃。但從另一個(gè)角度看，這里面至少表現(xiàn)出兩層意思，一是大家非常關(guān)心來(lái)自家鄉(xiāng)的信息，關(guān)注家鄉(xiāng)的發(fā)展；二是家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大，甚至有點(diǎn)讓大家不敢相信?！?/p>

撥開(kāi)熱梗浮云，曹縣的火爆絕非偶然。近期，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者在曹縣實(shí)地采訪了解到，擁有171.33萬(wàn)人口的曹縣拿下全國(guó)三分之一的漢服市場(chǎng)份額，全縣有淘寶村150多個(gè)，僅次于義烏，成為全國(guó)第二大淘寶縣。

不過(guò)，與互聯(lián)網(wǎng)世界的喧鬧相比，曹縣有更為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題需要應(yīng)對(duì)，如何在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中取得更大突破，是曹縣下一步的發(fā)展重點(diǎn)。

從賣戲服走出來(lái)的淘寶村

6月初的曹縣，已經(jīng)快要到了豐收的季節(jié)，四周被麥田包圍的大集鎮(zhèn)在“六一”兒童節(jié)前也迎來(lái)了最繁忙的時(shí)刻，在建黨一百周年的這個(gè)“六一”兒童節(jié)，演出服飾領(lǐng)域中的軍裝供不應(yīng)求。

 “沒(méi)有想到，今年的軍裝、八路軍演出服如此火爆，剛開(kāi)始29元一件，后來(lái)價(jià)格一直上漲，到了79元一件仍然供不應(yīng)求。”一家從事演出服飾的店主告訴記者，由于擔(dān)心受疫情影響文藝演出活動(dòng)相對(duì)較少，大多數(shù)商家備貨不足，然而，火爆的市場(chǎng)，讓他們猝不及防。
 

行走在大集鎮(zhèn)狹窄的街道上，人來(lái)車往，好不熱鬧，街道兩邊是低矮的門面房，上方的廣告牌大多與布料、印花、繡花、輔料、漢服、演出服掛鉤，隨便進(jìn)入一家才發(fā)現(xiàn)別有洞天，里面幾百平方米的廠房，有的堆滿了各種布料，有的放滿了機(jī)器。

從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，大集鎮(zhèn)就有不少村民從事影樓布景、影樓服裝的生產(chǎn)，在農(nóng)閑時(shí)節(jié)，村民們做好服裝后拿著成品，跑到全國(guó)各地去推銷。
 

“最早開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試銷售的人中，丁樓村村支書任慶生和其妻子周愛(ài)華比較早，他們第一單就賣了2000多塊錢，比一年一畝地的收入還要高?！辈芸h電商服務(wù)中心辦公室主任張冰介紹，自此之后，在政府的引導(dǎo)下，因?yàn)榻鑴?shì)電商平臺(tái)，大集鎮(zhèn)幾乎家家戶戶都開(kāi)起網(wǎng)店來(lái)，承包了中國(guó)七成演出服，奠定了其“中國(guó)最大的演出服生產(chǎn)基地”的位置。

張新民（化名）告訴記者，前5年是大集鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為猛烈的時(shí)段，在很短的幾年時(shí)間里就形成了輔料、配件、布料、設(shè)計(jì)、加工、電商服務(wù)、物流等相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)如今已經(jīng)接近飽和，利潤(rùn)下滑非常明顯?！霸缧┠?，一件衣服賺上十幾二十元錢，很正常，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有那么高的利潤(rùn)了。就拿印花來(lái)說(shuō)，早幾年8塊多錢一米，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)下降到2塊多錢一米了，當(dāng)然，印花的工藝技術(shù)等方面也有了很大的改進(jìn)?！?/p>

“也絕不像網(wǎng)上所說(shuō)的那樣，在大集鎮(zhèn)做生意的人都掙了大錢，做生意有賺就有賠?！睆埿旅窀嬖V記者，做演出服飾有時(shí)候就像押寶一樣，有賭的成分，首先要備貨，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的原材料一旦積壓在手里肯定要賠錢，但是只要賣出一個(gè)爆款，就能掙錢。

“受到疫情影響，也有商戶出現(xiàn)了虧損的情況，就拿我們繡花來(lái)說(shuō)，去年基本沒(méi)有多少訂單，今年的演出服又以軍裝為主，也用不到繡花，大集鎮(zhèn)的不少繡花機(jī)都處于停工狀態(tài)，有些人已經(jīng)開(kāi)始低價(jià)轉(zhuǎn)讓繡花機(jī)，轉(zhuǎn)讓不出去只能賣廢鐵。”張新民繼續(xù)說(shuō)道。

轉(zhuǎn)型在即

 “六一”兒童節(jié)過(guò)后，大集鎮(zhèn)的演出服飾又進(jìn)入了淡季。不過(guò)，漢服的生命力依舊頑強(qiáng)。

近幾年，隨著漢服圈子的迅速擴(kuò)張，曹縣原本成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈迅速轉(zhuǎn)到漢服生產(chǎn)，通過(guò)仿制爆款繡花女裝打入低端市場(chǎng)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

“演出服飾一般都是一次性商品，質(zhì)地輕薄，客戶對(duì)質(zhì)量方面的要求也不高?！睋?jù)當(dāng)?shù)貪h服生產(chǎn)商介紹，剛開(kāi)始曹縣的漢服經(jīng)營(yíng)者還是按照演出服飾的生產(chǎn)理念，以量大價(jià)低為主，直接將上千元的漢服價(jià)位，拉到了100多元低價(jià)。

數(shù)年之間，曹縣成為繼杭州、成都、廣州以外的第四大漢服生產(chǎn)基地。曹縣官方提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年曹縣漢服電商銷售額近19億元，約占全縣電商總銷售額的10%。拼多多平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)漢服銷售排名前2000家網(wǎng)店，就有1200家來(lái)自曹縣，是中國(guó)最大的漢服生產(chǎn)基地。
 

然而，在大集鎮(zhèn)，很難找到與漢服相關(guān)的元素，也幾乎沒(méi)有人穿漢服，唯一能跟漢服沾邊的，就是街邊那些賣繡花線和縫紉機(jī)等服裝設(shè)備的店鋪。

值得一提的是，在曹縣演出服飾、漢服形成產(chǎn)業(yè)集群的同時(shí)，其深層次的問(wèn)題也日益明顯。“大部分電商商戶只賣衣服而不設(shè)計(jì)加工，缺失自主品牌和核心生產(chǎn)技術(shù)?！币舱虼耍跐h服圈內(nèi)，山寨、抄襲、價(jià)格低、質(zhì)量差等成為曹縣漢服的“標(biāo)簽”，甚至招致訴訟。
 

 “漢尚華蓮”是知名的漢服品牌，曾經(jīng)就因?yàn)楸怀u，該公司直接帶著律師團(tuán)來(lái)曹縣，一連告了多個(gè)曹縣漢服商家侵犯版權(quán)，理由是這些商家的設(shè)計(jì)元素、整體風(fēng)格、視覺(jué)效果存在抄襲漢尚華蓮，且結(jié)果均勝訴。
 

 “他們?cè)谄炊喽嗌弦患h服只賣50多塊錢，我們的成本都要比這個(gè)高?！鄙钲谑械囊患覞h服企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，兩三年前，他們被侵權(quán)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，一旦出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，就會(huì)被人抄襲?！耙患畹呢浧分芷谝簿鸵粌赡陼r(shí)間，而通過(guò)法律訴訟的手段維護(hù)權(quán)利差不多要用一年的時(shí)間，如果是在淘寶的話，可以通過(guò)阿里巴巴知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺(tái)發(fā)起維權(quán)與投訴，但是拼多多的話，就比較難，拼多多更偏向于保護(hù)商家的利益?！?br> 

《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，漢服用戶中，選擇100至300元價(jià)格漢服的比例最高，達(dá)到41.78%。而這一價(jià)位的漢服，大多來(lái)自山東曹縣。
 

“不僅抄襲外地的，本地商戶之間也存在仿制侵權(quán)、相互壓低價(jià)格等不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。”一家漢服企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因?yàn)榇蠹?zhèn)的漢服經(jīng)營(yíng)者多以家庭作坊為單位，其文化水平不高，版權(quán)意識(shí)不強(qiáng)?！霸谒麄冄劾铮瑵h服只是一件賴以生存的商品。”

在經(jīng)歷了被大牌商家投訴甚至吃了官司后，倒逼著曹縣的漢服經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)，逐漸走中高端路線。曹縣官方提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，曹縣約有漢服及上下游相關(guān)企業(yè)2000多家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過(guò)600家，銷售額占到全國(guó)同類市場(chǎng)的三分之一。

現(xiàn)如今，在大集鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)漢服的人群中，文化層次結(jié)構(gòu)已經(jīng)有了明顯的提升。
 

其中，博士生胡春青返鄉(xiāng)曹縣賣漢服就是明顯的代表。據(jù)了解，胡春青是曹縣大集鎮(zhèn)胡樓村里出的第一個(gè)博士，2018年中國(guó)科學(xué)院博士畢業(yè)后回到老家。夫妻二人開(kāi)始了漢服創(chuàng)業(yè)。他的妻子孟曉霞設(shè)計(jì)制作的一件高端定制漢服，賣出了3.5萬(wàn)元的價(jià)格。

原棉缺口大
 

記者在曹縣采訪發(fā)現(xiàn)，大集鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)的原材料大多來(lái)自外地。雖然山東屬于三大棉產(chǎn)區(qū)的黃河流域棉產(chǎn)區(qū)，是傳統(tǒng)棉花產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)大省，同時(shí)曹縣也是魯西南地區(qū)兩熟高效植棉區(qū)，但是曹縣并沒(méi)有有影響力的織布廠。

 “紡織廠倒是有幾家，曹縣百隆紡織有限公司比較出名，主要是將棉紡織成線，然后運(yùn)輸?shù)酵獾?，再織成布后運(yùn)輸?shù)讲芸h?！庇浾咴诓芸h采訪發(fā)現(xiàn)，在支撐大集鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，缺少了織布的環(huán)節(jié)。

記者在大集鎮(zhèn)采訪了解到，有不少在柯橋生產(chǎn)布料的企業(yè)直接將銷售網(wǎng)點(diǎn)布局在大集鎮(zhèn)，將柯橋生產(chǎn)的布料運(yùn)輸?shù)酱蠹?zhèn)進(jìn)行銷售，也有當(dāng)?shù)厣虘魧⒖聵?、廣東等地的布料，販賣到曹縣。

“現(xiàn)在物流如此發(fā)達(dá)，把原料運(yùn)過(guò)去織成布，可能要比就地建廠生產(chǎn)的成本還要低，再說(shuō)，現(xiàn)在也沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，要建大型廠房，技術(shù)、人才都是問(wèn)題?！辈芸h官方人士給出了這樣的答案。

記者根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，上世紀(jì)80年代，山東棉花種植面積最大為2356萬(wàn)畝，產(chǎn)量172萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的27.5%。然而，近年來(lái)，山東省棉花種植面積和產(chǎn)量嚴(yán)重萎縮，2020年 ，山東棉花種植面積224.35萬(wàn)畝，棉花產(chǎn)量18.3萬(wàn)噸，僅占全國(guó)棉花總產(chǎn)量的3%。

數(shù)據(jù)還顯示，山東省棉花種植面積從2008年的1332萬(wàn)畝到2016年的700萬(wàn)畝，以每年10%左右的幅度持續(xù)遞減，在2016年到2019年之間，山東棉花的種植面積和產(chǎn)量更是逐年遞減，由2016年棉花種植面積46.6萬(wàn)公頃，產(chǎn)量54.8萬(wàn)噸，下滑到2019年棉花種植面積16.9萬(wàn)公頃，產(chǎn)量19.6萬(wàn)噸。
 

而另一方面，近些年來(lái)，山東原棉供需缺口大的新聞也屢見(jiàn)報(bào)端。2017年時(shí)， 就有當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，山東全省紡織業(yè)年消耗原棉300多萬(wàn)噸，占全國(guó)的37%左右，而自產(chǎn)原棉產(chǎn)量只有30多萬(wàn)噸左右，缺口270多萬(wàn)噸，只得通過(guò)購(gòu)買新疆棉、競(jìng)拍國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口滿足。

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