來(lái)源丨中國(guó)企業(yè)家

記者丨高歡歡

喧囂一時(shí)的明星直播風(fēng)口已成過(guò)去式，活躍一時(shí)的明星們紛紛消失在直播間。此前有媒體問(wèn)薇婭，會(huì)不會(huì)擔(dān)心有一天直播風(fēng)口過(guò)了，不會(huì)這么火了。

多種跡象表明，淘寶第一主播已至巔峰。

根據(jù)最新的新財(cái)富發(fā)布的全國(guó)富豪榜單，年僅36歲的主播薇婭與其丈夫董海鋒以90億元財(cái)富值首次登榜，排名第490位，比肩74歲“老干媽”創(chuàng)始人陶華碧，以及餓了么創(chuàng)始人張旭豪。這一步，老干媽用了23年，張旭豪用了13年，薇婭只用了5年。

過(guò)去幾年，新消費(fèi)儼然漸成新的造富神器。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，A股4200余家上市公司，2020年?duì)I收超過(guò)薇婭帶貨數(shù)額的，不到300家。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2020年，薇婭帶貨達(dá)311億元，李佳琦帶貨達(dá)218億元，辛巴帶貨則達(dá)121億元，出道時(shí)間最晚的羅永浩帶貨19.7億元。而根據(jù)羅永浩的自述，他用一年時(shí)間償還了一半債務(wù)，而這個(gè)債務(wù)是六個(gè)多億。

謙尋公司董事長(zhǎng)董海鋒在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，多次坦言，正如媒體所言，薇婭是直播行業(yè)摸著過(guò)河的石頭。

日前，薇婭被時(shí)尚博主質(zhì)疑在直播間售賣(mài)山寨聯(lián)名款產(chǎn)品。隨后薇婭回應(yīng)稱(chēng)，該產(chǎn)品由天貓國(guó)際官方小二推薦，自己理解錯(cuò)誤，并以退款不退貨方式對(duì)該事件予以解決。

同時(shí)，對(duì)外界普遍焦慮的流量下滑等問(wèn)題，薇婭方面也予以否認(rèn)，“如果單從粉絲增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)講的話(huà)，我們還是穩(wěn)步增長(zhǎng)的”。

“是在高速增長(zhǎng)?！倍ｄh補(bǔ)充道。

飄了還是慌了？

流量是顯性的硬通貨。薇婭作為數(shù)字女王需要靠數(shù)據(jù)自我證明其影響力，但董海鋒說(shuō)要忘掉數(shù)字，“現(xiàn)階段的薇婭已不需要再用數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)這種形式引起關(guān)注”。

在他眼里，流量不是一個(gè)冷冰冰的數(shù)字，多與少都不是最重要的，背后的一個(gè)個(gè)真實(shí)的用戶(hù)才更有價(jià)值。

“我們根本不焦慮所謂的流量是否到天花板，覺(jué)得只要服務(wù)好每一個(gè)用戶(hù)，再去觸達(dá)更多這種類(lèi)型的用戶(hù)，聚沙成塔，然后再去做比如脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興，甚至是幫助更多的國(guó)貨品牌崛起等這樣的事情?！?/p>

而薇婭覺(jué)得當(dāng)直播間的粉絲增長(zhǎng)到達(dá)了一定的高度，最需要做的就是全網(wǎng)破圈。

謙尋這家MCN機(jī)構(gòu)除了60多個(gè)自有主播，還孵化主播、品牌，打造自有供應(yīng)鏈體系，進(jìn)軍創(chuàng)投圈，以及開(kāi)展電商直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)等，董海鋒在采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)還表示，在第四季度將會(huì)和湖南衛(wèi)視合作打造一檔綜藝節(jié)目，探討怎樣通過(guò)一個(gè)好的內(nèi)容最終孵化出品牌。它好像不愿意放過(guò)整個(gè)直播電商鏈條上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至未來(lái)還計(jì)劃構(gòu)建自己的媒體生態(tài)體系。

董海鋒聽(tīng)到過(guò)這類(lèi)聲音：是不是因?yàn)檗眿I影響力大了，謙尋有點(diǎn)飄了，什么都想做？“其實(shí)并不是這樣的，基于薇婭的影響力我們接觸了很多資源，也在不停地在思考，所以每跨出一步都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的?！倍ｄh說(shuō)。

他表示，謙尋在MCN機(jī)構(gòu)行業(yè)里的布局一直都比較領(lǐng)先，根本原因在于居安思危，有危機(jī)意識(shí)。

此外，他認(rèn)為，所有的商業(yè)合作都是屬于互利互贏(yíng)的，謙尋的價(jià)值觀(guān)就是利他，“因?yàn)槲覀兿嘈湃绻夷芙o你帶來(lái)價(jià)值，其實(shí)賺錢(qián)或者盈利是自然而然的一個(gè)結(jié)果”。

告別野蠻生長(zhǎng)

前不久，李佳琦在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)飽含深情，一度落淚說(shuō)，粉絲拔掉了自己身上的羽毛，成全他擁有往高處飛的翅膀，他不愿再拔掉自己的羽毛，因?yàn)樗菐е摹?/p>

無(wú)獨(dú)有偶。

薇婭當(dāng)天也表達(dá)了部分相同的觀(guān)點(diǎn)。珍惜羽毛和真心是薇婭直播五年來(lái)的兩大制勝利器，而對(duì)于粉絲的定位，薇婭直言，“他們不是粉絲，我不是偶像。他們來(lái)看薇婭直播并不是因?yàn)檗眿I這個(gè)人，更重要的是薇婭選的產(chǎn)品。我不在意賣(mài)了多少錢(qián)，更在意的是我賣(mài)的這些產(chǎn)品他們是不是喜歡，這是我這幾年的內(nèi)心最大的改變?！?/p>

而未來(lái)，她希望在薇婭直播間可以以任何形式參與做一些更有正能量、有價(jià)值的事情。

此前有媒體問(wèn)薇婭，會(huì)不會(huì)擔(dān)心有一天直播風(fēng)口過(guò)了，不會(huì)這么火了？

她表示，完全不會(huì)擔(dān)心。因?yàn)樗?jīng)歷了直播從零開(kāi)始的過(guò)程，未來(lái)有更多的可能性。很多年前，大家問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)是不是一陣風(fēng)，過(guò)去就沒(méi)了，其實(shí)并沒(méi)有。它一直在變化，變成短視頻，變成現(xiàn)在的直播，“這個(gè)風(fēng)口如果沒(méi)有了，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)下一個(gè)風(fēng)口到底什么樣的。下一個(gè)風(fēng)口到來(lái)的時(shí)候，勇于改變、勇于擁抱、勇于接受就可以了”。

至于這場(chǎng)直播大浪的潮水將流向何方？至少現(xiàn)在看來(lái)，仍是未知。

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