來(lái)源丨燃次元（ID：chaintruth)
作者丨曹楊 馮曉亭
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12月22日10點(diǎn)，好未來(lái)（ TAL.US ）舉辦了一場(chǎng)線(xiàn)上全員告別會(huì)。 

按照之前的公告，一周之后（ 即截止2021年12月31日 ），好未來(lái)將正式關(guān)停義務(wù)教育階段學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)服務(wù)。這也就意味著，所有中小學(xué)教培老師約2萬(wàn)多人會(huì)全體離職，高中將暫時(shí)保留。 

這一天，距離“雙減”政策推行已經(jīng)過(guò)去150天。在這150天里，教培行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的洗禮。隨著這家國(guó)內(nèi)最大的中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“告別”帷幕的拉開(kāi)，整個(gè)教培行業(yè)將跨入新的發(fā)展階段。 

“線(xiàn)下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已壓減83.8%，線(xiàn)上校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已壓減84.1%?！?2月21日，教育部校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司負(fù)責(zé)人在教育部召開(kāi)的新聞發(fā)布上，介紹校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)治理有關(guān)情況時(shí)表示，目前，校外培訓(xùn)治理工作取得了明顯進(jìn)展，學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)大幅壓減。留下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一部分轉(zhuǎn)為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，不適合轉(zhuǎn)非的將被進(jìn)一步注銷(xiāo)。 

除了培訓(xùn)市場(chǎng)的虛火大幅降溫外，近70萬(wàn)教培機(jī)構(gòu)和1000萬(wàn)從業(yè)人員也在逐漸完成浩浩蕩蕩的大遷徙。 

“教培人現(xiàn)在都在做什么工作？”在這條有著近6萬(wàn)瀏覽量的知乎帖子下面，曾經(jīng)的教培機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者、教培行業(yè)老師，亦或是教育上市公司高管，都在發(fā)表著自己不同的看法。 

知乎ID為“大圣”的網(wǎng)友表示，自己曾經(jīng)是教培人，“雙減”后第一時(shí)間退出行業(yè)，沒(méi)有做素質(zhì)教育，而是休息了2個(gè)月后，開(kāi)始做起了企業(yè)服務(wù)。 

另一位職業(yè)經(jīng)歷為京翰教育早期高管、教育上市公司高管、知乎ID為“陶語(yǔ)師者”的網(wǎng)友寫(xiě)道，原高途的職工轉(zhuǎn)行去獵頭公司、原kid的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)行去職業(yè)教育機(jī)構(gòu)、原英語(yǔ)名師從九月份開(kāi)始在抖音上賣(mài)英語(yǔ)產(chǎn)品、原xdf高管現(xiàn)在在內(nèi)蒙賣(mài)牛肉。 

相較于從業(yè)者轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)，機(jī)構(gòu)的整體轉(zhuǎn)型就更加迫在眉睫。 

公開(kāi)資料顯示，從2021年國(guó)家發(fā)布的一系列在線(xiàn)教育收緊政策以來(lái)，好未來(lái)、新東方、猿輔導(dǎo)、昂立教育、學(xué)大教育等教培機(jī)構(gòu)都已開(kāi)始紛紛布局素質(zhì)教育、科學(xué)教育等產(chǎn)品。與此同時(shí)，職業(yè)教育、成人教育也都成了這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眼中的另一個(gè)藍(lán)海。

不僅轉(zhuǎn)型涉足其他細(xì)分領(lǐng)域，更有一些教培機(jī)構(gòu)“玩”起了跨界。如11月直播賣(mài)農(nóng)貨的新東方和10月開(kāi)始被傳要賣(mài)羽絨服的猿輔導(dǎo)。盡管猿輔導(dǎo)方面回應(yīng)稱(chēng)，“這只是個(gè)小投資，不影響主營(yíng)業(yè)務(wù)，也并不是公司轉(zhuǎn)型?！辈贿^(guò)，卻足以說(shuō)明，教培機(jī)構(gòu)需要其它血液的注入以實(shí)現(xiàn)更好地生存。 

除業(yè)務(wù)調(diào)整外，教培機(jī)構(gòu)的股價(jià)或許更能說(shuō)明急需回血這一問(wèn)題。12月22日，一張由鳳凰網(wǎng)科技整理的“港美中概股今年迄今漲跌幅榜”顯示，跌幅排名前十的公司中，有三家企業(yè)為教培機(jī)構(gòu)。其中高途（ GOTU.US ）以95.83%的跌幅位居第一；好未來(lái)位居第二，跌幅為93.61%；新東方（ EDU.US ）則以88.46%的跌幅位列第六。 

教育行業(yè)分析師秋林表示，目前，整個(gè)教育行業(yè)資本化的路基本被切斷，投資人的壓力非常大，他們需要推翻之前的投資邏輯，這本身就是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。 

多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)下的教培機(jī)構(gòu)，尤其是K12領(lǐng)域，已經(jīng)不是“能否有新增長(zhǎng)”，更多的玩家都在考慮怎么退場(chǎng)，沒(méi)有退場(chǎng)的玩家，面臨的是生存問(wèn)題。

長(zhǎng)期關(guān)注教育行業(yè)的許亮山認(rèn)為，雖然政策落地后，行業(yè)受到了強(qiáng)沖擊，其中特別是業(yè)內(nèi)大公司，二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)不容樂(lè)觀，但這并不意味著教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)失去生機(jī)，一些大公司相對(duì)其他中小型公司有著資金上的優(yōu)勢(shì)，還有轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)與可能。“目前還有機(jī)會(huì)留在牌桌的企業(yè)，雖然舍棄了‘學(xué)科培訓(xùn)’這只現(xiàn)金牛，但還是擁有找到新出路的機(jī)會(huì)。” 

還在崗的教培人

“還沒(méi)想好接下來(lái)?yè)Q哪行?！?nbsp;

在廣州一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事小學(xué)學(xué)科輔導(dǎo)工作的阿華，現(xiàn)在每天還過(guò)著朝九晚九的工作，備課、面對(duì)學(xué)生、應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)……容不得她有一絲休息時(shí)間。即便在晚上九點(diǎn)下班后，微信也時(shí)不時(shí)會(huì)收到家長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的短信，唯有全部應(yīng)付完所有信息躺床上時(shí)，阿華才有時(shí)間想自己的職業(yè)生涯該往哪里走。 

“這個(gè)秋季課程應(yīng)該也是最后一個(gè)課程?！卑⑷A告訴燃財(cái)經(jīng)，在“雙減”政策出臺(tái)后，所在機(jī)構(gòu)就將義務(wù)教育階段學(xué)科類(lèi)課程的上課時(shí)間做了調(diào)整，原有周末課程調(diào)整到周一至周五。此外，機(jī)構(gòu)還在周末提供了托管服務(wù)，素質(zhì)教育類(lèi)課程也在逐步開(kāi)發(fā)。但在明年，義務(wù)教育階段學(xué)科類(lèi)業(yè)務(wù)就該全面終止了。 

在過(guò)去幾個(gè)月時(shí)間里，阿華所在的機(jī)構(gòu)已經(jīng)有不少同事離職，但阿華想著與這群一直帶著的學(xué)生還有很濃的感情，計(jì)劃帶完最后這幾個(gè)月再考慮離職的事?！半x職是肯定會(huì)離職的，公司現(xiàn)在重心放在素質(zhì)教育上，但這不是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，離職是最好的打算?！?nbsp;

“雙減”政策之前，教培行業(yè)就進(jìn)行著大范圍裁員?！半p減”政策落地后，教培行業(yè)屢屢見(jiàn)諸報(bào)端的“違規(guī)通報(bào)”、“處以罰款”、“大舉裁員”、“業(yè)務(wù)調(diào)整”等一系列消息浮出水面，讓外界對(duì)這個(gè)行業(yè)的狀態(tài)有了更為清晰的認(rèn)知。 

10月25日，教育部發(fā)布“雙減”工作試點(diǎn)地區(qū)典型案例顯示，“雙減”政策實(shí)施后，上海市大幅壓減培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量，義務(wù)教育學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)壓減21.73%，從業(yè)人員減少3.5萬(wàn)人；北京線(xiàn)下學(xué)科類(lèi)無(wú)證機(jī)構(gòu)壓減率達(dá)98%，原有各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)壓減比例也達(dá)60%。 

對(duì)于某頭部K12線(xiàn)上公司還在職的城市項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孔朗來(lái)說(shuō)，從業(yè)人員減少更直觀表現(xiàn)在過(guò)去幾個(gè)月時(shí)間里他親眼目睹的眾多同事被裁員。據(jù)孔朗描述，許多同事因公司沒(méi)有提供轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)而被“經(jīng)濟(jì)性裁員”，離開(kāi)公司前每人獲得了法定的“N+1”賠償。 

孔朗半年前才剛加入公司線(xiàn)上新業(yè)務(wù)板塊，雖然他目前還沒(méi)有被列為裁員名單，但與他一樣還在職的員工也各有各的想法，“進(jìn)來(lái)的新員工比較安定，畢竟找到一份業(yè)內(nèi)工作也不太容易。老員工有人在擔(dān)心自己失業(yè)，但也有的老員工因?yàn)榭紤]到外界整體大環(huán)境也不好找工作而安于現(xiàn)狀?！?nbsp;

同樣還沒(méi)出現(xiàn)在公司裁員名單上的李清，最近卻不太高興，原工作性質(zhì)偏銷(xiāo)售的她，每月收入都有近兩萬(wàn)元。但“雙減”政策后，現(xiàn)在每月只領(lǐng)著基本工資和補(bǔ)貼，連過(guò)去工資的三分之一都達(dá)不到，“之前公司有過(guò)裁員，看著有些被裁的同事一下拿了好幾萬(wàn)元的‘N+1’賠償，說(shuō)不羨慕是假的。我從去年年初入職到現(xiàn)在也快兩年了，被裁員的話(huà)，也該有好幾萬(wàn)元賠償?shù)绞帧！?nbsp;

但又等了幾個(gè)月她，絲毫沒(méi)有等來(lái)公司的二次大裁員消息。隨著近幾個(gè)月以來(lái)，公司流動(dòng)性很大，留下的老員工越來(lái)越少。與此同時(shí)，公司對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整也好幾個(gè)月了，基本走上了正軌，李清隱約感覺(jué)到“被裁無(wú)望”。 

“業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，工作內(nèi)容肯定有變化，打算再探探領(lǐng)導(dǎo)口風(fēng)，看是否還會(huì)有裁員計(jì)劃，如果不再裁員，那我得重新談下我的薪酬結(jié)構(gòu)，不然現(xiàn)在到手工資太低了。”李清告訴燃財(cái)經(jīng)，自己大概率是不會(huì)離職的，畢竟現(xiàn)在臨近年關(guān)，工作也不好找?！?strong>教培行業(yè)經(jīng)過(guò)這么一次大清洗后，留下的這些頭部企業(yè)，或許能在新的賽道上找到新機(jī)遇。” 

教育機(jī)構(gòu)“斷臂求生”

“告別”的不僅僅是好未來(lái)。 

與好未來(lái)同一時(shí)間停止中國(guó)內(nèi)地義務(wù)教育階段學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)服務(wù)的還有高途。11月15日晚間，高途在其官方微博發(fā)布公告稱(chēng)，“為嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家關(guān)于義務(wù)教育階段‘雙減’政策的各項(xiàng)要求，高途將于2021年12月31日結(jié)束在中國(guó)內(nèi)地義務(wù)教育階段即小學(xué)和初中階段的學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)服務(wù)?！?nbsp;

在好未來(lái)和高途發(fā)布公告的前20天左右，10月25日晚，新東方在線(xiàn)在港交所發(fā)布公告稱(chēng)，將停止經(jīng)營(yíng)中國(guó)內(nèi)地義務(wù)教育階段學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)服務(wù)。 

除了教培行業(yè)“三巨頭”外，學(xué)大教育、網(wǎng)易有道等企業(yè)也相繼發(fā)布公告，將于12月31日正式終止義務(wù)教育階段學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。 

這也意味著擁有學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，如若想避免成為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，必須要將學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)在原有體系中剝離出去。 

這此企業(yè)不得不作出改變，在過(guò)去的一年里，業(yè)務(wù)的萎縮讓他們今非昔比。 

二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)足以說(shuō)明一些問(wèn)題。在過(guò)去的2021年，這此企業(yè)的股價(jià)和市值均已跌至冰點(diǎn)。 

其中，新東方股價(jià)從年初的最高點(diǎn)19.97美元/股，跌至2.10美元/股，跌幅達(dá)89.38%，目前總市值僅35.64億美元。好未來(lái)股價(jià)則由年初最高點(diǎn)90.96美元/股，跌至4.12美元/股，跌幅95.37%，目前總市值26.57億美元。今年1月27日，高途股價(jià)峰值為149.05美元/股，7月23日收盤(pán)以驟跌為3.52美元/股，最新收盤(pán)價(jià)僅1.89美元/股，總市值不足5億美元。 

業(yè)內(nèi)其他公司無(wú)一例外，股價(jià)且不論相較年初高位暴跌，與政策落地當(dāng)天相比也是進(jìn)一步觸及低位。 

義務(wù)教育相關(guān)業(yè)務(wù)的折戩，讓這些企業(yè)必須做出改變?！皵啾邸焙蟮钠髽I(yè)，紛紛另謀出路。 

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)此前發(fā)表的一篇名為《新東方不應(yīng)照搬李佳琦》的文章曾迅速出圈。文章寫(xiě)道，新東方退租1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)，并將8萬(wàn)套座椅捐給了農(nóng)村學(xué)校，成立全資控股的東方優(yōu)選（ 北京 ）科技有限公司，創(chuàng)始人俞敏洪將開(kāi)啟直播帶貨，與幾百位老師一起直播助農(nóng)。 

隨后，俞敏洪在直播間重申，“新東方并不會(huì)關(guān)停，只是關(guān)閉了義務(wù)教育階段的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，新東方起家的國(guó)際業(yè)務(wù)和大學(xué)業(yè)務(wù)都還在持續(xù)發(fā)展中?！?nbsp;

好未來(lái)則表示，“將發(fā)揮長(zhǎng)期以來(lái)積累的教研及科研優(yōu)勢(shì)，積極拓展科技服務(wù)和素質(zhì)教育等業(yè)務(wù)?！备咄緞t稱(chēng)，“接下來(lái)將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)其義務(wù)教育階段之外的業(yè)務(wù)，并將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他教育產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)成人教育、職業(yè)教育、素質(zhì)教育以及智能數(shù)字化產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)的發(fā)展?！?nbsp;

與此同時(shí)，學(xué)大教育表示將著力豐富職業(yè)教育類(lèi)、素質(zhì)類(lèi)、科技類(lèi)等教育培訓(xùn)產(chǎn)品，積極探索和拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)易有道則稱(chēng)其業(yè)務(wù)重點(diǎn)已經(jīng)由學(xué)科課后輔導(dǎo)轉(zhuǎn)向原有的智能學(xué)習(xí)硬件、素質(zhì)教育、成人教育和教育信息化四大業(yè)務(wù)板塊。 

姚玉飛表示，不管是新東方還是好未來(lái)，他們?cè)诹x務(wù)教育校外培訓(xùn)這塊都很難再有大規(guī)模增長(zhǎng)和盈利了?！霸诖饲闆r下，主動(dòng)砍掉這塊業(yè)務(wù)，并尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是企業(yè)最好的選擇?！?/strong>

因公司有所安排還留在公司的孔朗告訴燃財(cái)經(jīng)，“雙減”政策后，雖然公司整體工作還在按既定流程推進(jìn)，但整體招生轉(zhuǎn)化留存動(dòng)作均后置，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)也在按照要求進(jìn)行調(diào)整，“也在探索全新渠道，比如進(jìn)校2b、智能軟硬件、素質(zhì)教育、成人教育等?！?nbsp;

“實(shí)際上，早在‘雙減’政策落地之前，就有出臺(tái)了對(duì)于課外教育的相關(guān)政策，今年年初以來(lái)更是接連不斷。教培行業(yè)全面加速收縮不是‘雙減’政策落地后的事情，在政策發(fā)布前就有很多企業(yè)開(kāi)始了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計(jì)劃，行業(yè)裁員潮在政策落地前便已經(jīng)開(kāi)始了。”許亮山認(rèn)為，教培機(jī)構(gòu)其實(shí)很早便開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，只不過(guò)現(xiàn)在更明確，“最賺錢(qián)的義務(wù)教育這條路子堵住了，大家都開(kāi)始將目光放在素質(zhì)教育、成人教育等其他方向上。” 

教培的下一站在哪？

但正如許亮山所言，只要還未下牌桌，就還有機(jī)會(huì)。 

姚玉飛直言，在當(dāng)前政策引導(dǎo)下，教培行業(yè)需要重新審視方向，是毋庸置疑的。 

對(duì)于當(dāng)前堅(jiān)持在學(xué)科培訓(xùn)領(lǐng)域的教育機(jī)構(gòu)，姚玉飛分析到，留存是比拉新更重要的事情。姚玉飛表示，現(xiàn)階段，不僅僅是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)們也都處于一個(gè)觀望的狀態(tài)，他們的補(bǔ)課意愿也呈現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)。教培機(jī)構(gòu)可以通過(guò)一些產(chǎn)品形式上的變動(dòng)，如積分兌換、權(quán)益置換等，在已有的群體之上，進(jìn)行維護(hù)。 

優(yōu)勢(shì)星球發(fā)起人、女性成長(zhǎng)平臺(tái)Momself創(chuàng)始人崔璀對(duì)此表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。崔璀告訴燃財(cái)經(jīng)，通過(guò)燒錢(qián)來(lái)帶動(dòng)新用戶(hù)增長(zhǎng)的模式，本身就不可持續(xù)。當(dāng)前來(lái)看，教培機(jī)構(gòu)可以通過(guò)啟動(dòng)用戶(hù)的復(fù)購(gòu)來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)，完成從粗放式高增長(zhǎng)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。 

崔璀強(qiáng)調(diào)，不管是教培行業(yè)，還是現(xiàn)在很火的新消費(fèi)賽道，都是一樣，只有找到符合自己精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的手段，才能做成一門(mén)好生意。“將用戶(hù)忠誠(chéng)度看成重要考核指標(biāo)之一，而不是單純地看新用戶(hù)增長(zhǎng)。” 

姚玉飛分析表示，目前來(lái)看，教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型有三個(gè)方向。以少兒英語(yǔ)、K12等偏中小型機(jī)構(gòu)為主的，他們轉(zhuǎn)型的第一選擇大概率是素質(zhì)教育。大一些的機(jī)構(gòu)會(huì)做一些對(duì)公業(yè)務(wù)，如對(duì)接學(xué)校、政府采購(gòu)等服務(wù)和內(nèi)容。第三就是轉(zhuǎn)向職業(yè)教育、成人教育，或者甚至改行不做教育。

不過(guò)，轉(zhuǎn)型并不會(huì)那么容易。億歐教育行業(yè)分析師丁志斌對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，現(xiàn)階段對(duì)公業(yè)務(wù)難言理想，各家主攻方向是“課后三點(diǎn)半”，但學(xué)校方面并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的采買(mǎi)經(jīng)費(fèi)，所以機(jī)構(gòu)還都是公益性質(zhì)地去提供服務(wù)，過(guò)去的“引流拉新”故事無(wú)法再講，所謂“進(jìn)?！被蛟S只是一時(shí)之策。 

除了進(jìn)校業(yè)務(wù)，素質(zhì)教育和成人教育或許也沒(méi)有那么好做。這些領(lǐng)域不僅市場(chǎng)規(guī)模不夠大，更重要的是還將迎來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 

艾瑞咨詢(xún)《2021年中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為5050.0億元，到2023年，或達(dá)到7151.5億元。但這一數(shù)據(jù)與中小學(xué)線(xiàn)上線(xiàn)下的學(xué)科培訓(xùn)規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。此前，根據(jù)Frost & Sullivan的預(yù)測(cè)，2023年中小學(xué)線(xiàn)上線(xiàn)下的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到上萬(wàn)億元。

《劉潤(rùn)：新政之下，教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的9個(gè)方向》寫(xiě)道，向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型，基本是學(xué)科類(lèi)教育巨頭的共識(shí)。但是，素質(zhì)教育非剛需，市場(chǎng)體量有限。 

對(duì)此，崔璀提出了不同的看法。在崔璀看來(lái)，現(xiàn)階段不管是成人教育還是素質(zhì)教育，都會(huì)迎來(lái)機(jī)會(huì)。崔璀補(bǔ)充表示，成人教育其實(shí)又分為剛需和非剛需。公考、考證這種剛需是永遠(yuǎn)都需要的，但是非剛需的產(chǎn)品才是市場(chǎng)效應(yīng)的直接導(dǎo)向。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，這種非剛需就凸顯的更為明顯。人們面對(duì)內(nèi)心的焦慮和恐慌，反而會(huì)從提升自我內(nèi)在的能力來(lái)應(yīng)對(duì)這種不確定性。 

在丁志斌看來(lái)，“資金雄厚”、“多賽道并行”，以及“通過(guò)投資和并購(gòu)的方式快速發(fā)展新業(yè)務(wù)”是當(dāng)下教培機(jī)構(gòu)“活下來(lái)”必備因素。

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