來(lái)源丨真探AlphaSeeker（ID：deep_insights)
作者丨陳文琦
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沒(méi)有義烏，世界根本過(guò)不了圣誕節(jié)。

據(jù)彭博報(bào)道，中國(guó)每年出口價(jià)值61億美元的圣誕產(chǎn)品，其中約80%來(lái)自義烏，義烏生產(chǎn)的商品中，約45%出口到美國(guó)。

根據(jù)美國(guó)圣誕樹(shù)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，每年美國(guó)需要近一億棵圣誕樹(shù)，其中81%是人造的。

美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，85%的人造圣誕樹(shù)是從中國(guó)進(jìn)口的，尤其是在義烏。

圍繞圣誕節(jié)，琳瑯滿目的商品，從圣誕樹(shù)、圣誕帽、賀卡、彩帶到裝飾燈，它們大部分并不來(lái)自圣誕老人的“官方故鄉(xiāng)”芬蘭羅瓦涅米，而是來(lái)自義烏。

2020年，義烏市常住人口為185.94萬(wàn)人，十年間新增62.54萬(wàn)人，增速高出全國(guó)45.3個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)人才的吸引力甚至大于很多一線城市。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年1-11月，義烏市進(jìn)出口總值3562.1億元，增長(zhǎng)24.5%；其中出口3351.2億元，增長(zhǎng)21.8%，增速超過(guò)全省平均水平1.7個(gè)百分點(diǎn)。

從貨郎走街串巷“雞毛換糖”以物換物的時(shí)代，到出口全世界，義烏從一個(gè)縣城，成為世界聞名的小商品集散中心，被稱為“世界超市”。因?yàn)榈蛢r(jià)、貨品齊全等優(yōu)勢(shì)，義烏近20年來(lái)，也成為世界各地經(jīng)銷商采購(gòu)批發(fā)大量圣誕商品的地方。

一棵3米高、價(jià)值300元人民幣的人造圣誕樹(shù)，從1688出發(fā)，到亞馬遜、到沃爾瑪，價(jià)格直接翻番。一個(gè)圣誕主題的頭箍，在1688上批發(fā)價(jià)2.5元人民幣，在亞馬遜上賣2.5美元。多年以來(lái)，義烏作為圣誕商品的源頭，供應(yīng)鏈上的商人也賺得盆滿缽滿。比如義烏圣誕工藝品行業(yè)的頭部企業(yè)鑫特安，據(jù)其官網(wǎng)介紹，年銷售額達(dá)1.2億元。

但是當(dāng)疫情從一只“黑天鵝”成為“新常態(tài)”，一系列連鎖反應(yīng)讓義烏的圣誕生意一波三折，原材料成本上漲、海運(yùn)價(jià)格飆升、貨柜“一柜難求”、旅行限制、限電等等因素都在影響著這條產(chǎn)業(yè)鏈。

蝴蝶效應(yīng)

義烏的貨運(yùn)不出去，國(guó)外的家庭就買不到圣誕樹(shù)和禮物。

充滿節(jié)日氛圍的12月是每年的常規(guī)購(gòu)物旺季，但是近年來(lái)，由于疫情帶來(lái)的供應(yīng)鏈危機(jī)，美國(guó)零售商的庫(kù)存水平已降到近十年的最低點(diǎn)。消費(fèi)旺季，供不應(yīng)求，進(jìn)口商品出現(xiàn)漲價(jià)潮。

據(jù)CNN近日?qǐng)?bào)道，大多數(shù)進(jìn)口商品較2020年水平漲價(jià)25%左右。而根據(jù)美國(guó)圣誕樹(shù)協(xié)會(huì)的說(shuō)法，今年圣誕季，大多數(shù)圣誕樹(shù)零售商將不得不將價(jià)格提高 20% 到 30%。

造成庫(kù)存水平降低、商品價(jià)格上漲的直接原因是運(yùn)輸不暢，貨根本運(yùn)不出去。

疫情，疊加蘇伊士運(yùn)河堵船、海外多個(gè)碼頭擁堵等事件的影響，導(dǎo)致全球海運(yùn)市場(chǎng)持續(xù)高燒。上海航運(yùn)交易所的中國(guó)出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)在2021年上漲至3200+高位，是去年年初的三倍。

National Tree Company是美國(guó)一家有60年歷史的人造圣誕樹(shù)銷售公司，其商品大多產(chǎn)自中國(guó)。該公司的中國(guó)供應(yīng)商James Li在10月份接受美國(guó)媒體采訪時(shí)說(shuō)，他的工廠大概積壓了150個(gè)集裝箱的圣誕樹(shù)，總價(jià)值約300萬(wàn)美元，但是因?yàn)橛泻芏嘭洿搅嗣绹?guó)后并沒(méi)有從港口返回，船只不夠，貨物根本無(wú)法運(yùn)出。

National Tree Company的CEO也表示，與去年相比，公司在貨運(yùn)上支付的費(fèi)用增加了10倍，而這些成本只能轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

證券時(shí)報(bào)的報(bào)道稱，中國(guó)至美西的航線從往常的5000美元一度漲至2.2萬(wàn)美元，除此之外還有貨代公司的層層“炒柜”抬價(jià)、貨品在港口排隊(duì)等待時(shí)產(chǎn)生的各種附加費(fèi)用。

一家在義烏做鋁膜氣球（多用于節(jié)日、派對(duì)）的工廠負(fù)責(zé)人告訴‘真探’：“很多國(guó)家港口都關(guān)閉了，貨柜不好定、價(jià)格上漲，海上運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間又拖了?！?雖然他經(jīng)營(yíng)的工廠客戶更多是外貿(mào)公司，自身并不直接對(duì)接貨運(yùn)環(huán)節(jié)，但是他表示，今年的外貿(mào)單量現(xiàn)在看“只有以往的一半”。

除了緊張的運(yùn)輸問(wèn)題，原材料的上漲也是個(gè)問(wèn)題。

一家專營(yíng)圣誕樹(shù)出口近20年的義烏工藝品廠告訴‘真探’，臨近的溫州通常是他們采購(gòu)上游原材料（主要是塑料）的地方，今年塑料的價(jià)格上漲近30%，這直接導(dǎo)致了訂單價(jià)格的上漲，但為了維持訂單量，利潤(rùn)空間的壓縮在所難免。

12月份已經(jīng)是這家工廠休息的時(shí)段了。一般來(lái)說(shuō)，每年3、4月份，剛過(guò)完中國(guó)的農(nóng)歷春節(jié)，客戶就會(huì)開(kāi)始下單，中間陸續(xù)會(huì)收到一些補(bǔ)單，到6、7月份已備好產(chǎn)品，工廠就會(huì)開(kāi)始出貨。所以下半年是義烏圣誕商品出口的旺季?！扒皫啄晡覀円沧鰞?nèi)銷，會(huì)拉長(zhǎng)工期到12月份，但是自從前兩年不提倡過(guò)洋節(jié)之后，國(guó)內(nèi)的單子就少了，現(xiàn)在主要還是在做外貿(mào)?！鄙鲜龉S負(fù)責(zé)人陳雪（化名）說(shuō)。

作為一個(gè)規(guī)模不大的工廠，其主要訂單還是來(lái)自于老客戶，出口地區(qū)以南美和俄羅斯為主，一年的銷售額不到一千萬(wàn)元。陳雪說(shuō)，今年的單量并沒(méi)有出現(xiàn)太大的波動(dòng)，與往年基本持平。疫情帶來(lái)的消極影響被中國(guó)工廠率先復(fù)工的節(jié)奏部分抵消，“一些別的國(guó)家供貨不正常，還是有好些單子回流到中國(guó)了。”

不過(guò)圣誕節(jié)

在福田街道的義烏商貿(mào)城有一條“圣誕街”，是圣誕商品專區(qū)，這里的圣誕氛圍比哪里都要濃厚，到處都是圣誕帽、小馴鹿、圣誕樹(shù)、彩燈。“圣誕快樂(lè)”、“Merry Christmas”、“Frohe Weihnachten”，各種語(yǔ)言的圣誕祝福隨處可見(jiàn)。

而當(dāng)大家真的在家中團(tuán)圓，拆禮物、吃火雞慶祝圣誕的時(shí)候，這里的圣誕節(jié)已經(jīng)結(jié)束了。在義烏，圣誕并沒(méi)有被賦予很多意義，這就是一門生意，年復(fù)一年，周而復(fù)始。圣誕老人玩偶的邊上或許就掛著“福”字和春聯(lián)。

去年年初的鹿特丹電影節(jié)上，一部來(lái)自塞爾維亞導(dǎo)演馬拉登·科瓦切維奇的紀(jì)錄片《圣誕快樂(lè)，義烏》登上銀幕。片子將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了圣誕商品工廠的工人，他們或是背井離鄉(xiāng)來(lái)義烏打工的年輕人，或是附近村莊的老人，正是他們親手縫制、操作機(jī)器，生產(chǎn)出了這些讓大洋彼岸的人們感到“幸福”和“溫暖”的東西。

義烏的商人對(duì)于需求的細(xì)微變化尤為敏感，陳雪說(shuō)，“你別看圣誕樹(shù)好像都長(zhǎng)一樣，但是也是有變化的，比如這幾年就比較流行北歐風(fēng)的，所以我們很少有庫(kù)存”。而在圣誕生意難做的時(shí)候，他們抽身的姿態(tài)非常果斷。

根據(jù)企查查最新的數(shù)據(jù)，我國(guó)目前現(xiàn)存圣誕工藝品相關(guān)企業(yè)有3102家，浙江省現(xiàn)存圣誕工藝品相關(guān)企業(yè)1170家，其中有728家在義烏市。雖然近十年來(lái)，相關(guān)企業(yè)的整體數(shù)量還是呈上升趨勢(shì)，但是看新增數(shù)量，逐年下降。2019年，義烏市新增圣誕工藝品企業(yè)53家，同比減少3.64%；2020年新增10家，同比減少81.13%；2021年前11月，義烏市新增圣誕工藝品3家，同比減少70%。

自從2020年疫情爆發(fā)蔓延全球后，跨國(guó)出行的限制一直沒(méi)有全面開(kāi)放的跡象，外國(guó)采購(gòu)商不能像從前那樣來(lái)到義烏，線下看貨訂貨。多個(gè)做跨境貿(mào)易的商家告訴‘真探’，很多訂單的成交轉(zhuǎn)移到了線上平臺(tái)，比如1688、義烏的義烏購(gòu)。

義烏購(gòu)原本是小商品城網(wǎng)，后來(lái)被打造成一個(gè)連接客戶和義烏中小商戶、工廠的B2B平臺(tái)。義烏購(gòu)總經(jīng)理王建軍在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)說(shuō)：“疫情讓外商進(jìn)入國(guó)內(nèi)變得困難，也讓國(guó)內(nèi)采購(gòu)商開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上進(jìn)行采購(gòu)，很多外貿(mào)企業(yè)都開(kāi)始嘗試拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。”

2020年開(kāi)始，義烏購(gòu)的流量有了爆發(fā)式增長(zhǎng)，在去年年初，諸如口罩等關(guān)鍵詞的搜索量開(kāi)始急劇增加，來(lái)自國(guó)內(nèi)的流量逐漸在義烏購(gòu)平臺(tái)占據(jù)了90%。2021年，平臺(tái)上內(nèi)貿(mào)訂單增長(zhǎng)了40%。

這意味著，轉(zhuǎn)內(nèi)銷、拓品類成為很多商戶的選擇。

義烏的商戶在敏銳地尋找下一個(gè)“金礦”，比如積極拓展產(chǎn)品品類，像萬(wàn)圣節(jié)、復(fù)活節(jié)、春節(jié)，也有人開(kāi)始投身直播帶貨。距離商貿(mào)城僅2公里的義烏的江北下朱村，已經(jīng)快速聚集形成了直播網(wǎng)紅基地，并不起眼的“城中村”給商戶和逐夢(mèng)的主播們創(chuàng)造了另一番天地，下一個(gè)財(cái)富故事開(kāi)始敘寫。

“雞毛”這個(gè)意象或許最能代表義烏及其背后那群充滿堅(jiān)韌不拔、敢闖敢拼的商人。雞毛最賤，但是養(yǎng)活了“雞毛換糖”的祖輩；雞毛最輕，但有風(fēng)就能飛上天。

歷史上，人多地少的義烏都是浙江最窮的縣份之一。窮則思變，農(nóng)閑的時(shí)候，義烏人走街串巷，用當(dāng)?shù)馗收嶙龅募t糖去換可做肥料的禽畜毛?！半u毛換糖”的商業(yè)傳統(tǒng)給予義烏人經(jīng)商潛能。但直到1982年，時(shí)任義烏縣委書(shū)記謝高華頂住“走資本主義道路”的反對(duì)聲，宣布開(kāi)放小商品市場(chǎng)，義烏人才放心地做起了生意。

商貿(mào)城形成了聚集效應(yīng)，義烏的小商品生意越做越大。小商品、外貿(mào)、電商、跨境電商、直播帶貨，一路上，義烏的中小商戶們無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受著市場(chǎng)的風(fēng)向和溫度，然后順應(yīng)時(shí)勢(shì)，探索著自己的位置，讓這個(gè)小縣城的發(fā)展把握了時(shí)代的脈搏。

當(dāng)牛姐瑪麗亞·凱莉的金曲《All I Want for Christmas Is You》 又登上了音樂(lè)流媒體的熱搜榜，咖啡店的杯子變成了紅配綠，商場(chǎng)門口多了一些松樹(shù)，購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)始推薦各種花里胡哨的節(jié)日禮盒，你清楚地知道——圣誕節(jié)來(lái)了，2021年就快過(guò)去了，你要開(kāi)始懷念它了。紅紅綠綠的商品圍繞著你，而它們的締造者，是義烏。

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