來(lái)源丨浪潮新消費(fèi)（ID：lcxinxiaofei）
作者丨白帆
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近年來(lái)，直播帶貨以其高直觀度、強(qiáng)互動(dòng)性和流量聚焦的優(yōu)勢(shì)，迅速成為品牌尋求銷量增長(zhǎng)的重要渠道。頭部主播帶貨能力突出，成為不少品牌布局直播電商的首要選擇。

不過(guò)，過(guò)于依賴頭部主播，并非好事。渠道越重要，品牌越需要建立自己的護(hù)城河。出色的營(yíng)銷可以幫助品牌在渠道快速打響聲量，建立用戶心智。

快手超級(jí)品牌日和今年全新發(fā)布的新IP「快手真新日」，就給出了一套全方位的解決方案。6月至今，已有超過(guò)20個(gè)品牌參與了快手超級(jí)品牌日，累計(jì)創(chuàng)造了近10億銷售額。

繼超級(jí)品牌日以后，快手電商又推出了「快手真新日」，旨在通過(guò)快手電商平臺(tái)，為品牌打造新品營(yíng)銷陣地，提供新品快速孵化通道，將趨勢(shì)新品集中打爆，實(shí)現(xiàn)新品人群擊穿，新品價(jià)值最大化。

1、快手超級(jí)品牌日，聚合平臺(tái)資源實(shí)現(xiàn)品效合一

作為快手電商首個(gè)單品牌“品效合一”營(yíng)銷業(yè)務(wù)，「快手超級(jí)品牌日」通過(guò)打造營(yíng)銷大事件，整合站內(nèi)站外全網(wǎng)資源，幫助品牌快速積累粉絲潛客，并達(dá)到銷售高峰，為品牌打造屬于自己的快手電商大促。

在2021快手1212寵粉節(jié)期間，貓人、雪中飛、美寶蓮等品牌在「快手超級(jí)品牌日」IP助力下，成功打造爆款話題，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)熱度全網(wǎng)億次曝光傳播，為品牌直播間持續(xù)引流，達(dá)到品牌銷售的新高峰。

快手超品日在為品牌創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也打響了快手超級(jí)品牌日的IP影響力，實(shí)現(xiàn)了品牌與平臺(tái)之間的相互成就。

2、快手真新日，新品營(yíng)銷新大陸

基于超品日的IP表現(xiàn)，快手繼而推出快手真新日的IP。

顧名思義，真新日旨在幫助品牌進(jìn)行新品的冷啟動(dòng)和快速破圈。因此和超品日相比，真新日IP也適用于更多新銳品牌進(jìn)行深度營(yíng)銷。對(duì)新銳消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，真新日是一片新大陸。

真新日為品牌提供了強(qiáng)有力的增長(zhǎng)杠桿。

通過(guò)品牌的新品上新和優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，快手真新日將趨勢(shì)新品進(jìn)行集中打爆，形成新品營(yíng)銷陣地，為品牌提供了一條新品快速孵化通道，從而實(shí)現(xiàn)以新品帶動(dòng)品牌單場(chǎng)大促，以新品撬動(dòng)平臺(tái)和品牌的影響力。

從品牌傳播的視角來(lái)看，真新日從品牌本身出發(fā)，通過(guò)策劃出圈話題、互動(dòng)內(nèi)容和高效傳播路徑，讓一個(gè)品牌新品在快手生態(tài)內(nèi)打透，成為超級(jí)主角，同時(shí)在站外內(nèi)容平臺(tái)也創(chuàng)造話題，形成內(nèi)容的外循環(huán)，在全網(wǎng)獲得影響力，實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)和沉淀品牌資產(chǎn)。

舉一個(gè)良品鋪?zhàn)拥陌咐?/strong>

在2021年1212寵粉節(jié)期間，快手電商根據(jù)良品鋪?zhàn)有缕樊a(chǎn)品特點(diǎn)，圍繞“秋冬季節(jié)要吃肉”“宅家看劇吃零食”等生活場(chǎng)景，以種草【老鐵，請(qǐng)吃肉】聯(lián)名禮盒為目的，在快手開(kāi)展#老鐵來(lái)吃肉 站內(nèi)挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)站內(nèi)KOL參與挑戰(zhàn)賽，并對(duì)直播間進(jìn)行曝光和引流；

同時(shí)在站外微博小紅書(shū)等平臺(tái)邀請(qǐng)美食類KOL對(duì)【老鐵，請(qǐng)吃肉】聯(lián)名禮盒進(jìn)行測(cè)評(píng)和種草，將站外熱度引流至快手直播間，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)曝光超3.9億次，成功實(shí)現(xiàn)新品引爆并帶動(dòng)整體品牌銷量上升。

通過(guò)表面上的新品大促，實(shí)則探尋良品鋪?zhàn)悠放频膬?nèi)在品牌邏輯，通過(guò)短期新品大促實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的長(zhǎng)期影響力，從而促使品牌的可持續(xù)增長(zhǎng)，這就是策略的邏輯。

事實(shí)上，在過(guò)去一年里，已經(jīng)有韓熙貞、張?jiān)?、搖滾動(dòng)物園等上百個(gè)品牌與良品鋪?zhàn)右粯樱谡嫘氯杖〉昧诵缕芬?、快速出圈、以及深度品牌積累的優(yōu)異成績(jī)。

其中，韓熙貞在快手總GMV為1904萬(wàn)（12月12日-12月18日），新品GMV實(shí)現(xiàn)456萬(wàn)，活動(dòng)總曝光量達(dá)2.8億；而良品鋪?zhàn)釉?2月11日通過(guò)自播和小店轉(zhuǎn)播實(shí)現(xiàn)GMV1105萬(wàn)，環(huán)比上次超品BigDay提升67%；張?jiān)?2月25日BigDay開(kāi)播單場(chǎng)GMV260萬(wàn)，新品紅運(yùn)當(dāng)頭整箱裝GMV破45萬(wàn)，爆款商品GMV占比76%。

3、“三個(gè)大搞”背后，快手電商助力品牌多維成長(zhǎng)

快手電商在今年7月份提出了三個(gè)大搞戰(zhàn)略，“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”。

過(guò)去一年，快手電商為品牌提供了流量扶持、商業(yè)化投放等各類扶持政策，并推出快手超級(jí)品牌日和快手真新日兩大營(yíng)銷IP，幫助品牌破圈營(yíng)銷，在站內(nèi)沉淀品牌資產(chǎn)，提高復(fù)購(gòu)率。

快手真新日為品牌建立了綜合的價(jià)值體系，橫向是為品牌打造了一場(chǎng)新品綜合營(yíng)銷，完成銷售爆發(fā)的同時(shí)，在品牌傳播層面也創(chuàng)造一次高光時(shí)刻。

縱向來(lái)看是秉持著長(zhǎng)期主義的思維，在平臺(tái)上持續(xù)建立品牌聲量形成沉淀，這更像快手為每個(gè)品牌定制的長(zhǎng)期規(guī)劃的“思維禮包”。

作為快手電商的又一大IP，快手真新日向新品牌提供更加有針對(duì)性成熟的方法論，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打法，為品牌的成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的外部條件，為品牌布局電商直播提供了新的解題思路，獲得聲量銷量的雙收效應(yīng)！

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