來源丨浪潮新消費（ID：lcxinxiaofei）
作者丨白帆
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近年來，直播帶貨以其高直觀度、強互動性和流量聚焦的優(yōu)勢，迅速成為品牌尋求銷量增長的重要渠道。頭部主播帶貨能力突出，成為不少品牌布局直播電商的首要選擇。

不過，過于依賴頭部主播，并非好事。渠道越重要，品牌越需要建立自己的護城河。出色的營銷可以幫助品牌在渠道快速打響聲量，建立用戶心智。

快手超級品牌日和今年全新發(fā)布的新IP「快手真新日」，就給出了一套全方位的解決方案。6月至今，已有超過20個品牌參與了快手超級品牌日，累計創(chuàng)造了近10億銷售額。

繼超級品牌日以后，快手電商又推出了「快手真新日」，旨在通過快手電商平臺，為品牌打造新品營銷陣地，提供新品快速孵化通道，將趨勢新品集中打爆，實現(xiàn)新品人群擊穿，新品價值最大化。

1、快手超級品牌日，聚合平臺資源實現(xiàn)品效合一

作為快手電商首個單品牌“品效合一”營銷業(yè)務，「快手超級品牌日」通過打造營銷大事件，整合站內站外全網(wǎng)資源，幫助品牌快速積累粉絲潛客，并達到銷售高峰，為品牌打造屬于自己的快手電商大促。

在2021快手1212寵粉節(jié)期間，貓人、雪中飛、美寶蓮等品牌在「快手超級品牌日」IP助力下，成功打造爆款話題，實現(xiàn)站內熱度全網(wǎng)億次曝光傳播，為品牌直播間持續(xù)引流，達到品牌銷售的新高峰。

快手超品日在為品牌創(chuàng)造價值的同時，也打響了快手超級品牌日的IP影響力，實現(xiàn)了品牌與平臺之間的相互成就。

2、快手真新日，新品營銷新大陸

基于超品日的IP表現(xiàn)，快手繼而推出快手真新日的IP。

顧名思義，真新日旨在幫助品牌進行新品的冷啟動和快速破圈。因此和超品日相比，真新日IP也適用于更多新銳品牌進行深度營銷。對新銳消費品牌來說，真新日是一片新大陸。

真新日為品牌提供了強有力的增長杠桿。

通過品牌的新品上新和優(yōu)質的直播內容，快手真新日將趨勢新品進行集中打爆，形成新品營銷陣地，為品牌提供了一條新品快速孵化通道，從而實現(xiàn)以新品帶動品牌單場大促，以新品撬動平臺和品牌的影響力。

從品牌傳播的視角來看，真新日從品牌本身出發(fā)，通過策劃出圈話題、互動內容和高效傳播路徑，讓一個品牌新品在快手生態(tài)內打透，成為超級主角，同時在站外內容平臺也創(chuàng)造話題，形成內容的外循環(huán)，在全網(wǎng)獲得影響力，實現(xiàn)銷售爆發(fā)和沉淀品牌資產。

舉一個良品鋪子的案例。

在2021年1212寵粉節(jié)期間，快手電商根據(jù)良品鋪子新品產品特點，圍繞“秋冬季節(jié)要吃肉”“宅家看劇吃零食”等生活場景，以種草【老鐵，請吃肉】聯(lián)名禮盒為目的，在快手開展#老鐵來吃肉 站內挑戰(zhàn)賽，邀請站內KOL參與挑戰(zhàn)賽，并對直播間進行曝光和引流；

同時在站外微博小紅書等平臺邀請美食類KOL對【老鐵，請吃肉】聯(lián)名禮盒進行測評和種草，將站外熱度引流至快手直播間，實現(xiàn)全網(wǎng)曝光超3.9億次，成功實現(xiàn)新品引爆并帶動整體品牌銷量上升。

通過表面上的新品大促，實則探尋良品鋪子品牌的內在品牌邏輯，通過短期新品大促實現(xiàn)對品牌的長期影響力，從而促使品牌的可持續(xù)增長，這就是策略的邏輯。

事實上，在過去一年里，已經(jīng)有韓熙貞、張裕、搖滾動物園等上百個品牌與良品鋪子一樣，在真新日取得了新品引爆、快速出圈、以及深度品牌積累的優(yōu)異成績。

其中，韓熙貞在快手總GMV為1904萬（12月12日-12月18日），新品GMV實現(xiàn)456萬，活動總曝光量達2.8億；而良品鋪子在12月11日通過自播和小店轉播實現(xiàn)GMV1105萬，環(huán)比上次超品BigDay提升67%；張裕12月25日BigDay開播單場GMV260萬，新品紅運當頭整箱裝GMV破45萬，爆款商品GMV占比76%。

3、“三個大搞”背后，快手電商助力品牌多維成長

快手電商在今年7月份提出了三個大搞戰(zhàn)略，“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”。

過去一年，快手電商為品牌提供了流量扶持、商業(yè)化投放等各類扶持政策，并推出快手超級品牌日和快手真新日兩大營銷IP，幫助品牌破圈營銷，在站內沉淀品牌資產，提高復購率。

快手真新日為品牌建立了綜合的價值體系，橫向是為品牌打造了一場新品綜合營銷，完成銷售爆發(fā)的同時，在品牌傳播層面也創(chuàng)造一次高光時刻。

縱向來看是秉持著長期主義的思維，在平臺上持續(xù)建立品牌聲量形成沉淀，這更像快手為每個品牌定制的長期規(guī)劃的“思維禮包”。

作為快手電商的又一大IP，快手真新日向新品牌提供更加有針對性成熟的方法論，創(chuàng)新營銷打法，為品牌的成長提供優(yōu)質的外部條件，為品牌布局電商直播提供了新的解題思路，獲得聲量銷量的雙收效應！

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