來源丨電商在線（ID：dianshangmj）
作者丨王亞琪
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過去這一年，有哪些你意想不到的時代好物？

頻上熱搜的奧運冠軍“楊倩同款小黃鴨發(fā)卡”、年初火到海外的“搪瓷痰盂”，還是表情包里天天見的“吳京同款運動服”……

嘗鮮的欲望驅(qū)動著我們購買各式各樣的商品，但在“價值只有在最后一刻轉(zhuǎn)換成貨幣后才會被驗證”的法則下，每個商品都有獨屬自身或長或短的生命周期。

誰都不能保證可以成功跳躍。好的商品一定是自帶流量，成功抓住了時代紅利，打破預期天花板，找到了深層次的情感價值寄托。

從2022年開始，電商在線將推出「了不起的生意」欄目，挖掘那些我們可能被忽視的商品。它們有的是經(jīng)典符號再創(chuàng)造，有的因新包裝、新工藝、新場景煥新，為我們的生活增添了實用性，也間接影響了商家的經(jīng)營策略，電商平臺的流量分發(fā)。

在一個名為“電影同款”的吧內(nèi)板塊里，一位樓主唰唰唰貼上3張鎮(zhèn)樓劇照。照片里的男人，壓低帽檐坐在黑暗的轎車內(nèi)，嘴里叼著一支手電，顯得有些神秘。

緊接著，是一起喜聞樂見的“破案”：根據(jù)圓潤的燈頭、燈頭后面用來推拉變焦的凸起、屁股的紅圈和凸起的繩孔，可以推斷出《諜影重重4》主角用的（手電）是Coast HP7。

在手電吧里，12.7萬的手電發(fā)燒友已經(jīng)輸出了340多萬討論貼。

從數(shù)值測評、手電推薦、產(chǎn)品開箱到“破案”電影同款，手電筒在這里被開發(fā)出了豐富的功能——不再聚焦于單一的照明場景，夜釣、騎行和露營都少不了一把好用的手電。

誕生超過100年的手電筒，從各種意義上來看，都不算一個性感的品類：工具屬性強、功能單一復購率低，但這個古老的品類借助新消費場景，在抖音快手和論壇里現(xiàn)象級刷屏，一條測評文案就能拿到幾十萬點贊，最終在電商平臺實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)顯示，手電在淘特上的日均銷量相較年初翻了10倍。一位今年8月開始給淘工廠供貨的商家告訴「電商在線」，目前每月賣出的手電筒超過10萬單。

品類升級和市場下沉，有趣的是，在手電筒行業(yè)，這兩件事在同時發(fā)生。

神火、菲尼克斯、奈特科爾等品牌商家把手電筒的價格帶做到中高檔，價格高的手電單價已經(jīng)能到2000元以上；另一方面，隨著淘特、拼多多等電商平臺下沉帶來全新的消費者，下沉市場的新需求也讓手電筒、對講機、鑰匙串等商品重新被看見，有了新的生意機會。

月銷10萬單退貨率1%

中國有超過七成的手電筒在寧波寧海的西店鎮(zhèn)生產(chǎn)。家用電器、文教用品、金屬制品、汽車部件、模具制造是當?shù)氐奈宕笾еa(chǎn)業(yè)。

對于當?shù)氐墓S而言，過去，來采購手電筒的以企業(yè)型客戶和小B商家居多。這和手電筒曾經(jīng)的銷售渠道有關(guān)——傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式下，手電筒售賣點常見于各區(qū)域超市、五金店。

外界認知里，手電筒似乎已經(jīng)被自帶照明功能的智能手機替代，城市照明設(shè)施的覆蓋，手電筒成了被遺忘的記憶。

現(xiàn)實情況恰恰相反，經(jīng)銷商們將手電筒擺上各地貨架，在產(chǎn)業(yè)帶商家李俊印象中，家鄉(xiāng)的手電筒產(chǎn)量“一直在增長”，“需求很穩(wěn)定”。

“生活中依然有很多照明的場景，是手機不可替代的。”李俊表示。相較手電筒，手機自帶的手電筒燈光較弱，更談不上續(xù)航，它只適用于短暫的照明場景。但對于警衛(wèi)、工人、快遞員、外賣員等特定職業(yè)來說，照明是剛需，且會有各種細分的訴求衍生。

家用、防身、戶外、醫(yī)用、戰(zhàn)術(shù)手電……手電筒在往專業(yè)化的方向發(fā)展，這其中部分是穩(wěn)定的存量需求，部分則是增量空間——手電是應(yīng)急物資的一種，隨著國人安全意識的提升，手電筒和家庭急救包一樣，成為家庭常備，以應(yīng)對各種不可控場景。

李俊的工廠每月能生產(chǎn)500-1000萬支手電筒，價格帶處在10元左右，面向的更多是龐大的中低端消費市場。但擅長生產(chǎn)制造的中國工廠老板們，并不擅長把手電筒直接賣給消費者的C端生意。今年8月和淘特的淘工廠直營店合作時，李俊“只覺得是多鋪了一個銷售渠道”，但如今每個月已經(jīng)能穩(wěn)定超出10萬單，銷售額占線上的60-70%。

手電筒的品類特殊性，讓李俊的電商生意可以做的很輕量級?！昂芏鄷r候顧客都是順手買一件。我們的凈利潤大概在2-3%，退貨率非常低可以控制到1%?！逼渲械暮诵氖牵蛛娡驳墓ぞ邔傩陨钊肴诵?，使用周期一般在2年左右，消費者對低客單價的商品期待值沒那么高。

“我們原本以為消費者會喜歡有質(zhì)感、有分量一點的手電筒，但后來發(fā)現(xiàn)，大家還是希望它小一些、輕便易攜帶?！睋Q句話說，占據(jù)手電筒行業(yè)大盤的中低端市場，更多并非是產(chǎn)品的競爭，而是市場份額的爭奪。隨著淘特、拼多多觸達更多的消費者，抖音快手有了更多元的內(nèi)容展示，讓原本被忽略的下沉消費者需求，重新被看見。如今的手電筒、對講機、鑰匙串，地攤燈，在看似被淘汰的品類里重獲了新生。

掘金男人的愛好

下沉市場是手電筒生意的底盤，但它同時也實現(xiàn)了品類上行——在知乎、貼吧等討論平臺，手電筒已經(jīng)從一件工具轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N玩具。

就像女人的包包里永遠少不了口紅、粉底、化妝鏡，男人的浪漫離不開各種“戶外裝備”。從折刀、手電筒到多功能瑞士軍刀，伴隨著戶外運動的興起，都各自找到了細分市場。

淘特寧波產(chǎn)業(yè)帶小二七波告訴「電商在線」，手電筒是2020年初運營的新品類，它的高增速首先是因為“從無到有”，新的平臺帶來下沉市場份額的重新分配，其次是多元化的新消費場景。

“我們很明顯地看到，手電筒多了幾個新的人群，也讓它本身功能性發(fā)生一些變化。一類是戶外運動人群，比如愛好夜釣的消費者希望佩戴比較方便，因而出現(xiàn)了頭戴式的手電筒；騎行、爬山人群訴求更豐富，手電筒會和充電寶二合一，還會有GPS定位，配備電子儀表盤、電子LED顯示屏等，這部分還是偏向于休閑運動。另一類是極客，他們就更看重手電筒性能和品牌，價格也會高到上千元?！碧蕴貞敉膺\動行業(yè)商品運營狄柯介紹。

手電筒愛好者羅先生是一名戶外運動愛好者，對他而言，手電筒并不是一個低復購率的商品。“燈泡、燈珠都是消耗品。一般燈泡使用壽命也就幾十個小時，現(xiàn)在用LED，質(zhì)量一般的用幾十個小時亮度就下降了。一般一兩個星期就要換新?！痹谶^去7年時間里，他購置了上百個手電筒，價格最高的也要近千元。

一開始只是將手電筒當成工具使用，但后來就“玩”了起來?！邦愃朴谖耐姘伞薄@樣形容。事實上，愛玩手電筒的人群基本都有一定的專業(yè)知識儲備，典型的理工男居多。“我們會去看手電筒的外形、用料、電路設(shè)計、燈珠型號、功能、透鏡……也會自己去手搓一支手電筒，改裝設(shè)計一些零部件?！?/span>

羅先生給記者發(fā)來一個論壇網(wǎng)址，從首頁可以看到匯聚了1754萬帖子，注冊會員超過90萬，論壇被細致地分成手電技術(shù)討論區(qū)、戶外討論區(qū)、筒友沙龍……很多筒友找商家和團購手電筒都會先去論壇，再跳轉(zhuǎn)到電商平臺購買。一方面是因為有優(yōu)惠；另一方面是因為，多數(shù)商家也都是手電筒愛好者?！吧碳視约涸O(shè)計電路、外形，找工廠定制組件回來裝配，在論壇主要是找到足夠的人去湊錢，類似于眾籌。”

在很長一段時間內(nèi)，這個小眾圈子都是被各個私人的小工作室、小作坊撐起來的。而今隨著夜釣、露營，新場景的使用，在抖音快手上有了現(xiàn)象級的刷屏。

羅先生在自己寫的一篇分享文章里，介紹過一支讓自己印象深刻的手電筒Maglite Solitaire?！斑@是一支其貌不揚、用一節(jié)7號電池供電的鎢絲燈手電筒，它最有趣的是，當燈頭徹底擰下來后，它就成了（像是）一根蠟燭?！北M管這支手電筒已經(jīng)停產(chǎn)多年，但在亞馬遜和淘寶還能購買到它，還會有人在文章中特意提到它——這更像是一種玩具的分享場景。

小米和京東都已入場

在手電筒行業(yè)受到比較高認可的品牌，有一個來自美國加州的老牌子Surefire。對于軍事迷來說，這是一家頗具魅力的公司。主要產(chǎn)品是各種型號的手電筒、安裝在槍械上的戰(zhàn)術(shù)燈、激光指示器。

如果從價格上來看，多數(shù)家用手電筒的價格一般在5-10元，處于低端價格帶，但擁有廣泛的市場需求；普通休閑類戶外運動，如露營等，使用的手電筒價格則在20-40元，已經(jīng)屬于比較中端的價格帶；再往上價格就不再有上限，幾百到上千都有。Surefire從戰(zhàn)術(shù)手電起家，率先打開的是軍用市場，再往大眾市場拓寬，打造了強品牌調(diào)性。但這條路徑很難被復制，往新消費場景延伸，于是成了國產(chǎn)手電筒新品牌廣泛采用的方式。

“現(xiàn)在也有很多商家會把手電筒的價格帶做高，一般都會有兩個路徑：一種是和戶外運動品牌捆綁，比如耐克、阿迪、始祖鳥等，通過品牌溢價拉高價格帶；一種是它本身的質(zhì)量和功能比較高端，比如整個材質(zhì)很過硬，用的是軍用金屬材質(zhì)、軍用級零件，然后它的整個光照方面，可能是強LED聚光，聚光燈可以有超過幾百米的射程等。”狄柯告訴記者，買高端手電筒的消費者多數(shù)來自一二線城市，常聚集于當?shù)氐捏H友中心。

記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，小米有品從2020年就開始不斷升級手電筒，從當年的三合一功能，升級到上個月推出的六合一功能手電筒。官方介紹時強調(diào)了它的多功能性：集收音機、手電筒、可手搖發(fā)電、警報求救、鐳射燈、應(yīng)急充電寶為一體，稱其為暴雨、地震等不可抗災害時的“應(yīng)急神器“，價格也一下子躍升到269元；而京東也在同期推出了自己的手電筒，最新推出的一款價格在159元。

“以前很多國產(chǎn)品牌，手電筒發(fā)燒友基本是看不上的，因為都是山寨，圈子里玩的國產(chǎn)大都是論壇里的那種小作坊。但近兩年，不少大廠都入場了，確實質(zhì)量性價比都不錯，口碑也建起來了?！绷_先生認為，筒友雖然會看品牌，但不算是迷戀品牌的群體，他們更看重性能本身。便宜之外，配置到位，這樣的商品他們多數(shù)是愿意去嘗試的。

這也意味著，手電筒行業(yè)還有新玩家入局、被重塑起品牌力的機會。

手電筒雖然很小，卻是一個極具代表性的商品。作為一個剛需商品，對應(yīng)著特殊職業(yè)群體的需求、不斷攀升的國民安全應(yīng)急意識，并且隨著下沉市場的收入漸漸提升，它又拓展出多元化的功能性，抓住了新的消費場景?！爱攽敉庑蓍e這樣的場景慢慢具備主流屬性，會帶動一大批相關(guān)的戶外裝備的需求量提升。除了手電筒外，其他的一些類目也可能出現(xiàn)新的生意機會?！钡铱卤硎?。

總結(jié)來看，這又是一個在大趨勢下找到細分市場的品類，當電商與內(nèi)容平臺發(fā)掘出新的增長空間，消費再一次在升級和降級中碰撞，可以值得期待的是，未來一定會誕生更多意想不到的需求。

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