專精特新與隱形冠軍是什么關(guān)系？如何學(xué)習(xí)德國隱形冠軍企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)？如何使我國更多的中小企業(yè)走上專精特新之路，成為行業(yè)冠軍？林惠春院長與赫爾曼·西蒙有著密切的交往，并多次帶領(lǐng)企業(yè)家往來中德考察學(xué)習(xí)，對(duì)德國隱形冠軍與中國中小企業(yè)十分了解，對(duì)此形成了他獨(dú)特的見解。

《企業(yè)家》雜志

弘揚(yáng)企業(yè)家精神  傳播管理智慧 

林惠春

北京師范大學(xué)一帶一路學(xué)院培訓(xùn)部主任清華大學(xué)管理工程項(xiàng)目研究院特聘教授赫爾曼·西蒙商學(xué)院（中國）常設(shè)院長實(shí)戰(zhàn)型精細(xì)化管理專家隱形冠軍研究專家 

專精特新與隱形冠軍的異同

記者：隱形冠軍這個(gè)詞來自德國赫爾曼·西蒙教授，他曾推出《隱形冠軍——誰是全球最優(yōu)秀的公司》（2005）、《21世紀(jì)的隱形冠軍》等暢銷書。您是如何結(jié)識(shí)這位“隱形冠軍之父”的？ 

林惠春： 2005年看到《隱形冠軍——誰是全球最優(yōu)秀的公司》一書后大受啟發(fā)，并對(duì)隱形冠軍以及中國企業(yè)進(jìn)行了研究，認(rèn)為當(dāng)今時(shí)代的中小企業(yè)想持續(xù)健康發(fā)展應(yīng)該走專業(yè)化道路。我在授課中也推介隱形冠軍理念，并于2006年出版了以隱形冠軍理念為核心的《做加法做減法——企業(yè)發(fā)展進(jìn)退之道》，同年創(chuàng)辦了CEO國際流動(dòng)課堂，帶學(xué)生走進(jìn)日本、德國、美國的企業(yè)參觀考察和對(duì)接合作商機(jī)。2011年我?guī)ьI(lǐng)企業(yè)家赴奧地利維也納出席首屆中東歐隱形冠軍大會(huì)，有幸與有“隱形冠軍之父”之稱的赫爾曼·西蒙結(jié)識(shí)，之后成為跨國忘年交。赫爾曼·西蒙治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)又富有創(chuàng)新性，對(duì)中國企業(yè)充滿興趣。前些年他帶著企業(yè)家往來于中德，我們幾乎每年都會(huì)見上幾面，攜手鼓勵(lì)企業(yè)走隱形冠軍之路。2014—2017年，我先后邀請(qǐng)赫爾曼·西蒙到濰坊、北京、上海等地做主旨演講，每次都引起強(qiáng)烈反響。為了讓隱形冠軍理念助力更多企業(yè)走上健康發(fā)展之路，我與赫爾曼·西蒙及他的中國學(xué)員默銳公司董事長楊樹仁，于2017年共同發(fā)起籌辦了赫爾曼·西蒙商學(xué)院。2019年10月，赫爾曼·西蒙專門帶領(lǐng)六位國際專家出席商學(xué)院課程體系研討會(huì)，他希望自己的理論與實(shí)踐對(duì)中國企業(yè)的發(fā)展有所幫助。 

記者：隱形冠軍企業(yè)支撐了德國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隱形冠軍為什么能風(fēng)靡世界？ 

林惠春： 據(jù)2021年數(shù)據(jù)，德國有370萬家中小企業(yè)，占企業(yè)總數(shù)的99.7%，貢獻(xiàn)了約70%的就業(yè)率，是德國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。重要的是在2021年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜中，德國只有28家，但在中小型市場領(lǐng)軍者排行中，德國企業(yè)占比48%。 

隱形冠軍理論既簡單，又不簡單，我們要辯證地看，其背后的支撐理論是一個(gè)龐大復(fù)雜的體系，并且具有深刻的哲理，需要?jiǎng)討B(tài)地完善。這也是赫爾曼·西蒙每隔3?5年就會(huì)出版新版《隱形冠軍》的原由。 

記者：發(fā)展專精特新企業(yè)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略。您提出專精特新是隱形冠軍的中國實(shí)踐，應(yīng)該怎么理解？ 

林惠春： 我們看到了德國中小企業(yè)的數(shù)據(jù)，再看中國中小企業(yè)的數(shù)據(jù)。改革開放40多年來，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，中小企業(yè)做出了歷史性貢獻(xiàn)：我國50%稅收、60%GDP、70%創(chuàng)新成果、80%勞動(dòng)就業(yè)和90%企業(yè)數(shù)量，還有68%的外貿(mào)出口。 

近年來，新冠肺炎疫情防控、中美關(guān)系、逆全球化等因素干擾了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程，也暴露了中國經(jīng)濟(jì)大而不強(qiáng)、缺“芯”斷“鏈”的短板。雖然中國制造業(yè)總量連續(xù)十多年位列全球首位，為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有力支撐，但我國目前還不是制造強(qiáng)國：產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈中還有不少“斷點(diǎn)、堵點(diǎn)、卡點(diǎn)”，缺少具有國際競爭力的“殺手锏”技術(shù)。 

赫爾曼·西蒙界定的隱形冠軍三大標(biāo)準(zhǔn)：世界同業(yè)市場的前三強(qiáng)或者至少是某個(gè)大洲的第一名公司；營業(yè)額低于50億歐元（2019年）；不為外界周知，公眾知名度比較低。我們的中小企業(yè)能達(dá)標(biāo)的并不多。國家提出梯度培養(yǎng)“專精特新—小巨人—單項(xiàng)冠軍”企業(yè)的思路是非常符合我國中小企業(yè)發(fā)展實(shí)際的，所以，我認(rèn)為這就是隱形冠軍的中國實(shí)踐。 

記者：我們應(yīng)該怎樣理解從專精特新到隱形冠軍？赫爾曼·西蒙是否就中國的專精特新和德國的隱形冠軍有過對(duì)比？ 

林惠春： 專精特新和隱形冠軍既有聯(lián)系，又有區(qū)別。從嚴(yán)格意義上說，專精特新企業(yè)不是隱形冠軍企業(yè)，但是又有隱形冠軍的基因，比如聚焦、專注、重視創(chuàng)新研發(fā)等。但企業(yè)規(guī)模、管理水平、人均效率等方面與隱形冠軍還存在不小區(qū)別和差距，尤其在國際化程度（在35個(gè)國家設(shè)有分公司）方面差距比較明顯。 

赫爾曼·西蒙對(duì)中國政府大力培育專精特新、出臺(tái)很多幫扶政策的做法給予很高評(píng)價(jià)，中國政府如此重視中小企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展，一定會(huì)培育出一大批專精特新企業(yè)，他作為德國人也很羨慕，并表示中國企業(yè)將是德國隱形冠軍最有力的競爭者。 

我把專精特新和隱形冠軍的關(guān)系定位為：專精特新是隱形冠軍理論的中國實(shí)踐。我跟赫爾曼·西蒙說：您給我們送來了隱形冠軍理論，與中國實(shí)踐相結(jié)合就誕生了專精特新。我認(rèn)為，專精特新是隱形冠軍的“初級(jí)階段”，隱形冠軍是專精特新的榜樣、標(biāo)桿、目標(biāo)和方向，而隱形冠軍理論正是專精特新的“底層邏輯”。當(dāng)然，專精特新重點(diǎn)不在于“隱形”，而是要勇于爭奪細(xì)分（利基）市場的冠軍。

隱形冠軍的三大支柱

記者：您認(rèn)為隱形冠軍最大的特征是什么？ 

林惠春： “專注、創(chuàng)新、全球化”是隱形冠軍的三大支柱。 

專注 ，就是聚焦在一個(gè)狹小的細(xì)分領(lǐng)域利基市場上，傾注全力做第一。這中間包含專業(yè)主義、長期主義、拜技主義、工匠精神、品質(zhì)至上。 

創(chuàng)新 ，隱形冠軍“資源有限，唯有創(chuàng)新”（而非簡單模仿）和持續(xù)創(chuàng)新才是其拓展市場、增長業(yè)績和確保市場或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的重要手段。創(chuàng)新不應(yīng)僅局限在技術(shù)和產(chǎn)品層面，還要包括隱形冠軍經(jīng)營管理活動(dòng)的方方面面。流程創(chuàng)新甚至比產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新更重要。創(chuàng)新的“三全”——全員化、全方位、全流程，就是持續(xù)改善。持續(xù)改善是隱形冠軍的核心能力和隱形冠軍創(chuàng)新活動(dòng)的主體。因?yàn)槲?chuàng)新成本更低、風(fēng)險(xiǎn)更低、性價(jià)比更高，所以，微創(chuàng)新比突破性創(chuàng)新更重要。 

全球化 ，由于隱形冠軍專注在一個(gè)細(xì)分市場，區(qū)域市場容量是有限的。盡管中國是全球最大的市場，占全球市場的17%。做到中國市場第一，也可能是全球第一。但不重視國際市場，意味著喪失掉全球83%的市場份額。對(duì)隱形冠軍來說“國際化，不是應(yīng)該，而是必須！更是必然?！边@是我2006年創(chuàng)辦CEO國際流動(dòng)課堂時(shí)提出的口號(hào)。 

在德國，隱形冠軍企業(yè)比比皆是，比如：杰里茨（Gerriets）公司生產(chǎn)劇院帷幕和舞臺(tái)設(shè)備，是全球唯一生產(chǎn)大幅面舞臺(tái)帷幕的廠家，全球市場占有率100%。紐約大都會(huì)、北京大劇院、米蘭斯卡拉歌劇院、悉尼歌劇院、巴黎巴士底劇院等都是他的客戶。海藍(lán)德（Hillebrand）公司是全球領(lǐng)先的葡萄酒和酒精飲料運(yùn)輸公司，在78個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，把世界各地葡萄酒產(chǎn)區(qū)和消費(fèi)市場連接起來，占全球葡萄酒運(yùn)輸市場60%以上的份額。福萊希（Flexi）公司占全球伸縮狗鏈?zhǔn)袌?0%份額，產(chǎn)品出口120多個(gè)國家和地區(qū)……

隱形冠軍的七大特質(zhì)

記者：德國隱形冠軍有哪些明顯的特質(zhì)值得中國的專精特新企業(yè)學(xué)習(xí)？

林惠春： 有七大特質(zhì)值得借鑒。一是目標(biāo)與雄心：做行業(yè)的世界一流、領(lǐng)袖和規(guī)則制定者，擁有市場定價(jià)權(quán)、技術(shù)話語權(quán)。沒有這個(gè)雄心，企業(yè)不可能做到冠軍。二是專注與聚焦：這點(diǎn)應(yīng)該好理解，前面已經(jīng)談到。三是產(chǎn)業(yè)深度：品質(zhì)永遠(yuǎn)第一位。核心技術(shù)、核心工藝、核心環(huán)節(jié)絕不外包。要成為專精特新“小巨人”企業(yè)，“核心”一定要掌握在自己手里。四是貼近客戶：要比客戶更了解客戶需求，為客戶精心定制產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案。五是創(chuàng)新：顛覆式創(chuàng)新、發(fā)明型創(chuàng)新固然重要，但持續(xù)的改進(jìn)型“微創(chuàng)新”同樣非常重要，這是高效的創(chuàng)新。六是高績效員工：嚴(yán)把招聘、試用關(guān)，文化認(rèn)同感尤為重要。其結(jié)果是：德國隱形冠軍平均離職率為2.7%，每個(gè)員工平均在公司服務(wù)時(shí)間37年。如果離職率提升到8%，每個(gè)員工平均服務(wù)時(shí)間就只有12年了。員工人數(shù)不重要，“一專多能”才重要。高產(chǎn)出，高效率，活比人多，沒人能混日子。必須對(duì)不稱職的隊(duì)員零容忍。七是全球化市場：走出去，與高手過招，才能真正解決“卡脖子”的問題。這也是檢驗(yàn)專精特新企業(yè)的試金石。

赫爾曼·西蒙教授認(rèn)為中國政府如此重視中小企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展，一定會(huì)培育出一大批專精特新企業(yè)。圖為2011年在中東歐隱形冠軍大會(huì)上赫爾曼·西蒙與林惠春互贈(zèng)禮物

不走捷徑找方法

記者：還有哪些特點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)？ 

林惠春： 進(jìn)入新時(shí)代，隱形冠軍企業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn)，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、可持續(xù)發(fā)展、數(shù)字化賦能等方面的新探索新經(jīng)驗(yàn)都值得學(xué)習(xí)，專精特新企業(yè)也要“低頭深耕、抬頭看路”，緊緊盯著最新的科技發(fā)展、行業(yè)進(jìn)展、新管理技術(shù)的應(yīng)用，這樣才能不斷超越自己、超越對(duì)手，成為真正的冠軍企業(yè)。 

記者：成為隱形冠軍企業(yè)有沒有捷徑？ 

林惠春： 沒有捷徑，要牢記長期主義。德國隱形冠軍企業(yè)38%是“百年老店”，平均壽命67年，都是“長跑冠軍”。想成為隱形冠軍就要先成為專精特新企業(yè)。有“16字方針”：求專、求精、求特、求新（戰(zhàn)略目標(biāo)）；做專、做精、做特、做新（路徑方法）。對(duì)照工信部規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)標(biāo)北交所的上市標(biāo)準(zhǔn)，找出自身短板。所以，成為隱形冠軍企業(yè)雖然沒有捷徑，并不代表沒有方法：在國家或地方重點(diǎn)領(lǐng)域找到捷徑；在“金字塔”中找到定位；在梯隊(duì)培育體系中找到目標(biāo)；在對(duì)標(biāo)中找到自身的優(yōu)勢和劣勢；在產(chǎn)業(yè)鏈上找到自己的價(jià)值；在實(shí)踐中活用社會(huì)多方資源。

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