來源 | 品牌觀察報

作者 | 谷曉輝 

距離那場震動江湖的薇婭逃稅案已有17個月，昔日一姐從云端跌落，隱聲匿跡。

很多人以為那是一個時代的落幕，殊不知，這還只是一個開始。

薇婭退后，謙尋向前。

當(dāng)李佳琦還在直播間帶貨、羅永浩、東方甄選等新人換舊人之時，薇婭也在帶貨，但帶出來的，是一家上市公司。

半年雙斬IPO，薇婭悶聲發(fā)大財。

德爾瑪斬獲IPO

前幾天，小家電企業(yè)德爾瑪正式登錄深交所。

在股東名單中，薇婭丈夫董海峰持有1050萬股，按上周五收盤價計算，其持股市值達(dá)1.5億元。

至此，薇婭夫婦所持股的上市公司再添一員，商業(yè)帝國羽翼漸豐。

其實(shí)熟悉薇婭的朋友，對德爾瑪大概也不會陌生。畢竟這曾是一個品牌與主播雙向奔赴的故事。

在前些年，德爾瑪?shù)男〖译姌I(yè)務(wù)發(fā)展并不太順利，困境之下，恰逢直播電商興起，德爾瑪也看到了這條新興賽道，開始與頭部主播合作。

于是在后來薇婭的直播間里，德爾瑪逐漸成為了常客。諸如吸塵器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等小家電產(chǎn)品輪番登場，業(yè)績逐步攀升。

再后來，薇婭丈夫更是直接投資了德爾瑪，正式成為其第七大股東。

至此，德爾瑪與謙尋之間進(jìn)入蜜月期。

謙尋不但幫助德爾瑪帶貨，還會基于其直播及選品經(jīng)驗，對德爾瑪產(chǎn)品價格、賣點(diǎn)、功能上提出改進(jìn)建議。

關(guān)鍵時期，德爾瑪甚至直接奔赴謙尋駐點(diǎn)辦公。

可以說，這是一場品牌與帶貨主播間雙向奔赴的代表。

二者合作的成績也有目共睹，2019年至2022年間，德爾瑪營收實(shí)現(xiàn)4連漲，從15.14億元直接攀升至33.07億元。而早早入股的薇婭夫婦，也成為這家新晉上市公司的股東之一。

隱居幕后的薇婭，觸手伸得更遠(yuǎn)了。

薇婭投資模式

事實(shí)上，這還只是近半年時間內(nèi)，薇婭夫婦收獲的第二家上市公司。

第一家，是號稱“美妝界華為”的巨子生物。巨子生物與薇婭的故事，同樣值得稱道。

2019年，薇婭直播事業(yè)如日中天，當(dāng)時其開展了一項名為“魅力中國行”的項目，恰好在陜西發(fā)現(xiàn)了巨子生物的“可復(fù)美”系列產(chǎn)品，并對這一功效性護(hù)膚品產(chǎn)生了興趣。

在當(dāng)時，可復(fù)美產(chǎn)品基本只在醫(yī)院渠道售賣，在個人消費(fèi)渠道并沒有太大聲量。

到了2020年，巨子生物開始與薇婭進(jìn)行深度合作，通過后者的直播間渠道幫自己建立了品牌心智，并大幅提升銷量和知名度。

就拿2021年雙十一來說，可復(fù)美系列產(chǎn)品僅僅用了13分鐘便突破1億成交額，崛起于電商渠道。

薇婭也沒虧。去年11月，巨子生物上市，成為“膠原蛋白第一股”，薇婭夫婦持股0.84%，按照上周五收盤價，折合市值2.7億元左右。

事實(shí)上，從巨子生物到德爾瑪，薇婭夫婦投資被人津津樂道的背后，也藏著一條特殊的投資模式。

在過去，資本市場普遍存在著燒錢堆流量、堆規(guī)模的情況，似乎是要熬死對手，自己就成為最終的勝者。

但這樣的模式，往往也伴隨著講個好故事來騙投資的風(fēng)險。

而如今，薇婭夫婦走出了一條更加立體的產(chǎn)業(yè)投資模式。即不僅僅給錢，還給訂單、給品牌資源、公關(guān)資源、運(yùn)營資源等等，切實(shí)幫助被投資者做好產(chǎn)品、做好市場。

而這些所依靠的，正是薇婭夫婦背后謙尋龐大的直播體系。

一鯨落，萬物生。

在謙尋失去超頭主播薇婭后，淘寶直播新起“蜜蜂三社”、抖音平臺有“琦兒”、“海豚驚喜社”、就連在B站也開始牽手“騰訊長公主”星瞳試水虛擬人帶貨。

可以說，失去了薇婭后的謙尋，要比薇婭時代更加富有寬度、厚度。而這正是一家企業(yè)要長遠(yuǎn)生存下去所需具備的特質(zhì)。

薇婭身份變了

謙尋在謀求轉(zhuǎn)變的過程中，薇婭的身份也在隨之轉(zhuǎn)換。

在過去，薇婭是名帶貨主播，淘寶一姐，如今，是投資者、是管理者、是導(dǎo)師。

薇婭的最近一次露面，是在4月份一場“老字號嘉年華”活動上，以浙江百年老字號研究院“首席導(dǎo)師”的身份，進(jìn)行“直播電商賦能老字號”的經(jīng)驗分享。

到這時大家才知道，原來離開聚光燈的薇婭，并沒有徹底離開直播帶貨。

這也是時隔500天以來，薇婭罕見地再度出現(xiàn)在公眾視野。再加上當(dāng)時曝出謙尋斥資2206萬元拿地的消息，薇婭如此高密度出現(xiàn)，不禁讓人猜想是否要復(fù)出？

但事實(shí)上，不談會不會復(fù)出，薇婭早已不需要復(fù)出。

就像上文提到的，薇婭過去的身份是名帶貨主播，但失去了薇婭后的謙尋依舊活得很好，而薇婭也已經(jīng)化身幕后操盤手。

更何況，在這種身份轉(zhuǎn)變背后隱藏著的，是薇婭早已完成了當(dāng)年的使命。

過去，從直播帶貨興起到李佳琦、薇婭成為一哥一姐，謙尋的成功都在重復(fù)著同一條路徑，即以單個直播間為樣板試水業(yè)務(wù)，待模式成熟后推廣到更多直播間、更多平臺。

換句話說，就是摸著石頭過河，而薇婭，就是那塊石頭。

薇婭丈夫董海鋒曾直言，“我們永遠(yuǎn)都是先讓薇婭去試水，然后我們知道哪些環(huán)節(jié)可以做的，哪些環(huán)節(jié)是坑，最后得出來方法論，之后再把好的方法論證帶給第二梯隊的主播?！?/strong>

如今，隨著薇婭退下一線，謙尋開始豐富多平臺賬號矩陣，這所依靠的，正是當(dāng)初薇婭時期的經(jīng)驗。

所以從另一種層面上來看，薇婭的身份不僅僅是從帶貨主播到幕后管理者的轉(zhuǎn)變，更是從試水先驅(qū)到經(jīng)驗導(dǎo)師的轉(zhuǎn)變。

無論對薇婭還是謙尋而言，這或許都不是一個太壞的結(jié)果。

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