由“雞毛換糖”起步，在“買商品，賣商品”中快速發(fā)展的義烏，是大眾眼中的名副其實的“世界小商品之都”。從服裝、鞋帽、五金、鐘表、玩具，個人生活所需的各種商品，在這里一應(yīng)俱全。而這龐大的全品類貨源以及產(chǎn)品價格優(yōu)勢，也讓眾多懷揣激情和夢想的電商創(chuàng)業(yè)者們爭相來到這片熱土，希冀成就自己的創(chuàng)業(yè)夢。

去年開始自主創(chuàng)業(yè)的陳占平就是其中一員。盡管創(chuàng)業(yè)剛剛一年左右，但他在京東開設(shè)的主營廚具的店鋪實現(xiàn)了年營業(yè)額超6倍的快速增長。同樣，在2021年5月涉足京喜特價版的三亨，也在很短的時間內(nèi)中完成了從0到京東家居日用品類Top的奇跡……

在義烏“內(nèi)卷”的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，他們究竟為何能夠突圍實現(xiàn)快速增長的？在他們看來，自身的努力與平臺的扶持，缺一不可。 

新手上路，“春曉計劃”保駕護航

于新人創(chuàng)業(yè)而言，最難的節(jié)點往往有兩個：一是初始的“冷啟動期”；二是增長拐點到來前的“探索期”。

初期，新商家們需要迅速找到第一批用戶，讓“生意引擎”盡快啟動?！熬〇|為新商家提供的確定性流量曝光資源很重要?！睋?jù)三亨透露，“開店早期，京東的運營小二會每天帶著我們新商家做一些線上的活動，比如一些限時的促銷，或者是一些特殊坑位的曝光。”正是在京東運營小二的引導(dǎo)下，憑借積極參加一波又一波的活動，三亨得以獲得第一波流量，站穩(wěn)腳跟。

之后，如何進入“快車道”成為新商家進階路上的一大難點。為此，在大半年的時間內(nèi)，三亨與團隊進行了諸多的探索和嘗試。一方面，三亨借助京東數(shù)字化工具“商智”的數(shù)據(jù)，并結(jié)合客戶的反饋進行選品的優(yōu)化；另一方面，通過與站內(nèi)、站外優(yōu)質(zhì)推手的對接，精準觸達目標消費者，實現(xiàn)將資源位上的商品引爆。最終，在2022年4月左右，三亨的店鋪迎來單量的飛躍、轉(zhuǎn)折。

而在三亨看來，京東為新商家們提供的各項補貼和禮金資源，提升了的試錯空間，從而讓商家可以摸索出一條正確的路，迎來增長爆發(fā)的拐點。

今年一月，京東針對所有類型的新商家扶持再加碼，發(fā)布了“春曉計劃”，包括為自然人提供快速入駐通道、推出“0元試運營”政策、提供“新店大禮包”、取消平臺使用費、技術(shù)服務(wù)費率低至0%、降低保證金等12項扶持舉措，進一步降低了三方商家的入駐門檻，減少商家開店成本。

而“新店大禮包”在陳占平看來也是一次快速擴大自己生意規(guī)模的“機遇”，包含了廣告推廣、數(shù)字化運營工具的補貼費用，在他看來，無論是0元試運營，還是各種補貼獎勵，都很好地切中了新店開業(yè)之初面臨的痛點，能夠減輕初期的運營壓力。再加上京東本身的流量優(yōu)勢，以及首家店鋪的成功經(jīng)驗，他相信復(fù)刻成功并不難。

因此，借著春曉計劃的“東風(fēng)”，他后續(xù)又在京東開出了多家不同場景的廚房日用品店鋪，同時也推薦身邊好友來京東開店。

與陳占平有同樣想法的商家并不少，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年1月京東發(fā)布“春曉計劃”后，已吸引大量新商家入駐開店，今年一季度新增商家數(shù)量同比增長240%，尤其是時尚、居家和商超品類的商家數(shù)量實現(xiàn)了快速增長。 

3大維度為義烏商家提供專屬扶持

平臺與商家從來都是互相成就的雙贏關(guān)系。一直以來，創(chuàng)業(yè)者云集的義烏是京東非常重視的產(chǎn)業(yè)集群之一。匯集于此的龐大商家群體，也在源源不斷地為京東帶去新鮮血液。

尤其在去年年底京東重拾“低價策略”后，義烏的小商品屬性，使得兩者間的關(guān)聯(lián)性進一步加深。

6月6日，京東首次將“春曉計劃”落地義烏，開啟全品類火熱招商，聯(lián)合義烏市市場發(fā)展委、當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會、服務(wù)商帶來了新的重磅消息：將從“開店扶持、成長扶持、供應(yīng)鏈扶持”3大維度，為義烏商家推出12項扶持舉措。這于有意向進駐京東的義烏商家來說，無疑是重大利好消息，進一步消除他們?nèi)腭v的顧慮與痛點。

京東零售CEO辛利軍表示：“義烏是聞名全球的小商品集散中心，產(chǎn)品豐富且具備價格優(yōu)勢。京東作為新型實體企業(yè)，同時具備數(shù)字和實體的屬性，將為義烏的貿(mào)易商、工廠、個體戶、個人等商家提供全鏈條服務(wù)，幫助義烏商家實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，同時激發(fā)義烏市場主體活力，助力義烏實現(xiàn)更加充分和更高質(zhì)量的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。”

在開店扶持上，除了京東“春曉計劃”的各項降本增效舉措外，京東還與義烏小商品城集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅幫助義烏小商品城現(xiàn)有商家快速入駐京東，也將通過雙方共建數(shù)字貿(mào)易平臺、開設(shè)“義烏尖貨”集合館、優(yōu)化運營規(guī)則、提供流量扶持等方式，助力義烏小商品提升品牌價值和市場競爭力。

針對具體類目，京東還提供了差異化的招商激勵政策，比如，義烏企業(yè)商家入駐京東家居日用和家紡的細分類目，可享受扣點最低降至1%、CPS渠道技術(shù)服務(wù)費5折優(yōu)惠政策。

在成長扶持方面，京東的“京東商家成長中心”會為商家提供一系列數(shù)字化工具和成長任務(wù)，如價格運營中心、流量運營陣地等，助力商家提升運營能力，實現(xiàn)降本增效。

事實上，向新商家開放數(shù)字化工具、提供成長任務(wù)這件事，京東一直在做，比如三亨曾借助京東數(shù)字化工具“商智”的數(shù)據(jù)優(yōu)化了店鋪選品；而陳占平則對智能客服“京小智”贊不絕口，“店鋪的單量爆發(fā)后，每天的咨詢量也是指數(shù)級提升，京東就給我們推薦了這個智能客服工具。使用之后，在咨詢量不斷上升的情況下，服務(wù)指標并沒有下降?！?/span>

在新的扶持舉措下，“京東商家成長中心”所做的是，結(jié)合店鋪所處的層級和規(guī)模，更有針對性地開放給義烏商家他們真正需要的數(shù)字化工具。據(jù)透露，今年以來，“京東商家成長中心”已幫助90%的京東新商家獲得店鋪層級躍遷。

而供應(yīng)鏈扶持上，一方面，京東面向義烏商家推出物流優(yōu)惠政策。據(jù)介紹，9月底前，新入京東物流浙江倉的微小件發(fā)貨商家，將最低可享受倉配標準價約2折的優(yōu)惠權(quán)益。

另一方面，發(fā)貨量大、錯發(fā)率高一直是義烏商家們的普遍痛點，因此，京東物流為義烏商家提供靈活的分倉解決方案，實現(xiàn)貨品前置，以100%攬收及時率，保障商家發(fā)貨時效。在庫內(nèi)操作環(huán)節(jié)，可保障商家?guī)齑鏈蚀_率高達99.97%。

京東618，打造義烏商品專屬活動

除了各項針對新商家的扶持舉措外，京東也在營銷層面“落子”，為義烏商家們打造了義烏商品專屬的營銷活動。

時值618，由京東打造的618“義烏尖貨節(jié)”，已在京東APP、京喜APP核心資源位登場，并在“9.9包郵”、京喜集市等核心頻道上線義烏商品。而這只是“起點”，據(jù)透露，未來京東還將打造更多義烏商品專屬的營銷活動。

同時，京東還通過優(yōu)化流量運營機制，以更簡單、清晰的規(guī)則，讓義烏的低價好貨得到長期的流量扶持，幫助義烏商家實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長。比如，京東APP首頁“9.9包郵”、“百億補貼”、“京東秒殺”等一系列低價流量場都會向義烏商家開放，讓商家自主提報、公平競價，給義烏低價商品帶來更多曝光機會。

此外，京東還通過賽馬機制篩選優(yōu)質(zhì)的義烏商家，提供主站頻道及會場等曝光資源，對優(yōu)質(zhì)商家、高轉(zhuǎn)化商品進行流量扶持。

“我經(jīng)常會收到京東的溝通電話，通知我們最近在搞什么樣的活動，提醒我們哪些適合參與?！痹谌嗫磥恚熬〇|肯花這樣大的一個精力、人工去做這些各式各樣的活動，對于我們這樣的小微企業(yè)來說還是挺踏實的。因為我們能夠切實地感覺到京東一直也在努力推廣我們。平臺做一個動作可能要比我們做100個動作效果要更明顯?！?/span>

寫在最后

京東618全力進軍義烏市場，是京東加碼“低價武器”的進一步落地行動，伴隨著義烏商家扎堆入駐京東，不僅將豐富消費者的低價商品選擇，也將助力更多義烏商家實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助他們把“義烏好貨”賣向全國。

創(chuàng)業(yè)很難，這是一次九死一生的事情；但創(chuàng)業(yè)又沒有那么難，三亨、陳占平等這樣的義烏創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷告訴我們，“選對平臺、用好工具、順應(yīng)趨勢”，成功秘訣不外如是。

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