與端午假期北京創(chuàng)紀錄的高溫不同，北京樓市依然呈現(xiàn)“冷淡”態(tài)勢。

6月24日，中國房地產報記者走訪了多家房產中介門店和樓盤售樓處，發(fā)現(xiàn)參觀者寥寥無幾，頗為冷清。

負責接待的工作人員告訴記者，由于天氣太熱，看房的顧客不能 t預約，導致上門拜訪的人數(shù)不多。也有中介經(jīng)紀人坦率地告訴記者，客戶 心理預期影響目前二手房交易，正在等待一些新的刺激政策。

北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，北京端午假期新房網(wǎng)簽200套，成交面積2.42萬平方米，與2022年端午小長假相比（6月3日~ 6月5日）下降約34%，下降幅度與2021年的假期相比（6月12日到14日）再次擴張，創(chuàng)三年新低。

二手房方面，端午假期共網(wǎng)簽216套，成交面積約為2.05萬平方米，與2022年同期（6月3日~ 6月5日）相比之下增加了50多%，但與2021年同期（6月12日到14日）差距也很大。

數(shù)據(jù)并不完全悲觀。

6月25日，諸葛數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，北京端午節(jié)期間新房日均成交量高于今年“五一假期”上漲了192.4%，熱度明顯提升；二手房日均成交量高于今年“五一假期”則沒有變化。

新房花式營銷，二手房等待利好政策

記者注意到，面對端午期間的高溫天氣，新房項目并沒有“躺平”

端午假期,“專車接送看房”“到訪就送小禮品”“購房送家電”“物業(yè)費優(yōu)惠”等活動已經(jīng)成為促銷的常用方式，很多樓盤在此基礎上推出了優(yōu)惠力度很大的特價房，如北京市通州區(qū)金融街武夷融御二期推出了3套特價房源，優(yōu)惠區(qū)間為131萬元至148萬元；朝陽區(qū)域麗都壹號推出了3套特價房源，優(yōu)惠區(qū)間為101萬元至221萬元。

盡管如此，大部分樓盤售樓處還是不好說。

大概是因為天氣太熱，這段時間很難預約到客戶，售樓處的來訪者似乎也不多。北京朝陽某樓盤售樓處工作人員告訴記者，很少有人第一次看房就能成交，各種活動都是為了蓄客。

值得注意的是，端午假期，中交觀嵐雅苑、京投北熙區(qū)、金融街武夷·融御、中信國安府、北京城建·國譽朝華、萬科弗農小鎮(zhèn)6個項目獲批入市，合計推出房源2990套、38.25萬平方米。

對新房子項目持肯定態(tài)度“蓄客”營銷不同，二手房市場是更多的表現(xiàn)“平和” 。

北京通州區(qū)臨河里某小區(qū)業(yè)主告訴記者，他的兩居室上市兩個星期了還沒賣出去，有買家問能不能再降10萬，我拒絕了，“還是等等利好政策吧?！?/span>

面對房源降價，感興趣的買家也出現(xiàn)了“等等可能更便宜”的想法。

麥田房產北京太陽宮一區(qū)紅璽臺一店店長史玢玢在接受記者采訪時坦言，端午假期要見的顧客數(shù)量并不多像往常周末一樣，業(yè)主們會來咨詢的比較多，咨詢的內容無非就是價格、交易情況和社區(qū)動態(tài)。

這個端午節(jié)，我們小區(qū)甚至隔壁小區(qū)都沒有成交。史玢玢告訴記者，沒有完成交易有四個原因：第一、外來客戶上學買房，已經(jīng)過了最急迫的階段；第二、本區(qū)域客戶換房會擔心自己的房子賣不掉，擔心成交周期，擔心后續(xù)會違約，所以遲遲不敢下決定；第三、客戶對以后的收入預期心理不足、不敢花錢，不敢把大量的資金放入房地產市場；第四、現(xiàn)在是置換時代，老破小換新，新?lián)Q大，大換有品質，我們屬于置換的最后一環(huán)，但是現(xiàn)在老破小房子不好賣，導致最后一環(huán)也不好成交。

史玢玢還說，房子的數(shù)量已經(jīng)從去年年底的10.5萬套增加到現(xiàn)在的12.6萬套，房源庫存增加，成交套數(shù)少，是客戶信心不足的一大原因?，F(xiàn)在大家都在觀望中不敢下手，也有客戶覺得未來會有一些房地產刺激政策，也在等待利好政策的到來。

調控政策優(yōu)化預期增強

事實上，不止這個端午小長假，北京樓市經(jīng)歷了二月到三月“小陽春”之后，4月、5月成交已然“遇冷” 。

根據(jù)克而瑞統(tǒng)計，5月份北京的新房（含普通住宅、別墅，不包括共有產權房）成交4910套，環(huán)比下降19.8%；5月北京二手房網(wǎng)簽12982套，比今年3月22305套的高點下降了9300多套。

與樓市的“冷淡”不同，北京的土地拍賣市場可謂“激情澎湃” 。

隨著6月份北京第四次土地拍賣的舉行，2023年北京一批供地結束，一批共推出23宗住宅用地，總成交金額712億元。在此前北京6月的拍賣中，有數(shù)十家房企爭奪一塊土地的情況。

與此同時，北京第二批土地拍賣也將接踵而至，6月30日，房山區(qū)將有2宗地塊、平谷區(qū)1宗地塊公開出讓，大興西紅門鎮(zhèn)、昌平沙河鎮(zhèn)、昌平北七家鎮(zhèn)及通州永順鎮(zhèn)等4宗地塊也已掛牌預申請。

對于北京火熱的土地拍賣市場，并非都有樂觀的聲音。

某頭部房企部門負責人在朋友圈提出擔憂，“一批次出了180萬平方米土地，這樣的批次來個3~5輪，市場很快也就呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢了。”

在房地產市場的銷售端，對于調控政策優(yōu)化的預期越來越強烈。

中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜表示，自第二季度以來，房地產市場已經(jīng)明顯降溫，買家和賣家都在觀望，購房者置業(yè)情緒疲軟。6月16日，研究推動經(jīng)濟持續(xù)回升向好一批政策，6月20日，五年期LPR下調10個基點，釋放出積極信號，但對樓市短期交易作用有限。

陳文靜直言，目前的降息對市場預期的修復產生了一定的積極作用，但對市場銷售端的實質性推動有限購房者入市步伐并未改善，房地產市場表現(xiàn)依然較為平淡。短期若有更多、更大力度的政策出臺，市場有望進一步改善和修復多重政策疊加有望帶動房地產市場逐步企穩(wěn)，下半年市場可能溫和修復。如果政策出臺較慢或政策力度較弱，購房者信心可能得不到提升，房地產市場調整態(tài)勢預計還會持續(xù)一段時間。

“短期來看，一批穩(wěn)經(jīng)濟政策有望逐漸落地，房地產調控政策優(yōu)化預期也在不斷增強。”她說。

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