作為內(nèi)衣品類首家上線抖音生活服務平臺的企業(yè)，銷量全國領先的都市麗人再次為線上線下產(chǎn)業(yè)聯(lián)動注入新的活力，正帶著超4000家門店，躍入抖音6億日活流量池中。

對于內(nèi)衣品牌來說，由于產(chǎn)品特性，往往SKU多，產(chǎn)品更新迭代快；隨著線上電商的快速發(fā)展，線下門店對營銷曝光的需求越來越強烈；目前服裝鞋帽行業(yè)的POI定位概念相對于其他行業(yè)來說比較薄弱。面對這些行業(yè)痛點，內(nèi)衣品牌如何突破線上線下壁壘，實現(xiàn)業(yè)務跨越？

借力抖音生活服務生態(tài)，都市麗人深度挖掘用戶興趣點，以更豐富的方式擴大品牌影響力，激活潛在消費者，借助團購券等手段將線上流量精準引導至線下門店，賦能門店業(yè)績增長，為內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展開辟新道路。

借力平臺生態(tài)，躍入6億流量池

全國4000多家都市美妝連鎖店，借力抖音每日用戶超過6億流量池和成熟的運營方案，開辟了不同的新營銷方式，多形式精準引流線下，為連鎖內(nèi)衣品牌尋求線上突破提供了更好的答案。

在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化，口碑效應不斷放大，傳播形式更加豐富多彩。

商店的評估和評分、博主推薦、商家創(chuàng)造的營銷方式和渠道可以引起眾多用戶的興趣，進而轉化為對商品或服務的消費。

在涵蓋了餐飲、酒旅、麗人等全場景內(nèi)容的抖音生活服務生態(tài)中，短視頻可以為城市美妝的優(yōu)質(zhì)商品和服務、直播等方式打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶“種草”，產(chǎn)生興趣，從而促進商品和服務的消費。

自抖音生活服務開始以來，通過POI、短視頻、直播、搜索等方式實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模的快速增長，2022年，平臺GMV同比增長超過7倍。同時，抖音生活服務已經(jīng)覆蓋了大半個國家、超過370個城市，吸引了超過200萬家合作店鋪入駐，成為線下商家“必爭之地”

都市麗人在全國各大城市精細的門店布局，有了抖音在本地生活服務領域上積累的經(jīng)驗賦能，通過短視頻+直播+團購的方式，線上種草線下拔草全鏈路一氣呵成，掀起本地生活服務的新革命。抖音平臺正在不斷增加生活服務業(yè)務，希望幫助更多的商家提升業(yè)績，實現(xiàn)共贏。這次都市麗人入駐，正好踩準了平臺的快速發(fā)展“高速路”。

開啟新的營銷游戲，繼續(xù)提升品牌潛力

在刷抖音的時候，小玲看到了一個探索當?shù)囟际宣惾说甑亩桃曨l，折扣力度之大，店內(nèi)商品之豐富，讓小玲十分心動。小玲點擊視頻下方的鏈接下單后，空閑時間就去附近的商店消費。

據(jù)小玲反饋：“之前沒買過都市麗人的內(nèi)衣，剛好看到視頻推薦，團購的方式也十分方便快捷?！毙×嵴f都市麗人的內(nèi)衣很舒服，她已經(jīng)成為一個品牌的“死忠粉”。

正如抖音的“讓更多心動變成行動”，與傳統(tǒng)本地生活服務平臺強烈的需求導向不同，抖音生活服務平臺更具興趣導向，包容性更強，玩法多樣有趣，從用戶看到推薦內(nèi)容，產(chǎn)生興趣點，達成交易，到店核銷后，促進分享裂變，已形成完整的促銷閉環(huán)。

內(nèi)衣品類更依賴線下的試穿體驗，都市麗人線下門店的專業(yè)內(nèi)衣知識的導購人員，在抖音成熟的經(jīng)驗賦能下，實現(xiàn)快速搭建職人賬號體系，通過直播或短視頻展示產(chǎn)品特色和服務優(yōu)勢，效率高、廣泛觸達目標客戶，進一步推動消費者從初次嘗試到長期消費的進程。

都市麗人在全國有4000多家門店、數(shù)萬名專業(yè)導購可以靈活構建區(qū)域門店的抖音賬號矩陣，有望借助抖音成熟的賦能機制和專業(yè)培訓實現(xiàn)“千店直播，萬人帶貨”。

憑借平臺級營銷、節(jié)點營銷等豐富的營銷活動，都市麗人聚焦特定場景，積極發(fā)起并參與平臺上的各類營銷活動，放大品牌話語權、引爆銷量，持續(xù)培養(yǎng)消費心態(tài)，加速經(jīng)營躍遷。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，抖音的豐富創(chuàng)作生態(tài)聚合了數(shù)百萬種不同類型/等級的團購帶貨達人，發(fā)布了超過11億的種草視頻。比如通過邀請達人探店，大大豐富了都市麗人的內(nèi)容供給需求。

通過使用抖音興趣種草，都市麗人獲得更多的機會把用戶的興趣點轉化為實際消費，整合內(nèi)容營銷、種草”促銷、直播互動、廣告和營銷等多元化形式，將開辟新的營銷方式，持續(xù)提振品牌潛力。

精準引流，強化線下渠道

在打通線上渠道的方式上，大部分品牌都傾向于線上和線下渠道的割裂，導致線下獲客更加困難。

都市麗人入駐抖音生活服務，直接把線下店開到線上；得益于全場景內(nèi)容優(yōu)勢和全年齡段人群覆蓋，都市麗人將線上流量引向線下，真正做到了線下門店“吃”到紅利，實現(xiàn)業(yè)績增長。

在“吃喝玩樂榜單”、“同城頁”、“用心生活指南”等模塊設置多元流量入口，為都市麗人門店增加曝光渠道；通過鎖定不同的門店地址，都市麗人已經(jīng)達到4000多家門店，精準觸達附近人群；都市麗人POI店配有優(yōu)惠套餐產(chǎn)品，由短視頻、同城頁、直播、評論置頂、POI門店詳情頁等多渠道曝光，實現(xiàn)平臺內(nèi)的購買交易，為線下拉新引流。

用戶可以邊瀏覽APP邊購買，拓寬了潛在客戶群、帶動銷售，縮短購買環(huán)節(jié)，加速流量變現(xiàn)。從“看見種草”至“到店消費”，整個推廣過程運行順利。

據(jù)了解，目前已有近2000家都市麗人全國門店上線抖音生活服務，并推出一系列優(yōu)惠團購券，用戶完成消費后的反饋呈現(xiàn)在產(chǎn)品頁面，進一步放大了品牌產(chǎn)品的魅力，增加了品牌好感度。

如今，都市麗人作為首家推出抖音生活服務的內(nèi)衣企業(yè)，將抖音平臺內(nèi)衣POI與自身品牌實力相融合，不斷賦能品牌運營，提升線下門店運營效率，為內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多可能。

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