進(jìn)入北美和歐洲市場(chǎng)花了9個(gè)月時(shí)間,Temu終于把目光瞄準(zhǔn)了物理距離更近的日本市場(chǎng),據(jù)雅虎新聞報(bào)道,Temu日本站原本將于6月22日上線,但從實(shí)際反饋來看,其日語版網(wǎng)站最近幾天才正式竣工,并開始了一系列的前期優(yōu)惠活動(dòng)。

但目前Temu在日本市場(chǎng)還沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng),更多的關(guān)注和使用對(duì)象似乎還停留在對(duì)同類電商平臺(tái)較為熟悉的大量海外中國用戶身上，小紅書上的用戶幾乎在上線的同時(shí)就給出了相關(guān)的活動(dòng)信息,還有體驗(yàn)。

可以說,類似的情況也與特步進(jìn)入加拿大、澳大利亞等市場(chǎng)時(shí)頗為相似。

就目前Temu日本站給出的優(yōu)惠活動(dòng)來看,似乎比之前北美市場(chǎng)的推廣力度要弱一些。

除了依然主打的全場(chǎng)包郵和90天內(nèi)無條件退貨之外,目前最大的優(yōu)惠大概只有三檔滿減的折扣碼,平均下來也就是8折左右,并沒有提供任何拉新返現(xiàn)之類的活動(dòng)。

從上線的產(chǎn)品來看,其產(chǎn)品品類和規(guī)格也與此前在北美市場(chǎng)集中投放的日用雜貨品類大致相同,除了少數(shù)廚具品類,如包餃子工具屬于定向投放外,大部分品類似乎仍是共用的統(tǒng)一供貨渠道和商家。

就連服裝品類的大量產(chǎn)品展示圖也是沿用歐美模式,整體感覺也只是提供了以前網(wǎng)站的日文選項(xiàng),并沒有進(jìn)行額外的本土化改造。

盡管Temu還是展現(xiàn)出了“拼多多風(fēng)格”包打天下的那一套，面對(duì)日本市場(chǎng)卻有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題——Temu上賣的東西并不算便宜。

01

“百元店”圣地，品類一應(yīng)俱全

與之前打開北美Temu滿眼都是0.99美元帶給人震撼不同的是,Temu日本站上那些日用雜貨在100日元區(qū)間的并不算多,熱銷榜上動(dòng)輒上千日元的產(chǎn)品不在少數(shù),即便是各種優(yōu)惠疊加,還有包郵服務(wù),對(duì)于生活在日本的消費(fèi)者來說,也看不出這些產(chǎn)品在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)。

Temu其實(shí)是進(jìn)入了一個(gè)與歐美完全不同的市場(chǎng)。

相對(duì)于以倉儲(chǔ)為主的大型超市聞名于北美或歐洲市場(chǎng),日本本土早已擁有可能是全球最發(fā)達(dá)的“百元店”低價(jià)消費(fèi)市場(chǎng),甚至在這一市場(chǎng)上,各大玩家不斷發(fā)展,以類型細(xì)分衍生出不同的品牌定位。

百元店顧名思義就是指幾乎所有商品都以100日元一件的的店鋪。

其中最為人熟知的自然是誕生50多年的大創(chuàng),以百元店起家,如今已有3600多家店鋪開在日本本土,2200多家開在海外。此前在國內(nèi)市場(chǎng)迅速崛起的名創(chuàng)優(yōu)品,其商業(yè)模式實(shí)際上是從大創(chuàng)內(nèi)部走出來的。日本另一知名百元店品牌Seria,從1987年創(chuàng)業(yè)至今,也發(fā)展了1900多家全國店鋪。

Watts、CanDo等連鎖百元店品牌,也都有上千家店的規(guī)模。各種非連鎖的獨(dú)立百元店更是不勝枚舉。

這些百元店品牌主打的品類就是日用百貨,從廚房用品到再到文具一應(yīng)俱全,甚至在露營熱之后,大創(chuàng)也跟進(jìn)推出了很多與露營相關(guān)的產(chǎn)品,價(jià)格絕大多數(shù)都在110日元的含稅范圍內(nèi)。

而除了這些覆蓋范圍非常廣的百元店品牌之外,300日元也成為了一個(gè)越來越有競(jìng)爭(zhēng)力的品類。

02

難攻的百元價(jià)格與十分鐘便利

除了在90年代發(fā)跡,開了上百家店的3COINS,大創(chuàng)也在幾年內(nèi)推出了自己的300日元品牌THREEPPY。

由于通貨膨脹導(dǎo)致低價(jià)市場(chǎng)利潤(rùn)減少,大創(chuàng)甚至在2021年推出了全新品牌StandardProducts,均價(jià)進(jìn)一步下探到500-1000日元區(qū)間,在設(shè)計(jì)感和品質(zhì)上已經(jīng)開始對(duì)標(biāo)MUJI和NITORI。

不管是大創(chuàng)還是Seria,實(shí)際上都已經(jīng)占據(jù)了大部分日本消費(fèi)者的日常百貨消費(fèi)。

就連日本的便利店也成了“戰(zhàn)場(chǎng)”,大創(chuàng)與711結(jié)成聯(lián)盟,將熱賣產(chǎn)品單獨(dú)做成貨架,進(jìn)駐711;而羅森則與MUJI結(jié)盟,還專門為MUJI的一些日用品開辟了專門的貨架;全家都在銷售自主品牌的生活用品。

可以說,在Temu上販?zhǔn)鄣牡漠a(chǎn)品都可以在這些百元店找到,后者不僅針對(duì)大量符合日本消費(fèi)習(xí)慣的細(xì)節(jié)進(jìn)行了特別設(shè)計(jì),最關(guān)鍵的方便的同時(shí),價(jià)格也更加低廉。

像類似設(shè)計(jì)的淘米用具,在Temu上賣278日元包郵,預(yù)計(jì)發(fā)貨時(shí)間需要一周左右,不管是大創(chuàng)還是Seria,都能用110日元買到類似的產(chǎn)品不說,步行10分鐘內(nèi)找到這兩家或其他百元店幾乎不是難事。

對(duì)于特步提供的部分產(chǎn)品質(zhì)量問題和物流緩慢,之前很大程度上可以用“一一分貨”來解釋,問題在于一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì),線上渠道的便利性甚至不如線下時(shí),特步那套裂變營銷的打法實(shí)際上已經(jīng)失去了基礎(chǔ)。

在無法再利用國內(nèi)供應(yīng)鏈和拼多多補(bǔ)貼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速吸引消費(fèi)者、占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下,特步還能拿出什么新的策略嗎,值得我們拭目以待。

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