2022年，中興通訊在運營商網絡、政府企業(yè)和消費者三大業(yè)務板塊持續(xù)發(fā)力，在國內市場實現(xiàn)收入大幅增長。

2023年，外部環(huán)境依然復雜多變對此，中興通訊確定“精準務實，穩(wěn)健增長”的經營戰(zhàn)略，通過準確的業(yè)務定位，有效的資源投資和不斷優(yōu)化的過程，不斷提高公司和預測不確定性的能力、免疫力和適應性，并于年7月12日作出重要部署——負責國內營銷市場的第三事業(yè)部與負責政企客戶的中國事業(yè)部合并，整合國內營銷體系，提高企業(yè)整體運營效率，促進業(yè)務快速增長。

緊跟時代，合并部署的底層邏輯 

在分析之前，讓我們看看中興通訊的核心競爭力如何？基于ICT全棧長期積累的核心能力，公司圍繞網絡、算力、云網融合為全球客戶構建全面高效的數(shù)字化基礎，全面把握數(shù)字經濟建設、人工智能應用帶來的發(fā)展機遇。

另外，在運營商網絡方面，中興通訊正在逐步升級其無線服務、與此同時，有線關鍵產品的市場份額繼續(xù)擴大，運營商正在計算網絡、在云網融合上合作，推廣服務器和存儲、新型數(shù)據中心、數(shù)據中心交換機、數(shù)字能源等創(chuàng)新產品的快速增加，充分助力了運營商云網業(yè)務的發(fā)展。2022年，中興在國內多家運營商的服務器集采中排名第一；

在政企業(yè)務中，光傳輸產品保持增長的同時，服務器和存儲正在快速突破金融、互聯(lián)網等行業(yè)形成規(guī)?；瘧?，成為政企業(yè)務的關鍵增長引擎。數(shù)據中心、數(shù)據通信、數(shù)據庫等產品逐漸成長為國內政企市場的主力軍。依托公司的數(shù)字化能力沉淀的“數(shù)字星云”平臺，將ICT技術與行業(yè)深度融合，持續(xù)深耕金融、互聯(lián)網、電力、交通、政務、大型企業(yè)等行業(yè)的數(shù)字化轉型。

由此可以清晰地發(fā)現(xiàn)，技術不斷成熟帶來的發(fā)展趨勢，要求中興通訊有新的應對安排，更有利于提質增效、穩(wěn)健發(fā)展。

當前，數(shù)字經濟正在加速與實體經濟融合，計算能力的重要性越來越突出，市場需求快速增加，2022年全球服務器市場規(guī)模約1000億美元，中國服務器市場規(guī)模約1800億元，據估計，未來五年，中國服務器市場的年復合增長率約為9%。此外，以5G和雙千兆為代表的CT賽道與以算力為代表的IT賽道的深度融合，也帶來了更多的使用場景。當數(shù)字技術融入產業(yè)，5G產業(yè)的應用創(chuàng)新將逐步落實到各個垂直行業(yè)的關鍵生產環(huán)節(jié)，幫助5G產業(yè)的應用越走越深、體現(xiàn)價值。

從內部微觀層面看，中興通訊在保持傳統(tǒng)運營商競爭力的同時，充分把握運營商戰(zhàn)略轉型的機遇網絡服務、積極拓展計算能力領域的新興業(yè)務，實現(xiàn)公司第二曲線產品的快速培育，加速了市場對工業(yè)現(xiàn)算力需求的快速提升。

公司原有的組織架構是按照客戶群體來構建的，運營商和國內政企獨立運營的架構在過去發(fā)揮了重要的積極作用，然而，面對技術創(chuàng)新帶來的新的發(fā)展趨勢，它需要更高效的內部資源流動、有效分享相關能力。對于運營商來說，中興通訊打通了從運營商到政企的直通車，更有利于服務運營商的拓展企業(yè)客戶。對于政企而言，中興通訊整合了其在運營商側的資源和能力，可以更有效地服務企業(yè)客戶。中興通訊通過其企業(yè)業(yè)務、內部資源的深度整合，能力的充分共享和重用，流程和管理的簡化，不僅形成了運營商和政府企業(yè)之間的合力，還提高了整體運營效率，進而帶動了公司的整體增長的表現(xiàn)。

這是中興通訊做出合并部署背后的底層邏輯。

三招背后，提質增效破局發(fā)展

要理解這一部署背后的深意，首先要了解中興通訊的市場競爭優(yōu)勢。多年來，該公司已經從“連接+算力”的高效的數(shù)字基礎設施、靈活敏捷的數(shù)字化能力、APPs服務化導向三個維度的應用與創(chuàng)新，全面打造DICT產品系列和整體解決方案，把握全球數(shù)字化低碳發(fā)展趨勢，積極助力國家“東數(shù)西算”，拉運營商網絡、政府企業(yè)和消費者三大業(yè)務同比增長。

值得一提的幾個重要點是，在消費者端口，中興通訊逐步整合手機、移動互聯(lián)產品、家庭信息終端及生態(tài)能力，為個人和家庭提供了豐富的智能產品選擇。

5G應用場景的拓展體現(xiàn)在三個專項小組，礦山特戰(zhàn)隊與中國煤科、中赟國際、中國平煤神馬集團等達成戰(zhàn)略合作，攜手行業(yè)伙伴共建100余座智能礦井，加速煤炭行業(yè)數(shù)字化轉型；冶金鋼鐵特戰(zhàn)隊與國家電投集團、廣西金川股份等達成戰(zhàn)略合作，進一步深化與寶武集團、鞍鋼集團、云南神火鋁業(yè)的智慧工廠建設，助力冶金鋼鐵企業(yè)數(shù)字化轉型升級；“東數(shù)西算”特戰(zhàn)隊通過打造綠色數(shù)據中心、服務器及存儲、智寬新光網、云網融合、安全可信云等產品和解決方案，將存力、算力、運力、應用、安全等場景的多產品技術有機融合，全方位服務國家“東數(shù)西算”戰(zhàn)略落地。

在關注了公司核心業(yè)務之后，可以理解中興通訊部署組織架構改革的深刻含義，大致分三步走。首要任務是整合，合并國內營銷系統(tǒng)，做資源管理平臺化，新部門包括整合戰(zhàn)略、運營管理、財務、人力資源、供應鏈、法律事務和其他平臺單位。

其次，主站的平臺下沉，下面設三營、政企中國兩個營銷事業(yè)部，業(yè)務特色不同，有效整合，全國一盤棋運作，此外，在中國政企事業(yè)部增設大企業(yè)總監(jiān)辦，并入現(xiàn)有礦山、冶金行業(yè)等行業(yè)特戰(zhàn)隊，所有行業(yè)主管 辦公室將增加首席技術官。

最后，整合區(qū)域組織，原三營辦事處與政企辦事處運營商合并、大型政企客戶等成熟業(yè)務平移，面向運營商轉售、政企中小客戶拓展等新業(yè)務增設新業(yè)務科。

中興通訊這三步棋，背后的深意就在于能夠充分復用、簡化管理、提高效率這三個關鍵詞上，希望通過此次合并部署，能夠讓公司內部資源、能力得到充分共享和復用，提升企業(yè)整體運營效率，拉動第二曲線實現(xiàn)40%以上的快速增長，同時在第一曲線的格局和份額上穩(wěn)步提升。另一方面，公司可以緊跟國內運營商的產業(yè)數(shù)字化轉型步伐，在政企垂直領域加強一線“供血”，在加快拓展多渠道的同時，給予更多的資源和能力支持。
 

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com