“有些人已經(jīng)做了兩年多的同一個(gè)細(xì)分賽道和同一個(gè)起點(diǎn)，因?yàn)樗麄兛梢岳^續(xù)得到結(jié)果；有些人不懂，急著沖進(jìn)去，然后匆匆退出，現(xiàn)在消失了?！盩iktok生活服務(wù)提供商和金麥中和CEO花蕾說。

在過去的兩年里，鯰魚抖音攪拌著當(dāng)?shù)氐纳?，大量的商家奔向這個(gè)新世界，但最終的收獲卻大不相同。

現(xiàn)在進(jìn)入怎樣才能玩抖音本地生活？哪些天坑一定要防雷？還有什么要點(diǎn)一定要謹(jǐn)記在心？

01 別破價(jià)！別破價(jià)！別破價(jià)！

重要的事說三遍。

抖音里有很多價(jià)格“低穿地格”的套餐，都是月銷量可觀，比如“1” 元吃甜品 "75元錢八菜一湯 "8斤龍蝦100元 ”之流。

剛剛進(jìn)入的商家，急于迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，很容易被一時(shí)的GMV所誘惑，選擇低價(jià)策略。

但是這是一條不歸路。商家先讓價(jià)低一點(diǎn)，然后呢？通常沒有這回事。

低成本的核心危害有兩個(gè)。第一，商家很難回到正價(jià)銷售。比如一杯奶茶，原來在顧客心目中的價(jià)格就是 10 人民幣/杯，低價(jià)團(tuán)購價(jià)格降至6 人民幣/杯，之后商家再想回來。 十元，顧客已不再購買。

其次，對(duì)正價(jià)優(yōu)質(zhì)客戶造成不可逆轉(zhuǎn)的損害，讓商家多年的苦心培養(yǎng)毀于一旦。想象一下，你是一家餐廳的老顧客，充值了一萬多元，成為了一名高貴的會(huì)員。有一天，你突然發(fā)現(xiàn)自己花了100元/份牛肉。隔壁桌低價(jià)購買的顧客只花了75元就吃了，這75元的套餐還包括其他五菜一湯。被背刺的那一刻，你一定覺得以后不會(huì)再愛了。

除非是不靠商品賺錢的公司，否則會(huì)熱衷于低價(jià)團(tuán)購。通過短時(shí)間內(nèi)店鋪流量暴漲，他們可以更好地吸引加盟商，通過創(chuàng)造品牌受歡迎的“錯(cuò)覺”來賺取品牌加盟和供應(yīng)鏈的錢。

對(duì)于其他更多的企業(yè)來說，價(jià)格戰(zhàn)就是飲鴆止渴，讓生意變得艱難。所以，不要被眼前的、暫時(shí)的、表面的。 GMV 吸引數(shù)據(jù)，長期經(jīng)營更為重要。

02 要長期強(qiáng)化品牌，不要消耗一波就散。

Tiktok擁有從曝光到交易的完整商業(yè)閉環(huán)，這使得它在當(dāng)?shù)厣碳已壑邪l(fā)揮著多樣化的作用。這是一個(gè)營銷渠道，促進(jìn)了商家直接下單的轉(zhuǎn)換；它還可以種草，帶來海嘯般的豐富流量。

當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)入抖音的主要原則是“了解自己想要什么，并堅(jiān)持下去?！痹诨ɡ倏磥?，一個(gè)項(xiàng)目能否成功？ ，50% 上述依賴于商家自己的工作，所以設(shè)定目標(biāo)是非常重要的。

現(xiàn)在圈子里有兩種選擇，要好看的GMV或者要有很強(qiáng)的品牌力。這里建議商家重點(diǎn)關(guān)注后者。

原因是現(xiàn)在和以前不一樣了。疫情期間，商家迫切需要增加線上推廣，開啟新的流量入口，所以大部分選擇通過低折扣快速規(guī)?；?。如今，公司的主題是尋求長遠(yuǎn)發(fā)展，品牌是最深的環(huán)城河，可以抓住人們的紅利。

但是在營銷推廣方面，Tiktok幾乎沒有替代品。無數(shù)案例證明了Tiktok在營銷推廣方面的天賦，從古代的西安摔碗酒，重慶輕軌穿樓，到最近的海底撈分手套餐和肯德基靈魂宵夜。Tiktok是一個(gè)高效的放大器，用于推廣新產(chǎn)品、品牌升級(jí)和節(jié)點(diǎn)營銷。

“當(dāng)?shù)厣碳覒?yīng)該思考如何使用Tiktok來增加品牌勢(shì)能，而不是把它作為一個(gè)營銷渠道來消耗，這樣他們才能賺到長期的錢。”花蕾說。

03 作為一號(hào)位工程，宣銷一體化

不難看出，抖音本地生活是一項(xiàng)系統(tǒng)的任務(wù)，既涉及品宣種草，又涉及銷售交易，與商家各部門密切相關(guān)。

銷售一體化，必須是一把手工程。

但是現(xiàn)在圈子里普遍存在的問題是，很多賣家一方面說要進(jìn)軍TikTok，另一方面老板什么都不做，下面負(fù)責(zé)人只會(huì)在KPI導(dǎo)向下對(duì)自己的一畝三分地負(fù)責(zé)——市場(chǎng)部來的指標(biāo)在品宣那邊稍微高一點(diǎn)，渠道部在 GMV 這個(gè)側(cè)面稍微高一點(diǎn)，本質(zhì)上是有問題的——他們也不會(huì)從企業(yè)戰(zhàn)略或整體品牌方面考慮問題，造成許多賣家在線路上磕磕絆絆。

04 要讓好的內(nèi)容先行，才能逆天而行。

Tiktok是一種由好內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的高速機(jī)器，想要制作Tiktok，內(nèi)容先行。

對(duì)于電商商家來說，對(duì)于當(dāng)?shù)厣碳襾碚f也是如此。圍繞商品、服務(wù)、裝修等方面挖掘內(nèi)容點(diǎn)，商家的內(nèi)容越有趣，創(chuàng)意材料越多，出圈的可能性就越大。今年“六一”兒童節(jié)，為了宣傳價(jià)格39元的新產(chǎn)品“特別可愛的兒童餐”，海底撈聯(lián)合品牌米菲Miffy推出了周邊小禮物，既可以當(dāng)漁夫帽，也可以當(dāng)mini斜挎包。#海底撈是知道我們成年人的話題。當(dāng)抖音流行起來，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，同樣的折扣，抖音的銷量是美團(tuán)的7倍左右。

即使是每一個(gè)人力資本處于劣勢(shì)的中小企業(yè)，也可以憑借有趣的內(nèi)容逆天而行，獲得重新洗牌的機(jī)會(huì)。

武漢一家炒蝸牛的小店，每天都在抖音里直播。十幾個(gè)大鍋依次排列的壯觀場(chǎng)景吸引了成千上萬的人觀看。網(wǎng)友留言“我從來沒見過蝸牛是怎么炒出來的”、居然用了這么大的鍋，日銷可達(dá)5。 ~ 10 噸；

大吉燒肉和葡萄酒的老板巧妙地設(shè)置了自己的個(gè)人設(shè)計(jì)，將Tiktok作為“記錄創(chuàng)業(yè)”的分享平臺(tái)，與粉絲分享了很多真實(shí)的創(chuàng)業(yè)瞬間，比如找店的時(shí)候被別人漲價(jià)拿走，主動(dòng)自爆自助餐的盈利模式，讓企業(yè)有血有肉，單個(gè)爆款視頻帶來21萬GMV。；

 

區(qū)域咖啡品牌peekoo靠贈(zèng)品走紅。宣傳點(diǎn)集中在一個(gè)非常有辨識(shí)度的綠色毛氈包上。當(dāng)你買咖啡時(shí)，你會(huì)得到它。醒目的綠色 時(shí)髦的造型已經(jīng)成為各行各業(yè)網(wǎng)紅凹造型所必需的，“網(wǎng)綠咖啡”這個(gè)名字就建立起來了，低成本塑造了顧客的強(qiáng)烈印象。

05 要配置專業(yè)團(tuán)隊(duì)，識(shí)別可靠的服務(wù)提供商

有吸引力的內(nèi)容創(chuàng)作成本并不低。有鑒于此，當(dāng)?shù)厣碳易龆兑粜枰渲脤I(yè)團(tuán)隊(duì)，不要直接用原來做美團(tuán)的團(tuán)隊(duì)來做。

兩個(gè)平臺(tái)邏輯不同，差別很大。與圖片和文字相比，短視頻和直播具有更強(qiáng)的可視性和感染力，可以充分展示文字或照片無法表達(dá)的信息，操作難度也是指數(shù)級(jí)倍增。

縱觀目前幾大主流線上渠道，美團(tuán)評(píng)論可以說是對(duì)營銷能力的最低考驗(yàn)，商家可以具備一定的文案能力和活動(dòng)策劃能力。Tiktok是一個(gè)比較復(fù)雜的問題。視頻形式的操作難度不高，商家需要直播、拍短視頻、推廣流程、找大咖啡店等等。

不了解平臺(tái)規(guī)則，必然會(huì)影響運(yùn)營效果。

另外，可靠的服務(wù)提供商也很重要。目前，Tiktok生活服務(wù)處于發(fā)展初期。服務(wù)提供商良莠不齊，有真本事的，也有割韭菜的。服務(wù)效果不同。平臺(tái)還在頻繁迭代服務(wù)提供商系統(tǒng)，大家睜大眼睛。

假如說，2021 今年是當(dāng)?shù)厣钌碳以诙兑粼囁囊荒辏?022年 2008年是爆發(fā)的一年，所以今年是升級(jí)的一年。隨著商家需求的變化和競(jìng)爭的日益激烈，行業(yè)迎來了新一輪的戰(zhàn)斗，之前很多有效的套路也逐漸失敗。無論是平臺(tái)定位還是商家玩法，都需要迭代升級(jí)才能長期發(fā)展運(yùn)營。

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