對于現(xiàn)在的游戲、廠商和玩家來說，在游戲宣傳期間找Up主做直播和直播，在視頻平臺上做廣告是很常見的。但隨著時間的推移，短視頻的興起，從業(yè)者在視頻、直播、直播等方面的宣傳策略也在不斷變化。

本期問20人中，從業(yè)人員一起聊天：什么樣的視頻、直播和直播有助于游戲宣傳？

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只要有宣傳輸出，就會有幫助，但R&D需要衡量自己的精力是否足夠，在這些宣傳上花費的精力和時間是否能與獲得的關(guān)注相匹配。

對于小規(guī)模的單獨研發(fā)，如果能和幾個專門玩這種類型游戲的主播和Up主持人保持聯(lián)系會更好，相對準確的接觸這種類型的玩家也不會難以承受相應(yīng)的宣傳成本。

現(xiàn)在流行的短視頻對游戲的宣傳視頻和二次創(chuàng)作影響很大，不了解游戲本身的玩家很難留下來。視頻需要盡快展示藝術(shù)風(fēng)格和游戲內(nèi)容，盡量呈現(xiàn)清晰的內(nèi)容和明亮的視頻節(jié)奏，還不如有一些笑話。海外媒體Game 在Wisdom之前關(guān)于Steam頁面的討論中也提到，不要在宣傳片開頭展示各種Logo，直接添加內(nèi)容。

直播也是如此。最好有吸引人的活動，適合切片，這樣也可以促進一些主播的二次創(chuàng)新。另外，如果你感興趣，也可以考慮推廣短視頻平臺看效果，但這是一個看機會的對比。畢竟從手機平臺到Steam的轉(zhuǎn)化率不是很高。

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據(jù)我個人所知，視頻制作人、直播者的個人表演對游戲視頻的宣傳作用有很大的影響。無論是像頭部主播一樣，玩小游戲也可以自我提升創(chuàng)造“直播效果”，還是顫音短視頻的“某個玩家表演特色控制的精彩畫面剪輯”，都可以讓一些不太受歡迎或者有一定學(xué)習(xí)門檻的游戲吸引普通用戶的注意力。也就是說，比起視頻可以展示游戲本身的內(nèi)容，更重要的是“看看主播帶貨過程中的表演是否足夠精彩”。

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真實反映游戲狀態(tài)的視頻，能體現(xiàn)游戲樂趣和玩法的視頻，能呈現(xiàn)良好視覺效果的視頻，都會有助于游戲推廣——當(dāng)然，這些都是基于你的游戲確實有物品的東西。短片作為一個迅速崛起的行業(yè)，必然會影響到每一個媒體，宣發(fā)不可不考慮投放到短片平臺上，為目標(biāo)群體制作適合的廣告。宣傳策略一旦確定不會隨意改變，除非發(fā)生運營事故，否則只會進行調(diào)整。

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短視頻讓玩家的耐心更低，所以要考慮每個宣傳視頻的受眾、宣傳方向和預(yù)期效果。在制作宣傳視頻之前，你應(yīng)該知道你比同類型的游戲有什么優(yōu)勢，比如藝術(shù)風(fēng)格、游戲性和游戲性。此外，在發(fā)布時，還應(yīng)考慮平臺的用戶畫像。性別、年齡、愛好都會影響發(fā)布效果。在工作中，我們可以看看大廠商的游戲是如何宣傳的，并從中學(xué)習(xí)。

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如今，一些獨立的游戲開發(fā)者將在視頻平臺上分享他們的制作過程或階段性游戲展示。這樣會在一定程度上給游戲帶來一些銷量，同時根據(jù)消息反饋，還可以調(diào)整游戲在制作中的調(diào)整。但對于獨立開發(fā)者來說，游戲規(guī)模畢竟是有限的。如果可能的話，請主播或者玩家直播或者分享游戲，防止自吹自擂。歸根結(jié)底，主播們可能不會開發(fā)游戲，但是在“如何挖掘一個游戲的樂趣”方面，他們是專業(yè)的。

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根據(jù)我個人的觀察，玩家的二創(chuàng)作品或短視頻的主要目的大致可以分為兩種:一種是表達對游戲的熱愛，另一種是追逐熱點，或者玩梗。

以前者為例，我們注意到有些玩家通過短視頻在《榮耀戰(zhàn)魂》中發(fā)布了一些戰(zhàn)斗畫面的剪輯。因為游戲中有武林陣營的角色，短視頻更容易讓中國玩家或觀眾同情游戲中的中國冷兵器、武術(shù)動作設(shè)計和流行的中國風(fēng)歌曲，而這樣的創(chuàng)作者也被玩家戲稱為“榮耀戰(zhàn)魂宣傳大使”。

而且說到后者，玩家結(jié)合了《極限國家》和音樂《For ya》二創(chuàng)事件可以算是“玩?！钡牡浞丁！皹O限國度原版”的梗一度成為玩家圈的熱門話題，二創(chuàng)作品也逐漸釋放自我，涌向其他游戲作品的剪輯，如“荒野之息”、“三男一狗”，甚至是真正的極限運動剪輯。

以上兩種類型通常同時反映在同一個二創(chuàng)作品中。相信一款游戲的二創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)很大程度上反映了玩家對游戲的熱愛。這些創(chuàng)作者是游戲中寶貴的“造血干細胞”。通過他們的作品，他們真正活躍了老玩家，從玩家的角度和接地氣的表達方式帶來了新朋友。作為官員，我們總是以支持和包容的態(tài)度回應(yīng)玩家適當(dāng)?shù)亩?chuàng)和玩梗，這也是對這份愛的一種感謝。

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所有的產(chǎn)品宣傳都是為了抓住用戶的痛點，根據(jù)用戶的痛點產(chǎn)生自己產(chǎn)品對應(yīng)的亮點，說到底就是要讓顧客快速感到?jīng)鏊?。她們看直播或視頻宣傳的內(nèi)容，感覺很爽就會來嘗試使用你的產(chǎn)品。和一些產(chǎn)品一樣，做碰瓷營銷或者走“黑紅”路線，可以立刻抓住大家的心，讓大家的目光看到。雖然這樣做有風(fēng)險，但是罵起來很酷，有些人邊罵邊玩。假設(shè)你看到這些圖片，你并不覺得爽，那就說明你不是觀眾，也不是為你做的營銷。

比如我喜歡貪小便宜，喜歡錢，我會在游戲里宣傳很多紅包福利。如果我喜歡“顏色”，我會宣傳很多美女。然后，如果這兩個受眾高度重疊，我會投資一半，看看哪些數(shù)據(jù)好。這可以說明某一方是用戶更重要的痛點，需要測量。

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在反面看來，我認為什么樣的視頻、直播、直播等都不能吸引人呢？比如一款游戲，讓主流電視臺播出，傳播效果不大，但是如果做病毒式的營銷，動員大量的主播播出，就能得到很多關(guān)注。但是許多游戲沒有質(zhì)量，點開發(fā)覺就是Q版小人打怪或掛機刷錢的簡單玩法，質(zhì)量極低，那也不行。真正好的商品要靠內(nèi)容宣傳，而不是靠洗腦的廣告詞和沒有內(nèi)涵的庸俗直播。有些游戲甚至在宣傳中說活動會送很多錢，但前提是玩家先收錢。玩家被這些誘惑吸引下載游戲，玩了一會兒才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。這是一種不道德的行為，涉及虛假廣告。

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在我看來，流量最高的自然是整個活動類和卡點混合剪輯視頻(雖然我不太擅長)?，F(xiàn)在知名的游戲秘籍很少有人看，都被幾個頭部主播掌握了。一般情況下，我們會出一些獨立游戲或冷門游戲的實況或評價。制作視頻屬于自嗨，一般不合作，也不知道能不能給游戲帶來什么流量，主要還是做自己喜歡的事情。但是有些以敘述為主的游戲，比如AVG，很多人看完實況就不買了。有些中型Up主會有意識地不做這類游戲的視頻，但并非每個人都會如此自覺。

(自稱)已平躺的游戲策劃王老師

我認為這個問題可以從正反兩個方面來解決。如果你想讓視頻、直播和直播幫助游戲宣傳，最好和相應(yīng)類型和風(fēng)格的主播合作。你可以先找出游戲的定位，比如一個模擬商業(yè)的游戲，風(fēng)格比較輕松搞笑，那么你不僅可以找一個經(jīng)常玩模擬商業(yè)的主播，還可以找一個搞笑整個生活的主播——相應(yīng)的，那些冒險游戲和卡牌游戲的主播就不合適了。

另一方面，我也遇到過一些背面的例子。對于一些主播來說，游戲視頻和直播其實是有內(nèi)卷的——誰發(fā)得早，誰的標(biāo)題更有吸引力，甚至誰的觀點更“醉我獨醒”，都可以讓他們獲得流量，所以難免會有一些搶人頭的情況，這會對游戲產(chǎn)生不好的影響，尤其是剛上市的新游戲。當(dāng)然，游戲的缺點必須允許玩家指出。如果游戲真的很爛，被罵是自己的錯，但是除了一些硬性缺陷(比如掉幀、卡屏、影響游戲運行的bug等。)，我不支持用特別夸張的表情搶人頭。

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發(fā)自內(nèi)心的說，我不喜歡短視頻。但是，如果是市場上比較受歡迎的手機游戲，短視頻平臺直播賣貨的好處還是有的。這個平臺一般都是專門為手機游戲用戶設(shè)計的，比如一鍵下載。為了避免給平臺做廣告，這里就不細說了。

偶爾會懷念以前看游戲直播視頻的日子。那些視頻通常很長，總需要40到50分鐘。有時候，你可以邊看邊做其他事情，這讓你感到輕松舒適。相應(yīng)的，直到現(xiàn)在，我更喜歡看文圖版的游戲騙子——當(dāng)你真的需要的時候，漢字的信息效率還是比視頻高很多。"

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