丑陋溫暖沒(méi)有界限。

今年夏天，你可以在街上的十兩腳上看到五雙洞鞋。”陳孝欽習(xí)慣于在街上盯著別人的鞋子看，“真是職業(yè)病”。

他是福州一家家居鞋廠(chǎng)的老板?！吧洗纬霾钊ド虾?，發(fā)現(xiàn)洞鞋是‘上腳率’最高的鞋子。”。今年，洞鞋也成為他工廠(chǎng)的一大爆款，“估計(jì)占全年總銷(xiāo)量的1/4”。

大家對(duì)洞洞鞋并不陌生。十多年前，剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，洞洞鞋仍然是船員們長(zhǎng)期漂泊在海上的必備單品。

幾年前，第一批時(shí)尚青年發(fā)現(xiàn)了它的舒適性和便利性，洞鞋開(kāi)始“出門(mén)”?！澳切┠暌呀?jīng)火了一陣子，但沒(méi)有今年那么火了。”當(dāng)時(shí)洞鞋也受到了不好的評(píng)價(jià)，大家都評(píng)價(jià)它“設(shè)計(jì)丑”“不能代表時(shí)尚”。

沒(méi)有人能想到，曾經(jīng)以“丑”著稱(chēng)的鞋子，在2023年，將與“美”“好搭”劃等號(hào)。

明星款，大咖安利，主播推薦：“顯腿細(xì)一絕，而且組合很好，光腿穿很好看”...必須承認(rèn)，洞洞鞋的確賣(mài)爆了。淘廠(chǎng)里，定價(jià)十幾二十塊錢(qián)的洞洞鞋，月銷(xiāo)幾千雙的不在少數(shù)。

除了銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，孔洞鞋“鞋花”等相關(guān)衍生品一度躍居小紅書(shū)話(huà)題第一，成為當(dāng)代年輕人的社交“硬通貨”。網(wǎng)友們紛紛展示了自己改造的孔洞鞋?！百I(mǎi)孔洞鞋最大的快樂(lè)就是可以自己動(dòng)手(創(chuàng)意組合)”。

01 加入“洞門(mén)”

“穿上洞鞋后，你這輩子就定型了，根本穿不上其他鞋子?！痹絹?lái)越多的人在社交平臺(tái)上大喊“洞門(mén)”，微博上相關(guān)話(huà)題閱讀量達(dá)到3.1億。在小紅書(shū)上搜索關(guān)鍵詞“洞鞋”和“crocs(某洞鞋品牌)，訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)5.5億和2.9億。

“洞門(mén)”是洞洞鞋愛(ài)好者建立的潮流“師門(mén)”，他們的洞洞鞋永遠(yuǎn)不會(huì)離開(kāi)腳，無(wú)論是工作、上學(xué)、購(gòu)物還是購(gòu)物。

今年，虞子瑤還加入了“洞門(mén)”。穿上朋友推薦的洞鞋后，她不習(xí)慣穿其他鞋子?！拔?guī)缀趺刻於即淮┮m子真的很舒服。”。

2014年，虞子瑤了解了“卡洛馳”這個(gè)品牌，“當(dāng)時(shí)覺(jué)得又丑又貴，就沒(méi)買(mǎi)過(guò)”。然而，去年，虞子瑤在網(wǎng)上刷出了“易穿”和“易穿”這兩個(gè)字，“我覺(jué)得每個(gè)人穿起來(lái)都不是很丑，很刺激”。

一方面是鞋子本身足夠舒適，另一方面是在社交網(wǎng)站上，洞穴鞋有很高的話(huà)題度，很多消費(fèi)者都以類(lèi)似的態(tài)度加入了“洞門(mén)”，成為了“信徒”。

“洞門(mén)人”穿著洞洞鞋，在社交平臺(tái)上招募類(lèi)似的人?！罢l(shuí)還沒(méi)有加入洞門(mén)”的問(wèn)題像病毒一樣醇厚，吸引了越來(lái)越多的人進(jìn)入坑里。

穿著洞洞鞋，成了“洞門(mén)人”最大的快樂(lè)，他們干脆在社交平臺(tái)上，來(lái)了一場(chǎng)洞洞鞋裝扮大賽。

有些人買(mǎi)了卡通小花，動(dòng)物，貼在洞鞋表面。

還有人把“腳趾頭”放在鞋身上。

其他人的裝扮真的看不懂。...

鞋子的主人一定是個(gè)可愛(ài)的女孩。

每個(gè)人都希望這個(gè)hellokitty鞋花鏈接。

02 驚心動(dòng)魄的彈跳

雖然他預(yù)料到洞洞鞋今年可能會(huì)火起來(lái)，但陳孝欽已經(jīng)賣(mài)了好幾年了。但是今年集中進(jìn)入訂單，還是給了他一個(gè)大驚喜。

2021年，有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的陳孝欽注意到，洞鞋在國(guó)際市場(chǎng)一直蓬勃發(fā)展。“因?yàn)橥鈬?guó)人特別喜歡旅游”，洞鞋輕便耐磨，受到很多外國(guó)消費(fèi)者的青睞。

隨著國(guó)內(nèi)外疫情防控政策的調(diào)整，人們對(duì)外出的需求急劇增加，陳孝欽也早早嗅到了商機(jī)，2022年增加了兩臺(tái)洞鞋設(shè)備。

果不其然?，F(xiàn)在，陳孝欽的工廠(chǎng)有6條生產(chǎn)線(xiàn)，24小時(shí)不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，100多名工人來(lái)回輪班生產(chǎn)洞洞鞋。

現(xiàn)在，他工廠(chǎng)的月訂單量已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)元，是去年的兩倍多。據(jù)估計(jì)，今年洞洞鞋的銷(xiāo)售額可能接近4000萬(wàn)元，占公司總營(yíng)業(yè)額的四分之一。

 

陳孝欽對(duì)洞洞鞋的前景十分樂(lè)觀(guān)，他說(shuō)：“現(xiàn)在我們的洞洞鞋款式還不多，將來(lái)洞洞鞋的份額可能會(huì)更高一些。

事實(shí)上，這并非陳孝欽第一次站在“風(fēng)口”上，過(guò)去的每一次選擇，對(duì)他來(lái)說(shuō)都是“驚心動(dòng)魄的彈跳”。

“我好像一輩子都沒(méi)離開(kāi)過(guò)鞋子。”陳孝欽大學(xué)主修鞋類(lèi)設(shè)計(jì)。“當(dāng)時(shí)我以為讀了這類(lèi)專(zhuān)業(yè)就不用擔(dān)心就業(yè)了，衣食住行都沾了?！碑厴I(yè)后，他成功進(jìn)入一家鞋類(lèi)貿(mào)易公司，負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)?！爱?dāng)時(shí)室內(nèi)拖鞋在海外很受歡迎，但國(guó)內(nèi)很少做家居鞋?！?。

二十年前，家家戶(hù)戶(hù)穿的塑料拖鞋大多是PVC(PVC) ）材料，鞋子味道很好，穿起來(lái)太硬了。陳孝欽發(fā)現(xiàn)，一些歐美客戶(hù)無(wú)法接受這種涼鞋，并要求使用EVA(乙烯-醋酸乙烯酯聚合物)材料?！拔衣?，EVA材料能不能引入中國(guó)？”

陳孝欽決定離職，回到福州老家賣(mài)人字拖和家里的鞋子創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)福州有整個(gè)EVA技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶，比其他地區(qū)更有優(yōu)勢(shì)，風(fēng)格更新更及時(shí)。

起步階段，陳孝欽只有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。他沒(méi)錢(qián)雇員工，只好一個(gè)人忙到半夜；如果他拿不到訂單，他會(huì)拿著商品挨家挨戶(hù)賣(mài)；他沒(méi)有足夠的錢(qián)，所以他把自己訓(xùn)練成了鞋子打樣師。

但這些對(duì)陳孝欽來(lái)說(shuō)并不是最難的?！坝袝r(shí)候，當(dāng)你終于遇到一個(gè)大訂單時(shí)，你必須準(zhǔn)備材料和機(jī)器，但你手頭沒(méi)有那么多錢(qián)。”。很多時(shí)候，因?yàn)槿卞X(qián)缺設(shè)備，他不得不放棄這些訂單，這對(duì)他的影響很大。

創(chuàng)業(yè)的頭幾年，陳孝欽一直在虧損，再加上合作伙伴的撤離，讓他產(chǎn)生了放棄的念頭，“感覺(jué)這條路是不是選錯(cuò)了”。

陳孝欽經(jīng)常把自己比作海里的一艘船?！拔乙呀?jīng)在中心了，以后不能往前走?！?。憑借破釜成舟的氣魄，兩位創(chuàng)始人咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái)。“現(xiàn)在回想起來(lái)，我覺(jué)得一切都是值得的”。

03 "做我們能做的事"

這一年，洞洞鞋火了。陳孝欽看到“入局者”如雨后春筍般涌現(xiàn)，“做家居鞋的工廠(chǎng)，沒(méi)有不做洞洞鞋的工廠(chǎng)”。

市場(chǎng)的火爆，反映在供應(yīng)鏈端，是一種激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，“2元多一雙洞鞋全部出來(lái)”。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，陳孝欽果斷放棄了被動(dòng)降價(jià)的打法?！靶右粌商齑┎缓?，價(jià)格沒(méi)有底線(xiàn)也不能低?！彼麑?zhuān)注于創(chuàng)新。

今年，陳孝欽投入了洞鞋外觀(guān)的R&D資金，占洞鞋年銷(xiāo)售額的10%?！艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家越來(lái)越重視外觀(guān)專(zhuān)利，我們也知道其中的利益?！弊?021年以來(lái)，陳孝欽不斷增加對(duì)原創(chuàng)商品品牌的投資?，F(xiàn)在，他的公司擁有四項(xiàng)洞鞋外觀(guān)專(zhuān)利。

 

從設(shè)計(jì)圖紙到實(shí)物，打造模具是量產(chǎn)洞鞋的關(guān)鍵。風(fēng)格創(chuàng)新的背后是模具開(kāi)發(fā)的高成本。

如果你想量產(chǎn)一雙鞋，你至少會(huì)打開(kāi)12個(gè)模具，一個(gè)模具的價(jià)格通常在1-1.6萬(wàn)元之間。陳孝欽工廠(chǎng)的模具價(jià)格區(qū)間為15000-16000元。用行話(huà)來(lái)說(shuō)，“這種模具打出來(lái)的鞋子味道更好”，細(xì)節(jié)會(huì)更精致，但一整套模具“要花近20萬(wàn)”。

“當(dāng)我們開(kāi)發(fā)風(fēng)格時(shí)，我們會(huì)更加謹(jǐn)慎”。陳孝欽一年中的大部分時(shí)間都在外面跑市場(chǎng)?！昂芏鄷r(shí)候，只有他認(rèn)為產(chǎn)品好是沒(méi)有用的，需要市場(chǎng)認(rèn)可。”。他的工廠(chǎng)每年會(huì)開(kāi)發(fā)幾十種新產(chǎn)品，但只有兩三種產(chǎn)品能真正賣(mài)得很好。

但是在創(chuàng)新這件事上，陳孝欽非常堅(jiān)決，“只有研發(fā)，才能賣(mài)出高價(jià)，一味地效仿，輕易走向絕路”。

鞋跟七八厘米高的洞鞋是陳孝欽今年最暢銷(xiāo)的款式。“傳統(tǒng)的洞鞋款式比較單調(diào)，雖然舒適方便，但大家都會(huì)覺(jué)得沒(méi)那么時(shí)尚”。

參照日常穿著的鞋子風(fēng)格，陳孝欽對(duì)洞穴鞋進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新——增加鞋跟厚度?！?0%是年輕女孩買(mǎi)的”，提高了洞穴鞋的時(shí)尚性，拓展了商品的使用場(chǎng)景。

在批發(fā)平臺(tái)上，陳孝欽工廠(chǎng)的回購(gòu)率可以達(dá)到63%，超過(guò)90%的同類(lèi)型門(mén)店。在網(wǎng)上開(kāi)工廠(chǎng)的時(shí)候，陳孝欽憑借做事的專(zhuān)注和責(zé)任感，積累了一批初始客戶(hù)。朋友把朋友和客戶(hù)介紹給客戶(hù)，鏈條增長(zhǎng)的客流給他的職業(yè)生涯帶來(lái)了改善。

2017年，在學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)朋友的幫助下，陳孝欽的工廠(chǎng)成功上線(xiàn)，近兩年又在淘工廠(chǎng)鋪洞鞋，“只做線(xiàn)下工作，銷(xiāo)量還是比較有限的，客戶(hù)資源也很少”。

然而，由于進(jìn)入市場(chǎng)較晚，陳孝欽一開(kāi)始能夠接觸到的客戶(hù)資源并不樂(lè)觀(guān)?！澳切┰谄脚_(tái)上開(kāi)店比較早的廠(chǎng)商，他們的客戶(hù)水平肯定比我們好”。在機(jī)會(huì)到來(lái)之前，他能做的就是專(zhuān)注于服務(wù)。這種態(tài)度吸引了越來(lái)越多的客戶(hù)，“其他店的一些老客戶(hù)也來(lái)找我們”。

沒(méi)有人知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里，“做好我們能做的事”，陳孝欽耐心等待下一次機(jī)會(huì)的到來(lái)。

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