距離2023年杭州亞運會開幕只有一個月，浙江省蒼南縣金鄉(xiāng)徽章廠車間正在加班加點，制作會徽、吉祥物勛章和各種紀念徽章。

自2015年杭州被確定為亞運會主辦城市以來，亞運會周邊紀念品和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計和制造已經(jīng)成為一個漫長的項目。其中，從閩浙交界的小鎮(zhèn)走出的金鄉(xiāng)徽章廠，生產(chǎn)了比賽約60%的勛章產(chǎn)品，使得亞運會的“浙江制造含量”更高。

據(jù)《浙江日報》報道，亞運會開幕前一個月是特許經(jīng)營商品經(jīng)濟的火爆期，預(yù)計金鄉(xiāng)徽章廠將有10萬枚日產(chǎn)勛章。據(jù)估計，金鄉(xiāng)徽章廠杭州亞運會勛章總產(chǎn)值預(yù)計達到1億元。

這已經(jīng)不是金鄉(xiāng)第一次接大項目了。近幾十年來，中國的標志性事件，如1990年亞運會、香港回歸、澳門回歸、北京奧運會等，背后都有金鄉(xiāng)勛章的影子。

然而，在歷史上，金鄉(xiāng)并不因為做生意而出名。作為明初設(shè)立的衛(wèi)生所之一，它一直是海防要塞。直到改革開放，隨著全國高?？荚嚨幕謴?fù)和招生的擴大，對校徽、食品票、工作證等“四小商品”的需求急劇增加。當?shù)厝瞬粌H在家里設(shè)立了“地下工廠”，還興起了一支“供應(yīng)大軍”，以質(zhì)量好、價格低的優(yōu)勢打開了市場。

現(xiàn)在，像金鄉(xiāng)這樣的特色產(chǎn)業(yè)帶誕生了許多“隱形冠軍”，為浙江亞運會的“內(nèi)循環(huán)”帶來了強大的幫助。

把小徽章做成大產(chǎn)業(yè)，金鄉(xiāng)人是怎么做到的？

第一，浙江小鎮(zhèn)勛章業(yè)務(wù)

金鄉(xiāng)和杭州亞運會的攜手，可以追溯到八年前。

2015年，杭州成功申辦亞運會，當時公布的吉祥物勛章產(chǎn)于金鄉(xiāng)。從那以后，金鄉(xiāng)一直深入?yún)⑴c亞運會勛章和周邊文化創(chuàng)作的設(shè)計和制造。

據(jù)悉，只有兩家企業(yè)具有亞運徽章生產(chǎn)資質(zhì)，其中60%來自金鄉(xiāng)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，亞運會開幕后，特許經(jīng)營商品的銷售熱潮將會掀起，“金鄉(xiāng)產(chǎn)”勛章的市場份額可能會上升到80%左右。

這個人口不到10萬的小鎮(zhèn)，匯集了100多家徽章廠，雖然很多都是家庭作坊式生產(chǎn)，但也說明了當?shù)貏渍庐a(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

北京、廣州、杭州金鄉(xiāng)亞運會吉祥物勛章 被訪者供圖

不起眼的勛章制造工藝遠比想象中復(fù)雜。

金鄉(xiāng)企業(yè)家協(xié)會主席、金鄉(xiāng)徽章廠董事長陳加樞表示，一枚亞運徽章約有20道工序，包括電鍍、點漆、印刷等。收到亞組委任務(wù)后，他們緊急成立了模具造型、表面處理等多個小組。除了生產(chǎn)官方指定的吉祥物勛章，他們還應(yīng)該設(shè)計自己的周邊風格。經(jīng)組委會批準后，他們將生產(chǎn)并投入市場。目前有幾十種類型。

事實上，大型活動的周邊文化創(chuàng)作就像一個盲盒，爆炸可能會毫無征兆地流行起來。北京冬奧會期間，賽前被網(wǎng)友嫌棄的丑冰墩火爆，很難找到，在二手交易平臺炒出高價。

這種情況在亞運會期間也可能存在。在比賽策劃和舉辦的不同階段，有不同主題的勛章，如倒計時1000天勛章、火炬交接儀式勛章等。在商品正式上市之前，爆炸通常是不可預(yù)測的。一旦某個商品著火，工廠需要密切關(guān)注原材料、備貨和組織生產(chǎn)，這是對供應(yīng)鏈韌性的極大考驗。

當生產(chǎn)高峰到來時，公司的就業(yè)需求不斷增加，需要擴大招聘。在沒有勛章產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)，短期內(nèi)很難招到足夠有經(jīng)驗的零工，可能會錯過訂單交付時間。如果工人在勛章行業(yè)有一定的經(jīng)驗，培訓(xùn)和生產(chǎn)周期無疑會大大縮短。金鄉(xiāng)完善的勛章產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)經(jīng)歷了幾次壓力測試。

由于當?shù)毓I(yè)基礎(chǔ)良好，像儲水池一樣吸收了足夠的工業(yè)工人，當有大訂單時，就有足夠的勞動力來快速消化市場需求。

陳加樞說，工廠里普通員工不到200人，最近為了滿足亞運會的生產(chǎn)需求，已經(jīng)擴招了100多個零工。當亞運會正式開幕時，訂單可能會突然增加，產(chǎn)量會再次沖刺。

對位于兩省交界處的小城鎮(zhèn)來說，就業(yè)需求很容易處理，但是高附加值的設(shè)計、研發(fā)等環(huán)節(jié)，在當?shù)貐s很難找到解決辦法。杭州亞運會勛章造型復(fù)雜，采用鏤空、琺瑯等技藝，不但色彩多，而且采用漸變色，要做到真實難度很大。

由于當?shù)卦O(shè)計人才匱乏，金鄉(xiāng)企業(yè)選擇走出去尋找解決辦法。陳加樞經(jīng)常去北京、上海等地的科研院所和先進企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)，通過合作共建解決生產(chǎn)問題。

善用“外腦”也成為金鄉(xiāng)勛章征戰(zhàn)亞運會的利器。

第二，“軍事要塞”變成了“勛章聯(lián)合國”

在歷史上，金鄉(xiāng)最著名的不是勛章，而是軍事要塞。

“金鄉(xiāng)”始于宋代。公元1129年，南宋高宗趙建立了金舟鄉(xiāng)。據(jù)說金舟鄉(xiāng)漂浮在海面上時，被命名為帶有金銀首飾的沉船遺骸。

此后，海濱小鎮(zhèn)金鄉(xiāng)一直是歷史舞臺上的小配角。直到明初洪武時期，湯和領(lǐng)命檢查海防，設(shè)立金鄉(xiāng)衛(wèi)士，才成為浙南海防的重要場所。隨著來自世界各地的士兵駐扎在金鄉(xiāng)衛(wèi)士，這里逐漸發(fā)展成為浙南的軍事貿(mào)易樞紐，民間手工藝蓬勃發(fā)展。

除了一些從事手工業(yè)的能工匠外，許多居民還有從事小商販和日用小五金交易、紙制品生產(chǎn)的傳統(tǒng)。

在改革開放初期，許多當?shù)厝藦氖屡c金銀器械和鍛造相關(guān)的領(lǐng)域。據(jù)陳加樞回憶，他的爺爺是當?shù)刂慕疸y器械大師。從那以后，他的家族從事金屬加工行業(yè)已有近百年的歷史，是勛章行業(yè)難得的百年老字號。

由于“七山二水一分田”的特殊地貌，到20世紀70年代末，金鄉(xiāng)人均耕地0.35畝，只有兩家國有工廠和100多名員工，大量農(nóng)村剩余勞動力迫切需要找到出路。

因此，改革開放后，當?shù)睾芏嗳思尤肓恕肮?yīng)大軍”，通過走遍千山萬水、歷經(jīng)千辛萬苦、想盡一切辦法、說千言萬語的“4000”精神，在全國各地經(jīng)營業(yè)務(wù)，通過出售?；铡⒉推?、工作卡、標牌等方式賺到了第一桶金。

根據(jù)陳加樞的回憶，當時他帶著100元錢去山西賣“三好學(xué)生”?；?，一周跑了7000多元，直接買了一臺時髦的收音機回家，成了鎮(zhèn)上“最漂亮的男孩”。

20世紀80年代初，口袋鼓起來后，當?shù)赜凶R之士意識到，傳統(tǒng)家庭作坊的生產(chǎn)模式無法適應(yīng)未來競爭的需要，掀起了投資工廠的熱潮。

但由于當時經(jīng)營管理能力落后，一些工廠的股東只想當老板，不想抓生產(chǎn)。過了一段時間，很多工廠成了大虧損，只有金鄉(xiāng)徽章廠虧了30多萬，在當時堪稱天文數(shù)字。

工廠經(jīng)營不下去，股東們吵著要分手，最后工廠連債都轉(zhuǎn)到陳加樞名下，讓他整理剩下的爛攤子。

當時金鄉(xiāng)勛章行業(yè)技術(shù)實力落后，基本靠人工建設(shè)，屬于勞動密集型行業(yè)。因此，工人的效率如何直接決定工廠的生死。陳加樞帶領(lǐng)金鄉(xiāng)徽章廠成為“第一個吃螃蟹的人”，率先管理和計件工資。在淘汰了一批混日子的員工后，他們逐漸起死回生。

站穩(wěn)腳跟后，金鄉(xiāng)的“勛章人”決定主動進攻，在上海開辟一個新世界。因為位置偏僻，至少需要兩天時間才能從金鄉(xiāng)步行到上海，然后換乘汽車和輪船。

1986年，金鄉(xiāng)徽章廠花了4萬多元在上海如意酒家舉辦了30多場宴會，邀請了200多位客戶到場訂購，打出了“比較質(zhì)量、價格、速度、服務(wù)”的廣告，“敢于和大廠比較，然后爭取品牌的利益”。

陳加樞回憶說，4萬多人刷新了當時酒店的營業(yè)額記錄，嚇壞了酒店經(jīng)理。在場的上海市領(lǐng)導(dǎo)表示，他們是“劉姥姥進入大觀園，農(nóng)村人進入大市場”，吸引了上海多家媒體爭相報道，免費做了幾天廣告。

這一次，大規(guī)模的上海灘為金鄉(xiāng)勛章開辟了人氣。不久之后，一家美國公司來到這里，定制了大量軍用徽章和鮮花。金鄉(xiāng)勛章順勢打開了英國、聯(lián)合國等國家和國際組織的市場，軍用和民用訂單接踵而至。

1993年，金鄉(xiāng)徽章廠設(shè)計了300多萬枚勛章進入國際市場，創(chuàng)匯100多萬美元。1994年世界杯足球比賽的35萬枚紀念印章也來自金鄉(xiāng)。

過去的海防要塞，開始逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠渍侣?lián)合國”。

從年輕人到國潮，賺取高附加值的錢。

2020年，在建黨百年之際，黨齡超過50年的老黨員獲得了一枚“光榮在黨50年”的勛章，其中220多萬件來自金鄉(xiāng)。

徽章制作工藝復(fù)雜，涉及啞金、亮金等五種著色工藝。光電鍍需要七次才能渲染效果。獎牌中間的鼓面最難加工，電鍍材料必須瞬間凝結(jié)，否則容易導(dǎo)致著色不均勻。

并且，兩個多月內(nèi)必須生產(chǎn)220多萬枚勛章。

這已經(jīng)不是金鄉(xiāng)徽章廠第一次收到時間緊、任務(wù)重的緊急訂單了。當時國內(nèi)只有8家徽章廠競爭生產(chǎn)資質(zhì)，浙江只有一家。近20年前，解放軍世紀大改裝是對金鄉(xiāng)勛章產(chǎn)業(yè)的終極考驗，賺錢和破產(chǎn)都在一瞬間。

當陳加樞準備帶著制作好的軍徽和領(lǐng)事樣品飛往北京交付“軍令”時，由于天氣的原因，航班突然被推遲了。第二天一早，軍委領(lǐng)導(dǎo)會議批準改裝方案。

“那天晚上，我真的很害怕。我一直在打電話報告航班情況。如果那天起不來，就會有麻煩?！标惣訕姓f。直到晚上11點，機場廣播才通知航班起飛。降落北京的時候，已經(jīng)是凌晨一點多了，獎牌和鮮花一夜之間被送到了新的軍裝上。

金鄉(xiāng)徽章產(chǎn)業(yè)之所以能一次又一次地承擔重大生產(chǎn)任務(wù)，與優(yōu)質(zhì)服務(wù)息息相關(guān)。20世紀80年代和90年代，軍警勛章和領(lǐng)花主要由國有企業(yè)和軍工廠生產(chǎn)，但這些工廠長期打樣，缺乏符合國際標準的外國勛章供參考。此時，金鄉(xiāng)徽章廠憑借多年積累的外國軍事風格、免費打樣和快速生產(chǎn)能力，在投標中脫穎而出。

服務(wù)水平的背后是金鄉(xiāng)“勛章人”對先進技術(shù)的向往。30多年前，金鄉(xiāng)徽章廠一般屬于家庭作坊式的小企業(yè)，技術(shù)上與上?；照聫S等老牌國企相差甚遠。于是他們跑到上海高薪“挖人”，利用專家的休息時間在金鄉(xiāng)指導(dǎo)生產(chǎn)，提高技術(shù)水平。

“當時他們的廠長對我們有很大的看法，認為我們挖走了所有的人才。結(jié)果廠長自己被我們‘俘獲’了。他覺得民營企業(yè)還是很有活力的。退休后，他被我們重新聘用，發(fā)揮余熱。”陳加樞說。

金鄉(xiāng)勛章產(chǎn)業(yè)在利用服務(wù)、技術(shù)搶占市場后，現(xiàn)在已經(jīng)開始通過制定行業(yè)標準、專利來構(gòu)建新的環(huán)城河。

2020年，浙江“品字標”團體標準“金屬徽章”（T以制定金鄉(xiāng)勛章公司為主的ZZB2532-2021為主，這也是國內(nèi)首個獎?wù)滦袠I(yè)團體標準。

隨著電子商務(wù)、直播等新業(yè)態(tài)的興起，金鄉(xiāng)勛章產(chǎn)業(yè)逐漸告別了傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)賺辛苦錢的方式，開始向設(shè)計、銷售等附加值較高的環(huán)節(jié)進化。

以前一個?；罩毁u一兩塊錢，因為門檻低，成為價格戰(zhàn)的重災(zāi)區(qū)，利潤率只有5%左右。根據(jù)年輕人喜歡的國潮和拼圖元素，金鄉(xiāng)徽章廠原創(chuàng)了一個中國地圖冰箱貼紙，每個省份都做了一個拼圖，中國地圖的價格被拉高到400多元。這款冰箱貼紙已經(jīng)申請專利，通過知識產(chǎn)權(quán)保護創(chuàng)新，將勛章變成高附加值產(chǎn)品。

此外，許多金鄉(xiāng)“勛章人”意識到，富裕的中國人有能力消費奢侈品。加工金屬是徽章廠的優(yōu)勢，也可以生產(chǎn)高附加值的貴金屬藝術(shù)品和奢侈品。這已經(jīng)成為金鄉(xiāng)勛章產(chǎn)業(yè)的下一站。

本文來自微信微信官方賬號:豹變（ID：baobiannews），作家：陳法善，編輯：劉楊

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com