高溫、地震、暴雨、洪水...最近不斷發(fā)生的惡劣天氣和自然災(zāi)害似乎表明，我們生活的地球正在變得越來越脆弱。

惡劣的天氣，自然災(zāi)害，讓我們感覺到地球越來越脆弱。(圖片 / 圖蟲創(chuàng)意）

與此同時(shí)，年輕人正處于全球化和普遍性的生活困境中。慢性病趨于年輕化，年輕人失業(yè)率上升，抑郁癥風(fēng)險(xiǎn)增加...我們對(duì)無常世界的變化越來越無能為力。

每一個(gè)令人震驚的新聞事件，每一個(gè)意想不到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，都牽動(dòng)著很多人的心，促使我們做出改變，關(guān)注當(dāng)前的生態(tài)環(huán)境，投身于可持續(xù)發(fā)展建設(shè)。

但是，在執(zhí)行力降級(jí)、觀念傳統(tǒng)化的背景下，還有誰愿意破風(fēng)？還有哪家公司愿意為自己的利益和生態(tài)文明做出自己的貢獻(xiàn)？

創(chuàng)業(yè) 8 年王來庫(kù)，使用一家社會(huì)企業(yè) " 彩虹星球 "，給出了肯定的答案。

8 年創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持

建立彩虹星球源于王來庫(kù)大女兒的誕生。

2015 年，他 36 歲月，第一次成為爸爸，在產(chǎn)房抱起孩子的那一刻，他感受到了生命的到來。

王來庫(kù)和女兒。

王來庫(kù)看著女兒學(xué)會(huì)站立、行走，一遍又一遍地跌倒，一遍又一遍地站起來，“ 汗水浸濕了床頭，還沒有放棄，這是生命的本能。 "。

與此同時(shí)，他的職業(yè)生涯遭受了巨大的挑戰(zhàn)，再加上身體出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，他開始害怕死亡，思考人生的意義。

有一天，他在電視上看到一則關(guān)于江浙滬兒童普遍接觸多種抗生素的新聞。他非常焦慮，想為自己的孩子做點(diǎn)什么。

2015 2008年，彩虹星球成立，王來庫(kù)等創(chuàng)始人希望從一個(gè)雞蛋開始，逐步建立一個(gè)食品安全有保障的社區(qū)。

一開始的嘗試并不順利。很難找到一個(gè)沒有抵抗力的散養(yǎng)雞蛋，也很難賣雞蛋。公司剛工作一年，就面臨著資金耗盡、創(chuàng)始人離開的困境。

為了尋蛋，王來庫(kù)考察了農(nóng)場(chǎng)。

2016 年底，公司不能再經(jīng)營(yíng)了。他到處拉投資。那一段時(shí)間，城市的霧霾指數(shù)經(jīng)常出類拔萃。當(dāng)他走在路上時(shí)，他看到許多老人在霧霾中吸煙。年輕夫婦拉著嬰兒車，沒有給嬰兒戴任何防護(hù)裝備。" 在北京街道上，我觀察到了 100 大概有個(gè)人 10 個(gè)人戴著口罩，但在西安卻只看到 1 個(gè)人，" 每個(gè)人都不重視空氣污染問題，他感到很不舒服。

投資沒有拉到，王來庫(kù)做有機(jī)農(nóng)業(yè)的決心更強(qiáng)了。最后，公司賬戶里只剩下一個(gè)。 10 萬塊錢，他走進(jìn)小區(qū)，鋪裝櫥柜?！?直接去小區(qū)賣好的優(yōu)質(zhì)食材。 "，這個(gè)想法很簡(jiǎn)單。

彩虹線下柜機(jī)。

2017 2008年，線下櫥柜的商業(yè)模式步入正軌。高峰期在西安、成都、蘭州共有。 1000 多臺(tái)櫥柜。然而，在接下來的兩年里，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)開始了，巨頭們紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，數(shù)百億熱錢涌入，燒錢，虧本賺流量。" 別人的銷售價(jià)格比我的成本價(jià)還便宜。 "。

不到一年，彩虹星球就虧了幾千萬。2019 年底，王來庫(kù)不得不清理線下機(jī)柜業(yè)務(wù)，公司規(guī)模由 300 多人壓縮到只剩下十幾個(gè)人，五個(gè)人， 一年的努力付之一炬，合伙人失聲痛哭。

全面清理線下柜機(jī)業(yè)務(wù)。

資金短缺，合作伙伴離開...王來庫(kù)在幾次絕望的時(shí)候沒有選擇放棄。在疫情期間，他選擇進(jìn)入線上直播。" 那時(shí)我們還不是藍(lán)色的 V 賬號(hào)，租了一個(gè)很小的直播間，告訴觀眾檢查報(bào)告，旁邊是跳舞求獎(jiǎng)勵(lì)的直播間?！?020年 每年一整年，彩虹星球只有一個(gè)月的利潤(rùn)。

彩虹星球的工作人員正在為網(wǎng)絡(luò)直播做準(zhǔn)備。

2021 年 365 天啊，王來庫(kù)有 180 多日在外飛奔，他親自到生產(chǎn)地考察，尋求與有機(jī)型養(yǎng)殖基地的合作。

在線直播初見成效。體驗(yàn) 6 年虧損后，2021 年、2022 2008年，彩虹星球開始實(shí)現(xiàn)單月持續(xù)盈利。另一個(gè)打擊來了。

從 2022 年 10 月 29 到目前為止，一場(chǎng)針對(duì)彩虹星球的網(wǎng)絡(luò)暴力襲擊了他們。公司的正常運(yùn)營(yíng)受到嚴(yán)重影響，大多數(shù)同事都承受著巨大的心理壓力。

普及有機(jī)農(nóng)業(yè)不是一條光明的道路，前面有許多高山?！?制造焦慮，踩踏行業(yè)，收智商稅，黑心商家，假人設(shè)，假社會(huì)企業(yè) "，這是王來庫(kù)整理的網(wǎng)絡(luò)上對(duì)他的主要批評(píng)。

" 有些人認(rèn)為有機(jī)是智商稅，所以我們應(yīng)該慢慢普及科學(xué)。通過食物教育，我們告訴他，有機(jī)是一種更安全的食物；有些人不喜歡我的宣傳方式，認(rèn)為我的宣傳方式是制造焦慮，踐踏行業(yè)，所以我們也應(yīng)該告訴他，只有可持續(xù)發(fā)展才能帶來更舒適、營(yíng)養(yǎng)密度更高的食物。"

站在輿論的風(fēng)暴眼里，他知道，有些話，必須說，有些事，必須做。

定制更加放心的食材

" 反向定制 " 它是彩虹星球商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)議的癥結(jié)點(diǎn)。

它指的是 " 改變生產(chǎn)關(guān)系，通過客戶合作社、反向定制的方式，促進(jìn)有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，改善食品安全和環(huán)境污染問題 "。

消費(fèi)者可以對(duì)食材提出要求，反向定制更放心、更優(yōu)質(zhì)的有機(jī)生態(tài)產(chǎn)品。生產(chǎn)端與彩虹星球簽訂合作協(xié)議，生產(chǎn)符合彩虹星球要求的產(chǎn)品，降低生產(chǎn)端的銷售風(fēng)險(xiǎn)。

彩虹星球負(fù)責(zé)整合消費(fèi)者需求，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提供養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)，定制測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，銷售，提供售后服務(wù)，全程供應(yīng)鏈質(zhì)量控制。王來庫(kù)把它比作顧客的食品管家。

彩虹星球?qū)κ澄镉泻芨叩臉?biāo)準(zhǔn)。它獨(dú)立為每個(gè)類別制定測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)，將其產(chǎn)品分為三類:彩虹有機(jī)、彩虹生態(tài)和彩虹零檢測(cè)。

到目前為止，彩虹星球與全國(guó)各地的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、生態(tài)農(nóng)場(chǎng)共計(jì)。 100 五常大米民樂鄉(xiāng)有機(jī)水稻種植基地、山林黑豬放養(yǎng)基地、老種黃豆種植基地、河田雞養(yǎng)殖基地、高原牦牛養(yǎng)殖基地等多個(gè)家庭進(jìn)行了深度合作。

五常民樂彩虹星球稻谷基地。

公司的核心產(chǎn)品雞蛋最初是王來庫(kù)作為消費(fèi)者希望為女兒找到的安心食材。隨著需求相似的家庭越來越多，王來庫(kù)走上了尋找雞蛋的道路。然而，這條路并不平坦。他看到了很多不規(guī)范的養(yǎng)殖問題，逐漸聯(lián)系到自己實(shí)際看到的情況。他參考了國(guó)內(nèi)外的雞蛋標(biāo)準(zhǔn)，走訪了很多大學(xué)，咨詢了很多教授和專家，甚至給歐盟寫了一封信，詢問了雞蛋的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。最后，他花了幾年時(shí)間制定了彩虹星球?qū)﹄u蛋的標(biāo)準(zhǔn)。

王來庫(kù)收到了歐盟的回復(fù)。

在接下來的日子里，他們繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)：糧食必須真正有機(jī)，動(dòng)物福利要盡可能好，檢驗(yàn)體系要更完善。2022 年 7 月，在所有客戶的共同支持下，彩虹星球投資擴(kuò)大了有機(jī)雞蛋廠，擴(kuò)大了現(xiàn)代福利養(yǎng)殖雞棚。此外，有機(jī)玉米的種植和有機(jī)豆餅的升級(jí)被用作飼料，進(jìn)一步提高了有機(jī)雞蛋的質(zhì)量。 170 作為養(yǎng)殖場(chǎng)安全飲用水源，米深井實(shí)現(xiàn)了有機(jī)雞蛋的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，彩虹星球有機(jī)蛋廠也被評(píng)為 " 河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)基地 "。

彩虹星球有機(jī)蛋廠。

同時(shí)，在客戶的支持下，彩虹星球也是如此。 " 十零雞蛋 " 完成減價(jià)。這個(gè)就是反向定制，多方受益。

去年 6 月亮，彩虹星球與西安市藍(lán)田縣張嶺村合作，以生態(tài)方式種植約會(huì)。 120 畝腎大豆和秦豆 8 號(hào)。" 我們預(yù)付定金，(與農(nóng)場(chǎng))同意不使用生物農(nóng)藥和化肥，我們提供種子和播種補(bǔ)貼，同意以高于市場(chǎng)的價(jià)格購(gòu)買...大豆種植冬小麥，獲得后再種植大豆。 "，通過資金支持，處理農(nóng)場(chǎng)顧慮，最終將產(chǎn)量提高到約定。 140 畝。

彩虹星球反向定制老大豆獲取現(xiàn)場(chǎng)。(左右滑動(dòng)查看更多)

今年 6 月亮，彩虹星球?qū)⑴c陜北米脂縣合作， 1570 畝地按照彩虹星球不使用農(nóng)藥和化肥的要求種植。在芒果種植之前，已經(jīng)播種了黑豆、大黃米、黑小米、綠豆、紅豆、高粱和腎形大豆等品種。如果今年風(fēng)調(diào)雨順，估計(jì)產(chǎn)量在 40 萬斤。等待作物完善后，他們會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在彩虹會(huì)員的餐桌上。

由左為消費(fèi)者代表、王來庫(kù)、生產(chǎn)者代表、米脂縣政府代表，共同簽訂反向定制項(xiàng)目合同 。

" 我不是騙子 "

毫無疑問，反向定制是客戶、農(nóng)民、公司和生態(tài)環(huán)境共贏的有益項(xiàng)目。然而，實(shí)踐中有無數(shù)的困難和障礙。

" 第一，要找到和我們有相同價(jià)值觀和支付能力的消費(fèi)者，這是非常困難的。” 王來庫(kù)解釋說，現(xiàn)在大眾的消費(fèi)需求仍然是 " 現(xiàn)在就買，馬上就能買到，而且還便宜。 "。然而，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期從幾個(gè)月到一年不等。很明顯，很難說服客戶花更長(zhǎng)的時(shí)間等待購(gòu)買一種可能高于市場(chǎng)價(jià)格的食材。

其次，彩虹星球需要找到可靠的農(nóng)民。不是所有的生產(chǎn)者都能相信彩虹星球做有機(jī)農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的決心。即使你簽了合作協(xié)議，你也很難保證農(nóng)民在生產(chǎn)過程中是否會(huì)偷偷吃藥來產(chǎn)量。

去年 9 月份，彩虹星球和 16 農(nóng)場(chǎng)合作生產(chǎn)生態(tài)番茄，明確規(guī)定對(duì)方不能使用任何化學(xué)物質(zhì)。但是在今年二月和三月得到的時(shí)候，彩虹星球?qū)ξ骷t柿進(jìn)行了抽樣檢測(cè)，發(fā)現(xiàn) 16 農(nóng)場(chǎng)里，只有農(nóng)場(chǎng) 3 家里沒有使用農(nóng)藥。當(dāng)把這 3 西紅柿上架后，王來庫(kù)還是不放心。和客戶一樣，他隨機(jī)買了一個(gè)西紅柿抽樣檢查，檢測(cè)到少量農(nóng)藥殘留物。雖然完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和綠色標(biāo)準(zhǔn)，但不符合彩虹星球和農(nóng)民的要求。

經(jīng)過調(diào)查原因和討論解決方案后，王來庫(kù)最終選擇向所有客戶誠(chéng)實(shí)報(bào)告這一信息，并全額退款。賠錢 100 萬萬，全部由彩虹星球承擔(dān)，" 由于他們只是個(gè)體戶，所以我們不能向農(nóng)民索賠一分錢?！?/p>

除多方信任的難題外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身也是一個(gè)難題。 " 看天吃飯 " 行業(yè)。近幾年惡劣天氣頻發(fā)，農(nóng)作物減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)的情況屢見不鮮，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了極大的變化。

去年在張嶺村種植大豆的時(shí)候，遇到了當(dāng)?shù)馗邷厣偎那闆r，今年的收獲季節(jié)又遇到了初霜。很多大豆在成熟前就凍死了，最終產(chǎn)量大幅下降。但由于收購(gòu)最低，農(nóng)民損失不大，風(fēng)險(xiǎn)主要轉(zhuǎn)移到彩虹星球。

老大豆受災(zāi)減產(chǎn)。

有機(jī)蔬菜農(nóng)場(chǎng)受災(zāi)減產(chǎn)。

2022 2008年，彩虹星球 70% 提前預(yù)付訂單，有效地幫助農(nóng)民減輕生產(chǎn)壓力，解決銷售問題。但是另外 30% 有些農(nóng)民，一旦遭受天災(zāi)人禍，只能自己承擔(dān)損失。

" 如果我們盲目地幫助別人，我們就不能堅(jiān)持下去。如果我們只考慮自己，不幫助農(nóng)民，那是不可持續(xù)的。所以現(xiàn)在處于一種結(jié)合的狀態(tài)。" 王來庫(kù)說。

即便如此，彩虹星球仍然很難被所有人相信，許多人認(rèn)為王來庫(kù)是個(gè)騙子?！?相信的背后是理解，理解需要雙方產(chǎn)生共鳴?！?王來庫(kù)覺得現(xiàn)在的人越來越難互相理解了，因?yàn)槊總€(gè)人看到的世界和收到的信息的差異越來越大，導(dǎo)致每個(gè)人只看到自己想看的東西，堅(jiān)信自己相信的東西。" 那是個(gè)大問題 "。

另一種公司

最初將公司命名為 " 彩虹星球 "王來庫(kù)想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)理想的小世界。

他說他是一個(gè)非常焦慮的人。有很多焦慮的事情。首先，焦慮的是食品安全。深入是人與自然的和諧，第三是人與人之間的相處，以及破壞公共秩序的焦慮，未來人工智能取代人工工作的焦慮，以及人的道德困境...

最后，他給自己的解決辦法就是吃東西?！?無論過了 50 年還是 100 2000年，胃的結(jié)構(gòu)不會(huì)改變。我們?nèi)匀恍枰院玫氖澄?，通過食物重塑一種文化，讓更多的人知道我們可以更平衡地發(fā)展，互相照顧。"

公司剛成立的時(shí)候，他給自己寫了一句話： 這是我的創(chuàng)造 "，因?yàn)檎J(rèn)為這是一種展示自己生活的方式，所以不在乎路上的困難和障礙。

王來庫(kù)位于五常大米基地。

2022 年 7 月亮，彩虹星球被確定 " 社會(huì)企業(yè) " ——與追求自身利益最大化的企業(yè)相比，旨在解決社會(huì)問題，提高公共福利。

在《我國(guó)社會(huì)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》中，《國(guó)家治理》周刊提到： 近年來，海外社會(huì)企業(yè)在促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展、保護(hù)弱勢(shì)群體、提高教育和就業(yè)水平、改善生態(tài)環(huán)境等方面取得了顯著成效。" 但是我們國(guó)家的社會(huì)企業(yè)仍然處于起步階段。 多方面對(duì)社會(huì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)尚未深刻，全社會(huì)支持社會(huì)企業(yè)發(fā)展的氣氛尚未產(chǎn)生。 "。

經(jīng)過 8 今年創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持，現(xiàn)在王來庫(kù)對(duì)。 " 社會(huì)企業(yè) " 有更深層次的認(rèn)識(shí)。

8 月 5 日本，新華網(wǎng)組織了《追溯中國(guó)》 · 2023 王來庫(kù)作為應(yīng)邀嘉賓，分享了他在社會(huì)企業(yè)實(shí)踐過程中的經(jīng)驗(yàn)和感受，幫助社會(huì)企業(yè)發(fā)展生態(tài)文明研討會(huì)。保護(hù)環(huán)境、食品營(yíng)養(yǎng)和安全，通過有機(jī)農(nóng)業(yè)幫助農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)共同繁榮，是他所理解的生態(tài)文明的幾個(gè)方面。

《追溯中國(guó)》中的王來庫(kù) · 2023 分享社會(huì)企業(yè)助力生態(tài)文明發(fā)展研討會(huì)。

為說明自己通過社會(huì)企業(yè)幫助生態(tài)文明的決心， 2015 自2008年彩虹星球成立以來，王來庫(kù)一直在持續(xù)。 8 一年一個(gè)月只拿 1 人民幣工資，從來沒有參與過分紅，并承諾 90% 個(gè)人股權(quán)捐贈(zèng)。

根據(jù)第三方審計(jì)公司出具的審計(jì)報(bào)告，王來庫(kù)繼續(xù) 8 一年一個(gè)月只拿 1 錢工資，從來沒有參與過分紅。

與此同時(shí)，他還將公司的凈利潤(rùn) 60% 用于社會(huì)責(zé)任部門的支出事項(xiàng)，其中 40% 投資生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)；57%； 適用于有機(jī)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)、生態(tài)文明科普、食品教育、環(huán)保公益活動(dòng)、客戶 PGS 產(chǎn)地調(diào)查；3%； 用于員工關(guān)懷。

這是王來庫(kù)的初衷，也是一家社會(huì)企業(yè)對(duì)大眾做出的有力承諾，希望借助食物鏈接人與人，鏈接人與自然。

作家：趙皖西

校對(duì)：楊 潮

排版：小 野

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