圖片來(lái)源 @視覺(jué)中國(guó)

文 | 文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論，作者 | 編輯李盡沙 | 半島

7 月 17 日本，妙鴨相機(jī)宣布正式向大眾開(kāi)放，此款主推廣。 AI 攝像機(jī)，智能生成高質(zhì)量寫(xiě)作的確商品迅速火爆網(wǎng)絡(luò)，7 月 20 甚至有日夜高峰期 4000-5000 人們排隊(duì)等待出片，直到今天仍然需要排隊(duì)四個(gè)小時(shí)才能完成數(shù)字分身制作。但是妙鴨相機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上不斷火爆的同時(shí)，其面臨的爭(zhēng)議也層出不窮。在 AIGC 如今，隨著文化產(chǎn)業(yè)的不斷變革，妙鴨相機(jī)能帶來(lái)什么啟發(fā)？

過(guò)程復(fù)盤(pán)：妙鴨如何走過(guò)一個(gè)月？

相關(guān)資料顯示，妙鴨相機(jī)的主要公司與優(yōu)酷視頻有著相同的法定代表人，是阿里娛樂(lè)投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。今年， AIGC 在大型瘋狂浪潮中，妙鴨相機(jī)于 1 月份開(kāi)始制作，6 每月內(nèi)測(cè)開(kāi)始，7 月 17 日本商品正式上線。

使用妙鴨的過(guò)程就是用戶使用上傳。 20 以上照片生成自己的數(shù)字分身，然后選擇小程序提供的圖片底板生成不同風(fēng)格的照片。需要注意的是，這種照片的生成并沒(méi)有達(dá)到客戶無(wú)拘無(wú)束拍攝場(chǎng)景的技術(shù)水平，而是從幾十個(gè)模板中進(jìn)行選擇，每個(gè)模板一次可以生成四個(gè)模板。如果你不滿意，你可以繼續(xù)練習(xí)。

△作者使用軟件的親身經(jīng)歷，除了常規(guī)的男性形象照片外，還可以旋轉(zhuǎn)性別，生成童年照片。

與其它軟件不同的是，妙鴨并沒(méi)有選擇讓用戶在付費(fèi)之前先感受一下，而是選擇在軟件應(yīng)用開(kāi)始時(shí)付費(fèi)。 9.9 人民幣，然后才能看到自己的數(shù)字分身。與此同時(shí)，對(duì)于生成的照片，可以繼續(xù)訓(xùn)練模型，或者花費(fèi)費(fèi)用， 2 裸鉆，付費(fèi)生成高清版或下載(根據(jù)充值折扣，2。 裸鉆大約相當(dāng)于 0.2 人民幣)，高清和下載都是獨(dú)立收費(fèi)，在兩項(xiàng)都付費(fèi)的情況下(成本投入不超過(guò) 0.4 人民幣)，將獲得一個(gè)分辨率。 1000*1500 的圖片。但是，據(jù)負(fù)責(zé)人本人透露， " 定價(jià) 9.9 成本已經(jīng)可以覆蓋了 "。

△數(shù)字分支下的付費(fèi)選項(xiàng)和拉新機(jī)制

了解 AIGC 不難看出，與其他大模型的應(yīng)用相比，妙鴨的核心技術(shù)原理并不復(fù)雜。就目前的結(jié)果風(fēng)格而言，其學(xué)習(xí)能力和計(jì)算模擬能力并沒(méi)有達(dá)到驚人的水平。盡管其負(fù)責(zé)人在采訪中表示，妙鴨在產(chǎn)品定義上與之前的變臉產(chǎn)品不同，但對(duì)比早在前 2017 出現(xiàn)在年底 Deepfakes、ZAO、Avatarify 等待一批視頻換臉軟件，妙鴨也許還有很長(zhǎng)的路要走。

事實(shí)上，類似的技術(shù)應(yīng)用和定制數(shù)字形象早已屢見(jiàn)不鮮，甚至萬(wàn)興科技的產(chǎn)品，只需上傳即可。 5-10 只需張開(kāi)照片即可。但真正論破圈，還是要說(shuō)妙鴨-除了上面提到的小程序排隊(duì)高峰，7， 月 28 日妙鴨相機(jī)在蘋(píng)果應(yīng)用商店上線。 App，目前(8)下載量持續(xù)居高不下。 月 8 日本)已升至免費(fèi)社交榜第二名。這些熱度不僅創(chuàng)造了現(xiàn)象級(jí)的爆炸，而且無(wú)疑為軟件本身的發(fā)展帶來(lái)了更多的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，也有助于在下一個(gè)融資階段講述更有吸引力的故事。

△目前妙鴨的 ios 小程序端已停止服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)?App

盡管妙鴨變成了 AIGC 領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)的爆炸，但隨之而來(lái)的是層出不窮的爭(zhēng)論。到目前為止，小程序的評(píng)分已經(jīng)有了。 9300 參與者，評(píng)分 2.4 分，蘋(píng)果商店有 396 參與者，得分 2.5。盡管下載量和使用量都很火爆，但它的評(píng)分卻顯得很明顯。 C 類型-這意味著對(duì)于這個(gè)軟件，客戶的評(píng)價(jià)顯示出明顯的兩極分化。在這一萬(wàn)條評(píng)論中，我們?cè)噲D找出妙鴨的成功和爭(zhēng)論。

成功之談，妙鴨為何順利破圈？

△蘋(píng)果商店小程序評(píng)分截圖及評(píng)分截圖(全部默認(rèn)系統(tǒng)顯示)

1. 看到煩惱，準(zhǔn)確切入拍攝藍(lán)海。

妙鴨的受歡迎程度離不開(kāi)對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握。雖然產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說(shuō)從來(lái)沒(méi)有比較過(guò)某個(gè)特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的藍(lán)色，但妙鴨在用戶中普遍構(gòu)成了這些知名照片品牌可以提前支付的觀點(diǎn)甚至期待。

一方面，在目前的工作和生活中，人們對(duì)高質(zhì)量的身份證照片、形象照片和照片有著硬性的需求——即使作者幾乎從不自拍或被拍照，也難免會(huì)有個(gè)人介紹和形象展示的需求，高中流傳至今的寸頭身份證照片顯然有些尷尬。無(wú)論是為了記錄還是向別人展示自己，都需要高質(zhì)量的照片。

另外一方面，攝影行業(yè)的價(jià)格也在不斷上漲，成片質(zhì)量難以談保證。上面提到的某某體，在北京只有一張圖像照片的定價(jià) 300 多樣化且不提供原片，而且其修圖質(zhì)量得到的評(píng)價(jià)也參差不齊，夸獎(jiǎng)美人有之，發(fā)給父母認(rèn)不出來(lái)的人也有之。誠(chéng)然，攝影行業(yè)的服務(wù)實(shí)際上涵蓋了服裝、化妝品、照明等一系列費(fèi)用，但其定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了許多人的可接受范圍。網(wǎng)頁(yè)搜索出現(xiàn)在某個(gè)特定的身體上 " 某某身份證被拒絕了。 "" 某某身份證照片不能通過(guò)。 "" 為什么某某的照片這么貴？ "，也更突出了幻想的意義。

除了這些專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)之外，獨(dú)立攝影師的約拍價(jià)格近年來(lái)也越來(lái)越高，幾百甚至上千是很常見(jiàn)的。在這里，我們還必須提到攝影行業(yè)或各種藝術(shù)和商業(yè)創(chuàng)作的一個(gè)特點(diǎn)——消費(fèi)者的自我意識(shí)、期望和攝影師的能力、審美總是有差異，甚至有很大的不同。這樣，客戶不僅要先付費(fèi)，還要承擔(dān)不好看、不滿意的風(fēng)險(xiǎn)，攝像師也不愿意繼續(xù)修改和改進(jìn)，然后非常不愉快。

△有些高分評(píng)價(jià)

在這兩個(gè)方面的強(qiáng)烈沖擊下，攝影行業(yè)實(shí)際上有一個(gè)巨大的空洞——人們總是忽視攝影的成本，希望從現(xiàn)實(shí)中獲得自己滿意的照片，但他們不想為此付出高昂的代價(jià)，承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，妙鴨相機(jī) 9.9 成本投入幾乎相當(dāng)于 0 無(wú)論是保留照片，還是社交吐槽，試錯(cuò)成本都是不錯(cuò)的選擇。

2. 熱點(diǎn)營(yíng)銷，利用社區(qū)保障基本市場(chǎng)

但是為什么妙鴨和其它同類軟件相比，真的爆紅了呢？它離不開(kāi)妙鴨相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和社會(huì)屬性。

第一，在過(guò)去的一年里，人們對(duì) AIGC 各種話題備受關(guān)注，但很多都需要一定的技術(shù)門(mén)檻或者面對(duì)國(guó)外軟件無(wú)法使用的情況。所以一個(gè)觸手可及，真正能參與的軟件，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有海外熱點(diǎn)，必然會(huì)引起大家的興趣。

第二，對(duì)營(yíng)銷而言，" 黑紅也是紅 "，在 AIGC 在這個(gè)話題的加持下，再加上先付費(fèi)后使用的機(jī)制設(shè)計(jì)，讓顧客無(wú)論滿意與否，” 所有的錢(qián)都花光了，分享分享 "。感覺(jué)自然是美照分享，感覺(jué)不一樣但有自己的分享方式——比如搞笑流，把不滿的照片和段子結(jié)合起來(lái)吐槽，說(shuō)出來(lái)。 " 每個(gè)人都說(shuō)不像我，比我?guī)洝?" 這種豪言壯語(yǔ)；比如大吼大叫，問(wèn)問(wèn)為什么照片和自己不一樣，傾訴白花。 9.9 悲慘的遭遇，一方有難招來(lái)八方點(diǎn)贊；例如技術(shù)控制，深入分析為什么這張照片和我不一樣，建議是什么？ uu 人們可以使用軟件等...在一輪又一輪的朋友圈轟炸下，難免不會(huì)心動(dòng)。

此外，AIGC 噱頭無(wú)意中降低了分享照片的心態(tài)門(mén)檻。如果是認(rèn)真拍攝的個(gè)人照片，很多人想分享給更多人看，但又擔(dān)心會(huì)導(dǎo)致別人的討論，但也有一些人想分享。 AIGC 分享科學(xué)研究成果的名稱，無(wú)形中降低了這種展示自己美麗心靈的門(mén)檻。

最后，妙鴨最初的一萬(wàn)多名試用者就是在網(wǎng)上。 在娛樂(lè)領(lǐng)域，得到了良好的積極反響，為產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣帶來(lái)了最初的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，為更加活躍和傳播奠定了基礎(chǔ)。

操作的痛苦，妙鴨為什么不斷爭(zhēng)論？

1. 隱私性爭(zhēng)論，不可忽視的操作前提

關(guān)于隱私權(quán)的質(zhì)疑在妙鴨引發(fā)的眾多爭(zhēng)論中非常尖銳，也是許多消費(fèi)者擋在門(mén)口的一個(gè)重要原因。在最初的妙鴨相機(jī)隱私條款中，客戶需要授權(quán)妙鴨相機(jī)享有永久的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的、可轉(zhuǎn)讓的、免費(fèi)的、非專屬的許可，并在各種范圍內(nèi)(包括虛擬空間)授權(quán)妙鴨相機(jī)以任何形式、任何媒體或技術(shù)使用用戶的內(nèi)容(無(wú)論現(xiàn)在已知還是未來(lái)開(kāi)發(fā))。盡管這個(gè)條款在三天內(nèi)進(jìn)行了緊急修改，但仍然成為很多消費(fèi)者揮之不去的擔(dān)憂。

與之相伴的是妙鴨需要用戶上傳的照片信息。當(dāng)妙鴨生成個(gè)人數(shù)字形象時(shí)，首先要求上傳五官清晰的正面照片，然后要求上傳20張多角度的照片。熟悉反詐騙知識(shí)的人不難意識(shí)到，這樣的照片要求足以生成真假難辨的用戶認(rèn)證視頻。理論上，他們可以竊取信息來(lái)使用許可、金融投資和其他操作。盡管妙鴨一再承諾，除了生成照片之外，信息不會(huì)被用于其它目的，但是加上之前 " 霸王條款 " 這種影響，仍然讓許多人難以安心。

△上傳妙鴨的第一張照片要求與身份證照片要求一樣嚴(yán)格。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，如何保證這些數(shù)據(jù)不會(huì)泄露，如何避免過(guò)去一些企業(yè)對(duì)消費(fèi)者敏感信息使用不當(dāng)，妙鴨引起了相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的高度重視，也成為妙鴨必須努力證明自己真正想得到用戶認(rèn)可和信任的問(wèn)題。

2. 先行付費(fèi)，AIGC 消費(fèi)一招險(xiǎn)棋

先付錢(qián)，這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的重要特征現(xiàn)在已經(jīng)幾乎被支付了。 AIGC 全面接手行業(yè)。從公司的角度來(lái)看，先付費(fèi)顯然有利于盡快收回成本，但從消費(fèi)者的角度來(lái)看，雖然 9.9 不貴，但也會(huì)在一定程度上影響客戶的決策。有評(píng)論指出，如果什么都看不見(jiàn)，就需要先付費(fèi)，質(zhì)量難以保證，感覺(jué)有欺騙性。

妙鴨付費(fèi)設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要問(wèn)題就是付費(fèi)階段和時(shí)機(jī)設(shè)定存在問(wèn)題。第一，付費(fèi)提醒出現(xiàn)在客戶上傳大量證件照片后，找到。 20 相信對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一張可用的圖片并不容易。比如作者翻出硬盤(pán)，終于從里面湊了20張，發(fā)給微信傳輸助手，下載，轉(zhuǎn)換回小程序上傳。但是在辛辛苦苦找到照片之后，面對(duì)的并非國(guó)內(nèi)通用的瀏覽反饋，而是付費(fèi)界面，難免令人不快。

但是付款之后，出現(xiàn)了更讓人不舒服的地方——系統(tǒng)會(huì)提示你需要等很久才能拿到照片，然后時(shí)不時(shí)的疊加。 bug 更加令人煩躁和崩潰。正如熱門(mén)評(píng)論所說(shuō)，“ 為何其他人都玩瀾(爛)我還排隊(duì)排隊(duì)排隊(duì)排隊(duì)排隊(duì)排隊(duì)。 !!!"。而且這樣的排隊(duì)等候在人們付費(fèi)時(shí)并沒(méi)有足夠的心理預(yù)期，促使口碑進(jìn)一步下滑。

△作者今天的等候界面，相比之下，已經(jīng)友好多了。

此外，妙鴨的付費(fèi)設(shè)置也因?yàn)橐?guī)定不能退款而受到客戶協(xié)會(huì)的點(diǎn)名批評(píng)。這一霸王條款的出現(xiàn)，促使程序用戶反饋進(jìn)一步下降。

總的來(lái)說(shuō)，妙鴨對(duì)先付費(fèi)的探索有其成功之處，證明了消費(fèi)者對(duì)于先付費(fèi)的探索 AIGC 內(nèi)容和社交推薦有很強(qiáng)的付費(fèi)意愿，但更多的是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——妙鴨產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)顯然在軟件機(jī)制設(shè)計(jì)上沒(méi)有預(yù)測(cè)到足夠的東西。雖然堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的理念是有價(jià)值的，但我們應(yīng)該繼續(xù)探索如何讓客戶更人性化地付費(fèi)。

3. 以用戶反饋為唯一準(zhǔn)繩的算法核心

在對(duì)妙鴨的評(píng)價(jià)中，很多人集中的另一個(gè)吐槽點(diǎn)是，他們覺(jué)得最終產(chǎn)生的圖片和自己不一樣，可選風(fēng)格很難滿足要求。雖然妙鴨聲稱采取了領(lǐng)先的行動(dòng)。 AI 智能化算法，但對(duì)消費(fèi)者而言，眾多名稱毫無(wú)意義，拍出的照片能夠滿足才有意義。

就拿作者自己的生成經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，生成的圖片很多，但是真的不像自己。身邊的朋友有一些評(píng)論 " 不像你，比你帥 "" 不像，有點(diǎn)像黃色 XX、牛 XX(兩位男明星的名字)" 比你白得多 "。作者還試圖回到那句古老的諺語(yǔ)，把照片交給自己的母親，得到的是簡(jiǎn)單的兩個(gè)字。 " 不像 "。更戲劇性的是，相反，當(dāng)作者選擇女性模板時(shí)，豐富多彩的照片贏得了大家的一致好評(píng)，非常開(kāi)心，但確實(shí)沒(méi)有達(dá)到生成個(gè)人照片的目的。

△作者在女裝版中廣受好評(píng)，甚至有人大呼。 " 沒(méi)有，我不能心動(dòng) "

當(dāng)然，不同的客戶有不同的期望。有些人可能不在乎自己。他們想要的是美。有些人可能追求美與個(gè)人特征的平衡。相信消費(fèi)者通過(guò)后續(xù)更個(gè)性化的細(xì)節(jié)設(shè)置，可以認(rèn)可商品。

但無(wú)論如何爭(zhēng)論，妙鴨目前的產(chǎn)品呈現(xiàn)的客觀條件是基于少量的模板風(fēng)格生成照片，很多人不認(rèn)可照片與自己個(gè)人的相似性。此外，上傳 20 張本人照片的設(shè)置也讓一些平時(shí)不喜歡拍照，想拍照的消費(fèi)者不斷吐槽。與其他專業(yè)軟件相比，這個(gè)數(shù)字確實(shí)相對(duì)龐大，歸根結(jié)底也是算法優(yōu)化的問(wèn)題。

與選擇照片攝影這一巨大的市場(chǎng)需求相比， " 類 midjourney" 商品確實(shí)很特別，但也對(duì)算法提出了很高的要求:只有在盡可能美化的同時(shí)保留面部比例和特點(diǎn)，提供更多的定制選項(xiàng)，才能真正滿足消費(fèi)者的需求。這也是未來(lái) AIGC 入局者和妙鴨本身在未來(lái)不會(huì)被其它模仿商品超必須考慮的關(guān)鍵所在。

4. 計(jì)算限制，不能滿足預(yù)期的硬傷。

對(duì)于 AIGC 對(duì)于各種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量和響應(yīng)速度是同等重要的標(biāo)準(zhǔn)。但是，在分析妙鴨商業(yè)模式的各種文章中，偶爾會(huì)有文章問(wèn):排隊(duì)幾個(gè)小時(shí)生成。 ai 照片是計(jì)算率限制還是營(yíng)銷炒作？無(wú)論實(shí)際情況如何，從目前的評(píng)價(jià)來(lái)看，排隊(duì)等候已經(jīng)耗盡了越來(lái)越多消費(fèi)者的耐心。

從最初生成數(shù)字分身的幾個(gè)小時(shí)，到每張照片后面至少兩分鐘的等待時(shí)間，作為一種新奇的感覺(jué)，你可能愿意等待，但是當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相繼出現(xiàn)的時(shí)候，當(dāng)我們認(rèn)真的時(shí)候， AI 拍攝作為一種實(shí)際需要來(lái)思考和付費(fèi)時(shí)，強(qiáng)大的算率是滿足消費(fèi)者期望的最基本階段。

老生常談：妙鴨相機(jī)是否改變了攝影業(yè)的生命？

撇開(kāi) AIGC 產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展，回到了一個(gè)古老的話題，AIGC 是不是又讓一個(gè)行業(yè)下崗了？還是 AIGC 從業(yè)者的角度來(lái)看，如何才能真正顛覆這個(gè)行業(yè)？

也許是因?yàn)檫@次妙鴨的準(zhǔn)備還不夠充分，至少?gòu)默F(xiàn)在的情況來(lái)看，也許有些低端的。 " 快門(mén)工 " 面臨下崗，但高水平攝影的不可替代性反而更加突出。簡(jiǎn)而言之，有以下幾點(diǎn)：

1. 目前的 AI 照片在保留個(gè)人特征等方面存在明顯的不足，模型學(xué)習(xí)仍然不到位，生成的圖片本身質(zhì)量波動(dòng)較大。

2. 攝影行業(yè)提供服裝、化妝等一系列服務(wù)，具有很強(qiáng)的定制特性。拍攝需要根據(jù)消費(fèi)者的需求和攝影師的經(jīng)驗(yàn)來(lái)協(xié)調(diào)和選擇最合適的衣服和形狀。目前，大模型幾乎沒(méi)有涉及到這些內(nèi)容。

3. 在攝影師拍照的過(guò)程中，選擇適合客戶的角度拍照很重要，這不僅是對(duì)攝影師能力的挑戰(zhàn)，也是客戶不斷了解自己、發(fā)現(xiàn)自己美麗、找到自信的過(guò)程。這種體驗(yàn)是不可替代的，包括拍攝過(guò)程中的溝通和合作，以及選擇最佳位置和光源的體驗(yàn)。

4. 攝影的主要功能之一是記錄特定的時(shí)間和地點(diǎn)，這在拍攝全家福、特定旅游目的地打卡等紀(jì)念照片的過(guò)程中更為突出。無(wú)論照片有多美，都缺乏獨(dú)特的記憶價(jià)值。

上述四點(diǎn)，也許有些是妙鴨帶來(lái)的。 ai 攝影熱點(diǎn)可以逐步處理，但也許未來(lái)，更多的是 AIGC 怎樣才能更有效地與拍攝從業(yè)人員合作，行業(yè)門(mén)檻可能會(huì)提高很多，但拍攝作為一種職業(yè)必然會(huì)存在。

參考資料

財(cái)經(jīng) E 法，《一夜 " 刷屏 " 妙鴨相機(jī)背后的邏輯”https://mp.weixin.qq.com/s/00qCMIdSZ1j_Ey8i9ygxPg

《不是玩具也不想殺死海馬體的北京商報(bào)》，妙鴨相機(jī)究竟想干什么？》https://mp.weixin.qq.com/s/-pwlXOOX27J5ExWJ2ND8A

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