卡在價(jià)格帶1000元和3000元之間，再生產(chǎn)一個(gè)價(jià)格帶2000元的新市場，是目前濃香型白酒公司最好的戰(zhàn)略選擇之一。短期內(nèi)撼動茅臺是不現(xiàn)實(shí)的。卡在價(jià)格帶1000元是一個(gè)舒適的區(qū)域，可以進(jìn)攻，可以退縮。

國窖 1573 昨天調(diào)整了出廠價(jià)格 ， 用 980 全面超越茅臺元 。

8月14日，瀘州老窖股份有限公司“關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典服裝價(jià)格的通知”在全網(wǎng)流傳。該通知表明，52度國窖1573經(jīng)典服裝經(jīng)銷商的結(jié)算價(jià)格將從即日起提高到980元/瓶。

消息一出，立刻引起了不少酒友的關(guān)注，不少酒友對此熱議，有酒友表示：“國窖超過茅臺，一瓶茅臺才969元?！?/strong>

關(guān)于這次漲價(jià)的消息，瀘州老窖表示屬實(shí)。

今年夏天，白酒庫存難的問題尤為明顯。白酒價(jià)格倒掛現(xiàn)象非常普遍。除了茅臺，葡萄酒公司還在采取奇怪的措施清理庫存。瀘州老窖股份有限公司為什么要在這段時(shí)間內(nèi)應(yīng)對不斷變化？

很明顯，香醇陣營的最后一根救命稻草——千元價(jià)格帶，需要加固。

漲價(jià)到底沒有漲價(jià)？

國窖是瀘州老窖股份有限公司的超級大單品。 1 573 堅(jiān)守高端線的是瀘州老窖。

這次漲價(jià)為國窖1573吸引了足夠多的關(guān)注?！按蠹叶嫉箳炝恕Ｄ銥槭裁锤覞q價(jià)？”這可能是大多數(shù)飲酒者的想法。漲價(jià)通知發(fā)出后，市場反應(yīng)更值得關(guān)注。

瀘州老窖有關(guān)人員回應(yīng)稱，漲價(jià)消息屬實(shí)，表示漲價(jià)是根據(jù)市場情況，結(jié)合商品本身制定的正常市場措施。

雖然通知先行，但市場可能跟不上。

通過多家白酒經(jīng)銷商了解到，“國窖1573現(xiàn)在售價(jià)在950元左右，結(jié)算價(jià)格提高到980元還沒有收到通知。”

一些葡萄酒經(jīng)銷商向葡萄酒周志透露，“國窖1573的價(jià)格超過1000，但有返利和其他一些政策?！币恍╋嬀普咴谄咸丫浦苤镜娘嬀普咧斜硎?，“茅臺是真正的969，而國窖1573有返利和各種市場投資?！?/strong>

可見，國窖1573在購買價(jià)格上仍有一定的可操作空間，不能以標(biāo)價(jià)為準(zhǔn)。

此外，作為千元級高端品牌，國窖1573在經(jīng)銷商心目中也有一定的地位。隨著漲價(jià)通知的到來，他們似乎并不感冒。

“我還沒有收到通知，但是如果廠家發(fā)布的通知被忽略了，只是為了穩(wěn)定市場，他發(fā)了他的通知，我賣了我的酒?！币晃唤?jīng)銷商告訴酒周志。

一位大型白酒代理商分析說:“現(xiàn)在是市場行為。除了茅臺，所有的酒都要看市場。沒有人是不可替代的。茅臺漲價(jià)是因?yàn)榕c普通人的消費(fèi)能力無關(guān)?！?/p>

國窖1573想漲價(jià)，僅僅在通知上下功夫似乎影響不大。

一位代理商提到，“廠家說漲價(jià)不容易漲，尤其是今年的市場，如何漲價(jià)，不降價(jià)就好。你看，水井坊發(fā)布的時(shí)候，價(jià)格不會漲。這并不是說你想漲就能漲?！?/p>

國窖1573漲價(jià)了嗎？從市場上得出的結(jié)論是通知上漲，但銷售時(shí)沒有上漲?？磥頌o州老窖股份有限公司的國窖漲價(jià)通知在市場上并沒有引起多大的風(fēng)暴。

漲價(jià)的背后還是卡位

去年瀘州老窖有限公司 十二月份還發(fā)布了52度國窖1573漲價(jià)通知，當(dāng)時(shí)正值春節(jié)白酒消費(fèi)旺季前夕，有媒體走訪經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)終端價(jià)格變化不大。

這次漲價(jià)也是在中秋節(jié)和國慶節(jié)之前，是否正在為即將到來的白酒消費(fèi)潮做準(zhǔn)備？

銷售市場雜志白酒專家彭克告訴白酒周志，“中秋節(jié)和國慶節(jié)前，一些頭部白酒公司會在節(jié)前發(fā)布類似的保價(jià)通知，以增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，穩(wěn)定市場價(jià)格，防止經(jīng)銷商低價(jià)出貨?！?/strong>

國窖1573的漲價(jià)通知也是如此，瀘州老窖仍然需要依靠其在高端線上的卡位。

根據(jù)瀘州老窖股份有限公司2022年度報(bào)告，白酒企業(yè)毛利率在87%左右，中高檔白酒產(chǎn)品銷售額同比增長16.87%，實(shí)現(xiàn)營收221.33億元，同比增長20.30%，占88.10%，國窖1573自然是主要收入。

國窖對瀘州老窖股份有限公司的收入貢獻(xiàn)是有目共睹的。雖然瀘州老窖股份有限公司的收入排名前三，但由于國窖1573的單一作用，瀘州老窖股份有限公司的收入直接進(jìn)入前三。

目前，除了茅臺和五糧液，白酒行業(yè)第三名的競爭一直非常激烈。洋河雖然卡在第三名，但在利潤率上一直與瀘州老窖股份有限公司僵持不下。汾酒雖然規(guī)模超過瀘州老窖股份有限公司，但由于中低檔商品占比過大，利潤率差異較大。

所以，在這一階段，對瀘州老窖來說，如何在收入和利潤之間做好平衡，是一門藝術(shù)。

白酒品牌專家炮哥表示，一方面控制與汾酒的收入差距，不能被汾酒拉開太多；另一方面，我們必須在收入上趕上洋河，但我們不能放棄太多的利潤。瀘州老窖有限公司的核心任務(wù)是卡住1000元帶的國窖1573，這取決于所有其他發(fā)展。畢竟，如果國窖1573淪陷，對瀘州老窖有限公司來說將是致命的打擊。

瀘州老窖有限公司國窖1573和五糧液五糧液均位于1000元價(jià)格帶，補(bǔ)充茅臺下市場空閑時(shí)間。提到1000元的價(jià)格酒，可以想到五糧液和國窖1573，這是瀘州老窖有限公司不斷深耕的收獲。

一些經(jīng)銷商表示，“瀘州老窖股份有限公司的中低檔產(chǎn)品一直在普遍銷售，甚至無法銷售。然而，國窖1573一直賣得很好。各種營銷活動和資源也在向這款產(chǎn)品傾斜。每年夏天，冰飲活動也圍繞國窖進(jìn)行。這個(gè)產(chǎn)品是瀘州老窖股份有限公司的命根子。”

最后一道香醇防線

千元價(jià)格帶 ， 這是香醇的最后一道防線 ， 如果國窖 1573 還有五糧液淪陷 ， 然后酒精就完全失去了高端市場 。

目前醬香熱雖然冷卻，但茅臺勢頭越來越旺。茅臺1935是一個(gè)長期的驅(qū)動力，想摧毀1000元價(jià)格帶的醇厚高檔。此外，郎酒、青花郎、君品酒等。都是醬香在1000元價(jià)格帶的大軍，是濃香型白酒的強(qiáng)大對手。

一位河南經(jīng)銷商報(bào)告說，“國窖1573在全國市場總量上可以賣出茅臺1935，但在鄭州卻賣不出去。1500元左右，茅臺1935賣得最好，現(xiàn)在價(jià)格下跌，賣得差不多，大家都是買漲不買跌?！?/p>

五糧液、國窖1573作為醇香千元的標(biāo)桿，保持高端市場對自身、濃香型葡萄酒至關(guān)重要。

白酒品牌專家炮哥表示，在過去的十年里，醬酒再次改寫了中國的高端白酒市場。目前的情況是茅臺占主導(dǎo)地位。現(xiàn)在的情況是茅臺以外都是二級高端市場。畢竟茅臺的實(shí)際價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了3000元的價(jià)格帶，2000元的價(jià)格帶目前處于混戰(zhàn)狀態(tài)，沒有絕對的王者。這個(gè)市場的股票也很低，經(jīng)典的五糧液，國窖的中國品味，洋河的手工班。這是酒精向上威脅茅臺的戰(zhàn)略布局；真正醇厚的基本盤還在1000元的價(jià)格區(qū)，普五，國窖1573、洋河M6、習(xí)酒君品、金沙摘要、茅臺1935都在沖擊這個(gè)市場，汾酒青花30也在沖擊這個(gè)市場?？梢哉f，1000元的價(jià)格帶是濃香型的最后一道防線。一旦穿透，濃香型面臨的日子很有可能是今天的汾酒，低于利潤率。

目前，在1000元的價(jià)格帶上，醬香型白酒遇到了強(qiáng)大的阻力。首先是品牌實(shí)力不足的問題。無論是普五還是國窖1573，品牌積累多年，在商務(wù)宴請的場景下，他們?nèi)匀槐榷麽u香型白酒品牌更有承受力。單從瀘州老窖股份有限公司來看，國窖1573在1000元的價(jià)格帶中仍有很大的增長潛力。

國家證券出品的《瀘州老窖股份有限公司調(diào)查報(bào)告》稱，“國窖” 1573 經(jīng)典服裝是公司最重要、最核心的千元價(jià)格帶大單品。2019年國窖終端銷售規(guī)模突破百億，2020年 年度國窖收入突破100億元，鞏固了高檔第三大單品的地位?！笆濉逼陂g，國窖銷量增長6倍以上，年復(fù)合增長率達(dá)到47%。國窖在 2020 2008年全國化正式完成。今后，公司計(jì)劃在2025年突破300億元(內(nèi)部目標(biāo)400億元)。國窖在高基數(shù)的背景下，已經(jīng)開始進(jìn)入增長換擋期?！?/p>

根據(jù)瀘州老窖股份有限公司2022年度報(bào)告，以“國窖1573”為代表的中高檔白酒營收為221.33億元，同比增長20%，占營收的88.10%。

對于這一點(diǎn)，彭克表示，“國窖1573作為瀘州老窖股份有限公司的一大單品，是支撐瀘州老窖股份有限公司走向高端的唯一體系?！?/p>

卡在價(jià)格帶1000元和3000元之間，再生產(chǎn)一個(gè)價(jià)格帶2000元的新市場，是目前濃香型白酒公司最好的戰(zhàn)略選擇之一。短期內(nèi)撼動茅臺是不現(xiàn)實(shí)的?？ㄔ趦r(jià)格帶1000元是一個(gè)舒適的區(qū)域，可以進(jìn)攻，可以退縮。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com