如果梅西沒有正式宣布代言，估計(jì)很少有人知道赤水河酒，也不知道這是“化肥老板”的行業(yè)。它屬于貴州中赤酒業(yè)，實(shí)際控制人是史丹利董事長高進(jìn)華家族。一年前，他從父親那里接手工作，開始從事各種產(chǎn)業(yè)。為了打開赤水河酒的知名度，他大手大腳地邀請(qǐng)了梅西。

 

山東省臨沂市臨沭縣有一條叫史丹利路的路。

這條路是以復(fù)合肥巨頭史丹利命名的。史丹利的注冊(cè)地和辦公地點(diǎn)都在這里?！霸邳S土地和黑土地上，史丹利用于施肥?！笔返だ碾娨暱谔?hào)家喻戶曉。

臨沭縣是中國裸鉆之鄉(xiāng)和柳編之都，后來成為“復(fù)合肥第一縣”。在史丹利的帶動(dòng)下，該縣復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，形成了復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，早已成為中國最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地。

說到史丹利創(chuàng)始人高文班，臨沭縣幾乎沒有人不知道——“那是個(gè)有才華的人”。當(dāng)然，另一個(gè)名氣來自財(cái)富——高氏家族是臨沭縣的富人。

一年前，史丹利正式完成了交接班——74歲的高年級(jí)文學(xué)班從董事長的職位上退休了；他的孩子——45歲的高進(jìn)華，在擔(dān)任副董事長兼總經(jīng)理多年后，終于正式接手了。

接班后的這一年，史丹利像往常一樣平靜。直到這位新掌舵人跨界“釀酒”，并邀請(qǐng)“球王”梅西作為白酒品牌的代言人，高氏家族和史丹利一度走下聚光燈。

01 一瓶1299元，請(qǐng)梅西代言。

8月2日，46歲的高進(jìn)華身穿梅西國家隊(duì)10號(hào)球衣亮相。這是在白酒品牌發(fā)布會(huì)上。不僅是他，在舞臺(tái)上發(fā)言的高管們也穿著同樣的球衣。

▲(史丹利董事長兼總經(jīng)理，貴州中赤酒業(yè)董事長高進(jìn)華 圖片/赤水河酒官微)

在卡塔爾世界杯奪冠后的阿根廷中國之旅中，梅西帶領(lǐng)的阿根廷感受到了中國球迷的熱情，就像回到了主場(chǎng)一樣。這不僅是一場(chǎng)足球比賽，也是一場(chǎng)商業(yè)盛會(huì)。

不知道高進(jìn)華是喜歡阿根廷和梅西，還是看中了梅西的明星效應(yīng)，邀請(qǐng)梅西代言白酒，就像阿根廷中國旅行時(shí)聚集在球場(chǎng)上的品牌一樣。

8月1日，梅西在社交平臺(tái)上宣布成為赤水河酒的品牌代言人。這引起了很多網(wǎng)友的質(zhì)疑:“假的”、“梅西肯定不知道”、“梅西被騙了”...第二天，赤水河酒舉行了品牌發(fā)布會(huì)，正式宣布梅西代言，高進(jìn)華穿著10號(hào)球衣，出席了會(huì)議。

梅西與阿迪達(dá)斯、蒙牛等各大品牌合作。然而，這一次，他與白酒品牌的合作引起了粉絲的熱烈討論。很多人直言梅西代言白酒，充滿了“違和感”。

首先，白酒濃縮了中國的世界。長期以來，外國人普遍對(duì)白酒不感興趣。其次，梅西依靠自律，在35歲的時(shí)候還能帶領(lǐng)阿根廷奪得世界杯冠軍?？傊?，很多人認(rèn)為梅西喝白酒的概率很小，更不用說不知名的白酒品牌了。

那赤水河酒到底是什么來頭呢？

根據(jù)赤水河酒的社交平臺(tái)信息，其經(jīng)營者為貴州中赤酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“貴州中赤酒業(yè)”)，IP屬地為山東。截至8月1日，梅西代言正式公布，赤水河微博賬號(hào)共發(fā)布5條內(nèi)容。

天眼查App顯示，貴州中赤酒業(yè)位于貴州省遵義市習(xí)水縣回龍鎮(zhèn)赤水河路1號(hào)，注冊(cè)時(shí)間為2021年9月23日；貴州中赤酒業(yè)與史丹利沒有股權(quán)關(guān)系，但卻是史丹利的關(guān)聯(lián)人。由于華為貴州中赤酒業(yè)的實(shí)際控制人數(shù)較高，持股比例為99%。

貴州中赤酒業(yè)成立不到兩年，在白酒界并不出名。很多業(yè)內(nèi)人士在正式宣布梅西代言時(shí)，還是第一次聽說。

赤水河酒官網(wǎng)4月文章稱，是貴州中赤酒業(yè)打造的高檔醬香型白酒，推出了赤水河“神秘”和“神奇釀造”兩大系列產(chǎn)品。其中，神秘系列主要推廣高端和超高端市場(chǎng)；神釀市場(chǎng)定位于中端。但官網(wǎng)產(chǎn)品顯示，還有神醬系列。

▲(圖/梅西社交平臺(tái))

正式宣布梅西代言時(shí)，赤水河酒主要集中在一個(gè)神秘系列——赤水河酒神秘系列(白瓶，500ml，53度)在梅西代言海報(bào)中。根據(jù)赤水河酒官網(wǎng)的信息，這款醬香型白酒的官方指導(dǎo)價(jià)零售額為1299元。這個(gè)價(jià)格直接追上了茅臺(tái)、五糧液、國窖1573的“高端三劍客”。

在官網(wǎng)的投資信息中，“中國醬酒行業(yè)兩大IP之一”的宣傳也出現(xiàn)在赤水河酒上。但目前官網(wǎng)和各大電商平臺(tái)都找不到赤水河酒的產(chǎn)品。

網(wǎng)站信息顯示，赤水河酒的更大規(guī)模產(chǎn)能仍在建設(shè)中。

2022年2月，“貴州中赤酒業(yè)1萬噸醬香型白酒項(xiàng)目”簽約儀式在習(xí)水縣舉行。2023年1月，貴州中赤酒業(yè)1萬噸醬香型白酒技術(shù)改革擴(kuò)張項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

據(jù)官方消息，該項(xiàng)目總投資50億元，計(jì)劃占地600多畝，釀造能力1.2萬噸，制曲能力2.5萬噸，儲(chǔ)酒能力6萬噸。“項(xiàng)目建設(shè)結(jié)束后，貴州中赤酒業(yè)將成為實(shí)力1萬噸醬酒生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

酒業(yè)布局后，高氏家族的資本版圖進(jìn)一步擴(kuò)大，分布在化肥、房地產(chǎn)開發(fā)、投資、白酒等領(lǐng)域。

02 史丹利創(chuàng)造了一個(gè)富裕的家庭

肥料，是高氏家族的發(fā)家業(yè)務(wù)。多年來，史丹利的實(shí)際控制人一直是高氏家族。

截至2022年底，史丹利的實(shí)際控制人是高文班、高文班的兒子高進(jìn)華、高文班的妻子古龍粉、高文班的女高英、高文班的二哥高文安、六哥高文依、三哥高文都。

高文班家族在2021年胡潤財(cái)富榜上以42億元的財(cái)富上榜，并為臨沭縣富豪。

在臨沭縣，高文班很有名。在當(dāng)?shù)厝搜劾铮呶陌嗍且粋€(gè)“有才華的人”——他用三四把鐵鍬和三四個(gè)包裝袋發(fā)了大財(cái)，創(chuàng)造了一個(gè)“神話”。

高文班出生于1948年，有六個(gè)兄弟。他是老板。當(dāng)我還是個(gè)孩子的時(shí)候，我太窮了，吃不飽。經(jīng)過六年的學(xué)習(xí)，他開始幫助父母工作，去藥廠生活，然后脫坯，去棗莊拉煤，賣農(nóng)副產(chǎn)品...漸漸地，高文班積累了一些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

不經(jīng)意間，機(jī)會(huì)來了。高文班發(fā)現(xiàn)原蘇聯(lián)生產(chǎn)的化肥是將氮、磷、鉀三種肥料混合在一起，然后價(jià)格會(huì)高很多。他覺得這件事不難，可以自己考慮。因此，高文班的創(chuàng)業(yè)歷程正式開始，沒有原材料進(jìn)入原材料，也沒有包裝進(jìn)包裝，三四個(gè)鐵鍬和三四個(gè)包裝袋。

一九九二年，高文班44歲。

一輛車的肥料可以賺幾百塊錢。當(dāng)時(shí)這個(gè)收入很可觀，可以用暴利來形容。高文班認(rèn)為他必須經(jīng)營一家工廠。他想從銀行貸款后，在臨沭縣建立了華豐化肥廠。這就是史丹利的前身。

一位農(nóng)民創(chuàng)辦了一家肥料廠，并迅速發(fā)展。它也是臨沭縣復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的起步。復(fù)合肥生產(chǎn)在高文班的帶動(dòng)下，在臨沭縣蔓延開來。

隨著臨沭復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，問題來了。很多企業(yè)為了暴利，為了減少肥料含量，甚至嚴(yán)重造假，紛紛沖上前去。之后，經(jīng)過不斷的整治，臨沭縣的化肥產(chǎn)業(yè)回到了正軌。

有些人說，高文班可以算作臨沭復(fù)合肥的“代言人”。

高文班的事業(yè)蒸蒸日上，他對(duì)孩子高進(jìn)華也充滿了希望。大學(xué)畢業(yè)后，高進(jìn)華本想出去闖，卻被爸爸叫去化肥廠工作。就這樣，高進(jìn)華被高文班帶到了總經(jīng)理的位置。

史丹利還開始了化肥企業(yè)尋找代言人的宣傳。陳佩斯、王寶強(qiáng)等明星為史丹利的產(chǎn)品代言。視頻廣告“黃土地黑土地，史丹利用于施肥”促使史丹利的名字幾乎為人所知。

史丹利表示，作為行業(yè)領(lǐng)先品牌，他已經(jīng)在CCTV宣傳了18年。

復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)固定資產(chǎn)投資少，生產(chǎn)流程短，具有“大進(jìn)大出”的特點(diǎn)，即采購銷售的物流量大。運(yùn)輸自然是一個(gè)很大的成本。

長途運(yùn)輸不僅降低了產(chǎn)品的性價(jià)比，而且面臨著在運(yùn)輸能力緊張時(shí)不能及時(shí)將貨物運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。復(fù)合肥的合理銷售半徑約為500公里。這也導(dǎo)致了復(fù)合肥市場(chǎng)的特點(diǎn)——區(qū)域分割。

廠商只有通過分散布局的擴(kuò)張方式，即在重要市場(chǎng)設(shè)立生產(chǎn)基地，就近銷售，才能打破市場(chǎng)分割，布局更廣闊的市場(chǎng)。

根據(jù)2022年報(bào)，史丹利在山東省臨沭縣、吉林省扶余市、山東省平原縣、河南省遂平縣、河南省寧陵縣、湖北省當(dāng)陽市、廣西壯族自治區(qū)貴港市、江西省豐城市、甘肅省定西市、新疆維吾爾自治區(qū)輪臺(tái)縣設(shè)立了復(fù)合肥生產(chǎn)基地。

在全國范圍內(nèi)，史丹利是一家罕見的復(fù)合肥公司。

03 賣化肥比賣白酒好？

臨沭縣在高文班和史丹利的指導(dǎo)下，早已形成了復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

根據(jù)臨沭縣復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告，截至2020年，臨沭縣共有31家肥料生產(chǎn)企業(yè)，其中21家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，10家有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)，2家上市公司，分別是史丹利和金正大。

自然，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來。

2011年6月，史丹利完成了IPO，其業(yè)績(jī)尤其是純利潤的巔峰，長期停留在2015年。

2015年，史丹利營業(yè)收入達(dá)到70.41億元，歸母凈利潤達(dá)到6.20億元，同比增長25%。那是史丹利最好的一年。

從2015年到2021年，史丹利的業(yè)績(jī)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，營收一直徘徊在60億元左右，歸母凈利潤波動(dòng)較大，再也沒有回到2015年的水平。

受上游原材料價(jià)格和下游需求的影響，也采取了降低成本、提高效率的措施。2022年，史丹利實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入90.38億元，同比增長40.43%；歸母凈利潤為4.41億元，同比僅增長3.69%。

雖然收入最終超過了2015年，但歸母凈利潤仍不如2015年，而且增長率遠(yuǎn)低于收入。

中國復(fù)合肥行業(yè)長期處于產(chǎn)能分散、中小企業(yè)眾多、行業(yè)集中度低的階段，原因是進(jìn)入條件低、區(qū)域性強(qiáng)。這導(dǎo)致了行業(yè)生產(chǎn)過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤率低的局面。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革后，行業(yè)進(jìn)入整合加速期，中小企業(yè)逐步被淘汰，行業(yè)集中度不斷提高，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟階段。

也就是說，復(fù)合肥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是全面競(jìng)爭(zhēng)，也是綜合型龍頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2022年8月，高文班退出了史丹利董事長的職位，而在史丹利工作了20多年的高進(jìn)華，從副董事長兼總經(jīng)理變成了董事長兼總經(jīng)理。這意味著史丹利正式完成了兩代人的交接。

就在換班的時(shí)候，史丹利也是多元化的，并且喊出了“三年重塑一個(gè)史丹利”、“五年雙百億”等目標(biāo)口號(hào)。

史丹利的毛利率在2022年為14.2%，而凈利率僅為5%。與白酒行業(yè)相比，毛利率在80%左右，凈利率在30%左右。

白酒行業(yè)上市公司的凈利率遠(yuǎn)高于史丹利的毛利率。高端醬酒品牌的盈利能力甚至更多。單從盈利能力來看，賣化肥真的不如賣白酒。

高進(jìn)華跨界做醬酒的原因之一是這樣嗎？

在赤水河酒宣布梅西成為代言人后，有投資者在互動(dòng)平臺(tái)上提問:赤水河酒未來會(huì)不會(huì)放在史丹利？

史丹利方面回答說，公司控股股東在這一領(lǐng)域的投資，主要是看好其長遠(yuǎn)發(fā)展前景…目前還沒有計(jì)劃將其注入上市公司。

事實(shí)上，白酒行業(yè)和化肥行業(yè)一樣，也處于股票競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。從上市白酒企業(yè)可以看出，行業(yè)分化正在加劇。像貴州茅臺(tái)這樣的頭部巨頭還在瘋狂吸金，但是腰部和尾部的一些白酒公司業(yè)績(jī)大幅下滑，有些還在虧損。

根據(jù)史丹利4月份披露關(guān)聯(lián)交易預(yù)期的公告，截至2023年3月31日，貴州中赤酒業(yè)總資產(chǎn)1.2億元，凈資產(chǎn)1.13億元，2023年第一季度營業(yè)收入278.49 一萬元，凈利潤-120.54萬元。

正是這樣一家在虧損、業(yè)績(jī)以及相關(guān)交易方面做出貢獻(xiàn)的小酒企，竟邀請(qǐng)梅西代言。

白酒是一個(gè)與時(shí)間交朋友的行業(yè)。如果一個(gè)不知名的品牌突然出現(xiàn)，連營銷渠道都沒有建成，那就想靠明星打開市場(chǎng)，多少有些冒險(xiǎn)。

參考資料：

大眾日?qǐng)?bào)《農(nóng)民創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)神話》

中華合作時(shí)報(bào)《致力于創(chuàng)造美麗農(nóng)業(yè)的實(shí)踐者——訪史丹利化肥有限公司董事長高文班》

本文來自微信微信官方賬號(hào)“市界”（ID:作者：張向陽，編輯：陳芳，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布，ishijie2018)。

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