打開新世界的大門

坐落在北京科創(chuàng)十街18號一個巨大的會議廳里，鄭樂樂盯著墻上的字出神。

這是2019年的一天。在過去的六年里，作為嗶哩嗶哩、Aautorapper、知乎、貨拉拉、得物等公司的融資顧問。（FA），他創(chuàng)立的光源資本，曾經(jīng)在鄭邈樂和他之間成名。

在過去的十年里，商業(yè)界被一些人稱為“新經(jīng)濟(jì)”，這是一個如魚得水的世界。在許多投資者的手機(jī)簿中，他是最常見的Leo(鄭邈樂的英文名)。

但是現(xiàn)在，他即將敲開另一個世界的大門。

你好，小鄭！”

一位老人推門而入，頭發(fā)花白，戴著一副黑邊眼鏡，走得很快。從墻上的“奕斯偉”三個字，鄭邈樂迅速將目光從墻上移開。62歲的王東升、芯片公司奕斯偉公司董事長站在34歲的鄭邈樂面前，人們更常稱他為“京東方創(chuàng)始人”。、中國半導(dǎo)體顯示鼻祖。王東升似乎注意到了鄭邈樂剛剛目光的方向，說：“奕是光明，偉是杰出的。奕斯偉是以光明之心，創(chuàng)造宏偉目標(biāo)?！?/p>

此時，王東升剛剛從JD.COM卸任，率先創(chuàng)立奕斯偉，并計(jì)劃對外融資。有一段時間，這位明星企業(yè)家吸引了大量投資者和FA前來參觀。行業(yè)內(nèi)頂尖人士不少。即使讓鄭邈樂自己評價(jià)，光源也真的“只是所有突破奕斯偉門檻的人之一”。

為什么王東升最終選擇了一個比他小28歲的年輕人鄭邈樂？

王東升在接下來的一次聊天中，告訴了他一個答案：“激情與專業(yè)”。首次見面時，鄭邈樂談到了《光變》一書中京東方的發(fā)展歷史，整個芯片行業(yè)的情況，以及奕斯偉的融資前景。這個結(jié)果當(dāng)然是他在拜訪前做了足夠的作業(yè)。王東升一下子被“想要成就一番事業(yè)”的狀態(tài)所感動。"用東升董事長的話說，他年輕時就看見了自己?！编嶅銟犯嬖V我「暗涌Waves」。

這種“熱情”可能是兩個骨子里的企業(yè)家看到的共同點(diǎn)。你可以稱之為“影響他人和自我實(shí)現(xiàn)的欲望”，也可以稱之為欲望。

新來的光源資本合作伙伴李昊形容鄭邈樂是一個“典型的阿爾法雄性”。它是一個生物術(shù)語，用來指稱狼群中的領(lǐng)袖。"這種類型的物種，具有很大的基因優(yōu)勢，具有很強(qiáng)的存在觀念，是天生的領(lǐng)導(dǎo)者."

這種特征也許是鄭邈樂身上最明顯的特征。目前行業(yè)氣氛低落，他卻無處不在：在媒體面前，他討論AI、刺激消費(fèi)，全面注冊制度，產(chǎn)業(yè)升級；他可以在亞布力論壇、上海香港商會直播、溫州風(fēng)險(xiǎn)投資大會、各行各業(yè)的“知名場景”中看到。并且，鄭邈樂于促使各行各業(yè)的人聚集在一起。當(dāng)他成為行業(yè)峰會的嘉賓時，光源工作人員會主動出現(xiàn)在組織者面前?！肮庠茨軒椭埧腿撕驮O(shè)置問題嗎？”

鄭邈樂討厭在時間表上留下空白。他似乎希望自己的每一分每一秒，遇到的每一個人，開的每一次會議都足夠有意義。他的同事給了他?！赴涤縒aves」帶來了五月一周的時間表，連續(xù)飛往六個城市，大大小小的會議，拜訪客戶，與企業(yè)家討論企業(yè)的融資和策略，空閑時間很少。

當(dāng)然，也有一些首席執(zhí)行官的神奇能力:他們似乎不需要睡覺。無論是早上6點(diǎn)，還是午夜2點(diǎn)，“秒回”幾乎是正常狀態(tài)。但鄭邈樂的解釋是:“客戶睡覺的時候我可以不睡覺，客戶不睡覺的時候我一定睡不著?！?/p>

在第一次服務(wù)奕斯偉融資時，平均每天只睡四個小時。那是在2020年初，原本充滿活力的金融市場節(jié)奏被突如其來的疫情徹底打散。

有幾次，王東升早上6點(diǎn)打電話，關(guān)注融資進(jìn)度。鄭的音樂會立即從床上“彈”起來，向王東升報(bào)告前一天晚上從團(tuán)隊(duì)各處同步的情況。那些月，從晚上到早上，只要手機(jī)稍微振動一下，鄭的音樂就會立刻醒來，恢復(fù)清醒。

2020年5月，在新冠肺炎疫情的痛苦還沒有消散的時候，光源資本在整個一級市場下行的壓力下，協(xié)助奕斯偉完成了總額超過20億元的融資。經(jīng)過這場戰(zhàn)斗，光源資本成功成為奕斯偉集團(tuán)各個板塊的專屬FA。

在這個新世界的大門上，鄭邈樂打開了。

沖到前面的人

2020年是光源的分水嶺。

那一年之前，它的標(biāo)簽是互聯(lián)網(wǎng)、社交和泛娛樂，代表嗶哩嗶哩、Aautorapper、知乎和貨運(yùn)拉拉。那一年后，科技、消費(fèi)、碳中和和產(chǎn)業(yè)成為其領(lǐng)土的一部分，站在奕斯偉、三一、協(xié)鑫等公司的后面，成為真正全面的精品投資銀行。

2022年，光源幫助企業(yè)完成60多筆融資并購等多種產(chǎn)業(yè)交易，累計(jì)金額超過300億元。它也是目前市場上最大的FA(超過10億元)。即使在沒有疫情影響的年份，這個數(shù)字也是一個值得驕傲的成就，在一級市場的FA中。

然而，鄭迪樂更愿意分享另一組數(shù)據(jù):光源為工業(yè)公司帶來了300多項(xiàng)人力和組織發(fā)展咨詢服務(wù)；推薦400多名各領(lǐng)域?qū)＜?，幫?0多名創(chuàng)始人建立核心團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)20多名高級管理人才；提供40多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略和服務(wù)；50多次鏈接行業(yè)和客戶資源，幫助企業(yè)和政府建立幾十次合作。幫助企業(yè)引進(jìn)70多個產(chǎn)業(yè)和政府背景投資者。

“我們有效地幫助了行業(yè)，促進(jìn)了資本和行業(yè)的高效結(jié)合，提高了資源通過資本引入行業(yè)的效率，使行業(yè)發(fā)展得更快。行業(yè)發(fā)展得更快，就是在推動時代進(jìn)步，對吧？”鄭邈樂說，當(dāng)企業(yè)家和資本都聚集在行業(yè)內(nèi)時，從業(yè)者應(yīng)該“與行業(yè)方共舞”，“最終在這個領(lǐng)域留下一些印記，這就是成就感的來源”。

2017年，投資者吉星加入光源，成為歷史上第一位董事總經(jīng)理。2023年，吉星被提升為合作伙伴。在這里，吉星主導(dǎo)了成長型基金和多只專項(xiàng)基金的募集和投資管理，同時聯(lián)合主導(dǎo)了香港證券公司牌照的收購和美國和香港的多項(xiàng)IPO業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，他還有一個重要的身份，那就是光源IDA團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。

IDA，也就是industry。 development advisor(產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問)是光源專門為越來越多的企業(yè)與政府打交道而設(shè)立的賦能團(tuán)隊(duì)。即使是完善的投資機(jī)構(gòu)，在崗位招聘、政府關(guān)系、這些“投資后”范圍內(nèi)，也不一定有專門的團(tuán)隊(duì)為被投資企業(yè)服務(wù)，但被認(rèn)為是光源“必須要做，必須要做”的事情。

“2022年初，政府將成為Leo判斷中國投資結(jié)構(gòu)中非常重要的參與者。因此，光源開始建立IDA團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)引入包括土地、資金和政策在內(nèi)的政府資源。”吉星說:“核心是為企業(yè)找到一個可以落地的好婆家。”

可以說，對FA這件事的理解越來越廣泛，鄭邈樂拉著整個光源前進(jìn)，而他自己也是那個沖在前面的人。

2017年，他在內(nèi)部設(shè)立了一個科技小組，明確要做一個“全行業(yè)投行”；2018年，進(jìn)入芯片、半導(dǎo)體行業(yè)，取得海外上市包銷許可證；2019年，對同事們說：“我們做行業(yè)吧！”；2020年，我們開始做新能源項(xiàng)目；2022年，我們開始幫助企業(yè)與政府打交道，成立M&A團(tuán)隊(duì)，并提出了光源的最新定位:一家快速成長、以國際視野服務(wù)全球企業(yè)的“工業(yè)投資銀行”。

FA在中國出現(xiàn)了20多年，大致分為兩個階段:在投資者和企業(yè)家相對“隱秘”的時代，1.0時期的FA主要是資產(chǎn)和資金的匹配，賺取“信息差異”。到2014年左右，隨著一批優(yōu)秀投資銀行的出現(xiàn)，F(xiàn)A開始推廣行業(yè)研究和整理方法，對與創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)行精細(xì)化和精細(xì)化。這也是光源之前的優(yōu)勢。

但是，隨著時代從移動互聯(lián)網(wǎng)走向產(chǎn)業(yè)升級的節(jié)點(diǎn)，鄭邈樂得到了FA3.0的光源解決方案：工業(yè)投資銀行。

鄭烜樂告知「暗涌Waves」，產(chǎn)業(yè)投資銀行是指“深刻理解產(chǎn)業(yè)，與產(chǎn)業(yè)方共創(chuàng)價(jià)值，具有資本工具的多元化商品整合能力，具有產(chǎn)業(yè)賦能的特點(diǎn)，為創(chuàng)新型企業(yè)、行業(yè)龍頭、產(chǎn)學(xué)研機(jī)制、資本方搭建戰(zhàn)略溝通和價(jià)值溝通橋梁的新一代投資銀行”。

一個更容易理解的說法是，在幫助企業(yè)融資的同時，有效連接上下游行業(yè)、政府大學(xué)等各種資源。這也解釋了光源開設(shè)IDA團(tuán)隊(duì)的原因。

在2019年與王東升的會面和之后與奕斯偉的合作，是光源發(fā)生變化最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是其走向“工業(yè)投資銀行”的第一個里程碑。

自從光源成立以來，最基層的分析師一路成長為董事總經(jīng)理。婁洋和鄭樂樂一起工作了近十年，看著很多FA領(lǐng)導(dǎo)離開或讓位，而鄭樂仍然享受著創(chuàng)造光源的未來。

“他去了清華大學(xué)EMBA，積極向政府機(jī)構(gòu)提建議；為了解決光源組織升級的問題，他在三年內(nèi)采訪了不少于50名HR。”婁洋認(rèn)為，對FA行業(yè)和公司發(fā)展的追求，對知名度的追求始終處于“不安全”的狀態(tài)?！坝谐掷m(xù)的不安全感。

鄭邈樂說，行業(yè)發(fā)展有自己的規(guī)律和周期，各種創(chuàng)新元素的加入會加速這一進(jìn)程，而“有價(jià)值的FA”可以加速行業(yè)與資本與創(chuàng)新元素的結(jié)合。有時候這種參與可能會讓這個行業(yè)“快1-2年”。

在漫威宇宙中，他非常喜歡美國隊(duì)長的話：I can do this all day。在這個領(lǐng)域，這個職業(yè)占據(jù)了我的每一天，無論是瘋狂的時代還是衰落的時代。“我可以更多更廣泛地參與整個社會的變化，這是最令人興奮的。”

放大存在感

到2019年底，當(dāng)合作伙伴薛玲聽到鄭樂邈讓她去看工業(yè)時，整個人都很困惑。

“大家還在看互聯(lián)網(wǎng)，甚至不知道具體的行業(yè)是什么。”武漢疫情最嚴(yán)重的時候，薛玲帶著兩個人進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域，一年看了200個項(xiàng)目。不到半年，薛玲就獲得了根互聯(lián)的C輪融資。

樹根互聯(lián)網(wǎng)是三一重工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的龍頭企業(yè)，誕生于工程機(jī)械行業(yè)。兩年后，光源協(xié)助三一重卡完成近10億元的A輪融資，成為三一集團(tuán)資產(chǎn)體系中第一家走出來的融資分公司。

從三一重卡的管理層構(gòu)成可以看出，光源定位“產(chǎn)業(yè)投資銀行”下的約局邏輯:那一輪融資由隱山資本、投資資本、國投投資聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)，朱雀資產(chǎn)、華佗基金等機(jī)構(gòu)投資。其中，隱山資本是中國最大的物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，是物流巨頭普洛斯的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。兩者代表訂單，而國投投資代表“國家隊(duì)”的背誦。

“這是一個門當(dāng)戶對的融資組合，也是像三一這樣的行業(yè)所有者真正需要FA提供的價(jià)值?！编嶅銟氛f。

做頭部項(xiàng)目也讓圈子里流傳著一種對光源能力的批評:畢竟好的項(xiàng)目賣不出去。因此，在行業(yè)內(nèi)從未真正停止過鄭的負(fù)面聲音。對于業(yè)內(nèi)關(guān)于光源的謠言，鄭的樂特別生氣。當(dāng)時年輕的時候，他甚至以一種偏執(zhí)的心態(tài)希望PR能夠清除搜索引擎中所有關(guān)于光源資本的虛假信息。

就像鄭邈樂無法理解光源謠言和誤讀是如何開始的一樣，業(yè)內(nèi)人士也無法理解:為什么年輕的時候能和嗶哩嗶哩的陳睿、快手的宿華站在一起三四年？如今，光源將增加一個新的問題:如何在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來，迅速轉(zhuǎn)移到工業(yè)時代？

“前期FA經(jīng)常說要陪創(chuàng)業(yè)者。事實(shí)上，真正的陪伴不僅僅是和創(chuàng)業(yè)者聊天。對于真正有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者來說，想陪伴他們的人太多了。很多時候，他們不需要這種情感價(jià)值。他們需要的是FA來幫助他們成功，這才是真正的核心價(jià)值?！?/p>

這種理解來自于他的大學(xué)時代。在他成為廈門大學(xué)吉他協(xié)會會長之前的一天，他問老總統(tǒng):怎樣才能讓大家都來我們社區(qū)？老總統(tǒng)的回答是:盡一切可能讓大家覺得有意義。

因此，鄭邈樂改變了吉他協(xié)會的“教學(xué)體系”。他根據(jù)入門水平和熟練程度對學(xué)生進(jìn)行了分層，讓同時期的學(xué)生在一起聊得更多。他稱之為“吉他社交”。此外，他還成立了一個地下樂隊(duì)，將來在廈門享有盛譽(yù)。“一個組織應(yīng)該吸引人們，而不是從別人那里獲得價(jià)值，而是為別人提供價(jià)值。這是我理解價(jià)值的第一課?！?/p>

2017年，鄭邈樂說服吉星加入時，他說:“FA只是一個工具，核心是如何讓別人成功?！边@也成為吉星能夠在人員流動極其頻繁的FA行業(yè)中在光源停留6年的原因。

2017年，李昊辭去了“FA行業(yè)老大哥”華興資本，加入了光源。認(rèn)識到鄭檜樂對FA的“熱愛”是促使他做出決定的最重要因素之一。然而，在過去的五年里，無論周圍環(huán)境的變化如何，李昊基本上沒有意識到這種“愛”已經(jīng)動搖。“Leo追求個人在社會上存在感的放大。”

在FA行業(yè)，這種追求強(qiáng)大社會影響的態(tài)度并不常見。作為一級市場融資交易的中介，公司雇傭財(cái)務(wù)顧問的“剛需”是融資，這使得他們只要有一定的人脈就可以從事FA，而這個行業(yè)始終處于機(jī)構(gòu)少、個人多、小機(jī)構(gòu)多的大規(guī)?；鞈?zhàn)狀態(tài)。同時，F(xiàn)A是企業(yè)和資本以外的“丙方”。此外，由于準(zhǔn)入條件低，普通風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的從業(yè)者并不理解這一行的極致。

因此，F(xiàn)A行業(yè)有兩種常見的發(fā)展現(xiàn)象:要么把FA當(dāng)成一個簡單的生意，養(yǎng)家糊口，發(fā)財(cái)致富；要么創(chuàng)始人長大后迅速離開戰(zhàn)場，經(jīng)濟(jì)自由，開始另一個爐子。

在做好FA的基礎(chǔ)上，鄭邈樂的做法是無限擴(kuò)大這件事的延伸。他認(rèn)為，這種存在感并不意味著個人的名氣，而是真正能夠“影響行業(yè)中的重要角色，幫助他們成功”。

比如，當(dāng)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為FA只是服務(wù)提供商時，他認(rèn)為投資者是“買家”，F(xiàn)A是“包含雙向服務(wù)屬性的渠道”，F(xiàn)A承擔(dān)了發(fā)現(xiàn)部分公司價(jià)值的責(zé)任。他說：“我們真的希望投資者投資我們的服務(wù)項(xiàng)目來賺錢?！霸俦热?，光源提出了幾年的定位：做企業(yè)戰(zhàn)略和資本合作伙伴。"交易是一種工具，核心是參與企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃，參與行業(yè)發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃?！?/p>

當(dāng)「暗涌Waves」當(dāng)希望鄭邈樂為自己“放大個人在社會上的存在感”找到根源時，他提到自己在80-90年代長大，在電視上看到了影響時代的歷史事件:鄧小平的南巡演講、南海撞車事件、中國加入世貿(mào)組織...他稱自己為“紅利的一代”，沒有歷史負(fù)擔(dān)，在快速發(fā)展的時代不斷向前推進(jìn)。

“80后是一個特殊的一代。時代給了我們一種精神印記，我們應(yīng)該全身心地投入到游戲中，承擔(dān)時代和社會賦予的責(zé)任。我想讓我的事業(yè)和時代有關(guān)系，這是我自我實(shí)現(xiàn)的一種方式。這是我們這一代人中的一些人的選擇，但絕對不是極少數(shù)。”

說到這里，鄭邈樂突然提到了2019年與王東升見面時的一句話。父母年齡的企業(yè)家對他說:“用一顆光明的心創(chuàng)造一個宏偉的目標(biāo)。

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