多年前，阿里巴巴集團(tuán)前總參謀長(zhǎng)曾鳴問柳傳志一個(gè)問題:“聯(lián)想未來是想做大還是想做強(qiáng)？”柳傳志回答說:“讓我們做大?！?/p>

截至2022年，聯(lián)想已連續(xù)五年成為全球PC市場(chǎng)第一。假如只看這個(gè)結(jié)果，聯(lián)想顯然已經(jīng)完成了柳傳志最初的回答。

但是就像近年來圍繞聯(lián)想的輿論氣氛一樣，外界對(duì)柳傳志的回答似乎并不滿意。

聯(lián)想是一家特殊的科技公司，說它特別不是面對(duì)特殊的輿論，而是從“科技公司”的屬性來看，它似乎總是遠(yuǎn)離這些標(biāo)簽。

AIGC是2023年科技界最熱門的話題。；2022年是元宇宙；2021年是Web 3.0，再往前5G。、區(qū)塊鏈，物聯(lián)網(wǎng)，VR....無論是實(shí)用還是技術(shù)探索，中國(guó)大部分科技公司都喜歡擁抱這些“窗口”，無論是言語上還是商業(yè)上，就像今年層出不窮的GPT一樣。

 

無一例外，外界很難將這些熱詞與聯(lián)想聯(lián)系起來。對(duì)于聯(lián)想來說，現(xiàn)在有一個(gè)問題需要回答：一提到聯(lián)想，還能想到什么？

01 PC份額首先難以保證，企業(yè)業(yè)務(wù)仍需盈利。

2018-2022年，聯(lián)想連續(xù)五年位居全球PC市場(chǎng)第一，領(lǐng)先蘋果、惠普、戴爾等眾多PC品牌。然而，名字的輝煌難以與當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)相提并論。

根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)告，2022/23財(cái)年，聯(lián)想集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額為619.47億美元，比去年同期下降12.4%，凈利潤(rùn)為16.08億美元，比去年同期下降21%，營(yíng)收和凈利潤(rùn)均有所下降。凈利率也下降0.23％在2.6%之前。就凈利率而言，聯(lián)想的確是“幸苦錢”。

 

從分離的角度來看，聯(lián)想IDG智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)集團(tuán)營(yíng)收為493.71億美元，ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)37%至98億美元，創(chuàng)歷史新高。然而，ISG業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)并沒有表現(xiàn)在盈利上，其業(yè)務(wù)溢價(jià)僅為0.98億美元，凈利率僅為1%，低于集團(tuán)整體凈利率的2.6%。

SSG計(jì)劃服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)仍處于增長(zhǎng)期，同比增長(zhǎng)22%。但是整體收入的比例仍然很小，很難在短時(shí)間內(nèi)填補(bǔ)PC等硬件業(yè)務(wù)下滑造成的損失。。

根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，今年第二季度，全球臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦的總出貨量同比下降了11.5%至6210萬臺(tái)，此前連續(xù)兩個(gè)季度出貨量下降了30%以上。

 

聯(lián)想本季度出貨量同比下降18.1%，高于整體市場(chǎng)下降幅度。而且本季度排名第二的品牌只下降了0.4%，出貨量差距縮小到不到80萬臺(tái)，市場(chǎng)份額只有1.3%。例如如果這種趨勢(shì)持續(xù)下去，聯(lián)想很可能會(huì)在今年下半年失去“全球PC市場(chǎng)份額第一”的寶座。。

好消息是，在細(xì)分業(yè)務(wù)中，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額每年增長(zhǎng)29%，排名世界第三；存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額每年增長(zhǎng)208%，排名世界第五；軟件業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額每年增長(zhǎng)25%。然而，在短時(shí)間內(nèi)，他們很難填補(bǔ)PC主營(yíng)業(yè)務(wù)的下滑。

02 移動(dòng)電話業(yè)務(wù)失敗，摩托羅拉未能復(fù)制傳奇

在外部分析聯(lián)想時(shí)，智能手機(jī)業(yè)務(wù)的失敗是一個(gè)難以回避的話題。畢竟，聯(lián)想在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上的失敗，不僅是業(yè)務(wù)上的失敗，也是戰(zhàn)略上的失敗，從曾經(jīng)的“中國(guó)酷聯(lián)”到現(xiàn)在只剩下的摩托羅拉手機(jī)——聯(lián)想錯(cuò)過了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

如今，聯(lián)想的三大業(yè)務(wù)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系不大——IDG智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要是PC，ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)主要是企業(yè)客戶。

聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)是2014年。當(dāng)年1月，聯(lián)想花了29億美元收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，這筆錢是聯(lián)想前一年凈利潤(rùn)的近三倍。當(dāng)時(shí)外界對(duì)此寄予了希望，將其視為聯(lián)想收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)ThinkPad后的又一經(jīng)典案例。

憑借摩托羅拉的國(guó)際品牌實(shí)力，聯(lián)想自然將智能手機(jī)業(yè)務(wù)從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到海外。這次收購(gòu)也讓聯(lián)想的市場(chǎng)份額在當(dāng)時(shí)成功擠進(jìn)了世界前三。當(dāng)時(shí)興高采烈的楊元慶在聯(lián)想業(yè)績(jī)會(huì)上提出，2020年將超越三星。

然而，僅僅2年后的2016年，聯(lián)想(包括摩托羅拉)智能手機(jī)全球出貨量就跌出前五，成為“others”。到目前為止，摩托羅拉還沒有成為第二個(gè)ThinkPad，讓聯(lián)想更上一層樓。

2019年，游戲手機(jī)興起，聯(lián)想在PC游戲領(lǐng)域享有良好的聲譽(yù)，其“拯救者”游戲產(chǎn)品在世界上享有很高的聲譽(yù)。因此，2020年，聯(lián)想拯救者游戲手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。不幸的是，在拯救者手機(jī)上市的第二年，他們?cè)庥隽恕皺C(jī)身容易彎曲”的質(zhì)量控制事件，但在與黑鯊、紅魔等游戲手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中，他們逐漸處于劣勢(shì)。

直到今年3月，聯(lián)想集團(tuán)的一些員工在脈搏平臺(tái)上發(fā)布了一份文件，稱聯(lián)想集團(tuán)正式通知聯(lián)想手機(jī)品牌拯救者的手機(jī)業(yè)務(wù)全部撤回。此前，據(jù)鈦媒體報(bào)道，拯救者的手機(jī)業(yè)務(wù)于2022年底被裁員。

現(xiàn)在，摩托羅拉已經(jīng)成為聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)中的獨(dú)一無二。

聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁Luca今年5月 Rossi在接受36Kr采訪時(shí)也表示，“聯(lián)想的智能手機(jī)業(yè)務(wù)主要是通過摩托羅拉品牌運(yùn)營(yíng)的。我們?cè)诶∶乐藓捅泵蓝己軓?qiáng)大，但是我們?cè)趤喼?、中?guó)、歐洲、中東和非洲的手機(jī)市場(chǎng)份額相對(duì)較小。我認(rèn)為聯(lián)想在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上仍然有很大的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們正在逐步投資歐洲和亞洲。”

現(xiàn)在，雖然救世主的手機(jī)已經(jīng)“斷了”，但是它的“救世主”品牌已經(jīng)出圈了，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是聯(lián)想游戲本的象征。

當(dāng)你打開聯(lián)想官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)拯救者不僅賣電腦，還賣顯示屏、電動(dòng)牙刷、背包、行李箱、毛衣...甚至一噸噸的水桶，用“雜貨店”來形容也不夸張。

03 聯(lián)想還能聯(lián)想什么？

回到文章開頭提到的問題：為什么聯(lián)想近年來幾乎缺席了每一次科技盛會(huì)？

1994年，柳傳志和倪光南對(duì)聯(lián)想的未來進(jìn)行了著名的爭(zhēng)論。很多人認(rèn)為這場(chǎng)爭(zhēng)論奠定了聯(lián)想的背景:柳傳志認(rèn)為聯(lián)想未來應(yīng)該走“貿(mào)易技術(shù)”路線，即增加渠道建設(shè)和營(yíng)銷投入，減少R&D支出，通過銷售贏得市場(chǎng)；倪光南認(rèn)為，聯(lián)想應(yīng)該走“技工貿(mào)易”路線，增加R&D投資，在技術(shù)上贏得市場(chǎng)。

很多人認(rèn)為聯(lián)想走錯(cuò)了路。一開始，他們應(yīng)該聽倪光南院士的話，好好打磨自己的技術(shù)，否則他們今天不會(huì)獲得“代工廠”的聲譽(yù)。但是假設(shè)歷史沒有意義，也許我們可以從另一個(gè)角度來看聯(lián)想選擇的路線是對(duì)是錯(cuò)。

如今，聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果等世界上幾家主流PC廠商中，只有蘋果不是“代工廠”，其他PC業(yè)務(wù)完全一樣:CPU來自英特爾和AMD，GPU來自英偉達(dá)，屏幕來自中國(guó)或韓國(guó)制造商，內(nèi)存來自美光、三星等制造商...現(xiàn)在回想起來，收購(gòu)ThinkPad和摩托羅拉可能更能體現(xiàn)聯(lián)想的商業(yè)思維——對(duì)確定性的執(zhí)著。

雖然收購(gòu)ThinkPad在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)為聯(lián)想贏得了很多掌聲，但是外界稱贊的是聯(lián)想讓品牌起死回生，而不是ThinkPad本身有多有意義。在聯(lián)想收購(gòu)ThinkPad之前，IBM在2004年剛剛遭遇了席卷全球的因特網(wǎng)泡沫，不僅PC業(yè)務(wù)遭受了巨大損失，而且在2002年硬盤部門也被賣給了日立。

在收購(gòu)ThinkPad之前，聯(lián)想在國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)份額只有2%，收購(gòu)后上升到7%。對(duì)于聯(lián)想來說，收購(gòu)ThinkPad更多的是品牌和市場(chǎng)的補(bǔ)充，而不是提高技術(shù)缺點(diǎn)或開拓新業(yè)務(wù)。

在收購(gòu)ThinkPad之前和之后，從本質(zhì)上說，聯(lián)想所做的一切都沒有改變。。

但是在摩托羅拉上，同樣如此。

2014年的摩托羅拉不再是當(dāng)年發(fā)明“大哥大”的手機(jī)巨頭。早在三年前的2011年，它就被谷歌收入了125億美元。

到2014年，即使谷歌是Android系統(tǒng)的雇主，也無法將摩托羅拉的智能手機(jī)與蘋果、三星和HTC相提并論。因此，聯(lián)想以29億美元收購(gòu)了摩托羅拉的智能手機(jī)業(yè)務(wù)。但請(qǐng)注意，聯(lián)想只收購(gòu)了智能手機(jī)業(yè)務(wù)，摩托羅拉積累的手機(jī)、通信等數(shù)千項(xiàng)專利沒有一起出售。也就是說，聯(lián)想又買了一個(gè)“殼”。

類似于ThinkPad的收購(gòu)，摩托羅拉并沒有給聯(lián)想帶來新的技術(shù)、新的市場(chǎng)或者新的業(yè)務(wù)，它仍然是聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充——聯(lián)想此時(shí)面臨的問題類似于2004年，希望開拓國(guó)際市場(chǎng)。

這兩次收購(gòu)的共同點(diǎn)是外企瀕臨“淘汰”，已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證，聯(lián)想本身也有一定數(shù)量的業(yè)務(wù)。同時(shí)，他們?nèi)狈?duì)聯(lián)想市場(chǎng)空白的技術(shù)構(gòu)成和補(bǔ)充。

這體現(xiàn)在聯(lián)想身上，而兩次收購(gòu)則體現(xiàn)了聯(lián)想對(duì)技術(shù)成長(zhǎng)的缺乏規(guī)劃，以及對(duì)市場(chǎng)的確定性——對(duì)舒適區(qū)的執(zhí)著。

相反，蘋果正在開發(fā)Vision。 Pro收購(gòu)了多家光學(xué)和鏡頭AI企業(yè)；為了開發(fā)電動(dòng)汽車，小米收購(gòu)了自動(dòng)駕駛公司，都是為了拓展新技術(shù)和新業(yè)務(wù)而收購(gòu)的。雖然曾經(jīng)的IBM已經(jīng)被聯(lián)想收購(gòu)了PC業(yè)務(wù)，但憑借多年的投資，它已經(jīng)成為全球量子計(jì)算領(lǐng)域的前沿公司。

 

商界有句老話，“戰(zhàn)術(shù)上的勤奮無法彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的失敗”。為什么聯(lián)想很少“蹭”科技熱點(diǎn)？也許這句話從根本上回答了這個(gè)問題。

2023年，聯(lián)想，還能聯(lián)想什么？那是一個(gè)值得聯(lián)想深思的問題。

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