來(lái)自成都的新茶飲料品牌「茶百道」準(zhǔn)備上市。

8月15日，四川百茶百道實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“百茶百道”)向香港證券交易所提交招股書，成為繼奈雪茶、蜜雪冰城之后中國(guó)第三家沖擊上市的新茶公司。

從今年夏天開(kāi)始，新茶公司掀起了一波上市熱潮，市場(chǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)?！覆璋俚馈?、古茶、上海阿姨、霸王茶姬、蜜雪冰城、新時(shí)代沖泡6家新茶公司正在準(zhǔn)備港股或美股IPO。據(jù)媒體報(bào)道，他們中的一些人已經(jīng)與相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)討論了上市事宜。

如今，「茶百道」先上市，自信在哪里？前路幾何？

5年7000家門店，「茶百道」的逆襲之路

「茶百道」這個(gè)故事，要從一個(gè)20平米的小店開(kāi)始。

2008年，「茶百道」在成都溫江二中周邊，創(chuàng)始人王霄邈開(kāi)了一家沒(méi)有商標(biāo)和品牌的小店，「茶百道」原來(lái)的樣子。

創(chuàng)立前11年，「茶百道」2016年之前，擴(kuò)張緩慢?！覆璋俚馈箍蛻羧后w定位于年輕的都市女性，當(dāng)時(shí)學(xué)生群體對(duì)奶茶的接受度更高。他們?cè)敢獬袚?dān)低價(jià)沖泡茶粉，王霄邈的品牌策略沒(méi)能達(dá)到“一炮而紅”的效果。

2016年，「茶百道」第一次升級(jí)店面，再次確定了“鮮果與中國(guó)茶”的定位，以藍(lán)色為主題色，選用原木作為室內(nèi)材料，產(chǎn)生了民國(guó)風(fēng)格的深厚裝修風(fēng)格和明顯的區(qū)域化之路。但這種風(fēng)格與當(dāng)時(shí)流行的北歐風(fēng)格和INS風(fēng)格背道而馳，茶百道的新定位并沒(méi)有引起很大的市場(chǎng)反響。

當(dāng)時(shí)茶葉行業(yè)變化很快，2014年底COCO可以在全球擁有2000多家門店。2016年，廣東皇茶(喜茶前身)憑借奶酪茶進(jìn)入中國(guó)茶葉江湖，奈雪在定位高端飲品方面發(fā)展迅速。這時(shí)，「茶百道」用了8年時(shí)間，店鋪數(shù)量剛剛超過(guò)100家。

直到2018年，「茶百道」逆襲之路開(kāi)啟。2018年9月，「茶百道」以“丁丁貓”為IP，標(biāo)志著成都的城市名片之一——熊貓。同時(shí)，白色主題色和簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格改變了店鋪的形象。

就口味而言，王霄邈主導(dǎo)，「茶百道」簡(jiǎn)化菜單，然后推出茉莉奶綠、楊枝甘露、豆奶玉麒麟等高度不同的爆款。

根據(jù)資料顯示，「茶百道」新升級(jí)店面試營(yíng)業(yè)3天，每天出杯1500杯。

「茶百道」還在2018年正式放開(kāi)全國(guó)加盟，利用人流密集的特點(diǎn)，在一至四線城市醫(yī)院、街道、樞紐站等地進(jìn)行外賣。而且外賣收入的貢獻(xiàn)也有助于「茶百道」2020年后疫情期間，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張，通過(guò)外賣、即買即走的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化店鋪效率，降低開(kāi)店成本，一定程度上加快了開(kāi)店速度。自此「茶百道」商店走出川渝地區(qū)，擴(kuò)散到全國(guó)。

2019年，「茶百道」商店數(shù)量翻了一番，超過(guò)了500家，此后三年的增長(zhǎng)勢(shì)不可擋，2020年每年開(kāi)店2242家，2021年開(kāi)店5077家，2022年開(kāi)店6361家，到2023年8月開(kāi)店7117家，覆蓋31個(gè)省市。

現(xiàn)在，盯著茶的味道，「茶百道」將菜單40款產(chǎn)品簡(jiǎn)化為25款點(diǎn)單率、好評(píng)率最高的產(chǎn)品。2023年4月底，「茶百道」品牌全新升級(jí)，定位為“好茶為底，創(chuàng)造新鮮感。”在照顧消費(fèi)者選擇和口味需求的同時(shí)，也可以緩解跨地區(qū)門店的運(yùn)營(yíng)效率。

招股書摘錄

同時(shí)，「茶百道」同時(shí)增加品牌投資。根據(jù)招股書，2020-2022年「茶百道」廣告費(fèi)分別為548.40萬(wàn)元、1294.50萬(wàn)元、3786.90萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)136.05%。、192.54%。近年來(lái)，「茶百道」加強(qiáng)消費(fèi)者在贊助音樂(lè)會(huì)、認(rèn)養(yǎng)大熊貓、抖音直播等品牌營(yíng)銷活動(dòng)中的品牌認(rèn)知。2023年3月，「茶百道」成為第一個(gè)直播GMV破億的茶飲品牌抖音生活服務(wù)。

最終，沖刺港股「茶百道」一切都準(zhǔn)備好了。

搶購(gòu)IPO，「茶百道」是下一個(gè)頭部玩家嗎？

今年6月，「茶百道」以蘭馨亞洲為首，獲得近10億融資，正心谷資本、草根資本、中金、番茄資本跟進(jìn)，這是「茶百道」第一筆融資成立十余年。曾經(jīng)有機(jī)構(gòu)價(jià)格，「茶百道」投票后估值約180億元?！覆璋俚馈勾舜稳谫Y也是2023年以來(lái)新茶跑道首次大規(guī)模融資。

這筆融資的背后，「茶百道」已實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，門店數(shù)量，業(yè)績(jī)指標(biāo)翻倍。而且這些信息，也是隨著招股書的提交，首次披露。

招股書摘錄

根據(jù)招股書，2020-2022年，「茶百道」2021年?duì)I業(yè)收入分別為10.80億元、36.44億元、42.32億元，增長(zhǎng)237.41%，2022年增長(zhǎng)16.14%。；凈利分別為2.38億元、7.79億元、9.65億元，2021年增長(zhǎng)227.31%，2022年減少23.88%。

招股書摘錄

2023年第一季度，「茶百道」?fàn)I業(yè)收入12.46億元，凈利潤(rùn)2.85億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額為3.05億元。報(bào)告期間，商品和設(shè)備銷售收入為來(lái)源，占總收入的近95%。

招股書摘錄

根據(jù)招股書，截至三月底，「茶百道」共有7111家商店，其中99%是加盟商?！覆璋俚馈蛊渲校?020-2022年零售額為23.21億元、99.84億元、133.32億元，主要業(yè)績(jī)指標(biāo)為零售額、銷售額和門店數(shù)量。

招股書摘錄

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2022年「茶百道」收入規(guī)模在新茶中排名第三。然而，根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，「茶百道」與頭部參與者相比，2022年占據(jù)6.6%的市場(chǎng)份額，在零售額、市場(chǎng)份額等方面仍有一定差距。

縱觀中國(guó)的新茶，格局相對(duì)穩(wěn)定。20-30元區(qū)間的市場(chǎng)被西茶和奈雪的茶牢牢占據(jù)，10元以下的區(qū)間由蜜雪冰城鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)街道。「茶百道」就在最擁擠的跑道上，10-20元，競(jìng)爭(zhēng)者們百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。

今年，新茶腰跑道公司浩浩蕩蕩的上市浪潮席卷而來(lái)。

據(jù)美聯(lián)社媒體IFR援引知情人士報(bào)道，新茶品牌古茶選擇高盛和瑞銀安排香港IPO事宜，計(jì)劃募集約3億美元，預(yù)計(jì)明年年初上市。

七月二十四日，財(cái)聯(lián)社曝光滬上阿姨準(zhǔn)備香港IPO，預(yù)計(jì)今年年底提交招股書，中信證券和海通國(guó)際將共同幫助其安排推廣。

同時(shí)，霸王茶姬也被曝出在美國(guó)探索IPO，并與美國(guó)銀行或花旗合作。

競(jìng)爭(zhēng)IPO是新茶行業(yè)的腰部品牌，「茶百道」是否有機(jī)會(huì)成為絕對(duì)的頭部玩家？

根據(jù)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2021中國(guó)新茶產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告》，價(jià)格為10-20元的中端品牌，「茶百道」、古茶、現(xiàn)代中國(guó)茶葉店占據(jù)了近50%的市場(chǎng)份額。目前中腰價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)激烈，但還沒(méi)有完全的贏家。誰(shuí)能走出“萬(wàn)店”的第一步，誰(shuí)就是品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

根據(jù)茶飲品牌的門店數(shù)量，2022年蜜雪冰城超過(guò)2萬(wàn)家，「茶百道」排名第四，規(guī)模和排名第二。、三位古茶，書亦燒仙草旗鼓相當(dāng)。

招股書摘錄

據(jù)招股書，「茶百道」本次募資將用于整體提升運(yùn)營(yíng)能力，加強(qiáng)供應(yīng)鏈，發(fā)展數(shù)字化能力，塑造品牌和活動(dòng)推廣以及產(chǎn)品創(chuàng)新?？梢?jiàn)，「茶百道」在品牌升級(jí)上著眼于下一階段的發(fā)展。

如此回應(yīng)于2022年初「茶百道」汪紅學(xué)集團(tuán)副總裁對(duì)品牌的目標(biāo)：「茶百道」品牌將繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)定”和“變化”的發(fā)展理念，從食品根源采購(gòu)、供鏈體系建設(shè)、數(shù)字化建設(shè)等方面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，講好中國(guó)茶的故事，講好中國(guó)優(yōu)質(zhì)食材的故事，給更多的消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

招股書摘錄

同時(shí)，「茶百道」還在尋找新的市場(chǎng)。招股書顯示，「茶百道」將繼續(xù)滲透到具有消費(fèi)增長(zhǎng)潛力的低線城市，計(jì)劃進(jìn)一步加密二線以下城市的門店，優(yōu)先擴(kuò)大東南亞市場(chǎng)，認(rèn)為海外消費(fèi)潛力巨大的茶葉市場(chǎng)。

面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，「茶百道」能否在本輪IPO比賽中脫穎而出，36氪將始終保持關(guān)注。

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