假設前幾年的房地產市場還處于滯緩期，那么今天的市場就可謂嚴冬徹骨了。

最為明顯的征兆是，許多房地產中介已經開始轉行。

以前的中介朋友圈還是“祝賀XXX喜提豪宅”、或者是“XXX盤再創(chuàng)銷冠”等海報，現在據中指研究院最新數據顯示，大部分城市房市需求疲軟。

在百城價格指數中，96個城市二手房價格環(huán)比下跌，同比下跌88個城市。

等待房地產市場升溫的這段時間，市場先后傳出了我國將出臺各種促進房地產市場的政策。

但是許多中介紛紛表示，也許熬不過春天來了，自己就要轉行了。

本期的顯微故事講述了一群準備或者已經轉行的房產中介，以及春江水暖鴨的先知。他們的故事可能會讓我們感受到今天房地產市場的冷熱。

下面是關于他們的真實故事。

房地產經紀人改行，除了跑滴滴還能做什么？

這個消息最早是在七月中旬在房地產中介圈傳開的。

每個人都在傳，我們國家馬上就要“救市”了，要通過改造城中村來刺激房市，到時候大家都會得救。

黎叔倫不相信這個謠言，他早就對房地產失去了信心。

回想起來，七八年前，那是一段“黃金”時光，黎叔倫說話時，特意拉長了“黃金”二字的聲調。

那些年，人人炒房，房價一天一樣，作為中介的黎叔倫也隨之進了斗金。

在短短的一年時間里，黎叔倫的收入支持他在上海周邊昆山買了兩套房子。

幾年后，這兩套房子的購買價格從9000元飆升到2萬多元。直到2019年疫情席卷，房價才慢慢下跌，直到今年沒人問。

黎叔倫在2022年完全放棄了中介業(yè)，在昆山盤下了一家餐館，工作了一兩個月，門庭冷落，再次倒閉。

后來，他買了一輛卡羅拉專注于滴滴。

圖 | 最近黎叔倫發(fā)的朋友圈
 

這幾年發(fā)生的這一切，在黎叔倫看來，似乎是夢幻般的。

他有小學學歷，全班最有前途的人是他的小學同桌，一直讀到碩士，畢業(yè)后被公司送到非洲工作，年薪超過100萬。

從十幾歲開始，黎叔倫就一直在社會上摸爬滾打，做過幾十種職業(yè)，他對同桌高山仰止，羨慕不已。

直到2013年，他來到上海工作，成為一名房地產經紀人。

黎叔倫不太喜歡這個職業(yè)。但是西裝革履讓他覺得這份工作更“漂亮”，不像他做過的其他職業(yè)。

成為中介后，黎叔倫一有空就拿著一大串鑰匙，帶著顧客去看房子，仿佛他是上海房地產最多的人。

很快，黎叔倫就徹底了解了哪個社區(qū)在哪條路上，有哪些房間類型，有多少物業(yè)費，有多少停車位，他也拿到了第一桶金。

他清楚地記得，他賣的第一套房子是別墅，光是傭金，刨去企業(yè)抽成，他就拿到了三四萬。

那時顧客對這所房子并不十分滿意，直到離開前，黎順倫說，我大概十輩子都住不上這樣的房子，顧客這才下定金。

黎叔倫的運勢足夠好。這樣的用戶，很多中介做了幾年，一個都碰不到。黎叔倫的收入隨著行業(yè)的東風和自身的努力和洞察力發(fā)生了很大的變化。

在上海的街道上，他再也不會為自己的初中文憑感到自卑。

那些進出高樓大廈的光鮮亮麗的白領，也許一個月的工資都沒有自己賣一套房子的抽成高。

直到“房住不炒”頒布，直到各種調控，直到疫情最后一口氣被掐死，行業(yè)之光徹底黯淡。2022年，他也殘忍地離開了這個行業(yè)。

七月二十八日，我國出臺了20項恢復和擴大消費的措施，其中提到了城中村的改造，這讓之前圈內的傳聞一錘定音。

黎叔倫刷著朋友圈，看見以前的中介同行紛紛分享這份文件，仿佛一夜之間，房市氣溫回暖，春意盎然。

一位上海老同事私下把這篇文章發(fā)給黎叔倫，問他是否打算再一次撿起老本行，大干一場？

黎叔倫回答他頭上汗流浹背的無語表情，問他，你怎么還在這一行堅強？

黎叔倫認為，每個人都沒有錢，五塊錢的早餐預算變成了三塊錢，誰來買房？

黎叔倫繼續(xù)開著滴滴。今年再也賺不到錢了，他打算把車賣掉，房子也賣掉了，回到家鄉(xiāng)。

上海房市腰斬

根據不完全統(tǒng)計，今年四月以來，上海二手房市場一直很安靜，日成交量不到400套。

三湘四季花城在松江新城，高峰期上市8萬，今年7月成交價格只有5萬。

位于浦東某優(yōu)質樓盤，最高成交價格為20萬元，現在掛牌價格為15萬元，今年7月初成交一套，價格只有8萬多元。

在房地產市場整體降溫的大環(huán)境下，出現了越來越多的“大降雨”住房，一些以前的高端住宅區(qū)和線上名人房地產價值普遍下降了10%?！?5%。

即便是五大新城，剛需家庭的聚集地。這些地區(qū)的二手房，也要降價10%才能達成交易。

魔都上海還是這樣，更別提其它二三線城市了。

作為一個扎根行業(yè)數十年的房地產經紀人，李敏今年深深地感受到了三線城市二手房市場的慘淡。

在安徽一個三線城市，工作單位離家只需15分鐘就可以騎電動車。

幾年前，一二線城市房地產的火熱涌向這里，使得這個三線城市的平均收入只有三四千，房價一躍而上。

很多手里有三四套房產的人，一夜暴富。也許他們沒想到有一天會“躺贏”，他們的凈資產會達到幾百萬甚至幾千萬。

但今年與往常不同。

2015年購買李敏的房子，價格超過5000，2018年房價超過1萬。

那時她很討厭自己是個“業(yè)內人士”，目光如此短視，為什么不在2015年多買幾套呢？

但歲月如梭，今年，這套房子只能賣到9000，還不一定能賣出去。

李敏非常喜歡春節(jié)，這是她一年中最忙的日子。不是因為她忙著去探親，而是因為在一二線城市工作的年輕人和中年人都回來過年了。

她們沒有錢買當地高漲的房子，只能借春節(jié)回老家買房。

然而，今年1月的春節(jié)是李敏近年來最輕松的假期。她的工作手機沒有客戶進來，平臺上也沒有人給她留言。她終于有時間陪家人過一個完整的春節(jié)了。

但李敏卻不高興。孩子們一天比一天大，需要花錢的地方也越來越多。

在房地產行業(yè)如火如荼的那些年，李敏一個人靠傭金養(yǎng)家糊口綽綽有余。再加上丈夫的工資，一家人可以算是本地的中產階級。

這一年，大不如以前。首先，丈夫的企業(yè)給他降薪，但李敏卻陷入了行業(yè)困境。他想離開這個職業(yè)，離開這個職業(yè)，去做一些小生意。

但是她看見街上那么多商店都貼著招租啟事，她就放棄了這個想法。

生活在三線城市，很難找到工作。李敏過去試圖去工廠申請工作，但工資太低了。她一個月的工資沒有她賣房子的傭金高，所以她不能接受這樣的工作。

丈夫勸她，看開點，今天和過去不一樣了。

突然間，李敏覺得自己的生活就像是與房子牢牢地綁定在一起，她已經完全離不開這條線了。

身為前業(yè)績明星，老板也舍不得離開，一直向她傳遞“我們國家最終一定要救市”。、“政策馬上就要來了”、這種思想，如“2014年，2015年的輝煌將再次重現”。

聽著，李敏的耳朵也有點熱血澎湃，但是冷靜下來，心里又有一萬個猶豫。

"從來沒有見過這么難的顧客"

很明顯，徐志然覺得今年的用戶尤其困難。

在蘇州某縣級市做中介近8年，從來沒有遇到過如此普遍難以捉摸的客戶群。

年初，有一套房子主要賣掉房子，去上海買房。他在幾個二手房網站上掛了房子，但是房子很難賣，掛了好幾個月也沒賣出去。

房主急了，拉了一個中介群，在群里言而有信地說，假如有人賣掉房子，多給一萬塊錢。

圖 | 最近徐志然發(fā)的朋友圈
 

這個一萬塊錢，放在前幾年，中介看都不看，但今年錢難賺，拼命把房子賣給他。

徐志然的一個同事終于找到了一個剛剛需要的家庭。他對房東的房子非常感興趣。他看了好幾遍，沒說買不賣，就干了。

事實上，他們心里也清楚，顧客就是要讓他們和房東談判。

經過近半個月的溝通，業(yè)主給出的價格終于讓這個剛剛需要的人滿意了。徐志然認為這是理所當然的，等待雙方簽訂合同。

誰成想，房主偷偷加了客戶微信，兩人隱瞞自己進行了私人交易。

所以，他們白干了好幾個月。中介小組一直在罵房主，后來發(fā)現他退出了小組。

往年，徐志然的企業(yè)肯定會起訴他，但今年他們公司連起訴的錢都沒有，只能沒有下文。

徐志然有個朋友為了服務好客戶，簡直活成了“保姆”。

上個月汛期，他們的城市下起了大雨，半個城市都被淹沒了。

在大風大雨中，他的朋友騎著電動車，到顧客家關門關窗，疏通存水，以使顧客滿意。

房價暴漲的那些年，中介活得自信滿滿，皮鞋蹬得堅強有力，許多顧客都在討好買房；這些年來，卻像狗一樣生活。

今年，徐志然和店里的同事每天晚上都在各個社區(qū)擺攤。有賣玫瑰的阿姨和賣蔬菜的大媽和他們一起擺攤。他們看起來四五十歲，而徐志然只有三十歲。

今年，徐志然太著急了，整夜睡不著覺。頭發(fā)掉得很厲害，額頭現在是M型，發(fā)際線上升了1-2厘米。

徐志然本打算在今年春節(jié)結婚。她的女朋友是一所學校的代課老師，他曾經好奇地問她，有沒有男代課老師。

得到肯定的回答后，徐志然說，挺看不起這種人的，一個月三千塊錢，拿什么養(yǎng)家。

現在，他的世界觀發(fā)生了變化。

他覺得男人這樣也挺好的，金飯碗，旱澇保收。

又是在這一年，他和女朋友吵了無數次架，甚至吵到要撤銷完婚。但是兩個人卻深深地明白，他們分開后，各自又能去哪里？

對于她們來說，抱團發(fā)展是最現實的生存方式。

干涸的河流，等待一場大雨？

從今年開始，房地產調控松綁的信號接踵而至，7月底，更是出臺了優(yōu)惠政策。

根據上海房地產交易中心的數據，7月29日上海二手房網簽數量突破1000套，這是4月至今單日最高數據。

這一消息被中介發(fā)送到朋友圈，意在告訴正在觀望的用戶要迅速下手。

然而，當他們發(fā)朋友圈時，只有極少數人喜歡他們。

他們，就像一條干涸的河流，等待著更多的雨水。

本文來自微信微信官方賬號:顯微故事（ID：xianweigushi），作者：顯微故事編輯部

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