浪漫的中式情人節(jié)，怎么能少金子呢？

當代年輕女孩接受中國大媽愛上黃金后，男性朋友的錢包便遭殃，并非這家出家門。5D黃金手鐲玲娜貝兒，便是那家出帕恰狗的單珠手繩，再疊加“金豆存錢”，現(xiàn)代女孩似乎都不愛裸鉆，而是愛黃金。

而且今年七夕，各大金店都開啟了一波“七夕狂歡”，周大生推出“愛TA送TA千里江山”的特別活動，將國風元素融入首飾；中國黃金每克減60元活動簡單直接推出；老鳳祥更加一件7.7折，兩件7.5折。

集體進入七夕嘉年華的滿城金店。

01.雙井噴在黃金市場線上線下。

不管是新老黃金品牌，他們都不愿錯過七夕這一奇招：中國黃金最新一款名為“情比金堅筑鵲橋”的足金套鏈，周大福上心麥穗金戒指，周生生推出則Amore心心相惜黃金頸鏈，盡顯甜美魅力。

然而，當代年輕女孩更喜歡時尚帶頭的珠寶女包。潮宏基為例。

據(jù)官方旗艦店顯示，潮宏基已經(jīng)開展了天貓七夕節(jié)限時優(yōu)選，三麗鷗黃金御守投資僅售價280元，大耳狗足金吊墜券后499元。

除了七夕單品，潮宏基還推出了和諧龍鳳口的金手繩，分為男女兩種款式，為禮物增加了一種選擇。此外，還有店鋪會員抽獎活動，會員可以更換新舊。

而且走訪線下商店，潮宏基更是一派熱鬧景象，單克降價，手工費折扣，換取新款等。

根據(jù)潮宏基專柜銷售人員介紹，受七夕消費刺激，近來專柜購買金飾的年輕人很多，而且，金飾銷量仍在持續(xù)增長，銷量較去年有較大提升。。

他說：“除了這些營銷活動，最近黃金價格也有所下降，這也進一步激發(fā)了人們購買黃金的熱情。”

據(jù)中國黃金公布的數(shù)據(jù)顯示，今年年初，基本金價格為410.4元/克，之后，價格一路上漲。直到8月份，隨著基金價格的下跌，中國黃金公布的最新數(shù)據(jù)顯示，目前的基金價格是456.8元/克。

除了潮宏基，中國黃金、周大福、周生生等黃金品牌都推出了七夕活動營銷，甚至生產(chǎn)黃金。水貝該地區(qū)的快遞量也增加了30%以上，從8月份開始，黃金珠寶市場就呈現(xiàn)出來。“線下線上”雙井噴狀態(tài)。

根據(jù)《2021中國黃金珠寶消費調查白皮書》，在金店消費者中，25～35歲的顧客比例已攀升至75.59%。

圖源 小紅書

金子已成為當代年輕人購物的風向標。

年青人成功地接受了中國大媽的衣缽，并延續(xù)了中國人對黃金商品的追求，不同之處在于，這些年輕人對黃金的認識發(fā)生了根本性的變化。

以前通貨膨脹的時候，大家只有相信硬貨最保值，所以無條件相信黃金；而且現(xiàn)在的年輕人買黃金只是為了買黃金。解壓收藏及裝飾，所謂的“保值小金豆”而且只是年輕人消費的擋箭牌。

實際上，黃金市場正在回暖，品牌也沒有賺到多少錢。

2022年，黃金珠寶銷售核心上市公司近十幾家，維持業(yè)績提升的屈指可數(shù)，大部分利潤下滑，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。

甚至是行業(yè)的領頭羊周大福，第一季度的收入僅為946.84億港元，凈利潤為54.90億元，不但收入下降，凈利潤也不突出。

一個既定的事實是，賣黃金已經(jīng)不賺錢了，大多數(shù)品牌都是不涉足原料，完全依賴于對外采購，這導致毛利率較低，只有誰的廣告砸得多，誰就是黃金大亨。

但十多年過去了，行業(yè)的剩余價值早已被榨取，有些品牌的毛利甚至低于5%，行業(yè)為了保量不得不登上電商快車，市場上的擠壓式也在進一步明顯。

02.要買金，更應該低價淘金。

又想買金子，又想買好看的金子，顧客必須為其中間的工藝付出相應的代價。

為了克服黃金價格高、硬度低、質地不細的缺點，制造商開始在黃金中添加其他金屬元素，以增加珠寶黃金的硬度，改變其顏色，減少其溶解點，從而產(chǎn)生不同顏色和認可度明顯不同的金合金首飾。Karat”一詞。

隨之而來的是K金被賦予了精確的含金量標準，從而形成了一系列的K金飾品，即目前黃金飾品中毛利最高的。K金商品。

無論是在種草平臺上的小紅書、短視頻還是更多的平臺上，電商渠道的確可以起量，只要是市場營銷到位，品牌總能走點量出來。。

比如周大福和奧特曼的聯(lián)名，不管是出于好奇還是美麗，較低的價格總是可以吸引一些年輕人為他們趨之若鷹。

據(jù)百度股市通數(shù)據(jù)顯示，周大福2023年中期報告顯示，周大福銷售費用高達47.31億港元，2022年全年高達105.22億港元，同時，周大福在mainlandChina的黃金首飾和產(chǎn)品平均售價已經(jīng)從2021財年的5000港幣進一步提高。提升至5500港幣。

而且這種黃金飾品具有明顯的工藝屬性，一般都是“一口價”商品，不計克重，只計件銷售。

現(xiàn)在黃金市場銷售主要有兩種收費方式，一種是以克收費，另一種是以件收費。

金飾一口價就是“計件”，它是最常見的定價黃金。他標準了銷售價格，不標注重量。但由于工藝復雜，造型美觀，其價格通常高于傳統(tǒng)黃金。因其時尚的風格，受到大多數(shù)消費者的青睞。

據(jù)谷雨數(shù)據(jù)顯示，六福珠寶、周大福、周生生、老廟黃金、菜百珠寶五大主流品牌的黃金，每克價格比上海黃金基準價格貴30%，與基準價格相比，回收黃金的價格要低得多，其中大部分是5G金、3D金、古代黃金、琺瑯金等。

金子工藝化，消費者對黃金價格的認識間接模糊。

我們必須清楚，隨著工藝化的逐步細化，價格的逐步上漲，黃金市場將面臨品牌進一步蠶食利潤的局面:以曼卡龍為例，其直營店整體毛利超過30%、柜臺毛利率超過20%，電商渠道僅為10%。

目前金飾是我國黃金珠寶市場的主要推動者。，在這些珠寶中，精細珠寶是黃金珠寶市場銷售份額的主要推動者，比例是86.5%，隨著我國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)進入壁壘的逐步下降，黃金市場開始呈現(xiàn)集群化特征，中小型零售商進入行業(yè)變得越來越簡單。

與此同時，一些黃金原材料制造商也逐步向產(chǎn)業(yè)鏈下游布局，集生產(chǎn)與銷售于一體，這也為一些想要新入行的廠商提供了方便，潛在的品牌競爭對手蜂擁而至，小品牌卷工藝，大品牌只能充分發(fā)揮資本力量卷營銷。

同時，黃金首飾的品牌溢價也可以決定黃金首飾的價格，一方面是黃金首飾的價格，高品牌知名度，另一方面是市場份額高，跟隨大眾是當今年輕人消費的主旋律。

幸好現(xiàn)代年輕人已逐漸變得務實，他們正努力“擠出”黃金首飾中的“水分”：

在小紅書等平臺上，許多博主分享了他們“薅平臺羊毛”的經(jīng)驗，在購買黃金的同時，年輕人開始低價淘金。。

曾經(jīng)的人工鉆石施華洛世奇是否會成為工藝的黃金前身？沒有人知道。

參照：

我國黃金首飾市場競爭現(xiàn)狀：頭部化趨勢明顯 渠道擴張和品牌營銷是長期戰(zhàn)略-觀研報告網(wǎng)絡

滿城金店，賺錢太難——斑馬消費

今年的“七夕”，大家都問“金”——哈爾濱日報

年輕人熱愛黃金，但背后是黃金首飾行業(yè)的喜憂——新消費內(nèi)部參考。

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