跨國電商市場又出現(xiàn)了新的變數(shù)。

SHEIN被國內(nèi)同行上下擠壓后，線下出手。據(jù)報道，SHEIN收購了美國服裝品牌運營商Sparc Group 股權(quán)的三分之一，后者還將獲得少量的SHEIN股權(quán)。Sparc Group旗下?lián)碛蠪oreverever快時尚女裝品牌。 21、Nautica中端男裝戶外品牌、Brookss中高端男裝品牌 Brothers等等。

Sparcc對SHEIN感興趣。 Group旗下品牌和龐大的線下資源。Sparc 品牌運營公司AuthenticicGroup Brands Simon，Group和美國零售商 由Property集團組成，Simon Property是美國最大的購物中心，擁有世界上4000多家零售商店和商店。

據(jù)悉，SHEIN合作的重點是Foreverever，快時尚女裝品牌。 21。Sparc將是該品牌的產(chǎn)品。 Group采購生產(chǎn)，然后賣給SHEIN在線銷售。SHEIN 也將在Forever 店內(nèi)設有21家店鋪，檢查展示商品，提供退貨和換貨服務。

Sparc Group有很多品牌，但本質(zhì)上是一家非常傳統(tǒng)的房地產(chǎn)公司，缺乏電子商務經(jīng)驗。雖然美國女裝仍然專注于線下消費，但購買力向線上轉(zhuǎn)移的趨勢不容忽視。SHEIN擅長服裝電商運營，有增長需求，可以算是Sparc。 最好的Group合作選項。

美國跨境電子商務行業(yè)充斥著中國公司。Temu的走勢無疑增加了SHIEN的危機感，也是通過線下品牌提升自身特色的合理選擇。

不過，F(xiàn)orever 21位置略高于SHEIN，T恤類型相同，F(xiàn)orever 價格在9美元左右，SHEIN 價錢只有一半。根據(jù)國內(nèi)拼多多難以透過“五環(huán)”人群的經(jīng)驗，“升級”并不容易。

01、Forever 21 起死回生

SHEIN 看看Forever。 事實上，現(xiàn)在是個性價比不錯的目標：它并不受歡迎，但是有足夠的深度積累。

過去幾年，F(xiàn)orever 經(jīng)歷了家族企業(yè)向財團公司化控制的動蕩，尚未站穩(wěn)腳跟。

Forever 由韓國移民張東文和張金淑白手起家，巔峰時期年銷售額達40億美元，全球有數(shù)百家商店。

但是類似于很多家族企業(yè)，F(xiàn)orever 21敗給了封閉和驕傲。

公司不斷擴張，但創(chuàng)始人團隊無法控制全局。更糟糕的是，他們不想放手。據(jù)媒體報道，雖然他們想從外部聘請有經(jīng)驗的高管，但張夫婦和他們的女兒牢牢控制著公司，無法信任他們。

在自己的小圈子里，張氏家族逐漸落后于市場，做出了一系列致命的決定。Forever 21曾經(jīng)在希爾斯、默文等其他百貨公司設立了大量昂貴的旗艦店。原因來自張東文的個人愛好，因為“擁有一個真正的大商場一直是張先生的理想?！?/p>

2019年，F(xiàn)orever 提交破產(chǎn)申請，并陸續(xù)關(guān)閉全球300多家門店。一年后，F(xiàn)orever 21 被 Sparc Group F21財團收購，價格僅為8100萬美元。

Sparc Group 華爾街擅長收集快速破產(chǎn)的服裝品牌，并通過職業(yè)經(jīng)理人的操作讓他們步入正軌——這是華爾街擅長的操作。Brooks Brothers、Lucky牛仔褲品牌 Brand已經(jīng)采用了這種方法，被Sparc Group收入囊中。

便宜的Forever 21后，Sparc Group立即指派丹尼爾.庫勒為職業(yè)經(jīng)理人，他在H&M待了25年，將H&M北美的收入提高了4倍。庫勒在2021年底離職時，F(xiàn)orever 銷售額已達20億美元。溫妮.帕克克（Winnie Park），同樣在零售行業(yè)摸爬多年。

帕克對互聯(lián)網(wǎng)非常感興趣。在2022年的一次采訪中，帕克還強調(diào)，為了與SHEIN這樣的電子商務平臺競爭，他們將開設更多具有社會屬性的線下商店。但是為了討好Z世代的歡心，F(xiàn)orever 同時也很樂意嘗試在線平臺。在與SHEIN合作之前，F(xiàn)orever 為Tik燒錢21 Tok紅人推廣，在短時間內(nèi)推廣自己。 Tok的粉絲達到了10萬。

簡單的內(nèi)容投放已經(jīng)不能滿足Forever 21。在傳統(tǒng)快時尚行業(yè)普遍衰落的時候，他們需要學習更多的新玩法。而且SHEIN此時伸出了橄欖葉。

02、SHEIN轉(zhuǎn)身

SHEIN在2023年致投資者的信中表示，上半年實現(xiàn)了迄今為止最高半年的凈利潤。

但是一個賣便宜貨的故事，對于金融市場來說，遠不夠性感。

此外，來自中國的競爭對手已經(jīng)在沖擊SHEIN的護城河。對于追求性價比、快速創(chuàng)新的服裝供應商SHEIN來說，最重要的是控制供應鏈。然而，Temu通過全托管的方式進入并給出了豐富的條件。供應商很難不感到興奮。即使SHEIN也無法長期壓制已經(jīng)在曹營心中的供應商。

在這場激烈的競爭中，SHEIN仍然希望在IPO中獲得高估值，并且必須以大平臺的角色出現(xiàn)。

但是，轉(zhuǎn)變并不容易。到2022年底，SHEIN開始嘗試在巴西引進第三方商家，并沒有引起多大的轟動。而且Temu到處攻城掠地，增長速度可謂粗暴。

直接與線下品牌合作效率更高，而不是等待商家入駐。

但是像SHEIN這樣的互聯(lián)網(wǎng)新手，僅憑錢，很難買到傳統(tǒng)的海外潮流品牌。

2021年，國外媒體報道了SHEIN和快時尚品牌ASOS競標，希望收購時尚集團Arcadia，后者擁有Topshop。、Topman、Miss 多個品牌的Selfridge和HIIT。最終，ASOS以2.95億英鎊的價格贏得了Arcadia。

其實SHEIN能買到的目標并不多。它必須有足夠的知名度，價格也不會太貴。同時，公司心態(tài)開放，愿意擁抱線上業(yè)務。

Forever 21雖然年輕，但在青少年中還是有很多人氣的。此外，公司已經(jīng)從家庭中釋放出來，迫切需要外部力量來幫助自己恢復?？梢哉f，它在各個方面都符合SHEIN的預期。

進入線下對于SHEIN來說非常重要，商店不僅是一個流量入口，也是他們擺脫廉價的關(guān)鍵。隨著Temu的進入，低價本身不再是護城河。如果SHEIN和Temu打價格戰(zhàn)，只會讓自己陷入泥潭。

引入ForevereverSHEIN 21只是第一步。之后的問題是如何引進更多的品牌商家。隨著SHEIN商品價格的上漲，一些用戶肯定會流失。在線下零售發(fā)達的國外市場，僅僅將線下商品轉(zhuǎn)移到線上銷售是不夠的，也不足以打動客戶。SHEIN需要更多的后續(xù)政策措施，這樣這種聯(lián)合不僅僅是一種簡單的加法。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com