八月二十九日，被外界稱為“醫(yī)用敷料第一股”的敷爾佳發(fā)布了第一份財務報告。上半年，敷爾佳的收入約為8.69億元，同比增長6.33%。

在本報告期的收益中，敷爾佳實現(xiàn)了歸屬于上市公司股東的凈利潤3.54億元。財務報告顯示，上半年，公司重點拓展線上銷售渠道和“北方美谷”基地的生產和R&D投資。

早在敷爾佳發(fā)布招股書時，就明確表示“敷爾佳將加大內部R&D體系布局升級，大力引進R&D人才”。第一份財務報告顯示，敷爾佳上半年在R&D投資方面比去年同期增長了33.95%，并實施了之前的戰(zhàn)略。

平心而論，從R&D投資在收入中的比例來看，絕大多數(shù)美容上市公司都面臨著“重營銷、輕R&D”的尷尬，包括敷爾佳，難免會陷入類似的質疑。

但從招股書和財務報告中不難看出，由產品驅動的敷爾佳始終把技術作為第一生產力，其R&D支出只是在爆款產品的巨大收入對比下，顯得“占比相對較小”。

在R&D方面，敷爾佳更傾向于像“科大訊飛”這樣的互聯(lián)網游戲。通過R&D和開源，他始終保持對前沿技術的敏捷性，產生強大的“飛輪效應”。那么，敷爾佳的“方法論”能在市場上發(fā)揮嗎？

“飛輪效應”敷爾佳

吉姆·柯林斯（Jim Collins）在《永恒的基礎》中，提出了一個著名的經濟理論“增長飛輪”。他認為，企業(yè)管理者的最高級別任務是轉動負載的輪子，產生自我推力，從而實現(xiàn)業(yè)務的快速增長。

但是，如果你想讓輪子從靜態(tài)到運動，從運動到保持速度，你應該在商業(yè)領域不斷克服摩擦，與時俱進，不斷創(chuàng)新。

敷爾佳的發(fā)展幾乎與飛輪增長的理論重疊。敷爾佳的創(chuàng)始人張立國是一名醫(yī)學專業(yè)的培訓生。經過多年的醫(yī)藥圈積累，張立國完成了人脈和原始資本的積累。

2012年，被稱為中國醫(yī)療美容市場的第一年。當時，張立國敏感地嗅到了商機，將華信藥業(yè)的主要方向調整為護膚品。其中，“白膜”獲得了“醫(yī)療器械”分類下第一類醫(yī)用敷料貼紙產品的資質，這也是敷爾佳未來被稱為“第一類醫(yī)用敷料”的原因。

當時微信業(yè)務推的口罩產品品牌多，品牌混亂，大部分都夸大了效果。甚至一個口罩也能解決斑點、疤痕、眼袋等皮膚問題。

敷爾佳開發(fā)的這種叫做“醫(yī)用透明質酸鈉修復貼”的產品，主要用于修復皮膚組織和傷口損傷。不僅成為熱瑪吉、超聲炮、水光針等醫(yī)療美容項目手術后的必需品，還能對普通人起到補水保濕的作用。

這樣不但使敷爾佳與市場上的妝字號面膜區(qū)分開來，而且還完成了一次“降維攻擊”。

通過醫(yī)用敷料，張立國改變了企業(yè)承載的“輪子”。在醫(yī)療美容環(huán)境的加持下，一家上市公司終于成立了。這種醫(yī)療質量水平的用戶頭腦也被敷爾佳帶到了擴大的產品矩陣上，不斷復制和超越醫(yī)用敷料產生的市場收入。

在敷爾佳開源研發(fā)下的“時與勢”

對于敷爾佳來說，醫(yī)用敷料的研發(fā)不再需要太大的投入，已經進入了穩(wěn)定的收入紅利期。隨著市場的擴大，之前的研發(fā)成本也在不斷稀釋。

根據(jù)“飛輪效應”，已穩(wěn)步增長的敷爾佳，如何找到自推力？業(yè)界的共識是醫(yī)療級別的質量保證。

簡而言之，敷爾佳的核心競爭優(yōu)勢不是醫(yī)用敷料，而是底層強大的R&D能力和醫(yī)療質量，這也是市場對敷爾佳信任的主要原因之一。

就像被稱為AI龍頭企業(yè)之一的科大訊飛一樣，通過AI的指令入口聲音，創(chuàng)造了龐大的人工智能版圖。如何保證R&D在復雜多變的AI時代的創(chuàng)新性和敏捷性？

科大訊飛的解決方案之一就是打造一個非常R&D的“基礎”，為所有R&D部門和機構提供必要的技術支持，讓他們在科大訊飛提供的平臺上大膽創(chuàng)新。對于科大訊飛來說，R&D成果將通過品牌效應和大局觀轉化為市場應用，平臺生態(tài)的成長將得到進一步反饋。

成功的企業(yè)有相同的底層邏輯。作為迭代最快的行業(yè)之一，沒有一家公司敢保證各種新技術的快速發(fā)展始終立于行業(yè)潮流。

包括創(chuàng)始人張立國和敷爾佳在內的創(chuàng)始團隊都有技術背景，他們始終相信技術創(chuàng)新是第一生產力。在科研開發(fā)方面，他們通過連橫的策略，完成了科大訊飛類似的R&D和開源。

一方面，敷爾佳通過換股收購哈三聯(lián)的化妝品和醫(yī)療器械生產業(yè)務，完成了產業(yè)鏈的垂直整合。對于敷爾佳來說，垂直產業(yè)鏈的整合可以讓他擁有從原材料到成品的全過程控制能力，構成從產品研發(fā)到大規(guī)模市場應用的基本板塊。

另一方面，通過與國際一流原材料制造商和知名研究機構的密切互動，敷爾佳聚集了各種先進的R&D元素。為了更好地“筑巢引鳳”，敷爾佳花了10億元打造了“敷爾佳北美谷”，并于今年5月投入使用。

國家權威媒體在采訪報道中表示，隨著“北方美谷”的投入，敷爾佳有望在哈爾濱拓展更多的產學研項目，哈爾濱擁有多所大學和優(yōu)秀的學術環(huán)境。

政府牽線搭橋，公司唱戲。為了幫助“獨角獸”敷爾佳，哈爾濱有關部門幫助企業(yè)與東北林業(yè)大學共同打造產學研基地，共同開發(fā)具有自主知識產權的特色植物活性商品、精油原料和生物醫(yī)療美容新材料。

另外，敷爾佳還和哈爾濱工業(yè)大學(深圳)、江南大學、四川大學、中國科學院昆明植物研究所等高校和研究所開展產學研合作項目，合作內容包括超分子材料研發(fā)、新型植物提取物研究、產品技術和配方升級等。

既有醫(yī)美紅利期的“時間”，又符合研發(fā)技術的“勢頭”，敷爾佳可謂匯聚了天時地利與人和。

聚集“三力”，敷爾佳開啟新的藍海

假設產品質量是敷爾佳的里子，精確的營銷就是敷爾佳的面子。

敷爾佳作為垂直細分行業(yè)的龍頭企業(yè)，深知新消費行業(yè)面臨著“酒香怕巷子深”的局面。只有適合新一代消費者的消費習慣，用自己喜歡的方式搭建溝通渠道，才能獲得市場和未來。

從第一份財務報告中不難看出，在金融市場的加持下，敷爾佳正在聚集“三力”環(huán)城河，為越來越多元化的產品矩陣打開新的藍海。

一是產品力強。

敷爾佳基于醫(yī)用敷料產品的先發(fā)優(yōu)勢，迅速形成了領先的市場地位。2021 2000年，敷爾佳在醫(yī)療器械敷料產品中的市場份額占比。 市場排名第一的17.5%。

敷爾佳成為醫(yī)用敷料跑道的領導者后，推出了水、精華、乳液、凍干粉等一系列功能性護膚化妝品，打造了強大的商品功能矩陣。

除了自己的R&D體系，其準確性通過獨家合作原材料、專利配方、基礎研究等方式，將市場需求轉化為新產品、新原材料的研究。

二是高粘性品牌力。

在主流消費者心目中，敷爾佳不斷發(fā)展新消費品牌所擅長的全球平臺營銷，完成了“種草”。

就平臺而言，敷爾佳的營銷平臺覆蓋范圍很廣，包括傳統(tǒng)的電視媒體；電梯媒體；抖音、微博、小紅書等新媒體在線平臺。

另外，敷爾佳還通過與公信力相結合。 KOL 進行深度合作，通過線上直播、短視頻等方式引入專業(yè)護膚知識，提高消費者護膚理念，對消費者進行潛在教育，加強品牌認知。

為增加品牌勢能，敷爾佳與同類產品IP強強聯(lián)合，如贊助“時間朋友”跨年演講、“知識進化論”4.23 世界讀書日的主題演講將產品與文化融為一體，實現(xiàn)從產品營銷到品牌理念的推廣，在鞏固當前客戶的基礎上不斷拓寬用戶圈。

三是全域覆蓋渠道力。

當消費者接觸到品牌信息時，如何讓他們快速購買和體驗商品？就像上面提到的第一份財務報告一樣，敷爾佳正在不斷增加對在線渠道的投資和開發(fā)。

目前，除了通過傳統(tǒng)渠道完成天貓、JD.COM、拼多多、考拉海上購物等全方位布局外，敷爾佳還在抖音、小紅書、Aautorapper等內容流量平臺搭建營銷渠道，為年輕人“種草”。

此外，敷爾佳依托JD.COM自營、天貓超市、阿里健康藥房、網易YEATION、小芒電商等。 B2C 平臺自營模式的流量優(yōu)勢，也在進行代銷模式。

敷爾佳的“三力”是通過品牌力占據(jù)用戶心智，通過渠道力讓用戶快速體驗產品，然后通過產品質量贏得消費者的信任或長期陪伴，不斷穩(wěn)步發(fā)展，成為敷爾佳加速前進的“三駕馬車”。

在醫(yī)用敷料、功能性護膚品兩條跑道上，敷爾佳可能會開啟更多的新藍海，因為敷爾佳的行穩(wěn)致遠。

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