8月30日15:30,“CAS “華車展全球發(fā)布會”在上海半島酒店隆重舉行，來自全球智能電動汽車領域的100多名品牌汽車公司代表和相關媒體人士參加了發(fā)布會。20多家品牌汽車制造商代表出席了這次發(fā)布會，并共同見證了這次發(fā)布會。 CAS 正式啟動華車展。在新聞發(fā)布會上，華墨集團創(chuàng)始人兼 CEO 王國平、CAS 華車展項目經(jīng)理何籽璇各自發(fā)表了精彩演講，正式宣布只展示智能電動汽車。 CAS 2023年12月8日至11日，華車展將在上海我國會展中心舉行。

(華墨集團 CEO 王國平)

下面是華墨集團的創(chuàng)始人和 CEO 整理王國平的演講內容：

很多人問我？為什么要舉辦這個車展？大家都沒有汽車行業(yè)的背景，這個行業(yè)的門檻這么高！看看華墨一年舉辦的136場展覽。從業(yè)務上來說，金融上不缺車展！為什么要花這么多資源去投資，專注于做一個挑戰(zhàn)這么難的展覽？

答案是：

我們真的受到了汽車行業(yè)企業(yè)家的鼓勵。你看，我們行業(yè)很多企業(yè)家都是第二次創(chuàng)業(yè)，原來的工作也很成功，基本實現(xiàn)了財富自由。然而，為了他們心中的理想，他們仍然致力于這個行業(yè)，甚至愿意賭上所有的名聲和所有積累的財富。這是促進社會發(fā)展的寶貴力量，我們被這種精神深深感染。作為一家具有“世界會展·中國華墨”愿景的中國民營會展企業(yè)，華墨應該為這一行業(yè)做些什么？你應該有自己獨特的舞臺！應該成為主角！

我們決定進入這個行業(yè)，并在這個背景下下注！

(行業(yè)呼喚新的力量)

今天，我們在這里宣布，中國汽車展正式來到這個行業(yè)。作為這樣一個全新的品類展覽，我想每個人都必須好奇。這是怎么運作的？它能給你帶來什么價值？今天，我將通過這個機會，公開一些關于中國汽車展如何在這個行業(yè)下注的思路和方法論。我們可以理解為什么中國汽車展會引起了這么多行業(yè)的關注。我將從以下三點開始:

聚焦行業(yè)痛點：處理行業(yè)痛點是一切價值的起點；

明確戰(zhàn)略定位：以企業(yè)為中心，以客戶為中心，得民心者得天下；

發(fā)動關鍵戰(zhàn)役：構建強大的勢能，震撼心智，成為第一。

(聚焦行業(yè)痛點)

以上三點是華墨的方法論。之后大家肯定會對華車展有更多的了解，也會更好的理解為什么很多車企品牌加盟快，為什么華車展會得到這么多業(yè)內人士的支持！

專注于行業(yè)痛點

處理行業(yè)痛點是所有價值的起點。

從行業(yè)的角度來看，汽車行業(yè)經(jīng)歷了百年來從未發(fā)生過的巨大變化。中國已經(jīng)成為這一變化的世界中心舞臺。最大的機遇和最大的出路也代表著最大的挑戰(zhàn)。公司正面臨外部環(huán)境、供應鏈、價格戰(zhàn)、品牌力量和管理層疊加的多維競爭，預計未來三五年將更加激烈。

從企業(yè)的角度來看，面臨著兩大問題：

01 迫切需要提升品牌力

品牌需要積累。我們的智能汽車公司大多成立時間很短，與百年傳統(tǒng)汽車公司品牌相比，需要很長的積累過程。任何新事物的出現(xiàn)都會有一個時間失衡的階段，從認知到接受。智能汽車也是如此，目前大家都處于認知的轉折點。

02 推廣費用極高

目前汽車公司的營銷方式還停留在過去，嚴重依賴線下！由于整個階段效率較低，城市展廳、線上引流、線下轉換、整體效率較低，接單成本相對較高，總是以1萬元計算。

綜上所述，銷售轉型是汽車公司的第一要素，也是最重要的。在汽車公司內部，銷售競爭力是我們汽車公司自上而下的重要能力。

(企業(yè)的兩大煩惱)

行業(yè)正在呼喚新的力量，在這個新老轉型的轉折點上，各方都在尋找新的突破！

那么我們如何去思考這個問題，我們又如何去做呢？

明確戰(zhàn)略定位

第一展全球智能電動汽車展銷首展

01 以企業(yè)為中心轉變?yōu)橐钥蛻魹橹行摹?/p>

處理行業(yè)問題的核心不在于公司內部，而在于公司外部。我們的企業(yè)競爭力已經(jīng)進化了三個階段。

第一階段是生產端?；仡?0世紀80年代和90年代，我們的環(huán)境供不應求。只要你生產東西，你就不會擔心銷售。所以，一個企業(yè)家，只要你能在工廠生產好東西，提高生產率，降低價格，那么你一定是這個時期的王者。所以這個時期的企業(yè)家大多被稱為廠長。

第二階段，外部環(huán)境發(fā)生了變化，消費者的需求越來越大，這使得我們組織的內部越來越復雜。這個時候，我們考驗的是組織的管理和協(xié)同能力，如何激發(fā)人的效率，如何激發(fā)組織的效率，如何打通內部和外部的信息?，F(xiàn)階段對公司的考驗是管理水平。因此，在這個階段，管理能力強的企業(yè)處于主導地位。

現(xiàn)在，眾所周知，我們公司已經(jīng)到了供過于求的時期。在信息爆炸階段，我們企業(yè)的競爭已經(jīng)從公司內部轉變?yōu)楣就獠?，成為客戶主權的時代。現(xiàn)階段企業(yè)需要什么能力？解決問題的答案應該從外部世界尋找，即建立以客戶為中心的角度。

(以企業(yè)為中心，以客戶為中心)

02 得民心者得天下

一個人要想成功，最重要的是你能團結多少人，也就是所謂的“得人心者得天下”。例如，如果你能團結你的員工，那一定是一家好公司。如果你能團結我們的客戶和客戶，你就能實現(xiàn)良好的商業(yè)模式。

事實上，商業(yè)競爭就是用戶心智之爭。

現(xiàn)在，各行各業(yè)的用戶心智實際上已經(jīng)飽和。由于我們處在一個信息爆炸的時代，兩天產生的信息相當于2003年以前所有信息的總和。越來越難以吸引消費者的注意力?；仡?0年代，當時的媒體環(huán)境很簡單。你做了一個產品，讓全國人民都知道很簡單——只要你敢在央視做廣告。那么，現(xiàn)在，我們該如何真正打入用戶的心智呢？事實上，它是有規(guī)律可循的，也是有方法論的。進入用戶的心智應該遵循四個規(guī)律：

首先是不同的你打高檔，我打家庭；你打口味，我打0糖0脂。由于用戶通常只記得產品差異化的東西。

第二個是去年世界杯誰贏的最多？一定是梅西，一定是阿根廷。幾年后，你還會記得誰是第二個和第三個嗎？但梅西將永遠被歷史銘記為球王，從人性的角度來看，人們只會愿意和成功人士在一起。這是主角。

我可以給你舉一個第三權威的例子。3月初，一個朋友邀請我去外灘的一家餐廳吃飯。這家餐廳的裝修還可以，感覺挺高級的，但我覺得只是一家普通的餐廳。我們吃了20分鐘左右，他告訴我這家餐廳是米其林二星。聽完之后發(fā)現(xiàn)接下來吃菜的時候味道不一樣。這是什么力量？事實上，這就是權威帶給我們的力量，因為人們相信權威。

最后還有一個就是符合常識。

正如我前面所說，我們應該以客戶為中心，以心智為中心。首先，我們應該弄清楚我們是誰。對比以上兩點，那么我們解決痛點的答案就是在客戶心目中尋找:

第一個關鍵字：我們買車。

第2個關鍵字：智能電動汽車，占領智能汽車的心智。

三哥關鍵字：要樹立我們的第一和權威形象。

所以，我們的戰(zhàn)略定位是：

第一展全球智能電動汽車展銷首展

(商業(yè)競爭實際上是心理競爭)

會展 實現(xiàn)數(shù)字化高效閉環(huán)

在戰(zhàn)略定位之后，我們將使用“會展” 實現(xiàn)高效閉環(huán)的數(shù)字化運營！我相信展覽 數(shù)字化必然是一種能夠代表汽車行業(yè)高效率的營銷模式。智能化汽車銷售為什么接單成本高，是因為營銷流通環(huán)節(jié)成本高。我們認為，這個行業(yè)最有效的模型銷售方式不是純線下的，也不是純線上的。這個行業(yè)必須需要線下體驗和線下交易場景。起初，李斌、李想、阿里并未做成汽車電商，是因為汽車仍然需要線下體驗，還離不開線下交付階段！展覽可以解決線下體驗問題。我們指的這種數(shù)字化不是純線上引流的數(shù)字化，而是以用戶為中心，建立基于場景的用戶信任，充分了解用戶行為，實現(xiàn)閉環(huán)。

一切都是一件事，所有的資源都是圍繞定位來配置的。

為何是上海？上海是經(jīng)濟中心；為何是中國的會展中心？中國的會展中心是中國的會展高地；為何是十二月？十二月是年末銷售旺季；為何叫中國車展？它代表了一個新品類與智能電動汽車的趨勢相吻合。

下一步，我將重點介紹圍繞我們戰(zhàn)略定位的三大重構戰(zhàn)略：

三大重構發(fā)起產業(yè)變革舞蹈

01 重構類別：只展示智能電動汽車，打破傳統(tǒng)

我們只展示智能電動汽車，打破傳統(tǒng)，就是向行業(yè)宣布:我只展示代表未來趨勢的智能電動汽車，用行業(yè)整體勢能向行業(yè)大喊大叫。智能電動汽車來了，新車時代來了。讓他們看到智能汽車的趨勢。整個品類勢能更強，整個行業(yè)的蛋糕更大，也是智能汽車公司最大的受益者。就像雙十一加快了電子商務的發(fā)展一樣，我們也希望通過中國汽車展告訴行業(yè)，告訴客戶智能電動汽車已經(jīng)到來，從而加快行業(yè)對智能汽車品類的認識。而且大家有沒有注意到，因為之前沒有做過這樣的展覽，這個品類沒有被占據(jù)，這個展覽一出生就是第一。

02 重構場景：沉浸式場景感受，構建場景可以

為什么要花很多錢去感受，就是要打造一個真正以觀眾為核心的展覽。首先，我們應該與消費者建立信任，讓他們產生共鳴，從消費者的角度出發(fā)。我們只需要通過場景體驗，將智能與科技與生活方式相結合，通過場景翻譯，讓他們有更強的身份歸屬感，滿足消費者的情感追求。人們對趨勢和趨勢的追求不會改變。我們只是通過場景讓客戶產生趨勢的共鳴，創(chuàng)造社會貨幣的屬性，最終形成一個場能。

(情景效果圖)

03 重建群體:數(shù)字新會展精準鎖定來自智能電動汽車的10萬個潛在客戶

成功展覽的成功形象，就是要有人潮澎湃的感覺。為什么華墨敢做這樣一個行業(yè)，就是我們在保證人氣方面有優(yōu)勢。華墨每年舉辦130多個展覽，基本上每周有兩三個展覽。有時候我們同時舉辦十幾個展覽。在開展之前，我們可以知道有多少人可以來這個展覽，有哪些渠道，有什么樣的購買需求。在上海機床展、食品展等展覽中，我們的觀眾可以來到7萬到8萬人。像我們這樣面對整個行業(yè)、智能汽車本身的熱門車展，可以更好的保證觀眾，因為我們有80個數(shù)學研究團隊，一年推出近3億個線上。而且，對于這個展覽，我們需要對人群中充滿成功形象的感知，并使用展覽。 為智能電動汽車準確匹配10萬個準客戶，成功地塑造了全球智能電動汽車展銷第一展和不可或缺的購車嘉年華形象。

(會展 實現(xiàn)數(shù)字化高效閉環(huán))

以上就是我所說的三個重構發(fā)起變革的舞蹈，也講完了我們處理行業(yè)痛點的思路。夠了嗎？不夠，我們必須讓客戶知道你，接受你是誰。把戰(zhàn)略定位植入心靈。

發(fā)動關鍵戰(zhàn)役

據(jù)說購物中心就像戰(zhàn)場，商業(yè)競爭就像戰(zhàn)爭。說到戰(zhàn)爭，有兩本影響世界的書，一本叫克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，另一本是中國的《孫子兵法》。在中國市場，我們必須依靠中國智慧的“孫子兵法”?！秾O子兵法》里有句話:凡是戰(zhàn)士，以正合，以奇勝。奇勝是關鍵戰(zhàn)役，核心是勢頭。正是利用關鍵戰(zhàn)役產生勢能，只有強大的勢能，才能將戰(zhàn)略定位沖擊到心中，激水之疾，對漂石者來說，勢也。

在這里，我們還將發(fā)動我們的三場戰(zhàn)役，這也是我們營銷變革的關鍵。當然，這場戰(zhàn)爭仍然圍繞著勢能、心智和全球智能電動汽車展的第一場展覽。

01 氣勢戰(zhàn)爭：強勢宣布華車展來了。

今天，我們的新聞發(fā)布會正式開始，宣布我們正式開始向行業(yè)發(fā)聲。為了今天的新聞發(fā)布會，我們還投放了幾十個高射炮廣告。此外，新聞發(fā)布會結束后，我們還將向行業(yè)推出線上線下聯(lián)動！宣布中國汽車展來了，行業(yè)勢能爆發(fā)。

02 爆炸戰(zhàn)爭：掀起行業(yè)勢能，引發(fā)全體員工熱潮

一個品牌的實力是有限的，行業(yè)品牌團結起來向行業(yè)發(fā)聲的實力一定不可小覷。我們只想打出整個智能汽車品類，30家汽車公司聯(lián)合發(fā)聲，主題系列海報，主題系列視頻聯(lián)合點爆，品牌口號連環(huán)轟炸。

今天，我們將有一個重要的合作發(fā)布階段。

在中國，當我們談論勢能、心智和品牌時，我們不得不提到一個人，那就是我們也看到的分眾傳媒董事長江南春先生來到現(xiàn)場，我們向他鼓掌。說到打造品牌勢能和氣勢，我們只需要在中國保持一個自然的場景，那就是分眾媒體，這是中國品牌最多、中國主流人流量2億的必經(jīng)之地。下一步，我們將與分眾進行深度戰(zhàn)略合作！我們和江總有一個共識，兩家強強聯(lián)手。分眾有中國主流群體的入口，有自然對行業(yè)大喊大叫的場景，而華墨則有展覽會。 由于我們兩家結合起來，重構了營銷，重構了線下場景，數(shù)字化深度運營的能力。為智能電動汽車行業(yè)打造全新的會展物種，為智能電動汽車行業(yè)打造高效的營銷渠道，今天江總也將與大家分享。

(CAS華車展與分眾傳媒合作簽約)

03 決勝戰(zhàn)爭：打造年度代表性節(jié)點，成為第一名

圍繞新的突破、新的產品和新的賣點，激發(fā)顧客的購買欲望。通過展覽前、展覽中的精準操作和精準鎖定，通過汽車嘉年華、特權打卡、試駕、購車送黃金等一系列豐富的現(xiàn)場互動活動。以及用戶鏈接，再搭配線上媒體公關，大咖助戰(zhàn)。然后客戶的熱情可以通過現(xiàn)場激發(fā)出來。

上述是關鍵戰(zhàn)役，即利用關鍵戰(zhàn)役產生勢能，植入心智，成為第一。

重構效率

將溢出效率轉化為用戶價值

以上聚焦行業(yè)痛點，明確戰(zhàn)略定位，發(fā)起關鍵戰(zhàn)役，這也是我們華墨的方法論。我說了這么多:底層的核心邏輯還是回歸商業(yè)的本質:成本、效率、用戶價值，最后把溢出的效率轉化為用戶價值。

我們用同樣的商業(yè)邏輯創(chuàng)造了一個成功的案例:那就是我們公司旗下的華夏家居博覽會，以后同事種子會分享這個案例。

中國汽車展是為了重構商業(yè)元素，給我們的客戶價值，重構感受，重構效率。我們的競爭根本不是展覽。我們的競爭是你的線下店鋪，為汽車公司搭建高效的營銷渠道，發(fā)起變革舞蹈。

上面就是我所說的主要內容。

全世界的智能電動汽車在一起

共襄盛舉

這個行業(yè)需要的是一個真正能給他帶來價值的平臺。我們也相信，客戶不會拒絕一個真誠地給他帶來價值的團隊。如果有，那肯定不是客戶的問題，而是我們沒有讓你真正理解。我們也相信，社會會真正獎勵那些真正對客戶好，為客戶創(chuàng)造價值的公司。

我們也很高興能深入到這樣的行業(yè)。在這樣的商業(yè)探索中，我們也獲得了產業(yè)協(xié)會和相關政府機構對這個新事物的開放態(tài)度，獲得了更多的鼓勵。讓我們這個沒有背景的團隊，勇敢地探索和發(fā)起這場商業(yè)變革的舞蹈。如果華車展運營困難？和那些造車大佬遇到的困難相比，又算得上什么？因此，我在此呼吁，讓我們一起團結起來，與全球智能汽車在一起，對中國客戶大喊：

智能化汽車來了，華車展來了，新車時代來了，全球智能汽車展第一展來了！

虹橋國家會展中心于12月8日至11日見面。

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