目錄

 

1. 怎樣的LBVR項目才能實現(xiàn)單個項目超過1億的收益？
2. 前途光明卻突然破產(chǎn)。 Sandbox VR
3. LBVR 是什么？它的特點是什么？
4. LBVR 市場如何，主要參與者是什么？
5. Sandbox VR 成功經(jīng)驗：商業(yè)模式與經(jīng)營策略分析
6. Sandbox VR 方法是否可持續(xù)？潛在的問題是什么？
7. LBVR 如何降低企業(yè)的成本
8. LBVR 仍處于初步增長階段，仍有機會。
9. 總結(jié)

近日 LBVR （Location-Based Virtual Reality，國內(nèi)的習(xí)慣叫做大空間 VR）企業(yè) Sandbox VR 宣布，其受歡迎的游戲項目尸森血谷的尸森血谷（Deadwood Valley）在過去的 12 在幾個月內(nèi)，門票銷售已突破 2300 一萬美元，并且估計最終銷售額將達到 1 億美金。另外，該公司還進一步透露，自游戲推出以來， 30 家庭商店成功落地，共有。 6270 萬人喪尸被殺，379 成千上萬的玩家被僵尸擊敗。

01.怎樣的LBVR項目才能實現(xiàn)單個項目超過1億的收益？

2022 年夏時節(jié)，一款名為《尸森血谷》（Deadwood Valley）的 VR 這個游戲出現(xiàn)在舞臺上。那時沒有人能想到，僅僅一年后，僅僅這個游戲就是為了。 Sandbox VR 帶來了 2300 門票收入一萬美元。

就主題游戲而言，《尸森血谷》并不新穎。這個游戲是一個以團隊合作為核心的僵尸生存冒險游戲，游戲帶領(lǐng)玩家進入一個充滿僵尸的西部小鎮(zhèn)，拯救當?shù)氐逆?zhèn)民。這款游戲的故事背景設(shè)定在西部一個被僵尸肆虐的小鎮(zhèn)上，玩家進入這個與世隔絕的地方，面臨著無數(shù)的僵尸威脅。為生存，玩家必須采取團隊合作的方式(通常是 4-6 人類)抵制僵尸的攻擊，消滅涌來的僵尸群體和強大的領(lǐng)導(dǎo)者。

傳統(tǒng)的多人槍擊和經(jīng)典的僵尸主題讓人無法想象這款游戲第一眼就能如此成功。事實上，《尸體森林血谷》還有其他特點。和以前一樣 VR 這個游戲完全不同，這款游戲不僅在視覺呈現(xiàn)和敘事上達到了電影級別的水平，而且融合了團隊合作、社交等多種元素。這款游戲突出了強調(diào)的威脅感，逼真的氣氛，強烈的震動反饋，讓玩家仿佛身臨其境，沐浴在真正的戰(zhàn)場氣氛中。

02.前途光明卻突然破產(chǎn)。 Sandbox VR

將 VR 這是《尸森血谷》成功的關(guān)鍵，也是《尸森血谷》成功的關(guān)鍵， Sandbox VR 這家公司與眾不同。在 Sandbox VR 在網(wǎng)站的主頁上，你可以清楚地看到“Full-body VR with friends”標題。而且 Sandbox VR 公司還以“通過世界一流的沉浸式體驗，拉近人與人之間的距離”為使命。

Sandbox VR CEO Steve Zhao 采訪中說：“當你和朋友一起出去的時候，我們并不認為在一個大的試煉場里射殺僵尸，爭取高分才是最重要的。盡管我們的確有僵尸射擊的感覺，但是它的真正意義在于社交和交流。當你的朋友受傷時，你必須走上前去，把手放在他們的肩膀上拯救他們?？粗蠹沂掷?，一邊玩，一邊救人，遠離危險。她們互相拍拍肩膀。”“我們從一開始就做的一件事是確保人們能夠把手放在對方的肩膀上。這是感覺的基礎(chǔ)。我們希望創(chuàng)造一種高度社交和高度互動的感覺。”

Sandbox VR CEO Steve Zhao

Sandbox VR 為了保證人們能把手放在對方的肩膀上，傳感器

或許可以解釋為什么 Sandbox VR 為什么要堅持做下去 LBVR，即使資金不足，也會一度破產(chǎn)。2016，Sandbox VR 成立于香港。那時當時，Sandbox VR 也只是一家初創(chuàng)公司，資金短缺，而香港的租金卻異常昂貴。但是他們還是成功地推出了第一個 Sandbox VR 場地，一個沒有任何人流的地方。他說：“這是一座很破舊的建筑。 16 層層，水管不通。一切都在滲水。咱們想，先把這個產(chǎn)品推出去，看看大家怎么想。因此，商品推出一兩個星期后，大家都知道了我們的產(chǎn)品，并非常喜歡。”

Deadwood Mansion

2017 年，Sandbox VR 這是香港的一座高樓 16 這座建筑首次亮相，并逐漸站穩(wěn)腳跟。接著，Sandbox VR 第一筆正式資金來自一家風(fēng)險投資機構(gòu)，開始進入硅谷，并在美國建立了一個場館。接著，突然爆發(fā)疫情，Sandbox VR 破產(chǎn)了。

2020 年，Sandbox VR 關(guān)閉所有場館，裁員。 80%。Steve Zhao 說：“收益下降了 100%。不僅沒有新的收入，而且必須退還所有購票人的票款?！钡撬麍孕牛骸爸灰覀兡軌蚨冗^疫情，每個人都會再次相愛。 Sandbox VR。實際上，因為每個人都悶在家里，我意識到當一切都恢復(fù)正常的時候，他們就會想出去走走。而且，當他們終于可以出去的時候，他們會想到 Sandbox VR。那兩年，我們?yōu)閷崿F(xiàn)這一目標而不懈努力，這是我們的基礎(chǔ)。幸好我們成功了。”

目前，Sandbox VR 正在迅速擴張，已經(jīng)在亞洲、歐洲和美洲建立起來43 家場館，還有更多的場館正在準備中。Sandbox VR 已經(jīng)成為世界上發(fā)展最快的地方。 LBVR 初創(chuàng)公司。

03.LBVR 是什么？它的特點是什么？

所以，什么叫做 LBVR？LBVR 全稱是 Location-Based Virtual Reality，也就是基于地點的虛擬現(xiàn)實，國內(nèi)更習(xí)慣稱之為大空間。 VR。LBVR 使用者需親自前往特定的地方參與體驗，以及在家體驗。 VR 相比，LBVR 為合作提供了更加沉浸的感覺。

具體來說，LBVR 具有下列特點：

實體場館：LBVR 這些地方配置在特定的場館或設(shè)施中。 VR 設(shè)備，再經(jīng)過精心策劃，為用戶提供足夠的空間，讓他們可以隨意移動，與周圍環(huán)境互動。

內(nèi)容多樣化：LBVR 為用戶提供各種游戲和體驗，鼓勵用戶多次參與，以獲得不同的感受。

互動體驗：LBVR 提供一種高度真實的感覺，將參與者完全帶入虛擬世界。為了增強沉浸感，用戶使用穿戴傳感器和跟蹤設(shè)備，以便與隊友和虛擬環(huán)境互動。

社交性：LBVR 促進了參與者之間的社交和合作?？蛻艨梢詤⒓与p人比賽，與其他共享相同物理空間的玩家互動。這種社會性為感覺增添了更多的樂趣和共同體驗。

總之，LBVR 它為用戶創(chuàng)造了一種更具互動性和娛樂性的體驗。通過將虛擬現(xiàn)實的沉浸感與特殊場所環(huán)境和互動相結(jié)合，客戶的體驗進一步增強，創(chuàng)造出獨特而引人入勝的娛樂方式。

04.LBVR 市場如何，主要參與者是什么？

LBVR 市場仍處于起步階段。 Mordor Intelligence 調(diào)查分析，LBVR 有望實現(xiàn)市場規(guī)模 2023 年 21.1 億美元增長到 2028 年 87.3 1億美元，復(fù)合年增長率高達 32.80%。現(xiàn)在，北美是 LBVR 最大的市場，但預(yù)計亞太地區(qū)將大幅上漲。

細分類別包括LBVR。VR 迷室、VR 游戲、VR 展覽和 VR 主題公園等。

目前，LBVR 已有許多區(qū)域性和全球性的參與者。就國際而言，更具代表性的有美國的 Sandbox VR、VR ZONE DC、Virtualis VR，英國的 OTHER WORLD、Layered Reality、DNA VR，法國的 EGA、Backlight，德國的 YULLBE，荷蘭的 Lightning VR，比利時的 The Park Playground，捷克的 DIVR，澳大利亞的 Zero Latency 等。國內(nèi)也有許多企業(yè)參與其中。 LBVR 在這個領(lǐng)域，比如沉浸在世界中，VR 天堂、游覽場景和當紅齊天。 SoReal 等。國內(nèi)也有許多企業(yè)參與其中。 LBVR 在這個領(lǐng)域，比如沉浸在世界中，VR 天堂、游覽場景和當紅齊天。 SoReal 等等。這些企業(yè)在不斷推進。 LBVR 科技的發(fā)展，為用戶提供了更豐富、更逼真的虛擬現(xiàn)實體驗。

05.Sandbox VR 成功經(jīng)驗：商業(yè)模式與經(jīng)營策略分析

LBVR 門票收入和加盟費是主要收入。對于 Sandbox VR 另外，門票收入是其主要收入來源，也是特許經(jīng)營。

根據(jù) Growjo 估算，Sandbox VR 現(xiàn)在的年收入大約是 5180 萬美金。在這些游戲中，《尸森血谷》的門票收入占了很大的比例，達到了很大的比例。 2300 一萬美元，接近總收入的一半。除了尸森血谷，Sandbox VR 還提供其他 6 這個游戲可以讓玩家感受到，雖然這些游戲的利潤可能不如《尸森血谷》，但是也是為了。 Sandbox VR 這帶來了可觀的門票收入。

另外，特許經(jīng)營也是如此 Sandbox VR 一個收入來源。建立收入來源。 Sandbox VR 特許經(jīng)營店的成本估計在一百萬美元左右。 Sandbox VR 網(wǎng)站要求，申請者必須具備 100 一萬美元的周轉(zhuǎn)資金， 200 凈資產(chǎn)萬美元，只有具備申請資格 Sandbox VR 特許經(jīng)營權(quán)。

為吸引玩家入場，Sandbox VR 采用多種策略。第一，為了增強玩家的沉浸感，他們追求游戲的極致質(zhì)感。因此，Sandbox VR 運用自主研發(fā)技術(shù)，提供優(yōu)良的視聽質(zhì)量，增強游戲反饋的真實性。相比之下，Sandbox VR 一般表現(xiàn)在游戲玩法、主題和情節(jié)上。不只是前面提到的《尸森血谷》，其它幾部作品也是如此。即使一個游戲玩法是戰(zhàn)斗，其它的游戲玩法也與《尸森血谷》相似。但是，事實證明，這一策略是非常有效的。顯然，在 LBVR 在市場初期，讓玩家在市場初期 30-45 在幾分鐘內(nèi)全身心地沉浸在游戲世界中，享受電影級別的視聽效果，比獨特的主題和玩法更能吸引玩家。

其次，Sandbox VR 運用線下社會化的方式，為玩家創(chuàng)造難忘的體驗。一般而言，線下游戲感受的過程包括玩家到場，聽取簡單介紹，然后進入游戲。比賽結(jié)束后，玩家將繼續(xù)進行下一次活動。但 Sandbox VR 這一環(huán)節(jié)增加了一個獨特的環(huán)節(jié)——復(fù)盤。雖然復(fù)盤不是 Sandbox VR 原創(chuàng)性的概念，在密室逃脫、鬼屋、劇本殺戮等活動中，復(fù)盤是必不可少的環(huán)節(jié)。但 Sandbox VR 在 LBVR 在中引入復(fù)盤，將線下游戲轉(zhuǎn)化為線下社交體驗，這一點非常重要。

Sandbox VR 商店里有許多座位和大屏幕電視。游戲結(jié)束后，玩家將被引向休息區(qū)，在那里觀看原因。 AI 回頭看編輯制作的電影預(yù)告片式的感覺。此外，Sandbox VR 同時也鼓勵玩家在游戲結(jié)束時擺出有趣的姿勢和舞蹈動作。這種情況自然會引起玩家的笑聲、交流和討論，無疑會加深他們對他們的關(guān)注。 Sandbox VR 的回憶。這一社交設(shè)計不僅促進了玩家之間的互動，而且增加了他們對玩家的交流。 Sandbox VR 品牌情感聯(lián)系。

此外，Sandbox VR 同時也非常重視口碑傳播。為擴大游戲傳播范圍，提高玩家忠誠度，Sandbox VR 引入實景視頻功能和排名機制。實景視頻功能可以捕捉玩家在游戲環(huán)境中的實時場景，鼓勵他們在社交媒體上發(fā)布這些寶貴的瞬間或與朋友分享。在商店的大屏幕上，玩家的表現(xiàn)和排名將顯示出來。評價標準主要是基于殺人次數(shù)和槍擊精度。這一舉措不僅會激發(fā)玩家的競爭熱情，還會激發(fā)玩家之間的互動，進一步促進游戲體驗的傳播和分享。

06.Sandbox VR 方法是否可持續(xù)？潛在的問題是什么？

雖然 Sandbox VR 現(xiàn)在看起來很成功，但是實際上還存在一些潛在的問題。第一，它的收入過于依賴門票銷售。，它可能會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟負擔。舉例來說，《尸森血谷》很受歡迎，Sandbox VR 門票的價格大約是每張 50 美元，總票收入達到美元， 2300 一萬美元，相當于需要吸引人。 46 成千上萬的顧客進入市場。考慮到這個收入 30 家庭商店一年內(nèi)的總和，平均每一家商店每天都需要吸引 42 著名游客購票體驗。然而，人流量顯然不會在每周均勻分布，這意味著商店需要在假期和假期吸引更多的客戶，門票銷量可能會增加兩到三倍。另外，對于一款游戲來說，一年后能否保持同樣的吸引力也不禁讓人懷疑。

相反，Sandbox VR 運營成本相當昂貴。這些費用包括但不限于租金、科研開發(fā)和人力。對于 LBVR 對于企業(yè)來說，租金成本是不可避免的，一般占成本結(jié)構(gòu)的大部分比例。在疫情期間，Sandbox VR 部分破產(chǎn)原因是高租金支出。所以，選址也變得正確了 LBVR 對企業(yè)來說是一個很大的考驗。另一家著名 VR 企業(yè) The VOID 失敗的一個原因就是選址問題。The VOID 曾經(jīng)入駐備受關(guān)注、人流量大的地區(qū)，支付高租金，如迪士尼樂園和曼哈頓世貿(mào)中心。 Oculus。但是，他們并沒有吸引足夠的客流。

另外一方面，對于圖像 Sandbox VR 對于這類企業(yè)來說，科研開發(fā)的成本也不容忽視。Sandbox VR 高度重視聽覺感受和社會性，因此在科研開發(fā)方面投入了大量資源。即使是宣布破產(chǎn)和裁員 在80%的情況下，Sandbox VR 仍保留了 20 多人開發(fā)團隊。這是 Sandbox VR 成功的重要原因，但也是它的負擔。當平衡失衡時，高昂的開支可能會吞噬它。在這一點上，The VOID 經(jīng)驗是另一個教訓(xùn)。起初，正是技術(shù)使者 The VOID 脫穎而出。對于任何一個嘗試過的人來說，他們所建立的感覺就像是一種法術(shù)。然而，他們對這項技術(shù)的堅持導(dǎo)致了技術(shù)棧的膨脹，開始增加定制頭盔、帶有觸覺反饋的背包、昂貴的滑輪系統(tǒng)和專門為電影制作設(shè)計的光學(xué)跟蹤系統(tǒng)...這些成本高達數(shù)百萬美元，需要先進的技術(shù)人員來維持。這種過度的技術(shù)投入最終加劇了其經(jīng)濟困境。

注重聽力和輕玩法的經(jīng)營策略也是一個不容忽視的問題。雖然現(xiàn)在這個策略還是挺有效的，但是玩家最終還是會厭倦視聽盛宴，這一天必然會到來。Sandbox VR 也許已經(jīng)意識到了這一點，在和和。 Netflix 《魷魚游戲》合作VR 在版本中引入了全新的玩法。游戲中，玩家被帶到魷魚游戲中的標志性地方，成為參賽者。在電視劇的啟發(fā)下，他們將面臨各種激烈的挑戰(zhàn)，互相進行激烈的競爭，努力成為最后一個站立的人。這是一種引入新玩法的措施。 Sandbox VR 這是一個積極的問題，有助于改善玩家對重復(fù)感覺感到疲倦的問題。這個游戲估計今年年底發(fā)布，我們可以期待。

07.LBVR 如何降低企業(yè)的成本

上面提到的問題并不只是 Sandbox VR 一家公司所面對的，LBVR 在不同程度上，企業(yè)可能會遇到類似的考驗。為了降低運營成本，這些企業(yè)也在積極尋求方法。例如，對于高租金問題，一些企業(yè)采取了調(diào)整空間劃分的策略，以提高平面效率。一個典型的例子是 The Park Playground，他們在不到 400 在平方米的空間內(nèi)完成一次可容納。 40 人的感受。The Park Playground 有兩個自由行走的人 VR 感覺區(qū)域，每個區(qū)域的面積約為 93 平方米，可以容納六個玩家。另外，他們還配備了 8-12 單人游戲臺，像 Richie's Plank 這款游戲能讓六個人輪流感受。再加上咖啡館的容量，盡管 The Park 每人收費 35 歐洲，但是總收入?yún)s完成了增長。此外，一些 LBVR 運營商還試圖將無人值守的游戲體驗區(qū)域添加到場所。

對于收入來源過于單一的問題，一些企業(yè)已轉(zhuǎn)向復(fù)合經(jīng)營。上面提到的 The Park Playground 除提供 VR 除了游戲之外，還提供咖啡服務(wù)。而另一家 LBVR 企業(yè) EVA 然后在店里提供美味的牛排和精釀雞尾酒，讓玩家在游戲結(jié)束后休息、交流。芝加哥的 Redline VR 整個酒吧都是創(chuàng)造性的（full bar）與 LBVR 結(jié)合起來，為玩家提供各種自釀啤酒、葡萄酒和特色雞尾酒。實際上，建立復(fù)合業(yè)態(tài)不僅能解決收益單一的問題，而且能把運營場所變成目的地。LBVR 一場比賽的持續(xù)時間通常在 10-45 幾分鐘之間，很難吸引玩家專程前往，玩家在游戲結(jié)束后應(yīng)該考慮下一站。復(fù)合格式可以增加一個多小時的感覺時間，更有可能成為目的地。此外，復(fù)合格式還可以為玩家提供線下社交場景，這對 LBVR 而且很重要。

The Park Playground 可以算是商業(yè)天才，他們也通過獨特的就業(yè)模式成功降低了場館的人工成本。他們的就業(yè)模式有點類似 Uber(這并不奇怪，因為這家公司的CEO曾經(jīng)在比利時經(jīng)營過。 Uber Eats）。收到預(yù)訂通知后，零工可以自主選擇自己的車次。此外，The Park Playground 招聘和培訓(xùn)計劃采用游戲化方法，員工水平提高基于客戶的凈推薦值。（NPS）來評定。

08.LBVR 仍處于初步增長階段，仍有機會。

LBVR 這一領(lǐng)域的機遇很多，包括技術(shù)的不斷發(fā)展和市場份額的增長。

在技術(shù)方面，云游戲降低了設(shè)備計算率要求，5G 互聯(lián)網(wǎng)的普及可以大大減少游戲的延遲，硬件也在不斷發(fā)展。各種技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用將為玩家提供更高水平的游戲體驗?，F(xiàn)在，沒有背包的多人對戰(zhàn)游戲已經(jīng)興起，有些游戲已經(jīng)舉行。如今年 6 月份，北京舉行了“2022” VR電競國際大賽總決賽。英特爾、當紅齊天、中國移動、中興聯(lián)手。 VR 電子競技游戲的運行提供了最佳的算率資源和傳輸路徑，完成了出色的競技體驗?？深A(yù)見，不久的將來，VR 多人對戰(zhàn)游戲?qū)⒀杆儆楷F(xiàn)，相關(guān)的競技游戲也將為您提供。 LBVR 會場帶來了大量的用戶。

市場份額方面，根據(jù) Mordor Intelligence 調(diào)研，亞太地區(qū)增長潛力無限。。雖然現(xiàn)在北美是最大的市場，但是亞太地區(qū)的后續(xù)可能會占據(jù)主導(dǎo)地位，這里有很多新興經(jīng)濟體，而且這個地區(qū)是對的。 VR 隨著設(shè)備接受度的不斷提高，這將鼓勵行業(yè)投資。 VR 采用率持續(xù)上升，中國可能會占據(jù)該地區(qū)的主要份額。。很多 VR 創(chuàng)業(yè)公司正在中國發(fā)展，而中國 5G 網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用將推動網(wǎng)絡(luò)的推廣 VR 發(fā)展，促進教育、培訓(xùn)等領(lǐng)域的發(fā)展。

09.總結(jié)

綜上，LBVR 雖然市場仍有很大的發(fā)展空間，但行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中也會面臨許多難題。伴隨著技術(shù)的發(fā)展和消費者接受度的提高，LBVR 市場前景非常廣闊。如果企業(yè)能夠不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，控制運營成本，提供獨特的使用體驗，有望在這個快速發(fā)展的行業(yè)中占據(jù)一席之地。LBVR 或許會成為人們娛樂、社交的新一代。

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