近年來，國內(nèi)美容化妝品的興起已經(jīng)成為一個不可忽視的現(xiàn)象。在眾多美容品牌中，花西子因其自稱高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的民族風(fēng)格設(shè)計而受到客戶的喜愛。此外，在品牌出道之初，李佳琦的支持一時風(fēng)頭正勁。

不過，最近李佳琦憤怒的網(wǎng)友事件卻給花西子的品牌形象帶來了嚴(yán)重的沖擊。

與此同時，國內(nèi)很多品牌也開始了夢幻聯(lián)動，每一個直播間都變成了超市，蜂花、鴻星爾克、蜜雪冰城、白象、老干媽，以一個粉絲的錯誤為主，抓住這種潑天的財富。

用網(wǎng)友的話來總結(jié)，就是一個倒在地上的李佳琦，有很多國產(chǎn)品牌，一個富裕，不如整個國產(chǎn)品牌富裕，因為它的就業(yè)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個人，他們不鄙視也不驕傲。

網(wǎng)友事件李佳琦憤怒

作為著名的網(wǎng)紅帶貨主播，李佳琦擁有龐大而粘性極高的粉絲群。

然而，在最近的直播中，用戶質(zhì)疑花西子眉筆的價格太高，李佳琦公開要求客戶反思自己是否努力工作。這一舉動引起了大量網(wǎng)友的不滿和批評，認(rèn)為李佳琦不尊重一直支持他的客戶，享受了時代的紅利，卻忘記了他們。事件曝光后，李佳琦失去了數(shù)百萬粉絲，然后含淚在社交平臺上公開道歉。

隨著李佳琦為品牌金主花西子公開發(fā)酵，消費者的關(guān)注度逐漸轉(zhuǎn)向了這個國產(chǎn)美容品牌所謂的“高貴”定價。關(guān)于“一克眉筆高于一克黃金”、“三斤花西子可以買套房”等言論頻頻出現(xiàn)在微博熱搜上，不禁讓人納悶:花西子有什么不同，為什么這么貴？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，花西子自2017年成立以來，截至2021年，其交易總額已超過50億元。但是，花西子一直依靠代工生產(chǎn)產(chǎn)品。與此同時，花西子也在營銷推廣上投入了大量資金，這也是影響產(chǎn)品定價的重要原因之一。

數(shù)據(jù)顯示，花西子前期僅在直播平臺上的月營銷費用就達(dá)到了2000萬元，營銷費用率超過20%。雖然花西子沒有公開具體的營銷費用，但花西子的營銷費用肯定是很高的，通過與頭部主播李佳琦的深度合作和大量KOL的投入。

盡管“高營銷費用”的確是許多美妝品牌普遍存在的問題，但是要真正得到消費者的認(rèn)可，還需要有優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量來支撐。雖然花西子走的是中高端路線，但是和國際美妝巨頭相比，他們在技術(shù)上沒有競爭力。根據(jù)企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)，花西子總公司浙江宜格企業(yè)管理有限公司擁有111項有效專利，其中外觀專利79項，占70%以上。也就是說，花西子本身在商品技術(shù)上的專利不足。

為什么各國品牌直播間突然火了？

九月十四日，一個話題喜提熱搜，名叫“國貨大亂燉”。這意味著各種國產(chǎn)品牌齊聚一堂。

據(jù)了解，這件事涉及到李佳琦，根本原因是他帶來的79元數(shù)字在互聯(lián)網(wǎng)上很受歡迎。蜂花作為國內(nèi)老牌產(chǎn)品，近年來的營銷就像開了一樣?？吹竭@里的“噱頭”后，把直播間的價格改成了79元，還在網(wǎng)上吃瓜。問:我能撿起你的粉絲嗎？...

李佳琦事件后，許多國產(chǎn)品牌進(jìn)行了營銷對決，并在直播中將其他國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品放在一起。這次“國產(chǎn)品牌相親”的直播間活動吸引了蜂花、鴻星爾克、白象、蜜雪冰城、迷奇等十多個品牌的加入。這種夢幻般的營銷方式給國產(chǎn)品牌帶來了更多的曝光和銷售機會。

國產(chǎn)品牌在直播過程中互相推薦與安利對方的商品，這種互動形式能讓觀眾了解更多優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌和產(chǎn)品。比如鴻星爾克和蜂花在兩個直播間互相推薦對方的產(chǎn)品，甚至有一個有趣的互動階段，主播用鴻星爾克的鞋子用蜂花洗頭。各品牌之間的夢幻聯(lián)動已經(jīng)成為國產(chǎn)品牌直播間“相親”熱潮中的一種創(chuàng)新營銷策略。這一聯(lián)動不僅可以提高品牌的知名度和美譽度，而且可以提高消費者對產(chǎn)品的理解和購買意向。

國產(chǎn)品牌營銷推廣的出路

從李佳琦事件到國產(chǎn)品牌直播間的“夢幻聯(lián)動”，我們可以從中分析，得到以下對國產(chǎn)品牌營銷推廣和未來發(fā)展的啟發(fā):

1、關(guān)注消費者需求：國產(chǎn)品牌要時刻關(guān)注消費者的需求和反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷策略。例如，在直播過程中，我們可以通過與消費者的互動來了解用戶的需求和煩惱，從而為產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略提供更有針對性的建議。國產(chǎn)品牌要抓住這個難得的一對一與用戶溝通的機會，深入了解客戶需要什么。

2、重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)：為了獲得消費者的信任和支持，國產(chǎn)品牌必須注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。要不斷加強R&D投資和質(zhì)量控制，在追求創(chuàng)新和差異化的同時，提高產(chǎn)品的體驗和獨特性。但是在品牌建設(shè)方面，需要建立一個完整的品牌管理模式和體系，使品牌能夠更加健康地成長。而且李佳琦前后發(fā)生的幾起熱搜事件，其實在某種程度上，也是品牌管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

3、創(chuàng)新性營銷策略：伴隨著市場競爭的加劇，國產(chǎn)品牌需要不斷創(chuàng)新營銷策略來吸引消費者的注意力。品牌知名度可以通過與知名網(wǎng)絡(luò)名人和明星的合作來提高，同時也要注意與消費者的情感聯(lián)系，增加品牌的聲譽和忠誠度。但是在選擇與名人合作時，一定要注意背景盡調(diào)，以免出現(xiàn)特點不一致、明星塌房的情況。比如勞斯萊斯晚上選擇與網(wǎng)絡(luò)名人合作，就引起了勞斯萊斯原車主的極大不滿。而且近年來，吳亦凡、蔡徐坤等一批頂級明星的塌房也給品牌帶來了極大的傷害。

4、合作與聯(lián)動：國產(chǎn)品牌可以通過相互推薦、限量版聯(lián)名等方式加強合作和聯(lián)動，提高品牌的曝光度和知名度。與此同時，還可以互相學(xué)習(xí)，互相借鑒成功的經(jīng)驗，提高自己的競爭力。這次各大國貨在直播間的相互抱團營銷方式非常值得借鑒。許多優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌在國際品牌圍獵中國本土品牌后，近年來遭受了巨大的傷害，比如活力28。、荷花味精等。而且怎樣讓國產(chǎn)產(chǎn)品重新煥發(fā)生機，首先國產(chǎn)品牌應(yīng)該站在同一個陣線上。

5、擁抱變化：隨著市場的變化和消費者需求的變化，國產(chǎn)品牌需要不斷擁抱變化，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。比如在直播營銷中，產(chǎn)品的展示效果和互動性可以通過使用新技術(shù)、新營銷形式來提高，吸引更多消費者的注意力。

需要每一個國產(chǎn)品牌深入思考和實踐，才能抓住這種蓬勃發(fā)展的財富，長期抓住這波客戶流量，形成穩(wěn)定的品牌心智。如今，隨著渠道的碎片化，中國老產(chǎn)品仍然可以利用這種情況進(jìn)行恢復(fù)，這也是基于老品牌多年積累的勢能?？梢灶A(yù)見，屬于品牌的春天又來了。

同時，為了讓流量成為量，各品牌必須深入思考自身私域流量的構(gòu)建，觸及用戶，運營客戶，充分發(fā)揮用戶價值，成為品牌運營的正常工作，真正實現(xiàn)產(chǎn)品運營和銷售的統(tǒng)一。

關(guān)于如何操作流量，讓流量變成留量，我出版了。《流量實現(xiàn)：27個高轉(zhuǎn)化營銷經(jīng)典案例》在一本書中，有全面的理論和實踐案例，幫助品牌構(gòu)建整個流量運營體系。

寫在最后

從李佳琦事件到國產(chǎn)品牌直播間的“夢幻聯(lián)動”，我們可以看到，在市場不斷變化、消費者需求多樣化的背景下，國產(chǎn)品牌在全球競爭中仍然面臨著許多機遇和挑戰(zhàn)，需要適應(yīng)市場形勢，提高競爭力。

通過加強品牌推廣和營銷，增加技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，與國內(nèi)其他品牌合作推廣，國內(nèi)品牌可以不斷提升自己的品牌知名度和影響力，贏得消費者的認(rèn)可和支持。

同時，國產(chǎn)品牌需要加強合規(guī)管理，加強品牌公關(guān)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以滿足消費者的需求，獲得市場份額。只有這樣，國產(chǎn)品牌才能在全球市場競爭中立足，不斷發(fā)展壯大。

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