最近，受李佳琦&花西子事件的影響，一波老國(guó)產(chǎn)品牌成為大眾視野中的“顯眼包”。

79元在蜂花能買到什么？與不到一克的花西子相比，蜂花推出了79元就能買到的護(hù)理套裝。新產(chǎn)品一出來，就引起了網(wǎng)友的廣泛討論。很多網(wǎng)友覺得蜂花是真的，79元的護(hù)理套裝上線幾個(gè)小時(shí)就被搶購一空。但不久前，蜂花窮到用其他品牌的紙箱包裝發(fā)貨，在網(wǎng)友心中賺了一波憐憫。

除了蜂花，國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌郁美凈還以“企業(yè)太落后，直到最近才有官方號(hào)”為噱頭，在社交平臺(tái)上也引起了關(guān)注。在這些品牌的熱點(diǎn)之后，許多老國(guó)產(chǎn)品牌開始利用這種股東風(fēng)格宣傳自己的品牌。

各家官號(hào)在社交媒體上互相發(fā)言，各品牌直播間的花樣聯(lián)動(dòng)百花爭(zhēng)艷，這幾天老牌國(guó)貨賺足了眼球。

9月13日，由鴻星爾克發(fā)起的國(guó)產(chǎn)品牌“大拼盤”，在鴻星爾克直播中出現(xiàn)了蜂花、蜜雪冰城、匯源果汁等10多家老牌國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，讓各國(guó)產(chǎn)品牌一度熱鬧起來。

桌子上擺著白象，蜜雪冰城，再用自己的鞋蘸蜂花洗發(fā)水洗，這還只是各種直播表演方式的冰山一角。為了宣傳品牌，很多企業(yè)主管直接出現(xiàn)在直播間，郁美凈董事長(zhǎng)跳舞，活力28旗下的代工廠直接讓管理層組隊(duì)當(dāng)主播。在這些品牌的拼命營(yíng)銷下，取得了巨大的成就。鴻星爾克直播當(dāng)天，79元的運(yùn)動(dòng)鞋一度缺貨，活力28賣出23萬份訂單。

此外，活力28甚至有了新的收獲。在此之前，由于銷售操作失誤，23萬的銷售商品增加了10元，然后宣布取消之前的訂單。這種誠(chéng)信的表現(xiàn)讓活力28的人氣上升而不是下降，退貨消息一度沖向網(wǎng)絡(luò)熱搜。

老式國(guó)貨蹭熱點(diǎn)上癮

就在大家都覺得老牌國(guó)貨終于懂得營(yíng)銷的時(shí)候，其實(shí)這并不是老牌國(guó)貨第一次這樣做。

今年3月，當(dāng)旅美熊貓丫丫在網(wǎng)上熱議時(shí)，蜂花曾經(jīng)傳言要花幾十萬元收養(yǎng)熊貓。雖然熊貓最終是否被收養(yǎng)還不確定，但蜂花的熱度確實(shí)存在，蜂花的直播間一度被買斷。

追溯多年只漲兩塊錢的標(biāo)簽，一度讓蜂花成為社會(huì)熱點(diǎn)。此外，鴻星爾克憑借2021年河南洪水事件5000萬元的捐贈(zèng)，讓鴻星爾克在網(wǎng)友心中的好感倍增。事件發(fā)生后，很多網(wǎng)友直接去直播間搶購商品。嘗到甜頭的鴻星爾克，將來會(huì)出來傳播每一場(chǎng)災(zāi)難。

很明顯，這些老牌國(guó)貨似乎已經(jīng)沉迷于蹭熱點(diǎn)，但是為什么偏偏這些老牌國(guó)貨喜歡蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷呢？

事實(shí)上，這與新時(shí)代老牌國(guó)貨自身的發(fā)展有很大關(guān)系。

“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者觀念的變化，新興品牌和國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。一些老國(guó)產(chǎn)品牌將面臨產(chǎn)品更新、品牌形象更新等挑戰(zhàn)。在這些過程中，新興品牌正在沖擊老國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)，老國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的知名度正在大幅下降。因此，快速找到一種可以提高自身聲譽(yù)的營(yíng)銷方法是非常重要的。

一覽商業(yè)感覺對(duì)于老牌國(guó)貨本身的發(fā)展問題，讓蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷有很多好處。

首先，老國(guó)產(chǎn)品牌在營(yíng)銷過程中并沒有符合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。比如蜂花和鴻星爾克雖然每次都有自己的熱點(diǎn)，但在營(yíng)銷中幾乎沒有給客戶留下印象，就像大家提到“星巴克”和“肯德基”腦子里都有相應(yīng)的形象一樣，蜂花等老國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品并沒有留下相當(dāng)鮮明的特色。

沒有符合自身調(diào)性的營(yíng)銷方式，什么樣的營(yíng)銷才是最快最容易的，毫無疑問就是蹭熱點(diǎn)。畢竟對(duì)于這些品牌來說，十幾個(gè)熱點(diǎn)中的一個(gè)總能火起來。這次花西子事件就是這樣，之前的熊貓丫丫也是這樣。

第二，老品牌利用國(guó)產(chǎn)品牌特色蹭熱點(diǎn)，能為品牌“貼金”。從這些品牌的熱點(diǎn)來看，大部分都與“國(guó)潮”有關(guān)。比如在這次花西子事件中，花西子原本是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，此時(shí)蜂花站了出來。兩者的品牌屬性是一樣的，不同的做法可以引起話題。而且之前的熊貓丫丫事件更是蜂花利用自己的國(guó)貨屬性與丫丫的國(guó)寶特性達(dá)成聯(lián)動(dòng)，引發(fā)熱議。面對(duì)這些熱點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)標(biāo)簽是他們最好的“吸金石”。

最后，蹭熱點(diǎn)是跟上潮流最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式。落后的營(yíng)銷理念是老牌品牌在發(fā)展過程中會(huì)遇到的重要問題。隨著時(shí)代的變遷，過去的營(yíng)銷策略通常無法適應(yīng)新時(shí)代的變化。例如，在過去，視頻廣告是其營(yíng)銷的主要手段，這使得許多90后的童年記憶被貼上了標(biāo)簽。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體品牌的興起，這些品牌無法很好地適應(yīng)這些變化，通常會(huì)在很多品牌中逐漸失去知名度。對(duì)于品牌來說，這是非常致命的，熱點(diǎn)可以讓老國(guó)產(chǎn)品牌的知名度在短時(shí)間內(nèi)再次為大家所知。

飲鴆止渴的流量

不過，蹭熱點(diǎn)對(duì)老牌國(guó)產(chǎn)品牌來說并非長(zhǎng)期規(guī)劃。

一方面，熱點(diǎn)的受歡迎程度是有限的，當(dāng)熱點(diǎn)褪去品牌產(chǎn)生的流量時(shí)，就會(huì)消退。如果你真的把熱點(diǎn)當(dāng)成自己的長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃，你得到的好處只是暫時(shí)的。

另一方面，熱點(diǎn)是有風(fēng)險(xiǎn)的，并不能保證所有的熱點(diǎn)都能朝著對(duì)自己有利的方向發(fā)展。對(duì)于這類品牌來說，雖然熱點(diǎn)可以帶來很多好處，但是如果不小心，品牌本身就會(huì)受到熱點(diǎn)事件的不利輿論的影響，所以品牌很有可能會(huì)受到傷害。

顯然，如果你想一直依靠這種隨機(jī)的熱點(diǎn)流量，那就相當(dāng)于飲鴆止渴。從一覽商業(yè)的角度來看，老牌國(guó)貨需要長(zhǎng)期規(guī)劃才能適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展。

第一，老式國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品可以加強(qiáng)品牌形象的塑造和傳播，創(chuàng)造獨(dú)特的文化內(nèi)涵和思想。通過多元化的品牌形象和文化認(rèn)同，提高品牌影響力和忠誠(chéng)度。

其次，老式國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品可以重視產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化，推出符合時(shí)代潮流和消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。此外，老品牌可以通過線上線下相結(jié)合的方式拓展銷售渠道和粉絲群體，積極利用社交媒體等新媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和傳播。

與此同時(shí)，老式國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品還可以結(jié)合當(dāng)前的熱門話題，創(chuàng)造獨(dú)特的營(yíng)銷方式和活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與。最終，老品牌可以加強(qiáng)內(nèi)部管理，培養(yǎng)人才，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

只有在這些方面多下功夫，才能成為國(guó)內(nèi)老牌產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展的可靠之路。否則，這些品牌的未來會(huì)像暫時(shí)的熱點(diǎn)一樣迅速消退。

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