曾經(jīng)把業(yè)績(jī)下滑原因歸咎于中國(guó)的雅詩(shī)蘭黛，再次把目光投向了中國(guó)。

9月7日，國(guó)產(chǎn)美妝品牌“Codemint紈素之膚”于社交平臺(tái)宣布，其正式獲得雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下投資公司New Incubation Ventures（NIV）的戰(zhàn)略投資， 并與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV副主席Shana Randhava舉辦了戰(zhàn)略合作官宣儀式。

這是雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)的第一筆美妝投資，而且投資對(duì)象并不是傳統(tǒng)意義上的知名國(guó)產(chǎn)品牌。

反而，雅詩(shī)蘭黛選擇了一個(gè)2021年剛剛起步的國(guó)產(chǎn)品牌，其創(chuàng)始人，是這兩年活躍度較高的周揚(yáng)青。

再次出現(xiàn)在公眾視野中的周揚(yáng)青，不再是以誰(shuí)的女友的身份。

和一眾“紅人”一樣，參演綜藝、做個(gè)人服裝品牌等常規(guī)多元化收入和增加曝光的措施，周揚(yáng)青都沒(méi)落下。網(wǎng)紅也好，女企業(yè)家也好，總之，與羅志祥沸沸揚(yáng)揚(yáng)的分手事件之后，周揚(yáng)青反而在眾人眼中活出了“獨(dú)美”的姿態(tài)。
 

周揚(yáng)青或許有個(gè)人魅力和信譽(yù)不假，不過(guò)，一個(gè)一線國(guó)際大牌，為何投資了一個(gè)“不知名”的國(guó)產(chǎn)品牌？

答案也很簡(jiǎn)單——哪里不足補(bǔ)哪里，畢竟中國(guó)市場(chǎng)依然是國(guó)際美妝品牌的兵家必爭(zhēng)之地。更何況，雅詩(shī)蘭黛的對(duì)手們也早早開(kāi)啟了對(duì)中國(guó)初創(chuàng)品牌的投資行動(dòng)。

而周揚(yáng)青的品牌不僅不弱，甚至還在社交平臺(tái)上有一定的名氣。

再慢，雅詩(shī)蘭黛就來(lái)不及了。

/ 花無(wú)百日紅 /

比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，疫情后的復(fù)蘇步子，雅詩(shī)蘭黛走得更緩慢。

根據(jù)其2023財(cái)年的年報(bào)數(shù)據(jù)，雅詩(shī)蘭黛的總銷(xiāo)售額同比下滑了10%至159.1億美元，而凈利潤(rùn)則同比下滑58%至10.06億美元。毛利率也沒(méi)有例外，同比下降了4.4%，至71.3%，凈利潤(rùn)率則下滑了7.3%，至6.3%。

值得一提的是，截至2023財(cái)年的第四季度（2023年6月），雅詩(shī)蘭黛的凈利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)下滑了五個(gè)季度。

如果分區(qū)域來(lái)看，雅詩(shī)蘭黛在三大區(qū)域（美洲地區(qū)；歐洲、中東及非洲地區(qū)；亞太地區(qū)）的整財(cái)年銷(xiāo)售額都在下滑。

但即使是如此幅度的下滑，也已經(jīng)是雅詩(shī)蘭黛努力后的結(jié)果——2023財(cái)年第四季度其銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1%，主要是因?yàn)閬喬貐^(qū)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

在2023財(cái)年的前三個(gè)季度，雅詩(shī)蘭黛的成績(jī)更加難看，乃至一度傳出LVMH將收購(gòu)雅詩(shī)蘭黛的傳聞。

更現(xiàn)實(shí)的反應(yīng)，是雅詩(shī)蘭黛的股價(jià)。自踏入2022年始，其股價(jià)就一直處于波動(dòng)下降的狀態(tài)，甚至一度在美東時(shí)間2023年5月3日創(chuàng)紀(jì)錄暴跌21%。

在總結(jié)慘淡業(yè)績(jī)時(shí)，雅詩(shī)蘭黛把目光投向了亞洲地區(qū)，在多份財(cái)報(bào)中都提及了疫情影響下的消費(fèi)低迷。在2023財(cái)年年報(bào)中，雅詩(shī)蘭黛總結(jié)道：“最明顯的是，亞洲的旅游零售業(yè)務(wù)和中國(guó)大陸兩者的復(fù)蘇步伐慢于預(yù)期。”?

其中，雅詩(shī)蘭黛點(diǎn)名了海南和韓國(guó)的免稅店，指低門(mén)店轉(zhuǎn)換率和零售商收緊庫(kù)存影響了海南業(yè)務(wù)，而國(guó)際旅行放緩則影響了韓國(guó)業(yè)務(wù)。

總而言之，雅詩(shī)蘭黛把一切都?xì)w結(jié)到了疫情以及其長(zhǎng)尾影響上。

疫情重?fù)裘缞y行業(yè)不假，卻不是每一個(gè)商家都如雅詩(shī)蘭黛般承受如此重的業(yè)績(jī)壓力。

相反，其老對(duì)手，同樣稱(chēng)自己是全球美妝領(lǐng)導(dǎo)者的歐萊雅集團(tuán)，卻在2022年沖出重圍，逆勢(shì)增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅2022年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)18.5%，達(dá)到382.6億歐元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到74.8億歐元。而在疫情未到的2019年，歐萊雅的銷(xiāo)售總額為298.7億歐元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為55.4億歐元。

也就是說(shuō)，疫情后的歐萊雅已經(jīng)反超了疫情前的自己。

值得提及的是，從增長(zhǎng)率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)來(lái)看，歐萊雅在2019年給出的成績(jī)單，已經(jīng)是其自2007年后的最佳業(yè)績(jī)。

歐萊雅2023年上半年財(cái)報(bào)中出現(xiàn)的亮眼數(shù)據(jù)也表明，歐萊雅依然處于干勁十足的狀態(tài)。

盡管雅詩(shī)蘭黛和歐萊雅在業(yè)績(jī)上有如此大的差別，卻仍有一個(gè)共同點(diǎn)——中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于集團(tuán)的生存而言至關(guān)重要。尤其是雅詩(shī)蘭黛，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其業(yè)績(jī)影響重大。

其年報(bào)顯示，在2023財(cái)年、2022財(cái)年及2021財(cái)年，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額占雅詩(shī)蘭黛凈銷(xiāo)售額比例分別為28%、34%及36%。

也就是說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)幾乎占據(jù)了雅詩(shī)蘭黛的三分之一江山。

然而，雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)，乃至亞太地區(qū)的投資布局，卻是相對(duì)較少的。1993年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)的雅詩(shī)蘭黛，時(shí)至今日仍沒(méi)有在中國(guó)建立工廠，就連亞太地區(qū)，都是在2021年才迎來(lái)了首個(gè)東京工廠。

與此同時(shí)，諸如珀萊雅等越來(lái)越多的國(guó)貨美妝品牌，正在中國(guó)市場(chǎng)中迅速崛起，分割去大量的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，問(wèn)題不止于此。產(chǎn)品更新?lián)Q代慢、旗下品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、依賴(lài)免稅渠道、本地化運(yùn)營(yíng)不足等，都構(gòu)成了雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸。

增長(zhǎng)受限，雅詩(shī)蘭黛肯定是感受到了。于是，在2023年，雅詩(shī)蘭黛把旗下香水品牌Le Labo門(mén)店開(kāi)進(jìn)上海，也終于準(zhǔn)備向中國(guó)敞開(kāi)投資的錢(qián)包。

/ 投資補(bǔ)短？ /

國(guó)際一線品牌下場(chǎng)做投資，本不能算作稀奇。

歐萊雅就曾在2018年底成立風(fēng)投基金公司BOLD，并在2022年為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立首家投資公司上海美次方公司，其重點(diǎn)投資對(duì)象中，就有美妝初創(chuàng)品牌。

同年9月，借由在上海的投資公司，歐萊雅領(lǐng)投了國(guó)產(chǎn)香氛品牌聞獻(xiàn)。
 

比起來(lái)，雅詩(shī)蘭黛已經(jīng)是慢了一步，其于2021年才成立NIV，以投資新興美妝品牌。進(jìn)入中國(guó)的投資舉動(dòng)，也是晚了歐萊雅一年。

大品牌投資明星網(wǎng)紅的個(gè)人品牌，已經(jīng)是常規(guī)操作——?dú)W美歌手蕾哈娜的自有品牌Fenty Beauty，背后的投資方就有LVMH集團(tuán)。

不過(guò)，周揚(yáng)青能給雅詩(shī)蘭黛什么？這對(duì)雅詩(shī)蘭黛來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)嗎？

從周揚(yáng)青第一次創(chuàng)業(yè)的情況來(lái)看，其在推動(dòng)品牌發(fā)展方面有一定的能力和策略。

否則其服裝品牌如何能拿下與NBA、FR2的聯(lián)名？

周揚(yáng)青的商業(yè)頭腦也在紈素之膚的品牌打造上體現(xiàn)。

借助著周揚(yáng)青個(gè)人的影響力，紈素之膚已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)中打出了一些名堂——其旗下單品冰美式面膜風(fēng)靡社交平臺(tái)，銷(xiāo)量不俗。

在雅詩(shī)蘭黛之前，2021年剛創(chuàng)立的紈素之膚就已經(jīng)獲得了美妝屆OEM工廠巨頭科絲美詩(shī)的天使投資。企查查顯示，科絲美詩(shī)掌握著紈素之膚約6.48%的股權(quán)。
 

周揚(yáng)青此前曾在微博介紹道，科絲美詩(shī)還為紈素之膚配備了20人的專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，以支持品牌產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

從細(xì)分賽道上來(lái)看，紈素之膚著眼于純凈美妝，強(qiáng)調(diào)“成分簡(jiǎn)約”。其以彩妝產(chǎn)品為主，同時(shí)也售賣(mài)清潔產(chǎn)品和美妝工具。

而目前這個(gè)賽道，還處于早期發(fā)展階段，在中國(guó)市場(chǎng)中仍有較大的發(fā)展空間。

多準(zhǔn)發(fā)布的2023年純凈美妝趨勢(shì)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)全球純凈美妝市場(chǎng)2021-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到8%，中國(guó)市場(chǎng)則為10%，其中，天貓這一渠道的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到18%。

到2024年，天貓純凈美妝的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)將達(dá)到40億元以上。

周揚(yáng)青所押注的純凈美妝，同時(shí)也與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛等品牌的理念一致。

市場(chǎng)有，流量有，剩下的關(guān)鍵在于紈素之膚的產(chǎn)品力如何？

紈素之膚在其明星單品冰美式面膜的淘寶頁(yè)面中，掛著一張相關(guān)專(zhuān)利證書(shū)及證明，同時(shí)也掛著一張咖啡因使用證明及第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)報(bào)告。這些證明都是為了向大眾說(shuō)明：產(chǎn)品用料謹(jǐn)慎，且有用。

不過(guò)，周揚(yáng)青到底在產(chǎn)品研發(fā)和用料中投入了多少成本，品牌又擁有多少專(zhuān)利，目前都不得而知。

值得關(guān)注的是，紈素之膚在中國(guó)市場(chǎng)中大邁步前進(jìn)時(shí)，也面臨著消費(fèi)者的質(zhì)疑聲，比如其眼影盤(pán)的包材與3CE的眼影盤(pán)相似，再比如冰美式面膜強(qiáng)調(diào)的消腫功能其實(shí)很多面膜都能做到。

過(guò)去曇花一現(xiàn)的跨界紅人品牌不少，未來(lái)雅詩(shī)蘭黛能從周揚(yáng)青這里獲得多少，還有待觀察。

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