01

大家好，我是阿輝，一個(gè)欲與天公試比騷的男人。

今天聊聊蜜雪冰城。

話說在咱們印象里，小雪一直是那種平價(jià)、親民、接地氣的形象，尤其是各個(gè)同行門店前的雪王尬舞，更是將“街溜子”這一屬性發(fā)揮到淋漓盡致。

甚至因?yàn)檫^于親民，導(dǎo)致它在出現(xiàn)某些食安問題的時(shí)候大家都一樣護(hù)著它。

主打一個(gè)錯(cuò)的都是我自己，關(guān)小雪什么事？

但萬萬沒想到，雪王這邊尬著舞賣奶茶，另一邊居然還悄摸摸搞起了大型“夜總會”。

不是，小雪你搞事業(yè)怎么還背著人啊。

況且這“夜總會”和賣奶茶搭嗎？

不接地氣，太不接地氣了。

02

事情是這樣的，有網(wǎng)友發(fā)帖稱在濟(jì)南看到了一家蜜雪冰城夜總會，其場面之豪華是換個(gè)名字就不敢進(jìn)的程度。

看之前我在想，蜜雪冰城能有多豪華？

看之后我承認(rèn)，是在下孤陋寡聞了！

就這兩層小裝修，四處透著五彩斑斕的“紅”，大面落地窗能把我眼睛給亮瞎，蜜雪冰城吉祥物正居中間，旁邊還貼著經(jīng)典的“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

真的，要不是正門招牌下面還寫著“冰淇淋2元 檸檬水4元 珍珠奶茶6元”，我還真不一定敢進(jìn)。

合著這夜總會就是蜜雪冰城豪華Plus Pro版啊。

一到了晚上燈光亮起來，這家蜜雪“夜總會”看起來就更像個(gè)城堡了。再配上一群雪王集體在門前跳舞，這氣氛我只能說三個(gè)字：嗨起來！

當(dāng)然了，也有人關(guān)心這么大的地方、這么豪華的裝修雪王付得起房租嗎？

因?yàn)閾?jù)網(wǎng)友爆料，這家店正開在濟(jì)南長途汽車總站，一年房租就要700萬。

這意味著什么？

這意味著雪王每天要賣4000多杯檸檬水，營業(yè)額才剛剛夠交房租而已。

小雪它真的，我哭死。

把店裝修的比旁邊汽車站都豪華，硬生生把汽車站變成了自己的主場，我只能說，小雪你實(shí)在是過于潮了，入編都滿足不了你的野心，甚至想把汽車站當(dāng)成自家后花園。

這就是你雪王的實(shí)力嗎？

但只有一點(diǎn)，就是下次你能不能不要這么潮了，再潮下去我風(fēng)濕都要犯了……

03

其實(shí)像這家“夜總會”一樣特的殊門店小雪不是沒有，但無論每一個(gè)都能引發(fā)巨大聲量。

我只能說，在門店這塊雪王屬實(shí)找到了流量密碼。

就比如之前雪王入編，一個(gè)郵政聯(lián)名版綠色蜜雪冰城門店就引發(fā)了全網(wǎng)沸騰。

畢竟在所有人眼里雪王門店都是經(jīng)典大紅色，這猛地來個(gè)全綠色門店還怪好看的嘞。

除了雪王形象和品牌名還是熟悉的配方、熟悉的味道，“郵政版蜜雪冰城”門店整體都變成了“郵政綠”，跟旁邊的郵政銀行放在一塊毫無違和感。

不得不說，跟國企聯(lián)名，還得是雪王有牌面。

又比如前段時(shí)間爆火的“純獄風(fēng)”堡壘。

離遠(yuǎn)點(diǎn)看像是雪王在坐牢，走近了才發(fā)現(xiàn)原來是雪王城堡。

整體紅白色調(diào)、同樣是大片落地窗、裝修豪華程度絲毫不比“夜總會”遜色，甚至雪王城堡還有三層，一樓點(diǎn)單區(qū)、二樓雪王周邊區(qū)、三樓露天花園，雪王和雪妹牽手共舞，主打一個(gè)優(yōu)雅。

當(dāng)然了，無論門店再大、裝修再豪華，最基礎(chǔ)的價(jià)格還是沒有變，幾塊錢就能在這兒吃好喝好。

果然無論雪王門店如何豪華，親民的心還是不會變。

04

其實(shí)說白了，無論是這次雪王夜總會也好，之前的雪王城堡、或者郵政版蜜雪冰城也罷，能夠出圈都在于一點(diǎn)，特殊。

特殊，就代表著與眾不同，尤其是與自己的普通門店不同。

再加上雪王本身就是個(gè)定位親民的平價(jià)茶飲店，當(dāng)“平價(jià)”與“豪華”捆綁在一起，就是雪王門店出圈的精髓——反差感。

什么叫反差感？

當(dāng)你和同行做的不一樣，那叫特殊、那叫有新意；但當(dāng)你與你自己都做的不一樣，那就叫特殊中的特殊，那就叫反差感。

當(dāng)大家熟悉了雪王的經(jīng)典紅色門面，突然冒出一個(gè)綠色雪王門店，這就很有反差感；當(dāng)大家習(xí)慣了2元一支冰淇淋親民定價(jià)的普通雪王門面，突然一個(gè)裝修極為豪華的門店就很有反差感。

而這份反差感越大、對用戶的沖擊力就越強(qiáng)，大眾的好奇心就越爆炸。

所以還是那句話：

反差感，是吸引力的核心。

并且雪王在門店上搞新意也很適合。

星巴克一直信奉一個(gè)理論，叫每一家門店都是最好的廣告牌。

說的簡單點(diǎn)，就是品牌不是靠廣告營銷打造的，而是靠門店體驗(yàn)打造的。

對于雪王來說，本身親民的定價(jià)就已經(jīng)拴住了許多人的心，如今這種特殊門店的出圈在同樣價(jià)格的情況下，給了更加高質(zhì)量的環(huán)境、服務(wù)，只會使得門店體驗(yàn)進(jìn)一步提升，進(jìn)而對品牌塑造起到拉動(dòng)作用。

這種拉動(dòng)作用和出圈的曝光效應(yīng)進(jìn)一步輻射傳播，將是蜜雪冰城在品牌打造上的一大助力。

畢竟你別忘了，雪王形象雖然接地氣，但門店數(shù)量可是突破天際，全國門店數(shù)量超2萬家，可是實(shí)打?qū)嵉娜f店品牌。

門店覆蓋廣、品牌定位親民、營銷還會來事，我只能說，雪王不愧為一代茶飲鬼才。

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