7 月，data.ai 公布《2023 年度發(fā)行商大獎(jiǎng)》，Playrix 位列全球第七，這個(gè)成績(jī)?cè)谛蓍e游戲廠商中依舊一騎絕塵，但排名相較上一年卻下滑了 3 位。

《2023 年度發(fā)行商大獎(jiǎng)》 |圖源：data.ai

說來也難怪，擅長(zhǎng)長(zhǎng)線運(yùn)營的 Playrix 這幾年給人的大致印象基本是在“吃老本”，公司的營收主力還是幾款早年間打造的三消產(chǎn)品，最近一款小有起色的非三消品類的紙牌游戲，用的還是經(jīng)典產(chǎn)品《Fishdom》的 IP。（對(duì)這款紙牌游戲感興趣的朋友歡迎跳轉(zhuǎn)閱讀白鯨此前文章《三消大佬的紙牌新游月流水破 2000 萬，多家出海廠商跟風(fēng)？》）

《夢(mèng)幻花園》已連續(xù) 7 個(gè)月進(jìn)入全球 游戲收入榜Top10 | 圖源：Sensor Tower

雖然憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)的長(zhǎng)線運(yùn)營，幾款頭部產(chǎn)品的營收似乎也能讓 Playrix 活得滋潤(rùn)，但 Playrix 顯然從未放棄在非三消品類中的摸索嘗試，這一次 Playrix 看上了合成賽道。最近筆者觀察到，一款名為《Merge Hearts》的 Merge3 產(chǎn)品在海外低調(diào)開測(cè)，而這款產(chǎn)品也包含了Playrix 對(duì)合成品類的獨(dú)到理解。

《Merge Hearts》

Merge 3＋雙合成系統(tǒng)

在之前的合成相關(guān)選題中，我們看到了 Merge2 玩法的崛起，包括一些出海廠商的跟進(jìn)（歡迎跳轉(zhuǎn)閱讀《2年3個(gè)爆款，這家北京廠商會(huì)帶火這一出海小眾品類嗎？》）。而 Playrix 這次的新游《Merge Hearts》整體上依然采用了主流的“三合一，五合二”的 Merge3 玩法，比較特別的是它的任務(wù)系統(tǒng)，是一個(gè)雙合成系統(tǒng)的設(shè)置。

這個(gè)游戲講述了音樂家 Greg 和 Millie 的故事。在兩人爭(zhēng)奪農(nóng)場(chǎng)所有權(quán)的過程中，他們與小鎮(zhèn)上的居民相遇，來到小鎮(zhèn)上的各個(gè)地方，從而引入了 Trip 的概念。Trip 串聯(lián)了農(nóng)場(chǎng)與裝修兩個(gè)場(chǎng)景。如上文所述，《Merge Hearts》的差異是將以往裝修體系里面的三選一去掉，改成了合成裝修，形成雙合成系統(tǒng)，并且使用了兩套體力數(shù)值。

這時(shí)候也引入了《Merge Hearts》第二個(gè)差異點(diǎn)，雖然采用了三合的玩法，但在農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)景下，采用了 Love & Pies 這種典型的二合游戲的訂單系統(tǒng)，玩家先要在農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)景中通過合成完成客戶訂單，賺取裝修場(chǎng)景中的“專屬體力”，再到裝修場(chǎng)景中去完成裝修和推進(jìn)主線劇情。

簡(jiǎn)單來說，《Merge Hearts》是將 Love & Pies 式的訂單任務(wù)系統(tǒng)和 Merge Mansion 式的“開地→合成特定物品→裝修推劇情”的任務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了融合，形成“完成訂單（合成）→裝修（合成）→劇情推進(jìn)→開地→完成訂單（合成）”的循環(huán)，體驗(yàn)上也還比較流暢。

左：農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)景（點(diǎn)擊右下角黃框部分切換到裝修場(chǎng)景，數(shù)值為裝修場(chǎng)景“專用體力”）；中：裝修場(chǎng)景；右：裝修場(chǎng)景“專用體力”的介紹

雙合成系統(tǒng)的設(shè)計(jì)讓推進(jìn)劇情的鏈條變得更長(zhǎng)了，《Merge Hearts》其實(shí)更側(cè)重合成體驗(yàn)的部分，而不是劇情，這與《Merge Mansion》和《Grossip Harbor》等頭部產(chǎn)品的“重劇情”的策略其實(shí)是有明顯差異的。

筆者簡(jiǎn)單測(cè)試了一下， 農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)景下 100 個(gè)滿格的體力使用完，剛好能充滿 36 個(gè)左右的裝修“專屬體力”，再用全部的“專屬體力”去合成能大概修復(fù) 2-3 個(gè)小場(chǎng)景。而除合成之外的玩法都盡量簡(jiǎn)化了，裝修沒有“三選一”（據(jù)應(yīng)用商店海報(bào)中介紹有移動(dòng)、更改布局的玩法，不過在前 3 個(gè)小時(shí)的游戲體驗(yàn)中尚未體驗(yàn)到），劇情部分也是僅當(dāng)整個(gè)區(qū)域的小場(chǎng)景（5-10 個(gè)不等）全部修復(fù)完畢才會(huì)觸發(fā)新的劇情，大大延長(zhǎng)了合成部分的體驗(yàn)。

合成體驗(yàn)被延長(zhǎng)，原因之一在于《Merge Hearts》做得足夠有差異化。由于它將 Merge3 的玩法同 Merge2 的訂單系統(tǒng)結(jié)合到了一起，不僅是訂單的呈現(xiàn)更加立體了，熟悉這套任務(wù)系統(tǒng)的玩家也能從 Merge3 的玩法中找到新鮮感。

一般來說，三合游戲相較二合更“復(fù)雜”一些，三和一以及后續(xù)衍生出來的五合二的玩法，其中涉及到一個(gè)整理＋累積盡可能多的同類項(xiàng)的過程，同時(shí)，加上開地的玩法，可玩性實(shí)際上也更強(qiáng)。但這兩年更簡(jiǎn)單的二合卻有崛起趨勢(shì)，表現(xiàn)出更強(qiáng)的玩家粘性，這也許是 Playrix 此次將二合的訂單系統(tǒng)融入游戲的原因。這也就側(cè)面等同于，Playrix 似乎是認(rèn)可二合玩家粘性與訂單系統(tǒng)強(qiáng)相關(guān)。一個(gè)更短期的目標(biāo)推進(jìn)玩家前進(jìn)，類似于在休閑玩家中找到了更休閑的那一批人。

《Grossip Harbor》和《Merge Hearts》

最后展開說劇情，弱化了劇情的《Merge Hearts》同 Playrix 的眾多前作類似，選擇了一個(gè)男性角色作為故事的主人公，不過這一次不是管家奧斯汀，而是一個(gè)叫做 Greg 的音樂家。游戲大概講述了 Greg 在丑聞風(fēng)波后回到了祖父的農(nóng)場(chǎng)決定暫避風(fēng)頭，但在重建農(nóng)場(chǎng)的過程中，一位叫做 Millie 女人突然出現(xiàn)，宣稱她才是這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的真正主人。究竟農(nóng)場(chǎng)屬于誰？在解決紛爭(zhēng)的過程中城鎮(zhèn)中的各種角色將悉數(shù)登場(chǎng)，而 Greg 也會(huì)在各種新場(chǎng)景中用合成幫助大家裝修。

比較有趣的是，此前有自媒體引調(diào)研機(jī)構(gòu)的分析表示《Merge Hearts》的核心用戶群體是 20-30 歲的男性，推測(cè)是利用玩法組合的創(chuàng)新對(duì)男性用戶群體進(jìn)行了挖掘，題材本身更多是男女通吃。

題材方面我的感受基本與之一致，《Merge Hearts》雖然選擇了男性角色作為主人公，并且主動(dòng)避開了狗血愛情之類的明顯更受女性玩家偏愛的是故事線設(shè)計(jì)，但是整體看下來，農(nóng)場(chǎng)、遺產(chǎn)爭(zhēng)奪之類的元素并沒有做太多玩家性別的區(qū)隔。而具體到男女用戶比例的問題，由于目前用戶數(shù)量比較少，我們通過點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)暫時(shí)查閱不到具體的用戶性別比。得出“核心用戶群體是 20-30 歲的男性”的結(jié)論，是否是由于樣本量其實(shí)不大導(dǎo)致？或是雙合成系統(tǒng)的玩法真的能為合成游戲帶來更多年輕男性玩家？解答這些問題都還需要更長(zhǎng)時(shí)間的觀察。

合成出海熱，點(diǎn)燃了誰的熱情？

嚴(yán)格說起來，《Merge Hearts》并不是Playrix 水面之上的第一次嘗試。今年上半年，Playrix 就曾在《夢(mèng)幻家園》加入合成游戲的限時(shí)活動(dòng)，不過當(dāng)時(shí)采用的還是 Merge2 的玩法，更多還是回應(yīng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，拉高玩家留存的作用。但《Merge Hearts》卻體現(xiàn)出了 Playrix 更近一步的思考。

《夢(mèng)幻家園》合成游戲限時(shí)活動(dòng)

而至于為什么 Playrix 會(huì)看好合成？在近一兩年多數(shù)手游品類玩家支出下滑的背景下，合成品類的增長(zhǎng)變得尤為顯眼，種種數(shù)據(jù)相信大家也看了不少，這里也就不在贅述。實(shí)際上，不僅是 Playrix 這樣的休閑大廠在關(guān)注合成品類，出海廠商一側(cè)也是非常熱鬧，近期看到的一個(gè)數(shù)據(jù)是，7 月出海手游iOS 投放榜 Top 5 中，合成游戲占到了兩款，廠商們的熱情可見一般。

兩款都是童話題材的 Merge3 游戲， 目前營收成績(jī)都比較一般 | 圖源：廣大大數(shù)據(jù)

類似的驅(qū)動(dòng)力一定程度上是來自于頭部廠商的優(yōu)秀示范，比如最早跑出來的檸檬微趣，甚至憑借打造出海合成游戲矩陣一舉闖入了出海游戲廠商收入 Top 30。不過要說起近期合成品類的市場(chǎng)趨勢(shì)，各國榜單上最大的“顯眼包”其實(shí)并不是檸檬微趣的產(chǎn)品，而是來自赤子城的《Mergeland-Alice's Adventure》。

這同樣是一款童話題材的 Merge3 游戲，同時(shí)融合了建造、經(jīng)營、社交等諸多元素。《Mergeland-Alice's Adventure》最早于去年 5 月發(fā)布，在 8 月的一波 iCON 和商店海報(bào)改版后直接排名躥升，目前位列美、日等 29 國的 iOS 游戲下載榜 Top100，月流水突破 100 萬美金。

改版前后應(yīng)用商店截圖 | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

或許撇開游戲制作將一款游戲的短期增長(zhǎng)僅歸功于增長(zhǎng)策略的改變是不太公平的，但肉眼可見的是《Mergeland-Alice's Adventure》在充分借鑒前人“貨不對(duì)板”的買量策略之后，下載和營收的顯著提高。值得注意的是，一款合成游戲的成功往往沒有表面看上去那么容易，單說資金門檻，赤子城科技 CEO 李平在接受出海獨(dú)立聯(lián)合體交流時(shí)就曾表示，一款出色的休閑游戲誕生，從立項(xiàng)到發(fā)行至少需要幾千萬。

全球 Top10 營收的合成游戲當(dāng)前月流水及相較今年 1 月 月 流水的漲跌情況（高亮為出海廠商） | 數(shù)據(jù)來源： 點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

即使合成賽道已經(jīng)開始“卷”了，但市場(chǎng)端的積極反饋還是給了一些廠商入局的信心，尤其是看到頭部產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)情況。相較今年 1 月，多數(shù)頭部的合成產(chǎn)品都有 10%-500% 不等的月流水漲幅（此處先排除 1 月月流水<5k 美金的產(chǎn)品）。單就第一梯隊(duì)來說，多數(shù)廠商還是吃到了合成市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的紅利，其中增長(zhǎng)尤為快速的是《Gossip Harbor》和《Merge Gardens》兩款產(chǎn)品，漲幅都在 400% 以上。

單看出海產(chǎn)品的情況的話，目前出海合成游戲已經(jīng)占據(jù)了合成游戲 Top10 中的 4 席，卡位進(jìn)入 Top10 的赤子城和 Happibits 都屬于今年沖榜的出海廠商。值得一提的是，Happibits 的《Merge Cooking》還對(duì) Merge2 經(jīng)典的訂單任務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了一定的改進(jìn)創(chuàng)新（對(duì)這款游戲的玩法感興趣的讀者歡迎跳轉(zhuǎn)閱讀白鯨此前文章《新游近百萬美金月流水，合成出海，「檸檬微趣」不再孤單》），也再度說明玩法創(chuàng)新的產(chǎn)品始終是有成長(zhǎng)空間的。

隨著 Playrix 這類的大廠入局，無疑是給合成賽道再添了一把火，未來買量成本的上升，美術(shù)玩法的內(nèi)卷基本都是可以預(yù)見的。而《Merge Hearts》是否能憑借玩法創(chuàng)新幫助 Playrix 在合成品類“分一杯羹”，也只能上線之后見分曉了。

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