01

最近有點(diǎn)感慨，這個(gè)世界的魔幻程度總是能隨時(shí)隨地超乎你的想象。

就好像李佳琦前腳還在痛哭流涕給大家道歉，后腳就笑容滿面繼續(xù)帶貨賺個(gè)盆滿缽滿；就好像花西子前幾天還在發(fā)瘋擺爛，過幾天又要重回李佳琦直播間。
 

這套操作過于縱享絲滑，絲滑到讓我懷疑他倆是不是從小吃德芙長大。
 

事情是這樣的，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)花西子最近將會(huì)重回李佳琦直播間，后者的直播預(yù)約按鈕都有了；并且李佳琦雙11直播間直播預(yù)告也顯示，李佳琦將繼續(xù)帶貨花西子。

？？？
 

看到這消息只能說，我人都麻了。
 

就好像本來以為這輩子可能都不會(huì)也不敢有交集的兩方，愣是被月老按著頭給牽了紅線。
 

他倆這決裂又和好的速度，足夠三流編劇寫出一大套禁忌之戀。
 

當(dāng)然了，魔幻歸魔幻，但你也要明白一個(gè)道理：
 

這世界上任何你看得懂看不懂的決策，都是由一樣?xùn)|西驅(qū)動(dòng)的——利益。
 

就拿這個(gè)事情舉例，它對(duì)李佳琦、花西子甚至吃瓜群眾有沒有利益影響？
 

你仔細(xì)想想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，何止是有啊，簡直就是場(chǎng)因利益而來的雙向奔赴。
 

所以從這個(gè)角度來看，我的觀點(diǎn)很簡單，李佳琦繼續(xù)帶貨花西子，異常合理。

02

首先，對(duì)于花西子來說這是個(gè)關(guān)乎生死存亡的大事。
 

為什么這么說？
 

首先你要明白一件事，花西子是個(gè)很特殊的品牌。
 

特殊到什么程度？
 

特殊到它和絕大多數(shù)美妝品牌、甚至消費(fèi)品牌都不一樣。因?yàn)樗陌l(fā)家史就是依賴于李佳琦的線上渠道發(fā)展史。
 

別人都是線上線下同步銷售，雙管齊下，花西子是抱著線上大腿猛啃，線下不說基本癱瘓吧，但也沒啥起色。
 

形象一點(diǎn)來說就相當(dāng)于，一條腿瘸了。
 

所以別看今天花西子這個(gè)牌子也算是響亮，但放在過去，沒有李佳琦它屁都不是。
 

給大家舉個(gè)簡單的例子，2019年前7個(gè)月，李佳琦一共直播帶貨118場(chǎng)，其中花西子就參與了45場(chǎng)，將近一半了。
 

2020年前兩個(gè)月，花西子旗艦店中40%銷售額都來自于李佳琦直播間。
 

再加上給李佳琦的高傭金等等，這下你明白為啥他當(dāng)時(shí)說，花西子差點(diǎn)都姓李了吧？
 

換句話說，花西子對(duì)李佳琦那都不是愛得深沉，而是愛到窒息，因?yàn)闆]有李佳琦它可能就得死。
 

所以這就造成了一種情況，花西子離不開李佳琦。
 

不信你看下9月份李佳琦事件之后，花西子銷售額一度暴跌超9成。這其中當(dāng)然也有花西子自己的原因，但你也不能把李佳琦的影響排除在外對(duì)吧？
 

當(dāng)時(shí)眉筆事件之后，李佳琦、花西子是雙雙全網(wǎng)挨罵，愣是被噴成了一對(duì)難兄難弟。后來李佳琦拍拍屁股道個(gè)歉繼續(xù)帶貨了啥事沒有，花西子可是慘了。
 

又是道歉被指沒誠意、又是送眉筆被罵有套路、又是發(fā)瘋式公關(guān)被回懟、又是請(qǐng)丘媽拍廣告被吐槽妝容太丑，咱也不知道它到底是時(shí)運(yùn)不濟(jì)還是流年不利。
 

總之主打一個(gè)人倒霉了，喝涼水都塞牙。
 

但你再挨罵、再倒霉日子也得過、生意也得做對(duì)吧？
 

馬上就到雙11了，再不回波血，那這日子就真過不下去了。
 

所以明知道“李佳琦依賴癥”是個(gè)病、明知道繼續(xù)進(jìn)李佳琦直播間要挨罵、花西子也得硬著頭皮去。
 

畢竟被罵兩句怎么了？錢賺到手里才是王道。
 

不愧是立志走向世界的國貨之光，如此就參透了商業(yè)世界的本質(zhì)，還得是花西子。
 

03

其次，對(duì)于李佳琦來說，這也是一個(gè)賺取流量的機(jī)會(huì)。
 

在這兒我得先給各位打個(gè)預(yù)防針，大家別覺得李佳琦被全網(wǎng)怒噴、掉粉百萬就有多慘。
 

實(shí)際上人家非但不慘，反而還過得滋潤著呢。
 

畢竟當(dāng)時(shí)全網(wǎng)罵的起勁、李佳琦深處輿論中心，但換個(gè)角度看，他是不是也同時(shí)站在了流量頂尖？
 

大家都知道一句話叫“黑紅也是紅”，就好像另一位主播辛巴也總是被全網(wǎng)罵，但越罵人家流量越好，賣的越多，一個(gè)道理。
 

罵李佳琦罵的越火熱、他的流量就越高，在廣告學(xué)里，這個(gè)術(shù)語叫做“曝光率”，只要曝光率足夠大，就總能化腐朽為神奇。
 

舉一個(gè)簡單的例子，當(dāng)全網(wǎng)有一半人都在罵李佳琦的時(shí)候，那還有另一半真愛粉在李佳琦直播間里買東西。
 

并且你罵的越狠，他們就買的越狠。
 

畢竟在真愛粉眼里，李佳琦被罵就好像你看華為被漂亮國制裁一樣；美帝越制裁、華為品牌力就越強(qiáng)；那大家越罵，李佳琦真愛粉也就越純，純到結(jié)晶。
 

所以當(dāng)時(shí)李佳琦翻車之后全網(wǎng)輿論很嚴(yán)重，但直播間里大家搶的更火熱了，流量比平時(shí)都大，5萬份庫存3秒搶空、其他一兩萬庫存的根本都搶不到。
 

總之一句話，李佳琦被罵到重回巔峰。
 

這就是，流量的魅力。

龐大的粉絲基礎(chǔ)、巨大的流量擁簇，所以李佳琦根本就不慌。
 

放到繼續(xù)帶貨花西子這個(gè)事上來，一來當(dāng)時(shí)距離雙十一就不遠(yuǎn)了，依照他們的親密關(guān)系，可能早就簽署了協(xié)議，不帶貨花西子就得賠天價(jià)違約金，那你說李佳琦帶不帶？
 

更何況，就算帶了又如何？
 

還是那句話，大家頂多罵一罵，這么久也該罵累了，甚至你越罵我還越火，這還有啥可擔(dān)心的？
 

不如趁著雙十一前把帶貨花西子的預(yù)告放出來，再蹭一波熱度，收割一波流量，算盤打的簡直完美。
 

最后，對(duì)于咱們路人來說看個(gè)樂呵就好了；反正如果你是李佳琦或者花西子粉絲，那它進(jìn)不進(jìn)李佳琦直播間都不影響剁手對(duì)吧？
 

反倒是李佳琦搞這波還給了我一個(gè)選題，來蹭一波熱度，今天我算你一波三贏。

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