你能想象嗎？

一個(gè)面積僅42平方公里，戶籍人口僅2萬的小鎮(zhèn)，一年居然新增了百位億萬富豪，真正創(chuàng)造了中國財(cái)富神話。

創(chuàng)富奇跡

作為越國古都、西施故里，浙江諸暨自古與美結(jié)緣。

時(shí)光流轉(zhuǎn)兩千年，諸暨應(yīng)勢(shì)發(fā)展“美麗經(jīng)濟(jì)”。在其東北一隅，誕生了一座頗具盛名的“珍珠小鎮(zhèn)”——山下湖鎮(zhèn)。

這個(gè)小鎮(zhèn)掌握著全國80%、世界70%以上的淡水珍珠產(chǎn)銷量。在短短60年間，讓中國成為了世界上最大的淡水珍珠生產(chǎn)國。這片42平方公里的土地上，有9000多家從事珍珠養(yǎng)殖、加工、批發(fā)與零售的企業(yè)，從業(yè)人員超過2萬人。

我們知道，珍珠分為天然珍珠和養(yǎng)殖珍珠。由于天然珍珠的形成對(duì)所需環(huán)境和因素的要求非常高，且采收難度高，產(chǎn)量極其稀少，市場(chǎng)中銷售的珍珠基本為養(yǎng)殖珍珠。按照產(chǎn)出水域的不同，養(yǎng)殖珍珠又可分為淡水珍珠和海水珍珠。其中，淡水珍珠占據(jù)養(yǎng)殖珍珠的99%以上，是市場(chǎng)的主宰者。

而山下湖鎮(zhèn)正是淡水珍珠市場(chǎng)的絕對(duì)王者，不僅是世界最大的淡水珍珠集散地，還自主開發(fā)了被人們熟知的“愛迪生”高端珍珠品種。

近幾年，隨著由傳統(tǒng)飾品向時(shí)尚單品轉(zhuǎn)變，珍珠市場(chǎng)空前火爆。尤其是去年，珍珠市場(chǎng)呈井噴式爆發(fā)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：2023年我國珍珠市場(chǎng)規(guī)模約為350億元，同比增長(zhǎng)約46%，在所有珠寶品類里增幅最高。山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)值也從20年前的不到16億元，迅猛增長(zhǎng)至2023年的500億元。

得益于這一波上漲行情，山下湖鎮(zhèn)不少商戶十幾年的庫存，都銷售一空，商鋪的租金價(jià)格更是翻了好幾倍。更夸張的是，山下湖某村的一位珠農(nóng)曾在短短9天時(shí)間里靠賣珍珠獲利上千萬元，全村珠農(nóng)超300人，很多珠農(nóng)年收入都在百萬元以上。

一年下來，也讓一個(gè)小鎮(zhèn)，新增了上百位億萬富豪。

誰也不會(huì)想到，幾十年前這里還是名副其實(shí)的窮鄉(xiāng)僻壤。如今，卻成為創(chuàng)富奇跡。

山下湖鎮(zhèn)憑什么？

與很多地方發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的路徑不同，山下湖從未在歷史上與珍珠有過交集，甚至可以說是“八竿子打不著”。珍珠產(chǎn)業(yè)的起家，純屬“意外”。

最早在上世紀(jì)70年代，江蘇常州的商人來到諸暨尋找能產(chǎn)珍珠的河蚌，機(jī)緣巧合下山下湖鎮(zhèn)的兩位農(nóng)民發(fā)覺了這背后的商機(jī)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亍叭裼椤钡臒岢?，山下湖?zhèn)的珍珠產(chǎn)業(yè)就此掀開序幕。

在全民熱潮和當(dāng)?shù)卣拇罅ν苿?dòng)下，山下湖鎮(zhèn)的珍珠市場(chǎng)開始迅速演進(jìn)，完成了從無到有、從有到大、從大到強(qiáng)的跨越式蝶變。

實(shí)際上，中國養(yǎng)殖淡水珍珠的地方很多，據(jù)前瞻智慧招商系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)熱力圖顯示，安徽和江蘇也居于全國前列。但為何偏偏就山下湖鎮(zhèn)能創(chuàng)造財(cái)富神話？這個(gè)小鎮(zhèn)究竟是如何做到的？

前瞻產(chǎn)業(yè)觀察組認(rèn)為，山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)業(yè)之所以能大放異彩，主要是通過以下幾方面構(gòu)建起了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：

①培育產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

曾經(jīng)，山下湖鎮(zhèn)只有珍珠的養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，沒有在加工端形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，導(dǎo)致定價(jià)權(quán)都在外國人手上。外國企業(yè)憑借設(shè)計(jì)審美、加工技術(shù)，不僅賺取著高額溢價(jià)，還可能幾句話決定一批珍珠的行情，導(dǎo)致當(dāng)?shù)貥O為被動(dòng)。

有業(yè)內(nèi)人士打過這樣一個(gè)比喻，珍珠加工是產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)，它就像芯片一樣，缺了這個(gè)技術(shù)，就做不出成品。

后來，山下湖鎮(zhèn)通過苦修內(nèi)功，抱著缺鏈就補(bǔ)、沒有就造、有問題就改的決心補(bǔ)齊了產(chǎn)業(yè)鏈短板。如今，從養(yǎng)殖端、加工端再到銷售端的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構(gòu)成了山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)壁壘。

山下湖鎮(zhèn)，成為了全球唯一擁有完整淡水珍珠產(chǎn)業(yè)鏈的地方。

②“數(shù)字+”，帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈改造提升

過去，山下湖鎮(zhèn)珠農(nóng)多采用粗放型養(yǎng)殖方式，易造成水體富營養(yǎng)化，且影響珍珠品質(zhì)。因粗放養(yǎng)殖污染水質(zhì)，2017年全國各地開始禁養(yǎng)、限養(yǎng)淡水珍珠，山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)業(yè)同步陷入困頓。

當(dāng)?shù)卣炊ㄋ纪?，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從源頭上解決水體污染，并通過“數(shù)字+”讓珍珠蚌里不斷孕育出致富“金珠”。

山下湖正在探索利用智能科技促進(jìn)養(yǎng)殖生態(tài)化。包括自主研發(fā)自動(dòng)化管網(wǎng)式投喂系統(tǒng)，創(chuàng)新建立珍珠養(yǎng)殖數(shù)字化車間，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)一體化控制技術(shù)，引入數(shù)字水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，通過控制水溫、控制光線，達(dá)到全過程數(shù)字化精密智控，實(shí)現(xiàn)水質(zhì)凈化和產(chǎn)量提高的雙贏效果。

例如，山下湖鎮(zhèn)首創(chuàng)“精準(zhǔn)喂養(yǎng)”自動(dòng)化管網(wǎng)式養(yǎng)殖模式。“精準(zhǔn)喂養(yǎng)”通過電腦控制，利用管網(wǎng)系統(tǒng)將肥料精準(zhǔn)投喂到每個(gè)珍珠蚌的“嘴里”，并大幅提高飼料利用率、降低養(yǎng)殖成本。同時(shí)，新的養(yǎng)殖方式可以實(shí)現(xiàn)珍珠蚌立體化養(yǎng)殖，水深越深，能夠養(yǎng)殖的珍珠蚌也就越多。

如今，通過創(chuàng)新珍珠養(yǎng)殖模式，山下湖鎮(zhèn)珍珠原珠產(chǎn)量提升6倍以上，珍珠養(yǎng)殖尾水實(shí)現(xiàn)了零直排，同時(shí)有效杜絕了珍珠養(yǎng)殖水體富營養(yǎng)化現(xiàn)象，養(yǎng)殖水體水質(zhì)常年達(dá)到Ⅳ類水以上標(biāo)準(zhǔn)。

③攻關(guān)核心技術(shù)，加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)

略微熟悉珍珠行業(yè)的人都知道，長(zhǎng)期以來珍珠屆大受追捧的是海水珍珠，日本Akoya、大溪地黑珍珠、澳洲白珠、南洋金珠都是海水珠著名品類，萬元以上對(duì)于海水珠來說只是起步價(jià)。

而淡水珍珠由于珠徑小、正圓率低、顏色單一，一直是珍珠屆的“二等公民”，價(jià)格普遍只需幾百元甚至更低。決定這一差距的主要原因在于有沒有“核”，它影響珍珠能不能長(zhǎng)成正圓。而所謂“核”就是人工植入蚌體的異物，在異物的刺激下，蚌更容易長(zhǎng)出大又圓的珍珠。

插核技術(shù)往往是珍珠企業(yè)的核心技術(shù)。過去國內(nèi)一直沒能掌握這種技術(shù)，導(dǎo)致品質(zhì)上不去。也正是因?yàn)槠焚|(zhì)差、價(jià)值低，淡水珍珠難以跨進(jìn)珠寶的門檻，一直用麻袋、竹筐裝著賣，大部分被用于做珍珠粉。

2011年，一項(xiàng)重要的技術(shù)突破在山下湖誕生：淡水河蚌的插核技術(shù)。

新技術(shù)下產(chǎn)出的淡水有核珍珠在尺寸、形狀、光澤上都不輸海水珍珠，且價(jià)格遠(yuǎn)低于海水珍珠。當(dāng)年，這件事情一度登上了《紐約時(shí)報(bào)》。最終這款珍珠被命名為“愛迪生”，目前仍是國產(chǎn)淡水珍珠中高品質(zhì)的代表。

除了“愛迪生”，山下湖珠企們還在積極攻關(guān)其他技術(shù)，從優(yōu)質(zhì)珍珠的占比穩(wěn)定增長(zhǎng)，攻克國際領(lǐng)先水平的漂白增光和染色工藝技術(shù)，使珍珠亮度增加50%以上……一系列成果，讓國產(chǎn)淡水珍珠走出麻袋，進(jìn)入了珠寶的行列。

此外，消費(fèi)者審美需求的變化，也倒逼企業(yè)和商戶在設(shè)計(jì)上不斷求新求異。當(dāng)?shù)厣虘魝儾粩嗉訌?qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，相繼被挖掘出“小米珠”“巴洛克”等爆款，深受年輕人追捧。

④抓住直播風(fēng)口，打造第七代市場(chǎng)

山下湖鎮(zhèn)的珍珠銷售市場(chǎng)經(jīng)過了六代迭代。

從最初在小操場(chǎng)擺上幾張破舊的課桌、拉上一條橫幅，到搭起毛竹棚子，打造珍珠市場(chǎng)雛形，構(gòu)建新集鎮(zhèn)中心，再到2008年總投入超過30億的 “華東國際珠寶城”拔地而起，這個(gè)第六代珍珠市場(chǎng)就是世界珍珠珠寶交易中心，2020年還成為世界珍珠大會(huì)的永久會(huì)址。

如今，山下湖鎮(zhèn)以直播開蚌為支點(diǎn)、以直播帶貨為戰(zhàn)場(chǎng)，打造第七代市場(chǎng)。

據(jù)悉，山下湖鎮(zhèn)引入了淘寶、抖音、京東、亞馬遜等平臺(tái)，培育了珍珠網(wǎng)絡(luò)店鋪5000多家，其中開展直播的店鋪有3000多家，僅在華東國際珠寶城就有3000名主播，平均每天直播近4000場(chǎng)。

站在史詩級(jí)風(fēng)口上，這個(gè)小鎮(zhèn)創(chuàng)造著令人瞠目的財(cái)富神話。

直播改變了銷售渠道，盤活了當(dāng)?shù)氐恼渲橘Y源，并帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游因此獲益。在這波上漲行情中，幾乎各方都吃到了紅利。有的帶貨主播一年就可以買房買車，甚至實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。五六年前，因珍珠行業(yè)下行導(dǎo)致虧損的企業(yè)，靠直播全部都變成盈利的企業(yè)。

火熱的市場(chǎng)行情下，山下湖鎮(zhèn)去年一年新增百位億萬富豪也就不足為奇了。

結(jié)語

在談到產(chǎn)業(yè)發(fā)展與創(chuàng)富神話的時(shí)候，我們總是習(xí)慣于將視線聚焦在大城市。但實(shí)際上，在很多不起眼的小鎮(zhèn)、小縣，我們也能窺見產(chǎn)業(yè)的韌性和活力，這些地方匯聚成了推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的一股力量。

山下湖鎮(zhèn)的創(chuàng)富奇跡，既有國家經(jīng)濟(jì)繁榮富強(qiáng)、人民生活富足的宏大敘事，更有眾多珠農(nóng)的揮汗如雨，創(chuàng)新企業(yè)的胼手胝足，小鎮(zhèn)幾代主政者的嘔心瀝血。

不過，如今隨著珍珠市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，山下湖鎮(zhèn)從熱鬧回歸平靜。潮水退去后，山下湖鎮(zhèn)要如何續(xù)寫輝煌，這將是接下來的重點(diǎn)任務(wù)。

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