近兩天，莎莎的一條朋友圈爆了：“春節(jié)就該給毛孩子穿金戴銀！”

她是“先天種草圣體”，這條朋友圈發(fā)布后，至少五六個(gè)朋友發(fā)來私信，請(qǐng)求她“給一個(gè)購買鏈接”。在莎莎拍的照片里，一條柯基犬、一只英國短毛貓都穿著紅色棉襖，戴著金色的長命鎖項(xiàng)鏈，平添幾分喜慶和貴氣。

給毛茸茸的寵物穿上“新春戰(zhàn)袍”，成了近年來的養(yǎng)寵新風(fēng)尚。旗袍、唐裝、圍兜、長命鎖、紅繩項(xiàng)鏈……寵主以此寄托愛意，商家也趁勢找到新的掘金密碼。

多位寵物服飾商家告訴《天下網(wǎng)商》，早在元旦前，新春主題服飾就已開始熱銷，銷售高峰一直持續(xù)到春節(jié)前。有商家表示，新春主題寵物服飾預(yù)計(jì)帶來約400萬元收入，有爆品單月賣出超過10萬件。

“新年新氣象”，人類“換新衣”的需求，正在被平移到寵物身上。

從面料、款式到設(shè)計(jì)語言，寵物新春服飾做得越來越漂亮和考究，品類也從常見的犬貓拓展到兔子、羊等小眾寵物，大有“把童裝市場再做一遍”的勢頭。

數(shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量已超過2億只，寵物市場規(guī)模達(dá)到千億級(jí)別，且2024年仍將保持雙位數(shù)增長。在這個(gè)不斷上行的市場中，寵物服飾雖然只是一條小賽道，卻已給眾多新銳品牌提供了扎根生長的空間。

“供不應(yīng)求”的新春戰(zhàn)袍

春節(jié)，中國人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日。

在新中式風(fēng)潮的引領(lǐng)下，“新春戰(zhàn)袍”一躍成為年度熱詞。隨著漳緞漢服、宋錦小襖、馬面裙等一系列“新春戰(zhàn)袍”走紅，這股熱潮同樣被映射到了寵物身上。

在社交平臺(tái)上，以貓狗為模特的“新春穿搭攻略”頻頻出現(xiàn)?！皯?zhàn)袍”款式日新月異，消費(fèi)者的換新欲望也隨之高漲，有網(wǎng)友曬出，自己歷年為寵物狗買的“拜年服”已經(jīng)堆滿了一整個(gè)衣柜。

圍繞這一節(jié)日熱點(diǎn)，寵物行業(yè)商家也早早進(jìn)行了布局。寵物用品品牌“嬉皮狗”天貓旗艦店負(fù)責(zé)人卡斯向《天下網(wǎng)商》透露，嬉皮狗從多年前就開始銷售新春主題寵物服飾，目前，全店相關(guān)服飾大約有100款。

“新年主題的寵物服飾深受寵物家長和毛孩子的喜愛，尤其是中國風(fēng)的服飾備受關(guān)注?！笨ㄋ狗Q，每年新春之際的需求量都非常大，公司提前2個(gè)月就已開始備貨，準(zhǔn)備承接“潑天的流量”。

通常來說，提前備貨總要面臨庫存周轉(zhuǎn)壓力，但近年來旺盛的需求，極大地緩解了這一狀況。不止一位商家在接受《天下網(wǎng)商》采訪時(shí)，用到了“供不應(yīng)求”這個(gè)詞。

寵物用品品牌“柒哦”就是其中之一。據(jù)柒哦相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，其店鋪內(nèi)的新年圍巾、元寶紅繩項(xiàng)圈、長命鎖紅繩項(xiàng)圈均取得了不錯(cuò)的銷售成績。這三款爆品在一周內(nèi)的總銷量超過2.2萬件。

針對(duì)寵物和人的需求差異，商家也會(huì)進(jìn)行適度的產(chǎn)品升級(jí)。以柒哦的紅繩項(xiàng)圈為例，人用的項(xiàng)圈對(duì)寵物來說會(huì)比較“勒脖子”，柒哦對(duì)其進(jìn)行了輕量化、松緊度調(diào)節(jié)等改進(jìn)，“把產(chǎn)品做得更輕便、更好穿戴，讓寵物戴著不會(huì)抗拒”。

“毛孩子”的陪伴和情緒價(jià)值，承托起了寵物服飾的大盤。

卡斯將這個(gè)市場的趨勢總結(jié)為“狗多”“貓快”：狗有出門需求，市場體量較大；但隨著養(yǎng)貓人士增多，貓用品市場正在以每年20%~30%的增速大舉擴(kuò)張。

一條正在爆發(fā)的賽道

在千億規(guī)模的中國寵物行業(yè)里，寵物服飾是一條看似不起眼的小賽道。

但電商行業(yè)聚攏流量的規(guī)則決定了，只要圍繞單一需求深挖到底、確立品牌心智，細(xì)分賽道同樣大有可為。

創(chuàng)立于2019年的Mookipet就是一個(gè)例子。和其他覆蓋了玩具、窩墊等多類寵物用品的品牌不同，Mookipet只專注于寵物服飾。在其天貓旗艦店中，寵物服裝被細(xì)分成T恤、衛(wèi)衣、毛衣、馬甲、羽絨服等多個(gè)類別，細(xì)致程度幾乎與人類無異。

Mookipet品牌市場總監(jiān)Sherry向《天下網(wǎng)商》介紹，Mookipet主打中高端客群，以“萌趣潮范”為主要設(shè)計(jì)風(fēng)格，其客單價(jià)約為50元~200元，在同行業(yè)中處于較高水平。

建立核心優(yōu)勢，找準(zhǔn)細(xì)分人群，是Mookipet在擁擠的寵物市場中取勝的關(guān)鍵。

Sherry表示，從創(chuàng)立伊始，節(jié)日服飾就是Mookipet的經(jīng)營重點(diǎn)之一，不同于市面上常見的國風(fēng)基本款，他們會(huì)選用新中式潮流的方向進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，“有自己的設(shè)計(jì)語言”。今年春節(jié)，亮麗的紅色款衣物較受青睞。一些北方消費(fèi)者的御寒需求，也帶動(dòng)了羽絨服等品類的增長。

目前，Mookipet全年銷售額約為2500萬元，且保持高速增長，新春系列服飾占到其全年銷售額的20%左右。

當(dāng)然，作為一個(gè)新興品類，寵物服飾行業(yè)還遠(yuǎn)談不上成熟。

有從業(yè)者總結(jié)了三大痛點(diǎn)：第一，品牌化的運(yùn)營較少，白牌商品仍然大行其道；第二，渠道主要面向外貿(mào)，對(duì)本土市場探索不足；第三，設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向海外審美，款式相對(duì)單一，產(chǎn)品上新節(jié)奏較慢。

盡管這些趨勢尚未完全扭轉(zhuǎn)，但在數(shù)年的發(fā)展中，寵物服飾也找到了自己的機(jī)遇——和寵糧、貓砂等周期性用品相比，寵物服飾更容易在某個(gè)時(shí)令節(jié)點(diǎn)迎來爆發(fā)。商家一旦踩準(zhǔn)風(fēng)口，就能實(shí)現(xiàn)快速增長。

在這個(gè)日漸壯大的賽場內(nèi)，跑出了以Mookipet為代表的新銳高端品牌，也讓嬉皮狗這樣入局較早的資深品牌扎根生長。隨著寵物用品逐漸步入高端化，機(jī)會(huì)的大門還在對(duì)更多商家打開。

寶貴的可能性

中國寵物市場規(guī)模究竟有多大，是一個(gè)眾說紛紜的話題。

由于統(tǒng)計(jì)維度差異，以2024年來說，第三方數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)“艾媒咨詢”的統(tǒng)計(jì)結(jié)果是超過7000億元，國內(nèi)寵物行業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)“寵業(yè)家”的數(shù)據(jù)則僅有1500億元。

但二者對(duì)中國寵物市場的發(fā)展前景均抱以極為樂觀的態(tài)度。寵業(yè)家認(rèn)為，中國寵物市場才剛剛開發(fā)了10%~15%，以發(fā)達(dá)國家的養(yǎng)寵滲透率和家庭支出為參照，成熟的中國寵物市場規(guī)模必然達(dá)到萬億元級(jí)別。

在這個(gè)擁有長期潛力的市場中，寵物的“衣、食、住、行”都還大有文章可做。

寵物服飾方面，消費(fèi)者對(duì)服飾的功能性需求不斷增加，涉及的寵物品種一再拓寬，除了傳統(tǒng)的貓狗外，鳥類、倉鼠等小寵異寵也有了“穿新衣”的需求。Sherry提到，Mookipet曾在時(shí)裝走秀中邂逅過寵物羊、安哥拉垂耳兔等另類“模特”。

寵物食品方面，鮮肉糧、酥化糧等新品類涌現(xiàn)，含有中藥材等功能性成分的“保健寵糧”逐漸走紅。寵物主開始衍生出“美毛”“利尿”“強(qiáng)身滋補(bǔ)”等更為聚焦的需求，推動(dòng)了多個(gè)新銳品牌的起量和突圍。（《天下網(wǎng)商》曾作報(bào)道《單品年銷百萬，復(fù)購率70%，這個(gè)新藍(lán)海市場爆發(fā)了》）

寵物居住方面，除了貓狗窩、電熱毯等常規(guī)產(chǎn)品外，商家也愈加注重產(chǎn)品的智能化。不少消費(fèi)者會(huì)把籠具、喂養(yǎng)器、監(jiān)測設(shè)備等一同接入智能網(wǎng)絡(luò)，以方便飼喂、觀賞和科學(xué)化管理。

寵物出行方面，寵物推車成為過年必備的爆款，各類寵物消費(fèi)場景也走向多元化。以貓狗、異寵為主題的咖啡館、寵物樂園、寵物超市出現(xiàn)在街頭巷尾，消費(fèi)者既能在這些場景中和寵物充分互動(dòng)、獲取情緒價(jià)值，也滿足了自身的購物需求。

這些錯(cuò)綜復(fù)雜的賽道中，有的競爭激烈，需要深厚的研發(fā)實(shí)力支撐；有的方興未艾，即將掀起一輪新的消費(fèi)浪潮。

聚焦到寵物服飾上，其發(fā)展路徑其實(shí)也和寵物食品相似：從只給海外品牌代工，到轉(zhuǎn)型深耕自有品牌，依托國內(nèi)廣大市場和強(qiáng)勁產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)海外品牌的趕超。山東乖寶、上海福貝，都是這一升級(jí)路線的典型案例。

方向明確，前景可期，但對(duì)入局的眾多商家來說，能沿著這條路線走多遠(yuǎn)，依然取決于自身獨(dú)特的產(chǎn)品力和經(jīng)營韌性。

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