“這種一次性茶杯可太方便了！”春節(jié)期間，曉喬去親戚家串門，端著對(duì)方遞過(guò)來(lái)茶杯瞧了又瞧，看著像紙做的，印著一個(gè)“財(cái)”字，圓潤(rùn)飽滿、溫和不燙手，“關(guān)鍵是衛(wèi)生”。

曉喬看到的茶杯其實(shí)就是茶具中的品茗杯，多是配備給客人使用的。過(guò)去常見(jiàn)的材質(zhì)有陶制、瓷制和玻璃，而這種新式茶杯的原材料大多是植物纖維。

《天下網(wǎng)商》搜索發(fā)現(xiàn)，在眾多電商平臺(tái)中，這種小茶杯的銷售情況非常好，商家們標(biāo)注的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是“免洗、環(huán)保、衛(wèi)生和便攜”，有鏈接已經(jīng)售出超10萬(wàn)件，近3個(gè)月的好評(píng)率在99%以上。不少消費(fèi)者在年前就囤貨了，準(zhǔn)備在春節(jié)期間走親訪友時(shí)使用。

中國(guó)的飲茶歷史悠久，消費(fèi)者的喝茶習(xí)慣廣泛滲透于日常生活中。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，每天有喝茶習(xí)慣的中國(guó)消費(fèi)者占比超40%，一周喝茶兩三次的消費(fèi)者占比接近50%。

為了提升喝茶體驗(yàn)，茶具商家們持續(xù)創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

有商家賣出10萬(wàn)件

對(duì)于這款一次性茶杯，曉喬就像發(fā)現(xiàn)寶藏般的欣喜，“解決了困擾我很久的難題”。

她是一位業(yè)務(wù)員，常與客戶打交道，上門拜訪更是家常便飯。她發(fā)現(xiàn)，很多客戶喜歡在茶臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)沖泡茶水來(lái)待客，用的大多是瓷杯、陶杯，這讓她產(chǎn)生一種條件反射式的“別扭”，懷疑茶杯是否干凈，“因?yàn)橹霸谀硞€(gè)茶杯邊緣看到過(guò)沒(méi)洗干凈的口紅漬”。

而在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，茶水常被視為主人熱情款待的象征，上門做客時(shí)，將茶水喝盡往往被視為對(duì)主人的尊重，體現(xiàn)出客人的禮貌。所以，這就讓曉喬更苦惱了，“喝也不是，不喝也不是”，始終找不到解決方法。

在社交平臺(tái)上，由茶杯引發(fā)的困擾案例還有很多。有人因?yàn)槟玫搅藲埩舨铦n的茶杯而無(wú)心下口，有人則是不小心在茶杯上留下了口紅但不便擦拭，還有的是覺(jué)得清洗茶杯耗時(shí)耗力、縫隙清洗有難度等。這些不僅讓客人尷尬，主人也會(huì)自覺(jué)失了禮數(shù)。

“我們的產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)賣出超10萬(wàn)件了?！背适嫫炫灥甑牡赇佖?fù)責(zé)人介紹，店鋪主營(yíng)品類就是這種一次性茶杯和餐具，材質(zhì)用的是稻谷外殼和甘蔗纖維。

目前，這種一次性茶杯已經(jīng)上線了多個(gè)電商平臺(tái)，單個(gè)鏈接顯示就有超3萬(wàn)人加購(gòu)，銷量很不錯(cuò)，尤其在年前，銷售熱度非常高，“我們?cè)谶@個(gè)類目是算靠前的”。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，植物纖維常見(jiàn)于生產(chǎn)方便餐具，用于茶具生產(chǎn)則是在最近兩年才出現(xiàn)的。隨著技術(shù)升級(jí)，更多新材質(zhì)開(kāi)發(fā)者也瞄準(zhǔn)了茶具品類，圍繞喝茶人群創(chuàng)新出各種新式茶具。

鈦（元素符號(hào)Ti）就是最近頗為流行的一種新材質(zhì)，這種金屬具有耐腐蝕、抗強(qiáng)酸強(qiáng)堿等特點(diǎn)，主要應(yīng)用于航空航天領(lǐng)域。近年來(lái)，鈦金屬被廣泛應(yīng)用于民用工業(yè)領(lǐng)域。浙江飛劍科技有限公司從2012年開(kāi)始，就研發(fā)將鈦材料應(yīng)用到杯壺器皿上，目前公司已是純鈦保溫杯壺領(lǐng)域的頭部品牌。

飛劍科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2021年開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)圍繞飲茶人群開(kāi)發(fā)周邊新品，通過(guò)深耕茶圈找到生意增量。于是，悶茶杯、悶茶壺，便攜式旅行茶具套裝等新品應(yīng)運(yùn)而生，這些都是用純鈦材質(zhì)來(lái)打造。

品牌旗艦店中，旅行套裝純鈦茶具售價(jià)超千元，已經(jīng)升級(jí)到第三代，從造型到顏色都做了迭代，還為女性消費(fèi)者專門定制了粉色款?！澳壳芭韵M(fèi)者的占比已經(jīng)到了55%以上?！?/p>

精準(zhǔn)契合消費(fèi)者需求

這些新材質(zhì)茶具之所以受到青睞，是因?yàn)榫珳?zhǔn)契合了當(dāng)代消費(fèi)者的需求。

首先，新材質(zhì)茶具為消費(fèi)者開(kāi)拓了一種新體驗(yàn)。植物纖維制作的一次性茶杯，仿真度高，造型有馬蹄杯、葵口杯、壓手杯、斗笠杯等等，小巧精致、非常輕量。有買家不吝留下贊美，“質(zhì)感很好，朋友個(gè)個(gè)都說(shuō)好看，還要鏈接”。

其次，新茶具擊中了消費(fèi)者追求健康和衛(wèi)生的痛點(diǎn)。植物纖維制作的一次性茶具，其產(chǎn)品詳情頁(yè)顯示，“材料源于自然，可降解”。也就是說(shuō)，用完即拋不會(huì)讓人產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，還免去了清洗環(huán)節(jié)，解放了雙手。

用鈦材質(zhì)制作的茶杯，優(yōu)勢(shì)就是盡可能保留茶湯原味。由于鈦金屬有抗腐蝕性和抗菌性能，杯子即使曾裝過(guò)咖啡、果汁、牛奶、碳酸飲料都不妨事，茶杯內(nèi)壁基本不會(huì)與飲品發(fā)生反應(yīng)，進(jìn)而影響茶湯品質(zhì)。據(jù)悉，飛劍旗艦店的茶具套裝，大多銷往經(jīng)濟(jì)條件較好且喝茶習(xí)俗較濃厚的城市。

再次，相較于傳統(tǒng)茶杯，新材質(zhì)茶杯的性價(jià)比更有優(yōu)勢(shì)?！短煜戮W(wǎng)商》在電商平臺(tái)看到，最便宜的傳統(tǒng)白瓷質(zhì)地小茶杯，單只價(jià)格至少在1元以上。因材質(zhì)、品質(zhì)、款式、產(chǎn)地、制作者等因素影響，精品小茶杯的價(jià)格甚至能到千元以上。

而稻殼材質(zhì)的茶杯主打性價(jià)比，多個(gè)商家店鋪中，單只均價(jià)都只有幾毛錢。由于使用頻率高、消耗快，一般稻殼茶杯都是一摞摞地包裝銷售，一摞從10只到50只不等。單只價(jià)格折算下來(lái)兩三毛，遇到平臺(tái)大促，還能再享受價(jià)格優(yōu)惠。

最后，戶外場(chǎng)景的消費(fèi)熱潮也帶動(dòng)了茶具銷售。飛劍科技相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，鈦杯重量輕，相比玻璃及瓷器更抗摔耐磨；最重要的是，飛劍鈦杯具有抑菌保鮮的特性，并能保持茶品原味。飛劍品牌推出的純鈦旅行套裝里有公道杯、主人杯和小茶杯，主打便攜、一拎就走，能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)走到哪兒、喝到哪兒?！霸趹敉饴稜I(yíng)旺季，品類銷量是有明顯攀升的?！?/p>

圍繞春節(jié)禮贈(zèng)出新品

中國(guó)供應(yīng)鏈具有極強(qiáng)的市場(chǎng)響應(yīng)能力，植物纖維茶杯的生產(chǎn)門檻有限，所以一經(jīng)賣爆，就快速有人跟進(jìn)生產(chǎn)，搶占市場(chǎng)份額。

對(duì)此，商家們從品牌、產(chǎn)品、渠道等方面做了優(yōu)化和升級(jí)。

例如，呈舒團(tuán)隊(duì)一方面在蕪湖產(chǎn)業(yè)帶繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，另一方面則是在產(chǎn)品詳情頁(yè)加強(qiáng)品牌露出，強(qiáng)化檢測(cè)報(bào)告等資質(zhì)證明，以品質(zhì)背書(shū)來(lái)提高用戶認(rèn)知度和信任感。

為應(yīng)對(duì)春節(jié)銷售季，茶杯設(shè)計(jì)也有了創(chuàng)新，印上了“蛇”“財(cái)”“樂(lè)”等應(yīng)景的元素，刻畫(huà)了祥云紋理，來(lái)迎合消費(fèi)者場(chǎng)景化的需求。

而飛劍品牌面對(duì)春節(jié)禮贈(zèng)場(chǎng)景，上新了一套命名為“巳巳如意”的旅行套裝茶具，搭配了不同口味的茶葉組合。只需準(zhǔn)備熱水，就能在旅程途中完成一站式泡茶與喝茶。

在渠道方面，飛劍品牌除了在線上多個(gè)電商平臺(tái)布局生意鏈路，還積極開(kāi)拓線下市場(chǎng)。截至目前，飛劍已在眾多國(guó)內(nèi)高端百貨商場(chǎng)設(shè)有鈦杯形象專柜，并已布局788家終端網(wǎng)點(diǎn)。

除了用新材料來(lái)重構(gòu)茶具，商家們圍繞“喝茶”這一文化現(xiàn)象，還在做著創(chuàng)新嘗試。

當(dāng)前市場(chǎng)中甚至出現(xiàn)了智能茶具，用戶可以通過(guò)App遠(yuǎn)程操控電子茶具，提前燒水。針對(duì)不同的茶葉還能選擇適合的溫度，為用戶提供個(gè)性化茶藝方案。所搭配的智能茶壺還自帶了清潔、消毒、烘干等功能，減少手工操作環(huán)節(jié)，保持了茶湯口味的穩(wěn)定性。

這些創(chuàng)新茶具不僅為茶愛(ài)好者提升了消費(fèi)體驗(yàn)，更為茶產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com