“這種一次性茶杯可太方便了！”春節(jié)期間，曉喬去親戚家串門，端著對方遞過來茶杯瞧了又瞧，看著像紙做的，印著一個“財”字，圓潤飽滿、溫和不燙手，“關(guān)鍵是衛(wèi)生”。

曉喬看到的茶杯其實(shí)就是茶具中的品茗杯，多是配備給客人使用的。過去常見的材質(zhì)有陶制、瓷制和玻璃，而這種新式茶杯的原材料大多是植物纖維。

《天下網(wǎng)商》搜索發(fā)現(xiàn)，在眾多電商平臺中，這種小茶杯的銷售情況非常好，商家們標(biāo)注的產(chǎn)品優(yōu)勢是“免洗、環(huán)保、衛(wèi)生和便攜”，有鏈接已經(jīng)售出超10萬件，近3個月的好評率在99%以上。不少消費(fèi)者在年前就囤貨了，準(zhǔn)備在春節(jié)期間走親訪友時使用。

中國的飲茶歷史悠久，消費(fèi)者的喝茶習(xí)慣廣泛滲透于日常生活中。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，每天有喝茶習(xí)慣的中國消費(fèi)者占比超40%，一周喝茶兩三次的消費(fèi)者占比接近50%。

為了提升喝茶體驗(yàn)，茶具商家們持續(xù)創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

有商家賣出10萬件

對于這款一次性茶杯，曉喬就像發(fā)現(xiàn)寶藏般的欣喜，“解決了困擾我很久的難題”。

她是一位業(yè)務(wù)員，常與客戶打交道，上門拜訪更是家常便飯。她發(fā)現(xiàn)，很多客戶喜歡在茶臺上現(xiàn)場沖泡茶水來待客，用的大多是瓷杯、陶杯，這讓她產(chǎn)生一種條件反射式的“別扭”，懷疑茶杯是否干凈，“因?yàn)橹霸谀硞€茶杯邊緣看到過沒洗干凈的口紅漬”。

而在中國傳統(tǒng)文化中，茶水常被視為主人熱情款待的象征，上門做客時，將茶水喝盡往往被視為對主人的尊重，體現(xiàn)出客人的禮貌。所以，這就讓曉喬更苦惱了，“喝也不是，不喝也不是”，始終找不到解決方法。

在社交平臺上，由茶杯引發(fā)的困擾案例還有很多。有人因?yàn)槟玫搅藲埩舨铦n的茶杯而無心下口，有人則是不小心在茶杯上留下了口紅但不便擦拭，還有的是覺得清洗茶杯耗時耗力、縫隙清洗有難度等。這些不僅讓客人尷尬，主人也會自覺失了禮數(shù)。

“我們的產(chǎn)品已經(jīng)累計賣出超10萬件了。”呈舒旗艦店的店鋪負(fù)責(zé)人介紹，店鋪主營品類就是這種一次性茶杯和餐具，材質(zhì)用的是稻谷外殼和甘蔗纖維。

目前，這種一次性茶杯已經(jīng)上線了多個電商平臺，單個鏈接顯示就有超3萬人加購，銷量很不錯，尤其在年前，銷售熱度非常高，“我們在這個類目是算靠前的”。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，植物纖維常見于生產(chǎn)方便餐具，用于茶具生產(chǎn)則是在最近兩年才出現(xiàn)的。隨著技術(shù)升級，更多新材質(zhì)開發(fā)者也瞄準(zhǔn)了茶具品類，圍繞喝茶人群創(chuàng)新出各種新式茶具。

鈦（元素符號Ti）就是最近頗為流行的一種新材質(zhì)，這種金屬具有耐腐蝕、抗強(qiáng)酸強(qiáng)堿等特點(diǎn)，主要應(yīng)用于航空航天領(lǐng)域。近年來，鈦金屬被廣泛應(yīng)用于民用工業(yè)領(lǐng)域。浙江飛劍科技有限公司從2012年開始，就研發(fā)將鈦材料應(yīng)用到杯壺器皿上，目前公司已是純鈦保溫杯壺領(lǐng)域的頭部品牌。

飛劍科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2021年開始，團(tuán)隊(duì)圍繞飲茶人群開發(fā)周邊新品，通過深耕茶圈找到生意增量。于是，悶茶杯、悶茶壺，便攜式旅行茶具套裝等新品應(yīng)運(yùn)而生，這些都是用純鈦材質(zhì)來打造。

品牌旗艦店中，旅行套裝純鈦茶具售價超千元，已經(jīng)升級到第三代，從造型到顏色都做了迭代，還為女性消費(fèi)者專門定制了粉色款?！澳壳芭韵M(fèi)者的占比已經(jīng)到了55%以上?！?/p>

精準(zhǔn)契合消費(fèi)者需求

這些新材質(zhì)茶具之所以受到青睞，是因?yàn)榫珳?zhǔn)契合了當(dāng)代消費(fèi)者的需求。

首先，新材質(zhì)茶具為消費(fèi)者開拓了一種新體驗(yàn)。植物纖維制作的一次性茶杯，仿真度高，造型有馬蹄杯、葵口杯、壓手杯、斗笠杯等等，小巧精致、非常輕量。有買家不吝留下贊美，“質(zhì)感很好，朋友個個都說好看，還要鏈接”。

其次，新茶具擊中了消費(fèi)者追求健康和衛(wèi)生的痛點(diǎn)。植物纖維制作的一次性茶具，其產(chǎn)品詳情頁顯示，“材料源于自然，可降解”。也就是說，用完即拋不會讓人產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，還免去了清洗環(huán)節(jié)，解放了雙手。

用鈦材質(zhì)制作的茶杯，優(yōu)勢就是盡可能保留茶湯原味。由于鈦金屬有抗腐蝕性和抗菌性能，杯子即使曾裝過咖啡、果汁、牛奶、碳酸飲料都不妨事，茶杯內(nèi)壁基本不會與飲品發(fā)生反應(yīng)，進(jìn)而影響茶湯品質(zhì)。據(jù)悉，飛劍旗艦店的茶具套裝，大多銷往經(jīng)濟(jì)條件較好且喝茶習(xí)俗較濃厚的城市。

再次，相較于傳統(tǒng)茶杯，新材質(zhì)茶杯的性價比更有優(yōu)勢。《天下網(wǎng)商》在電商平臺看到，最便宜的傳統(tǒng)白瓷質(zhì)地小茶杯，單只價格至少在1元以上。因材質(zhì)、品質(zhì)、款式、產(chǎn)地、制作者等因素影響，精品小茶杯的價格甚至能到千元以上。

而稻殼材質(zhì)的茶杯主打性價比，多個商家店鋪中，單只均價都只有幾毛錢。由于使用頻率高、消耗快，一般稻殼茶杯都是一摞摞地包裝銷售，一摞從10只到50只不等。單只價格折算下來兩三毛，遇到平臺大促，還能再享受價格優(yōu)惠。

最后，戶外場景的消費(fèi)熱潮也帶動了茶具銷售。飛劍科技相關(guān)負(fù)責(zé)人說，鈦杯重量輕，相比玻璃及瓷器更抗摔耐磨；最重要的是，飛劍鈦杯具有抑菌保鮮的特性，并能保持茶品原味。飛劍品牌推出的純鈦旅行套裝里有公道杯、主人杯和小茶杯，主打便攜、一拎就走，能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)走到哪兒、喝到哪兒。“在戶外露營旺季，品類銷量是有明顯攀升的。”

圍繞春節(jié)禮贈出新品

中國供應(yīng)鏈具有極強(qiáng)的市場響應(yīng)能力，植物纖維茶杯的生產(chǎn)門檻有限，所以一經(jīng)賣爆，就快速有人跟進(jìn)生產(chǎn)，搶占市場份額。

對此，商家們從品牌、產(chǎn)品、渠道等方面做了優(yōu)化和升級。

例如，呈舒團(tuán)隊(duì)一方面在蕪湖產(chǎn)業(yè)帶繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢，另一方面則是在產(chǎn)品詳情頁加強(qiáng)品牌露出，強(qiáng)化檢測報告等資質(zhì)證明，以品質(zhì)背書來提高用戶認(rèn)知度和信任感。

為應(yīng)對春節(jié)銷售季，茶杯設(shè)計也有了創(chuàng)新，印上了“蛇”“財”“樂”等應(yīng)景的元素，刻畫了祥云紋理，來迎合消費(fèi)者場景化的需求。

而飛劍品牌面對春節(jié)禮贈場景，上新了一套命名為“巳巳如意”的旅行套裝茶具，搭配了不同口味的茶葉組合。只需準(zhǔn)備熱水，就能在旅程途中完成一站式泡茶與喝茶。

在渠道方面，飛劍品牌除了在線上多個電商平臺布局生意鏈路，還積極開拓線下市場。截至目前，飛劍已在眾多國內(nèi)高端百貨商場設(shè)有鈦杯形象專柜，并已布局788家終端網(wǎng)點(diǎn)。

除了用新材料來重構(gòu)茶具，商家們圍繞“喝茶”這一文化現(xiàn)象，還在做著創(chuàng)新嘗試。

當(dāng)前市場中甚至出現(xiàn)了智能茶具，用戶可以通過App遠(yuǎn)程操控電子茶具，提前燒水。針對不同的茶葉還能選擇適合的溫度，為用戶提供個性化茶藝方案。所搭配的智能茶壺還自帶了清潔、消毒、烘干等功能，減少手工操作環(huán)節(jié)，保持了茶湯口味的穩(wěn)定性。

這些創(chuàng)新茶具不僅為茶愛好者提升了消費(fèi)體驗(yàn)，更為茶產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。

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