一場山西與陜西女首富之間的戰(zhàn)爭，在“重組膠原蛋白”賽道上演。

陜西的范代娣與山西的楊霞，一位學(xué)者出身、將巨子生物打造成“美妝茅”，一位則深耕藥械、帶領(lǐng)錦波生物成功上市。

如今，她們都將目光聚焦在C端美妝賽道。

變化的風(fēng)向，最先吹向雙11的直播電商戰(zhàn)場。在今年天貓618與雙11李佳琦直播間的品牌榜單上，一個新品牌“同頻”迅速躥升。

青眼數(shù)據(jù)顯示，在李佳琦雙11首場直播品牌榜中，同頻GMV增速高居第二，同時巨子生物自有品牌可復(fù)美GMV位列第七。

值得關(guān)注的是，同頻品牌背后，是一向低調(diào)的錦波生物創(chuàng)始人、董事長楊霞。公開資料顯示，錦波不僅為同頻提供核心技術(shù)背書，楊霞更在宣傳片中親自出鏡支持。這一舉動被市場解讀為，錦波生物從B端醫(yī)療器械領(lǐng)域，向C端功能性護(hù)膚市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的明確信號。

而就在雙11前不久，錦波生物剛剛引入了農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒旗下的養(yǎng)生堂的戰(zhàn)略投資。

目前，“雙11”預(yù)售的情況不佳使得巨子生物的股價連續(xù)下挫。10月17日，巨子生物（2367.HK）股價創(chuàng)出年內(nèi)新低，跌至40.40港元/股，總市值降至433億港元。巨子生物股價已經(jīng)連續(xù)11個交易日出現(xiàn)下跌，10月16日，公司股價剛剛重挫逾15%。直至10月20日收盤，巨子生物才止住"跌勢"，股價上漲1.14%，報收于40.86港幣。

不過，近期同頻的大賣并沒能幫助錦波生物在資本市場扭轉(zhuǎn)頹勢。截止發(fā)稿前，錦波生物的股價一連續(xù)3天下跌10月20日收盤報261.00元/股，總市值300.32億元。

而這對于巨子生物而言，錦波生物的下場，不僅意味著行業(yè)技術(shù)同質(zhì)化競爭加劇，更預(yù)示著戰(zhàn)事正從實驗室研發(fā)，蔓延至品牌營銷、渠道爭奪與資本運作的全面維度。

同頻成立首年核心產(chǎn)品大賣

在競爭白熱化的功能性護(hù)膚市場，新品牌“同頻”的成長速度引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

企查查信息顯示，該品牌運營主體為上海重境品牌管理有限公司，成立于2024年3月，注冊資本100萬元，主營業(yè)務(wù)涵蓋品牌管理與化妝品零售。

同年9月，同頻正式推向市場，定位為“科技護(hù)膚品牌”主打肌膚問題修護(hù)。

事實上，同頻產(chǎn)品SKU并不多。目前，其天貓官方旗艦店中，僅有多重膠原修護(hù)次拋精華、膠原豐盈唇部精華蜜、保濕舒緩水光棒、屏障修護(hù)面膜、水光精粹噴霧5款核心產(chǎn)品，包括李佳琦直播間專屬規(guī)格等21款SKU。

真正推動同頻實現(xiàn)聲量與銷量快速突破的，是同頻緊密捆綁頭部主播資源的渠道策略。

2024雙11大促期間，該品牌首次進(jìn)入李佳琦直播間，即實現(xiàn)成交額突破2000萬元，登上天貓快消新品牌榜首。

而目前，在同頻旗艦店銷量前五的SKU中，李佳琦直播間專屬規(guī)格占據(jù)前四席，分別為膠原修護(hù)次拋精華，總銷量超20萬+；修護(hù)貼片面膜，總銷量超10萬+；膠原澄凈次拋精華，總銷量超10萬+；膠原修護(hù)水光棒，總銷量超6萬+。

此外，除了上述主力產(chǎn)品外，其他SKU銷量浮動在個位數(shù)到1000之間。

相較之下，可復(fù)美多款產(chǎn)品銷量也突破十萬大關(guān)。截至10月20日，其天貓旗艦店內(nèi)，可復(fù)美柔膚水總銷量超40萬、重組膠原蛋白敷料總銷量超20萬、小水膜補(bǔ)水面膜銷量超10萬。同樣在今年的李佳琦雙十一首場直播中，可復(fù)美GMV依然位列前十。

如果說流量主播帶領(lǐng)同頻打通了終端銷售渠道，那么行業(yè)龍頭錦波生物則是該品牌上游生產(chǎn)與技術(shù)支持的關(guān)鍵一環(huán)。

同頻背后的錦波生物，剛獲鐘睒睒支持

如果仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，同頻品牌與錦波生物有這千絲萬縷的聯(lián)系。

最直觀的是，在該品牌旗艦店中，錦波生物出現(xiàn)在多重膠原敏感修護(hù)次拋精華等主力產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家與備案人一欄。據(jù)悉，在研發(fā)層面，同頻號稱與共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項專利成分。

具體到成分，該品牌膠原次拋主打3重人源化膠原。而錦波生物旗下的重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維是我國自主研制的首個采用新型生物材料。

此外，同頻旗下多款產(chǎn)品應(yīng)用了錦波生物多項專利重組膠原蛋白成分。有公開報道稱，同頻使用了錦波生物提供的Ⅲ型、Ⅴ型及XVII型膠原蛋白，其中Ⅴ型膠原蛋白為同頻獨家使用。

值得一提的是，企查查數(shù)據(jù)顯示，錦波生物早在2018年便開始“同頻”3類日化用品商標(biāo)注冊申請。

在該商標(biāo)下，包括潔膚乳液、洗面奶、美容面膜、化妝品、增白霜、粉刺霜、牙膏等產(chǎn)品均在申請商品之列。

而在同頻官方賬號發(fā)布的李佳琦雙十一系列視頻中，錦波生物創(chuàng)始人、董事長楊霞罕見出鏡。

視頻中，楊霞說道：“錦波（生物）用了十年，把重組膠原蛋白做到跟人體百分百同源，其中Ⅲ型人源膠原蛋白的活性，達(dá)到人體膠原蛋白的1.83倍?！?/p>

李佳琦則提到：“兩年前，我第一次在直播間給大家介紹重組膠原蛋白?！?/p>

值得注意的是，兩年前，2023年的618購物節(jié)前，李佳琦推出《成分中國》系列紀(jì)錄片，其中拍攝的重組膠原蛋白國貨品牌還是可復(fù)美。

據(jù)當(dāng)年李佳琦美妝節(jié)直播時介紹，可復(fù)美為預(yù)售前加購第一。李佳琦還在直播間喊話可復(fù)美老板，“希望品牌好好的，這只是我們?nèi)旰献鞯拈_始”。

兩年時間，雖然可復(fù)美依然在李佳琦直播間售賣，但其紀(jì)錄片主角已從巨子生物自有品牌可復(fù)美，變?yōu)殄\波生物的合作品牌同頻。

楊霞與范代娣，兩位同樣具備深厚科研背景的女企業(yè)家，正帶領(lǐng)各自的企業(yè)走向一條殊途同歸的競爭之路。

值得注意的是，錦波生物就在前不久還引入了農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人、曾多次蟬聯(lián)“中國首富”的鐘睒睒的資本支持。9月19日，錦波生物（832982.BJ）公告向特定對象發(fā)行股票申請獲北交所受理，其擬向養(yǎng)生堂有限公司（以下簡稱“養(yǎng)生堂”）發(fā)行股票不超過717.566萬股，占公司總股本的6.24%，發(fā)行價格為278.72元/股，募資總額不超過20億元，養(yǎng)生堂為鐘睒睒?biāo)刂啤?/p>

這場較量已超越了個體公司的商業(yè)競爭，它既是“藥企”與“美妝企業(yè)”邊界模糊的體現(xiàn)，也是中國功能性護(hù)膚市場從藍(lán)海邁向紅海、從技術(shù)驅(qū)動進(jìn)入綜合實力火拼的縮影。

巨子生物如何守成破局，錦波生物能否后來居上，答案將決定下一個行業(yè)周期的王者歸屬。

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