自我膨脹、自我陶醉的結果就是巨人要倒閉了，只是時間問題。

本期主講人：巨人網(wǎng)絡集團董事長  史玉柱

原標題：史玉柱：我被馬云說服了，偉大的公司一定要「引狼入室」

談創(chuàng)業(yè)失敗不得不提史玉柱先生，他曾被媒體稱為中國「最著名的失敗者」。早年，史玉柱憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰，然后因巨人大廈而迅速墜落。

幾年蟄伏后，又依靠腦白金和《征途》重新崛起。按照他自己的說法：成功是失敗之父，失敗是成功之母，創(chuàng)業(yè)者應該少去聽一些成功人士的經(jīng)驗報告，相反多看看創(chuàng)業(yè)失敗者的經(jīng)驗會更有收獲。

今天與您分享史玉柱的創(chuàng)業(yè)感悟，20多年的創(chuàng)業(yè)思或許正是你需要的。

創(chuàng)始人要親自抓細節(jié)

本次我結合巨人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，聊聊自己對創(chuàng)業(yè)的體會。

1989年，我剛創(chuàng)業(yè)的時候，當時沒有互聯(lián)網(wǎng)，什么都不懂，不像現(xiàn)在18歲的年輕人比我們那時候28歲見到的東西都多，但是我們?yōu)槭裁匆慌诰湍艽蝽懩?？最關鍵的一點就是我自己親自去抓最重要的細節(jié)。

公司初創(chuàng)時才兩個人，我再加一個剛畢業(yè)的學生。一開始自己研發(fā)軟件，當時叫M-6401，其實就是現(xiàn)在的一個Word，但是功能沒有現(xiàn)在這么強大，在當時還是挺不錯的。

軟件研發(fā)出來后，我每天都會修改，要把這個軟件改到極致，用起來很方便。然后我就嘗試向很多機關推銷，因為當時就機關有電腦，于是我就總結出一套能說服他們的理由，把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。

因為每個細節(jié)都是我自己抓，抓得比較到位，就覺得我是會成功的，要有這種感覺，一定要把自己感動，認為我這個工作做得太好了，這樣才行。

因為每個人都會過高估計自己的能力，當你自己覺得還可以，其實肯定拿出去還不行，只有當自己把工作做到自己都被感動了，這時候才可以。

同一時間只干一件事

一個企業(yè)家，一個領路人和一個團隊，最難認清的就是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。

巨人當年取得了成功之后，我的團隊——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真就做成了，于是便認為很多事情我都能做成，所以開始做很多生意，差不多一年的時間，一下就做了十幾個行業(yè)。

當時我去美國發(fā)現(xiàn)一種特別好的口紅，這種口紅喝茶的時候不會印到茶杯上，我把它引進到中國來。在傳銷還不算違法行為時，建立了傳銷部，建好之后傳銷就變成違法的了。

自我膨脹、自我陶醉的結果就是巨人要倒閉了，只是時間問題。

但是當時我的團隊包括我自己都沒有意識到。我們把所有的產(chǎn)業(yè)歸攏到一起，取了一個名字叫百億計劃。把所有的產(chǎn)品集中在一起去打廣告。

那時的自我膨脹讓我不去抓細節(jié)，不在乎廣告是否能告訴消費者這個產(chǎn)品對他有什么幫助，能給他帶來什么，僅打知名度。后來在打形象廣告時出問題了，被國家工商局叫停了。

現(xiàn)在回想起來覺得很可笑，那時候自己不到30歲，不知天高地厚，所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。

這段時間最大的教訓就是一個人的精力和能力是有限的，在同一個時間節(jié)點上你最好只做一件事，另外就是在企業(yè)還不夠強大的時候，切記不能去做多元化的業(yè)務嘗試。

對待你的副手同樣也是，如果說這個人管營銷，你就讓他管營銷，不要插手研發(fā)；如果這個人管研發(fā)，就不要讓他插手營銷。這段時間最核心的研發(fā)環(huán)節(jié)創(chuàng)始人還是需要親自參與。

一個人精力有限，一定要聚焦。

當斷則斷

當公司已經(jīng)不行了，當時我還不舍得放，還想去借錢去找生產(chǎn)資金，生產(chǎn)然后去打廣告，在隊伍建設方面還要去投入。

巨人大廈到處去找人想辦法引資，所有的這些努力，我們差不多努力了9個月，1997年1月份到9月份，從下雪天一直到秋天的時候，一直在忙忙碌碌。我那時候還整天到處飛，美國就飛兩次，美國有人說投資，跑過去了，一去發(fā)現(xiàn)是騙子。

這時候，自己不敢面對現(xiàn)實，當時我們累計有20到30個項目，每個都想去保。剛摔倒的時候，如果保一兩個項目，那一兩個項目還有可能保下來，但每個項目都想保，到最后其實是一個也沒保住，包括巨人大廈。

這里，我也給你一個建議——當你發(fā)現(xiàn)自己的一個項目，銷售趨勢不行了，連隊伍也快不行了，不管有多大損失，趕快把它砍了，當斷要斷。

慢一點

我在投資上交過學費，也有成功的地方，投資方面控制風險往往是第一位的。

從事投資類的企業(yè)它的負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高，我們后來搞腦白金的時候，我們負債率是0，不需要銀行貸款，要錢我在市場多賣點錢就來了。

征途也是不負債的一個企業(yè)，搞投資多少會負點債，一個企業(yè)負債率不能太高，太高真是要出事的。

過去十年中國的著名企業(yè)家，被抓起來的，坐牢的，最知名能找十幾個，一般都加上能找到50、60個，他們每個人坐牢的理由不一樣，有金融欺詐，各種罪名。

你仔細看，它的本質(zhì)就是資金鏈條斷了，資金鏈條一斷在我們國家的現(xiàn)行法律上，撞一條就進去了，這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊，負債率太高。

我們作為一個員工，有錢了，我要搞點投資，杠桿還是要少用，我用過杠桿，還是挺危險。

企業(yè)成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博了，負債率低一點，可能會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的杠桿。

本文來源：每日需讀