自我膨脹、自我陶醉的結(jié)果就是巨人要倒閉了，只是時(shí)間問題。

本期主講人：巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)董事長  史玉柱

原標(biāo)題：史玉柱：我被馬云說服了，偉大的公司一定要「引狼入室」

談創(chuàng)業(yè)失敗不得不提史玉柱先生，他曾被媒體稱為中國「最著名的失敗者」。早年，史玉柱憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰，然后因巨人大廈而迅速墜落。

幾年蟄伏后，又依靠腦白金和《征途》重新崛起。按照他自己的說法：成功是失敗之父，失敗是成功之母，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該少去聽一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)報(bào)告，相反多看看創(chuàng)業(yè)失敗者的經(jīng)驗(yàn)會更有收獲。

今天與您分享史玉柱的創(chuàng)業(yè)感悟，20多年的創(chuàng)業(yè)思或許正是你需要的。

創(chuàng)始人要親自抓細(xì)節(jié)

本次我結(jié)合巨人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聊聊自己對創(chuàng)業(yè)的體會。

1989年，我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)沒有互聯(lián)網(wǎng)，什么都不懂，不像現(xiàn)在18歲的年輕人比我們那時(shí)候28歲見到的東西都多，但是我們?yōu)槭裁匆慌诰湍艽蝽懩?？最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我自己親自去抓最重要的細(xì)節(jié)。

公司初創(chuàng)時(shí)才兩個(gè)人，我再加一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生。一開始自己研發(fā)軟件，當(dāng)時(shí)叫M-6401，其實(shí)就是現(xiàn)在的一個(gè)Word，但是功能沒有現(xiàn)在這么強(qiáng)大，在當(dāng)時(shí)還是挺不錯(cuò)的。

軟件研發(fā)出來后，我每天都會修改，要把這個(gè)軟件改到極致，用起來很方便。然后我就嘗試向很多機(jī)關(guān)推銷，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就機(jī)關(guān)有電腦，于是我就總結(jié)出一套能說服他們的理由，把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。

因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)都是我自己抓，抓得比較到位，就覺得我是會成功的，要有這種感覺，一定要把自己感動(dòng)，認(rèn)為我這個(gè)工作做得太好了，這樣才行。

因?yàn)槊總€(gè)人都會過高估計(jì)自己的能力，當(dāng)你自己覺得還可以，其實(shí)肯定拿出去還不行，只有當(dāng)自己把工作做到自己都被感動(dòng)了，這時(shí)候才可以。

同一時(shí)間只干一件事

一個(gè)企業(yè)家，一個(gè)領(lǐng)路人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最難認(rèn)清的就是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認(rèn)識不清楚的。

巨人當(dāng)年取得了成功之后，我的團(tuán)隊(duì)——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真就做成了，于是便認(rèn)為很多事情我都能做成，所以開始做很多生意，差不多一年的時(shí)間，一下就做了十幾個(gè)行業(yè)。

當(dāng)時(shí)我去美國發(fā)現(xiàn)一種特別好的口紅，這種口紅喝茶的時(shí)候不會印到茶杯上，我把它引進(jìn)到中國來。在傳銷還不算違法行為時(shí)，建立了傳銷部，建好之后傳銷就變成違法的了。

自我膨脹、自我陶醉的結(jié)果就是巨人要倒閉了，只是時(shí)間問題。

但是當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)包括我自己都沒有意識到。我們把所有的產(chǎn)業(yè)歸攏到一起，取了一個(gè)名字叫百億計(jì)劃。把所有的產(chǎn)品集中在一起去打廣告。

那時(shí)的自我膨脹讓我不去抓細(xì)節(jié)，不在乎廣告是否能告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品對他有什么幫助，能給他帶來什么，僅打知名度。后來在打形象廣告時(shí)出問題了，被國家工商局叫停了。

現(xiàn)在回想起來覺得很可笑，那時(shí)候自己不到30歲，不知天高地厚，所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。

這段時(shí)間最大的教訓(xùn)就是一個(gè)人的精力和能力是有限的，在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上你最好只做一件事，另外就是在企業(yè)還不夠強(qiáng)大的時(shí)候，切記不能去做多元化的業(yè)務(wù)嘗試。

對待你的副手同樣也是，如果說這個(gè)人管營銷，你就讓他管營銷，不要插手研發(fā)；如果這個(gè)人管研發(fā)，就不要讓他插手營銷。這段時(shí)間最核心的研發(fā)環(huán)節(jié)創(chuàng)始人還是需要親自參與。

一個(gè)人精力有限，一定要聚焦。

當(dāng)斷則斷

當(dāng)公司已經(jīng)不行了，當(dāng)時(shí)我還不舍得放，還想去借錢去找生產(chǎn)資金，生產(chǎn)然后去打廣告，在隊(duì)伍建設(shè)方面還要去投入。

巨人大廈到處去找人想辦法引資，所有的這些努力，我們差不多努力了9個(gè)月，1997年1月份到9月份，從下雪天一直到秋天的時(shí)候，一直在忙忙碌碌。我那時(shí)候還整天到處飛，美國就飛兩次，美國有人說投資，跑過去了，一去發(fā)現(xiàn)是騙子。

這時(shí)候，自己不敢面對現(xiàn)實(shí)，當(dāng)時(shí)我們累計(jì)有20到30個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)都想去保。剛摔倒的時(shí)候，如果保一兩個(gè)項(xiàng)目，那一兩個(gè)項(xiàng)目還有可能保下來，但每個(gè)項(xiàng)目都想保，到最后其實(shí)是一個(gè)也沒保住，包括巨人大廈。

這里，我也給你一個(gè)建議——當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的一個(gè)項(xiàng)目，銷售趨勢不行了，連隊(duì)伍也快不行了，不管有多大損失，趕快把它砍了，當(dāng)斷要斷。

慢一點(diǎn)

我在投資上交過學(xué)費(fèi)，也有成功的地方，投資方面控制風(fēng)險(xiǎn)往往是第一位的。

從事投資類的企業(yè)它的負(fù)債率很關(guān)鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負(fù)債率非常高，我們后來搞腦白金的時(shí)候，我們負(fù)債率是0，不需要銀行貸款，要錢我在市場多賣點(diǎn)錢就來了。

征途也是不負(fù)債的一個(gè)企業(yè)，搞投資多少會負(fù)點(diǎn)債，一個(gè)企業(yè)負(fù)債率不能太高，太高真是要出事的。

過去十年中國的著名企業(yè)家，被抓起來的，坐牢的，最知名能找十幾個(gè)，一般都加上能找到50、60個(gè)，他們每個(gè)人坐牢的理由不一樣，有金融欺詐，各種罪名。

你仔細(xì)看，它的本質(zhì)就是資金鏈條斷了，資金鏈條一斷在我們國家的現(xiàn)行法律上，撞一條就進(jìn)去了，這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊，負(fù)債率太高。

我們作為一個(gè)員工，有錢了，我要搞點(diǎn)投資，杠桿還是要少用，我用過杠桿，還是挺危險(xiǎn)。

企業(yè)成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博了，負(fù)債率低一點(diǎn)，可能會慢一點(diǎn)，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負(fù)債率，控制自己的杠桿。

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