全世界的酒商不是已經(jīng)在中國，就是在來中國的路上！
中國進(jìn)口酒的熱度，由此可見一斑。作為新興市場(chǎng)，中國擁有龐大的消費(fèi)群體和不斷增長(zhǎng)的購買力，這些都被國際酒業(yè)巨頭視為能夠幫助其實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素。
尤其是，在消費(fèi)升級(jí)與低線崛起這對(duì)“引擎”的合力助推下，進(jìn)口酒無疑已經(jīng)迎來更為“劃算”的新黃金十年。近年來，卡思黛樂、富邑集團(tuán)、帝亞吉?dú)W、保樂力加、嘉露酒莊、VSPT等國際酒業(yè)巨頭都在亞太地區(qū)收獲頗豐，其中以中國市場(chǎng)增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁。巨頭們普遍認(rèn)為，未來五年，葡萄酒會(huì)給整個(gè)中國酒業(yè)帶來很大的驚喜，在這過程中，無論是進(jìn)口葡萄酒還是國產(chǎn)葡萄酒都將是受益者。據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國葡萄酒市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)至2022年，中國葡萄酒零售規(guī)模將達(dá)到2620億元。以中國國產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒七三開的比例計(jì)算，屆時(shí)進(jìn)口葡萄酒的零售規(guī)模至少將達(dá)到780億元。況且進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額在今后有望進(jìn)一步提升，如果屆時(shí)能占到四成市場(chǎng)份額，那么將撐起一個(gè)真正的千億市場(chǎng)。知名酒行業(yè)自媒體“酒業(yè)家”認(rèn)為，中國進(jìn)口酒市場(chǎng)的特點(diǎn)在于，如今不僅處于高速增長(zhǎng)的階段且擁有持續(xù)的增長(zhǎng)后勁，而這個(gè)后勁來源于中國的消費(fèi)升級(jí)。據(jù)稱，2018年被稱為酒業(yè)新黃金十年的元年，以高端酒為首的酒業(yè)正步入新格局，預(yù)示著酒業(yè)新時(shí)代的來臨。黃金新十年置于進(jìn)口酒領(lǐng)域一樣適用，在消費(fèi)升級(jí)浪潮下，此前在中國市場(chǎng)擁有品牌基礎(chǔ)和渠道布局的進(jìn)口酒品牌將迎來新一輪歷史性發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)也成為驅(qū)動(dòng)進(jìn)口酒格局變化的最大外因之一。隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒了解的不斷加深，葡萄酒市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)也會(huì)隨之而來。在單價(jià)不會(huì)大幅提高的前提下，尋找品質(zhì)更高的葡萄酒就成為消費(fèi)者首要考慮的方面。因此，消費(fèi)者更多會(huì)選擇在原產(chǎn)國就有品牌的產(chǎn)品或酒莊酒，進(jìn)口商和經(jīng)銷商需作出調(diào)整。消費(fèi)升級(jí)的過程將伴隨著進(jìn)口酒的產(chǎn)品升級(jí)與品牌升級(jí)，在此期間，無論是國際酒業(yè)巨頭、進(jìn)口商還是經(jīng)銷商都會(huì)格外在意品牌的重要性。目前，中國進(jìn)口酒市場(chǎng)在地域上存在越來越顯著的差異化發(fā)展趨勢(shì)。一方面，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量?jī)?yōu)化；另一方面，以省會(huì)和部分強(qiáng)二線城市為代表的內(nèi)陸消費(fèi)中心日益崛起，并帶動(dòng)周邊區(qū)域市場(chǎng)的快速發(fā)展，未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多。“酒業(yè)家”認(rèn)為，未來，二三線城市，甚至是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為充分的四五線城市，其進(jìn)口酒的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力明顯要大于一線城市。不久前，騰訊云啟研究院發(fā)布《2019年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十大趨勢(shì)》，其中預(yù)測(cè)了三四五線城市企業(yè)格局將迎來巨變，一二線企業(yè)將通過低線城市完成自己產(chǎn)業(yè)的下半場(chǎng)布局。與一二線城市消費(fèi)能力飽和相比，三四五線城市隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速和人口回流，成為零售領(lǐng)域最后的人口紅利區(qū)域。根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，三線以下城市的消費(fèi)者占據(jù)了全國人口的70%，并貢獻(xiàn)了中國GDP的59%，其中的消費(fèi)主力軍便是23-35歲的年輕人。根據(jù)公開資料，2018年中國乘用車銷量為2147.8萬輛，其中三線及以下城市的銷量占比已達(dá)到將近48%。2018年“雙十一”期間，大搜車的銷量也印證了低線城市的消費(fèi)潛力。其總成交量達(dá)到25761臺(tái)，是前一年“雙十一”銷量的五倍，而來自三線及以下城市的消費(fèi)者占比達(dá)到71.9%，18-35歲的消費(fèi)者占比達(dá)到68.4%?？梢哉f，大搜車創(chuàng)造的銷量紀(jì)錄背后，正是其挖掘小鎮(zhèn)青年市場(chǎng)帶來的結(jié)果。消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)、低線城市對(duì)于進(jìn)口酒的需求覺醒等因素疊加在一起，為國際酒業(yè)巨頭和有心進(jìn)行渠道下沉的進(jìn)口商、經(jīng)銷商提供了歷史性的良機(jī)。因此，雖然進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的集中度仍然較低，但是酒業(yè)新黃金十年的發(fā)展有別于前一輪黃金發(fā)展期（2000—2012年）的野蠻生長(zhǎng)。在新黃金十年里，中國進(jìn)口酒的發(fā)展將更加有序，行業(yè)集中度將更高，行業(yè)將開始注重品牌建設(shè)、渠道可持續(xù)性、與消費(fèi)者溝通等一系列此前被忽略的問題。從供應(yīng)商到分銷商，傳統(tǒng)的葡萄酒貿(mào)易鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都將開始充分發(fā)揮主動(dòng)性，準(zhǔn)確定位并且直接接觸自己的目標(biāo)消費(fèi)者，立足于強(qiáng)勢(shì)品牌，開展有效的消費(fèi)者溝通和服務(wù)。
酒劃算：正品低價(jià)&場(chǎng)景革命
2014年1月，酒劃算品牌出世，并定下高遠(yuǎn)愿景：與全球比價(jià)，極致強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)，做老百姓最喜歡的專業(yè)進(jìn)口酒超市。成立以來，酒劃算一直努力在做兩件事：一是怎樣使正品行貨的售價(jià)變得更低，性價(jià)比更高；二是怎樣使客戶變得更“懶”，消費(fèi)起來更便利。事實(shí)是，消費(fèi)者的消費(fèi)是很容易形成慣性思維的，一旦消費(fèi)者產(chǎn)生了擔(dān)心害怕的消費(fèi)心理，這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式就很難形成可持續(xù)發(fā)展。但如果消費(fèi)者有了很好的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)全球最知名最熱銷的商品你都有，并且都有正品行貨的品質(zhì)保障，而且價(jià)格居然比純電商和其他實(shí)體都低，就會(huì)馬上引起消費(fèi)者的注意。而且，消費(fèi)者無需到店，無論身處任何場(chǎng)景，只需要打開酒劃算微信公眾號(hào)商城，手機(jī)輕輕一點(diǎn)，與您距離最近的實(shí)體店就會(huì)馬上收到指令，將商品在指定時(shí)間送到指定地點(diǎn)。不斷開發(fā)解決各種場(chǎng)景化需求，依靠不斷深化的“場(chǎng)景革命”形成更好的消費(fèi)依賴，就是酒劃算供給端升級(jí)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)從而持續(xù)拉動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力。市場(chǎng)的波詭云譎，佐證了一個(gè)企業(yè)敏銳的嗅覺和精準(zhǔn)的判斷。酒劃算新模式一露面，就在市場(chǎng)中得到熱烈歡迎。目前，酒劃算的營(yíng)商模式越發(fā)成熟，門店遍布全國，已有全國加盟店100多家，并進(jìn)而形成了三大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第一，強(qiáng)大供應(yīng)鏈，價(jià)格低。酒劃算與全球一線品牌原廠深度戰(zhàn)略合作，官方正品行貨保障、進(jìn)價(jià)低、售價(jià)低，贏在前端。第二，全年無淡季，產(chǎn)品火。酒劃算匯聚拉菲、奔富、科羅娜、百威、馬爹利等全球最熱銷大單品，囊括進(jìn)口啤酒、葡萄酒、洋酒等各大品類，滿足不同季節(jié)熱銷。第三，免費(fèi)建商城，粘性強(qiáng)。酒劃算實(shí)現(xiàn)了實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)的高度融合，用戶消費(fèi)高度依賴，超高頻、強(qiáng)粘性、復(fù)購率高。酒劃算的營(yíng)商模式，像一顆冉冉升起的新星。酒劃算的成長(zhǎng)壯大，帶動(dòng)了廈門特區(qū)進(jìn)口酒業(yè)的蓬勃發(fā)展，自廈門自貿(mào)區(qū)成立時(shí)零的突破，而今廈門港進(jìn)口酒數(shù)量躍居全國前三，啤酒進(jìn)口量排名第一，占全國啤酒進(jìn)口總量1/3。中國進(jìn)口酒市場(chǎng)，開始越來越多地將期待的目光投向遠(yuǎn)在東南沿海的酒劃算。新黃金十年，理性消費(fèi)大舉抬頭將帶領(lǐng)整個(gè)酒行業(yè)進(jìn)入一個(gè)更為“劃算”的時(shí)代。對(duì)此，你準(zhǔn)備好了嗎？本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>
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