今年的雙十一群雄逐鹿，但拼多多和京東同時創(chuàng)造了驚喜？

2019年，“雙十一”迎來它的第11個生日，隨著體量的增加，“雙十一”的形象也開始變得笨重。然而，就是在這樣時刻，11歲的“雙十一”用加速增長向我們展現(xiàn)了它笨重外表下隱藏的輕盈。

星圖數(shù)據(jù)公布的報告顯示，截止至2019年11月11日24點，今年“雙十一”的全網(wǎng)銷售額達到4,101億元，同比增長30%。較2018年24%的增速提高6個百分點，重回加速時代。

官方數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”大促中，阿里銷售額達到2,684億元，占全網(wǎng)銷售額的比重達到65%，盡管較去年的68%有所下降，但依舊遙遙領(lǐng)先于其他各平臺。

與往年不同，今年的“雙十一”中，淘寶直播一展風(fēng)采，李佳琦的“oh my god，買它買它”成為了靚麗風(fēng)景線。數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11全天，淘寶直播帶來的成交接近200億，超過10個直播間引導(dǎo)成交過億。其中家裝和消費電子行業(yè)直播引導(dǎo)成交同比增長均超過400%。超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

QuestMobile公布的《下沉市場報告》顯示，下沉市場中18歲以下和46歲以上用戶比重偏高，擁有更多的閑暇時間，且對現(xiàn)金獎勵和價格等非常敏感。這些特點恰恰為直播電商發(fā)展的提供了肥沃的土壤。

作為阿里下沉策略的拳頭產(chǎn)品，淘寶直播在“雙十一”中的亮眼表現(xiàn)為正在下沉的阿里注入了一劑強心針。

星圖數(shù)據(jù)公布的報告顯示，京東“雙十一”當(dāng)日銷售額達到705億元，同比增長30%，遠高于去年的同比增速0%。京東官方數(shù)據(jù)顯示，11月1-11日總成交總額(GMV)達2,044億元人民幣，同比增長28%。

無論是哪一組數(shù)據(jù)，京東今年雙十一的表現(xiàn)都要比去年好的多。京東為何表現(xiàn)如此優(yōu)秀？

消費者整體購物情緒偏高是原因之一。與往年不同，今年的“雙十一”一直彌漫著巨額補貼的氛圍，由拼多多開啟的“百億補貼”價格戰(zhàn)讓整個電商市場硝煙彌漫的同時也推高了用戶的購買熱情。在各種補貼的刺激下，今年的雙十一也再創(chuàng)佳績。

除此之外，京東下沉品牌“京喜”似乎也真的創(chuàng)造了出驚喜。雙十一戰(zhàn)報顯示，以拼購為核心的全域社交平臺“京喜”全天銷售1.01億件商品，近七成的用戶來自三至六線城市，六線城市占整體用戶近三成。京喜有了一個不錯的開局。

值得注意的是，隨著“京喜”取代“京東購物”獲得微信一級入口，更下沉的“京喜”雖然能幫助京東獲取更多的下沉市場用戶，卻也不得不面對更低的客單價。

此外，在微信生態(tài)內(nèi)部，京東同時布局“京喜”（一級）和“京東購物”（二級）兩個入口，一方面會攤薄微信下沉用戶對拼多多的依賴，另一方面也給微信用戶提供了一個更完善的京東。

總體來看，下沉已經(jīng)成為了京東下一階段的代名詞，其與拼多多之間的競爭將進一步加劇。然而，隨著京喜的加入，京東似乎在和拼多多的這場爭奪戰(zhàn)中扳回了一成，畢竟現(xiàn)在微信里的下沉用戶不再只是拼多多獨享了。

自去年拼多多加入雙十一就展現(xiàn)出了黑馬之勢，在加入的第一年銷售額就達到94億元，超過唯品會位列第四。今年的勢頭依舊不減，銷售額達到250億元，同比增長166%，市場份額由去年的3%翻倍達到6%，成為第三大電商平臺（GMV視角）。

盡管166%的增速顯著高于同行，但是對于拼多多來說，這個數(shù)據(jù)并不亮眼。

36氪消息顯示，在雙十一正式開始之前，拼多多內(nèi)部提出其11月的交易額（GMV），目標(biāo)是要達到10月的三倍。

根據(jù)超對稱科技公布的監(jiān)測數(shù)據(jù)，10月份拼多多GMV達到1077億元，這意味著，如果拼多多要實現(xiàn)3倍的目標(biāo)，11月當(dāng)月要完成3000億元。照這樣的目標(biāo)推算，“雙十一”當(dāng)天250億元這個數(shù)字看起來就并沒有那么光鮮了。

由于拼多多并沒有給出官方GMV數(shù)據(jù)，真正的矛盾點出現(xiàn)在了雙十一的監(jiān)測數(shù)據(jù)上。智氪研究院觀察到，往年相差不大的加測數(shù)據(jù)卻在今年除了比較大的分歧，集中體現(xiàn)在拼多多的監(jiān)測上，超對稱公布的數(shù)據(jù)顯示，拼多多“雙十一”當(dāng)天GMV達到428億元，比星圖的250億元高出71%。

顯然，如果真如超對稱監(jiān)測的那樣，拼多多雙十一當(dāng)天GMV達到428億元，那拼多多的表現(xiàn)才算的上是亮眼，但智氪研究院認為，這跟拼多多給自己定下的目標(biāo)（10月的3倍）卻還有一段距離。

值得注意的是，由于拼多多的“百億補貼”計劃已經(jīng)成為常態(tài)，雙十一節(jié)后，拼多多可能還會維持較良好的走勢，相比京東和阿里的脈沖式“雙十一”，拼多多的雙十一交易量可能會更加平緩。

雙十一之后，隨著“京喜”開始在微信中打開局面，加上阿里也在不斷的下沉，拼多多在下沉市場中的將腹背受敵，由此看來，明年才是拼多多迎來考驗的一年。

此外，由于拼多多“百億補貼”使得部分品牌明星商品的價格遠低于官方定價，智氪研究院提示，這種大幅度的補貼可能會對品牌的策略和形象造成一定的影響，屆時如果品牌商對拼多多發(fā)難，拼多多的處境將不再只是面對京東和阿里這兩個勁敵那么簡單。

而對于京東來說，下沉的過程中，補貼不可避免，如何讓補貼發(fā)揮出更大的效果，帶來更多的客戶并在補貼的同時保證盈利水平對京東來說至關(guān)重要。

但至少我們看到，在騰訊的下沉生態(tài)中，拼多多已經(jīng)不再是一家獨大，京東悄悄用京喜扳回一城，但京喜能否持續(xù)帶來驚喜依然需要持續(xù)關(guān)注。

根據(jù)魔鏡情報提供的數(shù)據(jù)，今年“雙十一”，天貓全平臺手機品類TOP 10 品牌總銷售額達到47.3億元，同比增長27%。其中，華為同比增速達到187%，實現(xiàn)跨越式增長；小米同比增速達到42%從去年的頹勢中掙脫出來。

遭受了大量來自外界壓力，再加上谷歌停止與華為部分合作等對自身發(fā)展的限制，今年對于華為來說格外困難的一年。然而今年華為推出的Mate30,P30等系列產(chǎn)品已經(jīng)不能與過去的產(chǎn)品同日而語，在發(fā)布會上華為也直接用自身Mate系列新品與蘋果產(chǎn)品相比較，并且率先一步推出5G機型。

根據(jù)魔鏡情報提供的數(shù)據(jù)，今年“雙十一”，天貓全平臺大家電品類TOP 10 品牌總銷售額達到100.7億元，同比增長52%。其中，格力同比增速達到233%，遠超行業(yè)增速；小米同比增速放緩至14%，看起來新發(fā)的大家電情況不太樂觀，未來能否取得良好成績值得關(guān)注。

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